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集郵業(yè)務私域流量池打造與新媒體全渠道營銷密碼 微信+社群+短視頻+場景+裂變活動營銷

課程編號:41027

課程價格:¥23000/天

課程時長:3 天

課程人氣:369

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:劉軍榮

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
集郵業(yè)務市場、文傳、銷售等線條人員

【培訓收益】
顛覆與重構:洞悉顛覆式創(chuàng)新思維下的思與行——產(chǎn)品創(chuàng)新與人格化IP前置,構建社群私域營銷矩陣,開展全員私域營銷【微信營銷+社群營銷+短視頻營銷+場景營銷+裂變活動營銷】 私域矩陣之微營銷篇:通過“營銷模型”重新定義“營銷”,集郵業(yè)務需要重新鎖定客戶群體,并挖掘其深層次價值需求,構建集郵業(yè)務產(chǎn)品賣點提煉系統(tǒng),尋找內(nèi)容創(chuàng)意切入點 私域矩陣之社群營銷篇:掌握如何通過微信群幫助營業(yè)廳實現(xiàn)流量導入-流量沉淀-流量變現(xiàn)的4大系統(tǒng)【定位系統(tǒng)+引流系統(tǒng)+互動系統(tǒng)+裂變系統(tǒng)】與具體操作手法。 私域矩陣之抖音營銷篇:集郵打造抖音爆款內(nèi)容的3個底層法則、常見的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型、構建抖音短視頻內(nèi)容體系的4大方法論、通過抖音帳號實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式、揭示抖音直播背后的底層密碼與關鍵技巧 私域矩陣之場景營銷活動篇:了解場景的本質(zhì)與場景營銷概念,掌握基于營業(yè)廳進行價值交換空間設計的場景搭建路徑;了解病毒式裂變營銷活動的設計思路,掌握以短視頻大賽為介質(zhì)的裂變式營銷活動設計流程與關鍵動作。

第一章 顛覆式創(chuàng)新思維與私域營銷系統(tǒng)
第1節(jié) 顛覆式創(chuàng)新思維下的客群拓展與產(chǎn)品創(chuàng)新
新伊索寓言:米缸里的老鼠
顛覆式創(chuàng)新:打補丁,還是換系統(tǒng)?外科式手術,還是基因改良?
集郵市場面臨的危與機
顛覆式創(chuàng)新思維下的客群拓展與產(chǎn)品創(chuàng)新
——從“老人”到“新人”,集郵行為解碼
——產(chǎn)品創(chuàng)新的背后邏輯與郵票新元素注入
——從“老方法”到“新工具”,如何與新客戶建立連接
第2節(jié) 集郵產(chǎn)業(yè)破局之道與私域營銷矩陣
——思維與概念:公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
——集郵人必須經(jīng)營私域流量的策略、要點與核心
——私域營銷矩陣3大支柱:微營銷+社群營銷+短視頻營銷
——私域流量池打造邏輯:流量導入+流量沉淀+流量變現(xiàn)

第二章 集郵業(yè)務微信朋友圈與內(nèi)容營銷密碼解析
第1節(jié)微信里的IP打造與朋友圈五維裝修法
概念解析:IP、IP營銷與IP價值
朋友圈營銷3大成功要素
朋友圈人格化IP必備的4項要素
集郵人微信頭像裝修的禁忌與注意事項
集郵人微信昵稱裝修的3大要素
集郵人微信簽名欄裝修的2個方向
集郵人微信相冊封面裝修的禁忌與注意事項
集郵人如何通過地址信息的發(fā)布打造出移動廣告位
第2節(jié) 基于集郵業(yè)務的場景化內(nèi)容營銷密碼
邏輯前置:通過“營銷模型”重新定義“營銷”
思考題1:傳統(tǒng)營銷模式為什么開始逐漸失效?
營銷密碼:破解“混沌化服務與個性化需求之間的矛盾”
——集郵業(yè)務需要重新鎖定客戶群體,并挖掘其深層次價值需求
思考題2:如何通過場景營銷有效開展集郵業(yè)務?
營銷密碼:揭示場景營銷的底層邏輯與高效場景搭建的方法
——場景營銷與傳統(tǒng)集郵的區(qū)別
——場景營銷6大要素與高效場景搭建要領
思考題3:為什么我們在微信上發(fā)布業(yè)務信息,會被客戶屏蔽?
營銷密碼:導致信息屏蔽的2種原因——刷屏式騷擾與價值密度低下
——集郵業(yè)務需要通過朋友圈的電子雜志化,重構朋友圈價值密度
思考題4:發(fā)布什么樣的內(nèi)容才能引起客戶的注意力?
營銷密碼:場景化焦點文案的2大要素與注意力文案4個方向
——基于集郵業(yè)務客戶群體特性,建立“注意力文案信息圖庫”
思考題5:優(yōu)質(zhì)文案創(chuàng)意類型與標題設計的套路有哪些?
營銷密碼:優(yōu)質(zhì)文案創(chuàng)意的8種類型與標題設計的12個套路
思考題6:朋友圈內(nèi)容營銷的工具有哪些?
營銷密碼:制圖工具2個+編輯工具2個+H5工具2個

