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短視頻時代個人IP與企業(yè)IP打造方法論
課程編號:41024
課程價格:¥23000/天
課程時長:1 天
課程人氣:722
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
金融行業(yè)人業(yè)者-銀行、理財、保險及相關(guān)有志于打造個人IP者
【培訓(xùn)收益】
了解短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢,為營銷布局指引方向 全面了解品牌、IP、個人IP、企業(yè)IP之間的共性與區(qū)別,感知IP在企業(yè)營銷過程中的巨大價值 深度掌握通過“IP八步法”構(gòu)建個人IP的底層邏輯與路徑 深度掌握企業(yè)級IP打造的邏輯與運營路徑
第一章短視頻行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
第1節(jié) 短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
十年蝶變,行業(yè)邁向成熟穩(wěn)定期
短視頻突圍泛娛樂,趕超長視頻
產(chǎn)業(yè)鏈及盈利模式成熟完善
營收“三駕馬車”:廣告、打賞、電商
內(nèi)容生產(chǎn):KOL馬太效應(yīng)凸顯
BTT瓜分頭部市場;抖音、快手雙雄爭霸
第2節(jié) 短視頻行業(yè)發(fā)展趨勢
下沉市場依舊有3億用戶增長空間
用戶特征:閑暇時間多,價格敏感
影視:短視頻不短,攻占長視頻腹地
游戲:渠道與研發(fā),休閑與重度并舉
電商:市場體量大,抖音快手各有千秋
第二章短視頻IP化人格打造8步法
第1節(jié)說文解字話IP
什么是IP
什么是個人IP
品牌與IP之間的區(qū)別在哪里
個人IP的4大類型與5種支線選擇
——單體IP與群像IP
——真人IP與虛擬IP
——劇情型IP、產(chǎn)品型IP、知識IP、搞笑IP、技能IP
第2節(jié)個人IP打造的公式與路徑
IP打造公式
方法論1-定向人群 關(guān)系重構(gòu)
——IP的價值在于對特定人群施加影響力
——客戶經(jīng)理與客戶之間存在的4種關(guān)系可能
方法論2-自我審視 資源盤點
——IP的設(shè)定需與自身能力與資源相匹配
——IP級人物的4重能力要求
方法論3-定向領(lǐng)域 垂直深化
——用有限的精力與資源把井打向地下一萬米
——保持內(nèi)容標(biāo)簽一致性,多維度強(qiáng)化標(biāo)簽
方法論4-差異定位 對標(biāo)競爭
——基于競爭思維,避開正面對抗,占領(lǐng)心智
——大VS小;陽VS陰;多VS少
方法論5-標(biāo)簽設(shè)定 8重設(shè)計
——IP的標(biāo)準(zhǔn)之一在于標(biāo)簽化,而標(biāo)簽化源于多維度協(xié)同發(fā)力
——視覺維度的4化設(shè)計
——人格維度的4化設(shè)計
方法論6-內(nèi)容布局 6個方向
——持續(xù)的內(nèi)容輸出能力,既可有效曝光,亦可不斷滲透
——教程類、曬圖類、勵志類、吐槽類、劇情類、炫技類
方法論7-平臺選擇 數(shù)據(jù)復(fù)盤
——扎根一個平臺,輻射多個平臺,用數(shù)據(jù)指導(dǎo)運營
——藍(lán)V認(rèn)證,開啟數(shù)據(jù)復(fù)盤之路,用數(shù)據(jù)反推內(nèi)容
方法論8-廣域傳播 極限強(qiáng)化
——建立廣域傳播矩陣,加速IP極限成長
——抖音、快手、B站、視頻號、長視頻平臺
課堂研討:基于自身行業(yè)屬性與自身資源盤點,我們可以怎么來設(shè)計自己的個人IP?
