第一課　B2B營銷的社區(qū)商務(wù)方式 
第一節(jié)　飛帆科技突破性創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售困局 
第二節(jié)　走進客戶生產(chǎn)方式的愛迪科技 
第三節(jié)　飛帆銷售困局的突破策略 
第四節(jié)　B2B的社區(qū)商務(wù)方式 
第二課　確立產(chǎn)業(yè)鏈伙伴圖譜 
第一節(jié)　審視產(chǎn)業(yè)伙伴關(guān)系 
1.企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位
B2B案例：方恩特數(shù)碼技術(shù)的價值鏈定位
B2B案例：高通芯片的價值鏈定位
2.誰是你的價值鏈伙伴
B2B案例：光明液晶顯示模組的價值鏈伙伴
B2B案例：豐田價值鏈伙伴的整體協(xié)同
第二節(jié)　重構(gòu)產(chǎn)業(yè)伙伴圖譜 
1.加盟新的價值鏈
2.在變化中重構(gòu)伙伴圖譜
B2B案例：光明液晶顯示模組如何通過大客戶戰(zhàn)略持續(xù)增長
B2B案例：尤邁醫(yī)療儀器設(shè)備如何重構(gòu)伙伴圖譜持續(xù)增長

第三課　嵌入客戶生產(chǎn)方式 
第一節(jié)　解決問題而不是賣產(chǎn)品 
1.通過聯(lián)合研發(fā)解決客戶問題
2.營銷的本質(zhì)——賣產(chǎn)品還是解決問題
B2B案例：IBM如何通過提供解決方案獲得銷售增長
3.走進客戶的生產(chǎn)方式尋求解決方案
B2B案例：江淮汽車如何通過走進客戶的生產(chǎn)方式獲得銷售增長
第二節(jié)　嵌入關(guān)鍵伙伴/客戶的核心業(yè)務(wù) 
B2B案例：宏天通訊的淺嘗輒止
B2B案例：雷鳴視訊的深度介入 
第三節(jié)　競爭優(yōu)勢的來源 
第四節(jié)　解決效用與效率的矛盾 
第四課　構(gòu)建B2B商務(wù)社區(qū) 
第一節(jié)　圍繞關(guān)鍵人物構(gòu)建B2B個人社區(qū) 
B2B商務(wù)社區(qū)案例：西安楊森
第二節(jié)　圍繞關(guān)鍵功能構(gòu)建B2B產(chǎn)業(yè)社區(qū) 
B2B商務(wù)社區(qū)案例：豐田的全產(chǎn)業(yè)鏈社區(qū)案例
1.構(gòu)建B2B產(chǎn)業(yè)社區(qū)的關(guān)鍵點——聚焦于寫協(xié)作競爭優(yōu)勢
2.構(gòu)建B2B產(chǎn)業(yè)社區(qū)的關(guān)鍵點——建立增量利益共享機制
3.構(gòu)建B2B產(chǎn)業(yè)社區(qū)的關(guān)鍵點——建立組織信任
4.構(gòu)建B2B產(chǎn)業(yè)社區(qū)的關(guān)鍵點——促進社區(qū)身份認同 

• 互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開創(chuàng)了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

   

  課程內(nèi)容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機會零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁設(shè)計的5大原則（1）廣告圖設(shè)計3大心法.廣告圖設(shè)計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁設(shè)計的4大模塊思路.6個情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運營

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)與線上營銷技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業(yè)的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個制造業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略運營

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來臨！傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進入真功夫血拼時代。互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點的答案：爆品！第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天..

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