第三章 集郵業(yè)務私域營銷系統(tǒng)之社群化聚合與交易變現(xiàn)
第1節(jié) 集郵業(yè)務社群營銷全流程之引流篇
集郵社群引流公式:連接點*利益點*行動指令
集郵社群引流法1:掃碼引流法下的4種掃碼場景應用
集郵社群引流法2:軟文邀約法下的軟文四要素與7種軟文模板
集郵社群引流法3:混群借力法與4個必要動作
郵社群引流法4:近景加人法與注意事項
集郵社群引流法5:資源置換法與注意事項
集郵社群引流法6:定向勾搭法與注意事項
課堂實踐:根據(jù)軟文引流方法論設計3份短文案,實現(xiàn)朋友圈向社群的引流
第2節(jié)集郵業(yè)務社群營銷全流程之互動篇
互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)民行為模式背后的5大人性需求
集郵社群運營中的前置性互動設計
——紅包簽到法、任務發(fā)布法
——色子游戲法、話題互動法
——詩詞大會法、投票決策法
——有獎競猜法、主題打卡法
集郵社群運營中的營銷性互動設計
——識物猜價法與流程設計
——知識科普法與流程設計
——問候打卡法與流程設計
——競價拍賣法與流程設計
課堂實踐:根據(jù)既有產(chǎn)品,設計一場競價拍賣活動
第3節(jié)集郵業(yè)務社群營銷全流程之裂變篇
集郵社群裂變模式背后的3重行為動機
集郵社群裂變常見的4種利益刺激手法
——邀約有禮法、滿人抽獎法
——打卡獎勵法、階梯福利法
集郵社群裂變常見的3種科普刺激手法
——免費課程法、主題研討法
——方案輸出法
集郵社群裂變方法論之拼團裂變10法
——抽獎團、秒殺團、新專團
——階梯團、推廣團、試用團
——品牌團、自選團、AA團
集郵社群裂變方法論之異業(yè)聯(lián)盟3法
——品牌聯(lián)盟、產(chǎn)品聯(lián)盟、活動聯(lián)盟
——異業(yè)聯(lián)盟5大原則與6大流程

第四章 集郵業(yè)務私域營銷系統(tǒng)之抖音營銷密碼
第1節(jié) 集郵業(yè)務抖音營銷密碼之定位·裝修篇
集郵開展抖音營銷可選擇的3種帳號類型
——個人號、企業(yè)號、機構號
集郵開展抖音營銷可選擇的2種內(nèi)容模式
——娛樂模式、垂直模式
集郵運營抖音垂直型帳號的3個方向
——產(chǎn)品方向、團隊方向、IP方向
抖音運營帳號定位前必須思考的3個問題
——受眾問題、內(nèi)容問題、資源問題
集郵抖音帳號裝修4大維度與注意事項
——頭圖、頭像、名稱、簡介
——基于“垂直化”進行主頁設計
——基于“IP化”進行主頁設計
課堂實踐:集郵抖音帳號裝修模塊的診斷與優(yōu)化建議
第2節(jié) 集郵業(yè)務抖音營銷密碼之內(nèi)容·運營篇
個人與企業(yè)抖音帳號的認證流程與權益
短視頻拍攝流程與上產(chǎn)品鏈接
短視頻拍攝需要用到的輔助設備
短視頻發(fā)布時間
抖音短視頻拍攝團隊配置
抖音冷啟動打分機制與影響分值的4個因素
——完播率、點贊率、評論率、收藏率
集郵打造抖音爆款內(nèi)容的3個底層法則
——5S原則、第一印象原則、3E原則、
集郵業(yè)務抖音營銷常見的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型
——人聲配合重構型、特效應用加持型、文字圖片動態(tài)型
——真人出鏡歌舞型、互動合拍型、挑戰(zhàn)活動型
集郵業(yè)務構建抖音短視頻內(nèi)容體系的4大方法論
——基于“人”的內(nèi)容搭建、基于“物”的內(nèi)容搭建、基于“場”的內(nèi)容搭建
一則爆款短視頻必須包含的5大元素
——抖音短視頻的標題設計技巧【爆點標題設計】
——抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設計】
——抖音短視頻評論與私信運營技巧【槽點與爭議設計】
——抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】
——抖音短視頻的字幕設計技巧【價值焦點化表達】
課堂實踐:基于郵票/郵品的產(chǎn)品特點,進行內(nèi)容創(chuàng)意系列化的體系構建
第3節(jié) 集郵業(yè)務抖音營銷之直播寶典
抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場景
抖音直播需要的硬件設施
抖音直播需要注意的8大事項
直播時,激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應
主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、結束話術、追單話術

第五章 集郵業(yè)務私域營銷系統(tǒng)之場景營銷與裂變活動設計
第1節(jié) 集郵業(yè)務開展中的場景營銷與價值交換空間設計
說文解定:場景與場景營銷
場景營銷三要素與場景營銷象限思維法
場景定義的本質(zhì)是一種顧客價值或生活意義主張
準確的場景定義來源于對目標市場的需求洞察
高效場景的6大要素
場景營銷與集郵網(wǎng)點的價值交換空間設計
基于集郵業(yè)務進行場景營銷路徑設計
第2節(jié) 集郵業(yè)務開展中的病毒式裂變營銷活動設計
裂變式營銷主題創(chuàng)意的3個法則
——價值法則、場景法則、關系法則
影響裂變傳播的4個關鍵要素
——病原體、易感人群、裂變海報、傳播渠道
“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法
裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動設計9大路徑與注意事項
課程總結:成功源于系統(tǒng),失敗多在片段;當想法成為信仰,一切皆有可能! 

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