第三章銀行企業(yè)級IP的打造與運營思路
第1節(jié) 企業(yè)IP與代表性案例
文娛IP、個人IP、企業(yè)IP的同與不同
企業(yè)IP的價值與代表性案例
——白酒企業(yè)IP-江小白
——零食企業(yè)IP-三只松鼠
——小家電企業(yè)IP-小熊電器
——電商平臺IP-貓·狗·豬·象
第2節(jié) 企業(yè)級IP打造邏輯與運營路徑
第1步:企業(yè)IP的打造,從客戶底層價值訴求開始
——不同客戶群體,底層價值訴求不同,IP設(shè)計方向則不同
——深度思考:小微企業(yè)主、中產(chǎn)家庭、職場白領(lǐng)、寶媽寶爸、藍(lán)領(lǐng)工人、銀發(fā)老人等不同群體,TA們的底層價值訴求是什么
第2步:基于客戶底層價值訴求進(jìn)行IP形象符號化設(shè)計
——動物形象符號化
——卡通形象符號化
——真人形象符號化
第3步:為符號化的IP形象進(jìn)行世界觀的賦予與人物小傳設(shè)計
——IP是情感的連接器,自有其世界觀、人生觀、價值觀
——設(shè)計人物小傳,讓IP有血有肉有故事
第4步:基于“人性”的IP構(gòu)建,實現(xiàn)IP內(nèi)容化
——立足產(chǎn)品、依托IP形象,進(jìn)行故事演繹、文案制作、海報設(shè)計
第5步:基于“人性”的IP構(gòu)建,實現(xiàn)IP活動化
——面向客戶,依托IP形象,開展主題化營銷活動、品牌活動、公益活動
第6步:全渠道曝光,持續(xù)放大企業(yè)IP影響力
——傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站平臺、新媒體介質(zhì)全面發(fā)力,極限曝光
第7步:多客群訴求下構(gòu)建多個企業(yè)IP形象,打造企業(yè)IP家族
——專家型IP形象、達(dá)人型IP形象、陪伴型IP形象、稚子型IP形象……
第8步:在IP形象成熟的基礎(chǔ)上,推出IP衍生品,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
——多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭建有利于立體化滿足客戶價值需求
——IP衍生品的推出讓傳統(tǒng)品牌形象更生動,更令人親近
第9步:基于企業(yè)IP家族,推動廳堂網(wǎng)點的場景化升級
——對銀行廳堂進(jìn)行IP化場景設(shè)計,升級網(wǎng)點,重構(gòu)價值交換空間,讓銀行廳堂網(wǎng)點變成強(qiáng)連接器,共建幸福共享時光
課程總結(jié):成功源于系統(tǒng),失敗多在片段;當(dāng)想法成為信仰,一切皆有可能!
資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發(fā)導(dǎo)師
線上開門紅主導(dǎo)講師
資深新媒體策劃師
12年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗
順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師
京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級研究員
國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問
騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校高級顧問與客座講師
曾任:
北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司 運營負(fù)責(zé)人
深圳璽承電商培訓(xùn)公司 運營總監(jiān)
上海易恒大健康公司 高級營銷顧問
劉軍榮老師(83年)具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗; 10年互聯(lián)網(wǎng)營銷、傳統(tǒng)電商規(guī)劃·運營實踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域,帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運營系統(tǒng),帶領(lǐng)團(tuán)隊策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計劃。
為多家農(nóng)商行、郵儲銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機(jī)構(gòu)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷咨詢服務(wù),幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營銷意識,打通線上和線下,增強(qiáng)營銷能力,實現(xiàn)業(yè)績增長。
劉老師課程以“新媒體營銷”為主線,“場景化營銷”為抓手,開發(fā)設(shè)計私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運營、病毒式裂變營銷活動設(shè)計 等相關(guān)課題。輸出多門版權(quán)課程,這些課題以課程或項目形式進(jìn)行市場交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營銷實戰(zhàn)》
《短視頻時代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點·社群營銷全流程運營實戰(zhàn)兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動設(shè)計》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法(公眾號·朋友圈·社群·抖音·內(nèi)容營銷·裂變營銷)》
其他新媒體、電商運營領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制
近2年部分課程培訓(xùn)案例:
2019年09月,廣東平安銀行某分行,《抖音短視頻拍攝與運營》,參與者80人
2019年10月,廣西郵諸銀行某分行,《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》,參與者60人
2019年11月,廣東華夏銀行某分行,《新零售思維與新媒體營銷》,參與人數(shù)120人
2019年12月,安徽某農(nóng)商行,《銀行線上開門紅·行動地圖》,參與人數(shù)200人
2020年9月,陜西工商銀行,《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》,參與人數(shù)150人
2020年10月,河南中原商行,《銀行線上開門紅·行動地圖》,參與人數(shù)130人
2020年11月,廣東廣發(fā)銀行某分行,《抖音短視頻運營與裂變營銷》,參與人數(shù)110人
2020年12月,河南省某農(nóng)商行,《銀行線上開門紅·行動地圖》,參與人數(shù)170人
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課程大綱: 第一部爆款打造規(guī)劃與價值觀輸出1.成就短視頻爆款高手背后的故事3.抖音、斗魚直播異軍突起,價值觀是否為核心主導(dǎo)條件。5.短視頻是否實現(xiàn)價值變現(xiàn)的核心三要素。1. 有效利用消費者關(guān)注爆款流程3把密鑰3. 解析網(wǎng)上流行抖音爆款素材清單,玩套路和落地簽?zāi)姆N適用于爆款。三、講透爆款短視頻營銷實戰(zhàn)場景融入感2. 用戶..
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新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略
【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識,房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈,地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”,房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新,不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段?..
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職場有毒,事業(yè)有道——淺談職場方法論(增員創(chuàng)說會)
課程背景:創(chuàng)說會已是各代理人團(tuán)隊常用的促進(jìn)增員的活動,壽險公司增員對象可以分為兩類:有職場經(jīng)驗的和沒有職場經(jīng)驗的。對于有職場經(jīng)驗的增員對象而言,他們對過往的職場經(jīng)歷有切身的感受與思考,通過系統(tǒng)化分析、推演,總結(jié)出職場五大方法論,可以引發(fā)他們的共鳴,無論他們過往的職場經(jīng)歷是開心還是不開心,打工心態(tài)總是悲哀的,通過打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是不切實際..