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運(yùn)營商新媒體營銷系統(tǒng)之微信內(nèi)容營銷與引流加粉方法論
課程編號(hào):41010
課程價(jià)格:¥23000/天
課程時(shí)長:2 天
課程人氣:489
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
移動(dòng)、聯(lián)通、電信等公司市場營銷人員、客戶經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
營銷與破局:開眼看世界,洞悉電信運(yùn)營商在當(dāng)前疫情下面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇——通過顛覆式創(chuàng)新思維,破解營銷困局,開創(chuàng)新媒體營銷新局面。 微信與IP:以微信朋友圈為載體打造人格化IP,重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系 內(nèi)容營銷篇:全面分享微信內(nèi)容營銷下的軟文寫作的類型、標(biāo)題、工具應(yīng)用與營銷型文案寫作技巧。 全渠道引流加粉篇:全面分享微商式引流、現(xiàn)場活動(dòng)引流、拼團(tuán)小程序引流、異業(yè)聯(lián)盟引流與抖音短視頻引流模式下的32種方法;全面解析裂變式病毒營銷活動(dòng),助力運(yùn)營商構(gòu)建引流加粉體系。
第一章 新疫情背景下的顛覆式創(chuàng)新思維與營銷破局
疫情肆虐,中國經(jīng)濟(jì)遭受巨大沖擊,各行各業(yè)呈現(xiàn)出不確定性
經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的不確定性,給電信運(yùn)營商帶來新的挑戰(zhàn)與思考
——為什么到營業(yè)廳的客戶越來越少了?
——為什么我們的營銷武器只能是“低價(jià)”?
——消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)化,購物群體年輕化的當(dāng)下,運(yùn)營商該如何取悅客戶,開展業(yè)務(wù)?
電信運(yùn)營商需要用新思維、新策略、新工具開展新業(yè)務(wù)
——營銷思維變革:從“持續(xù)性創(chuàng)新”到“顛覆式創(chuàng)新”
——商業(yè)寓言故事:米缸里的老鼠
——營銷模式變革:從“傳統(tǒng)公域營銷”走向“新媒體私域營銷”
——新媒體營銷工具:微信、社群、抖音、小程序
第二章 疫情背景下微信營銷中的關(guān)系重構(gòu)與人格化IP打造
疫情來臨,運(yùn)營商為何措手不及?如何破解營銷難題?
——破解營銷難題的2大法則:關(guān)系重構(gòu)與內(nèi)容前置
關(guān)系重構(gòu)的意義與核心法則是什么?
——變對(duì)抗為親和,用IP人格重構(gòu)客戶關(guān)系
概念解構(gòu):IP、IP的種類與IP營銷
運(yùn)營商在新媒體環(huán)境下的IP人格打造準(zhǔn)則——以人為媒,矩陣發(fā)力
人格化IP打造的4項(xiàng)能力要求
基于微信朋友圈打造IP人格的4個(gè)維度
——微信頭像設(shè)計(jì)的3個(gè)不允許與1個(gè)必須
——微信昵稱設(shè)計(jì)的3個(gè)必備要素與禁忌
——微信簽名欄的2個(gè)類型與建議
——微信相冊(cè)封面的價(jià)值與建議
核心思考1:我們的朋友圈應(yīng)該發(fā)點(diǎn)兒什么內(nèi)容?
核心思考2:為什么我們?cè)谖⑿派习l(fā)布業(yè)務(wù)信息,會(huì)被客戶屏蔽?
第三章 疫情背景下的新媒體(微信)內(nèi)容營銷密碼解析
邏輯前置:通過“營銷模型”重新定義“營銷”
思考題1:傳統(tǒng)營銷模式為什么開始逐漸失效?
營銷密碼:破解“混沌化服務(wù)與個(gè)性化需求之間的矛盾”
——電信運(yùn)營商需要重新鎖定客戶群體,并挖掘其深層次價(jià)值需求
思考題2:為什么我們?cè)谖⑿派习l(fā)布業(yè)務(wù)信息,會(huì)被客戶屏蔽?
營銷密碼:導(dǎo)致信息屏蔽的2種原因——刷屏式騷擾與價(jià)值密度低下
——電信運(yùn)營商需要通過朋友圈的電子雜志化,重構(gòu)朋友圈價(jià)值密度
思考題3:發(fā)布什么樣的內(nèi)容才能引起客戶的注意力?
營銷密碼:焦點(diǎn)文案的2大要素與注意力文案4個(gè)方向
——基于電信運(yùn)營商客戶群體特性,建立“注意力文案信息圖庫”
思考題4:什么樣的產(chǎn)品適合在朋友圈里銷售?
