【培訓(xùn)對象】
企業(yè)總經(jīng)理\董事長\總裁\產(chǎn)品\市場\品牌\營銷\銷售相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】

開篇 如何更好地了解顧客行為
在做出顧客行為的那一刻，我們有最好的機會去了解正在發(fā)生的事情。正是在那一刻，我們才能理解環(huán)境和他人的存在如何改變顧客的所作所為

第一節(jié) 走進潛意識：為什么我們無法解釋自己的購買行為
顧客行為是復(fù)雜的大腦過程的反映，它驅(qū)動著所有的人類行為。而潛意識的“作用”遠(yuǎn)比大多數(shù)人愿意承認(rèn)的要重要得多
 
第二節(jié) 洞察顧客：為什么人們很難接受新事物
無論新事物在邏輯上多么有說服力，人們通常都會非?？咕車L試或做一些新的事情
 
第三節(jié) 消費環(huán)境：環(huán)境是如何改變顧客行為的
如果你想知道某人買或不買某物的原因，你必須了解環(huán)境塑造行為的方式。如果將購物環(huán)境和購物行為隔離開來理解，你就會誤入歧途。為了提高銷售量或擴大溝通的影響，環(huán)境必須恰到好處
 
第四節(jié) 顧客行為：為什么顧客會以特定的方式行事
無論是出于開發(fā)更好的產(chǎn)品或交流的目的去理解顧客的想法，還是為了更好地理解某個特定的計劃有效或無效的原因，顧客的行為都很有啟迪作用
 
第五節(jié) 市場調(diào)查：為什么有些調(diào)查會改變顧客的思維方式
我們需要承認(rèn)，大多數(shù)時候我們對人們的期望過高，期望他們能夠 通過問答的方式來解釋自己的行為和觀點，這種方式會影響他們的思維，從而阻止他們成為我們想要了解的顧客
 
第六節(jié) 顧客的答案：為什么顧客總是“心口不一”
人們可以在事后合理化他們的行為，或者在他們相信自己想什么的基礎(chǔ)上去回答一個問題，這個事實并不意味著，從他們隨后的行為方式角度考慮，他們這樣做是準(zhǔn)確無誤的
 
第七節(jié) 群體思維：為什么我們?nèi)菀资艿饺后w的影響
我們大多數(shù)人都愿意相信，我們不會被當(dāng)時的花言巧語所說服，但事實是，重要的不只是說了什么，而是你周圍有多少人在點頭，因為這可以改變你的想法
 
第八節(jié) 顧客未來學(xué)：為什么無法預(yù)知顧客未來的消費選擇
當(dāng)你讓人們?nèi)ハ胂?，如果發(fā)生了什么不可思議或可怕的事情，他們會有什么感覺時，他們總是會夸大自己的反應(yīng)
 
第九節(jié) 重新認(rèn)識顧客：如何在競爭對手面前贏得優(yōu)勢
來自社會心理學(xué)和神經(jīng)科學(xué)的理解，有助于解釋為什么顧客會這樣做， 以及為什么在抽象背景中看似合乎邏輯或得到顧客認(rèn)可的東西在現(xiàn)實中可能不會成功 

• 如何打造高質(zhì)量銷售團隊

   

  一、理想中的團隊?wèi)?yīng)該具備的特征v理想團隊的五好標(biāo)準(zhǔn)v如何組建團隊v團隊的性格特征v團隊的生命周期v應(yīng)避免的阿波羅綜合癥二、銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)v如何激發(fā)團隊的使命感v如何創(chuàng)建上班可樂？v如何激勵你的下屬？v如何與團隊成員溝通？v如何與上司溝通v擁抱變化才能適應(yīng)發(fā)展v如何訓(xùn)練發(fā)展員工三、銷售團隊執(zhí)..

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