營銷密碼:封閉式閱讀心理下的產(chǎn)品適配
——構(gòu)建電信運(yùn)營商產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉系統(tǒng),尋找內(nèi)容創(chuàng)意切入點(diǎn)
思考題5:優(yōu)質(zhì)文案的寫作類型與表達(dá)風(fēng)格有哪些?
營銷密碼:優(yōu)質(zhì)文案寫作的6種類型與4種表達(dá)風(fēng)格
思考題6:優(yōu)質(zhì)文案創(chuàng)意類型與標(biāo)題設(shè)計(jì)的套路有哪些?
營銷密碼:優(yōu)質(zhì)文案創(chuàng)意的8種類型與標(biāo)題設(shè)計(jì)的12個(gè)套路
思考題7:朋友圈內(nèi)容營銷的工具有哪些?
營銷密碼:制圖工具2個(gè)+編輯工具2個(gè)+H5工具2個(gè)
課堂實(shí)踐:根據(jù)運(yùn)營商既有產(chǎn)品特定與內(nèi)容營銷方法論,完成一篇營銷型軟文寫作。
第四章 微信營銷引流策略與病毒式裂變營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)
第1節(jié) 全渠道引流加粉策略
微商式引流吸粉的12種方法
基于微信墻工具現(xiàn)場引流吸粉的8種方法
基于拼團(tuán)小程序的10種引流加粉方法
基于異業(yè)聯(lián)盟的引流加粉方法
基于抖音短視頻的引流加粉方法
第2節(jié) 基于裂變式病毒營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的引流加粉策略
裂變式病毒營銷概念解析
裂變式病毒營銷4大元素與6大病毒因子
裂變式病毒營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)流程與注意事項(xiàng)
——第1步:鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒?dòng)參與主體)
——第2步:主題設(shè)計(jì),立意高遠(yuǎn)(引動(dòng)內(nèi)驅(qū)力)
——第3步:活動(dòng)內(nèi)容要求(活動(dòng)環(huán)節(jié)與物資準(zhǔn)備)
——第4步:激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)(雙軌機(jī)制 階梯設(shè)計(jì))
——第5步:裂變海報(bào)設(shè)計(jì)(文案+圖片 焦點(diǎn)化視覺設(shè)計(jì))
——第6步:全渠道信息發(fā)布(定向人群 全域覆蓋)
——第7步:活動(dòng)實(shí)施與過程監(jiān)控(雙向?qū)Я?即時(shí)優(yōu)化)
——第8步:效果評(píng)估與活動(dòng)復(fù)盤
課堂實(shí)踐:根據(jù)產(chǎn)品屬性與營銷目的設(shè)計(jì)一場裂變式病毒營銷活動(dòng)
課程總結(jié):成功源于系統(tǒng),失敗多在片段,當(dāng)想法成為信仰,一切皆有可能。
資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發(fā)導(dǎo)師
線上開門紅主導(dǎo)講師
資深新媒體策劃師
12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師
京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級(jí)研究員
國家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問
騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校高級(jí)顧問與客座講師
曾任:
北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司 運(yùn)營負(fù)責(zé)人
深圳璽承電商培訓(xùn)公司 運(yùn)營總監(jiān)
上海易恒大健康公司 高級(jí)營銷顧問
劉軍榮老師(83年)具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn); 10年互聯(lián)網(wǎng)營銷、傳統(tǒng)電商規(guī)劃·運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域,帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運(yùn)營系統(tǒng),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營銷計(jì)劃。
為多家農(nóng)商行、郵儲(chǔ)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷咨詢服務(wù),幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營銷意識(shí),打通線上和線下,增強(qiáng)營銷能力,實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。
劉老師課程以“新媒體營銷”為主線,“場景化營銷”為抓手,開發(fā)設(shè)計(jì)私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運(yùn)營、病毒式裂變營銷活動(dòng)設(shè)計(jì) 等相關(guān)課題。輸出多門版權(quán)課程,這些課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動(dòng)地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)》
《短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運(yùn)營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運(yùn)營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法(公眾號(hào)·朋友圈·社群·抖音·內(nèi)容營銷·裂變營銷)》
其他新媒體、電商運(yùn)營領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制
近2年部分課程培訓(xùn)案例:
2019年09月,廣東平安銀行某分行,《抖音短視頻拍攝與運(yùn)營》,參與者80人
2019年10月,廣西郵諸銀行某分行,《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》,參與者60人
2019年11月,廣東華夏銀行某分行,《新零售思維與新媒體營銷》,參與人數(shù)120人
2019年12月,安徽某農(nóng)商行,《銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》,參與人數(shù)200人
2020年9月,陜西工商銀行,《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》,參與人數(shù)150人
2020年10月,河南中原商行,《銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》,參與人數(shù)130人
2020年11月,廣東廣發(fā)銀行某分行,《抖音短視頻運(yùn)營與裂變營銷》,參與人數(shù)110人
2020年12月,河南省某農(nóng)商行,《銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》,參與人數(shù)170人
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大數(shù)據(jù)電信運(yùn)營商傳輸網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、組網(wǎng)和運(yùn)維
一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1、全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2、全球無線接入流量變化趨勢3、全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢二、中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1、電信運(yùn)營商全業(yè)務(wù)格局2、全業(yè)務(wù)運(yùn)營的概念和特點(diǎn)3、中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀4、全業(yè)務(wù)競爭下客戶的典型需求5、中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6、全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信類—語音業(yè)務(wù) ..
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職場有毒,事業(yè)有道——淺談職場方法論(增員創(chuàng)說會(huì))
課程背景:創(chuàng)說會(huì)已是各代理人團(tuán)隊(duì)常用的促進(jìn)增員的活動(dòng),壽險(xiǎn)公司增員對(duì)象可以分為兩類:有職場經(jīng)驗(yàn)的和沒有職場經(jīng)驗(yàn)的。對(duì)于有職場經(jīng)驗(yàn)的增員對(duì)象而言,他們對(duì)過往的職場經(jīng)歷有切身的感受與思考,通過系統(tǒng)化分析、推演,總結(jié)出職場五大方法論,可以引發(fā)他們的共鳴,無論他們過往的職場經(jīng)歷是開心還是不開心,打工心態(tài)總是悲哀的,通過打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是不切實(shí)際..
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新時(shí)期運(yùn)營商社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型管理與培優(yōu)提升銷量
【課程大綱】 引言:3G時(shí)代渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一:新時(shí)期三家運(yùn)營商渠道建設(shè)策略定位與轉(zhuǎn)型重點(diǎn)解析一、新形勢下三家運(yùn)營商的全業(yè)務(wù)優(yōu)劣勢與市場競爭策略解析1、三家運(yùn)營商移動(dòng)語..
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運(yùn)營商流量經(jīng)營落地營銷規(guī)劃與實(shí)操技能
模塊一:流量經(jīng)營解析認(rèn)識(shí)篇單元一、認(rèn)識(shí)流量經(jīng)營1、流量經(jīng)營是運(yùn)營商創(chuàng)新發(fā)展的核心2、流量經(jīng)營范疇:所有按流量計(jì)費(fèi)的移動(dòng)數(shù)據(jù)流量3、流量經(jīng)營重點(diǎn):3G手機(jī)上網(wǎng)流量4、流量經(jīng)營不是經(jīng)營流量費(fèi)5、流量價(jià)值提升已成為全球運(yùn)營商的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力6、三家運(yùn)營商流量經(jīng)營戰(zhàn)略定位7、推進(jìn)從話務(wù)量經(jīng)營向流量經(jīng)營的轉(zhuǎn)變單元二、流量經(jīng)營落地..
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模塊一:渠道理念,規(guī)劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場渠道的重要性c四個(gè)方面強(qiáng)調(diào)渠道建設(shè)2、新形勢下全業(yè)務(wù)競爭三家運(yùn)營商的產(chǎn)品策略a揚(yáng)長避短b規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)c抓住機(jī)遇3、新形勢下三家運(yùn)營商的渠道策略a聯(lián)通渠道發(fā)展策略b電信渠道的立體戰(zhàn)c移動(dòng)渠道發(fā)展的五大趨勢解析4、渠道布局規(guī)劃總體步驟與建設(shè)..
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通信運(yùn)營商基層營銷主管綜合管理技能提升培訓(xùn)
單元一、心態(tài)理念篇- 3G時(shí)代的職業(yè)理念塑造一、客服班組長的職業(yè)心態(tài)塑造二、壓力情緒管理三、3G時(shí)代競爭態(tài)勢與營銷策略解析單元二、營銷管理篇—做團(tuán)隊(duì)的營銷指導(dǎo)員一、理清區(qū)域化營銷運(yùn)作思路二、營銷方案與客戶需求解析三、如何調(diào)研及解析區(qū)域市場特質(zhì)四、依據(jù)區(qū)域市場特質(zhì),擬定方案執(zhí)行策略五、團(tuán)隊(duì)共同規(guī)劃將策..