【培訓對象】
企業(yè)高管、營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等。

【培訓收益】
1、跨越新時代，企業(yè)應根據(jù)行業(yè)演進的新動態(tài)思考戰(zhàn)略營銷的整體突破方向； 2、演繹新營銷，企業(yè)應根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合； 3、打開新市場，決策者在分析市場新結構基礎上，聚焦關鍵區(qū)域與核心客戶群； 4、打磨新機制，決策者在清晰市場驅(qū)動的方向上，有效協(xié)同與運作產(chǎn)研銷系統(tǒng)； 5、打造新團隊，決策者在構建變革與創(chuàng)新文化上，引導與培育營銷組織的成長。

第一章：新時代與新營銷
一、新時代的呼喚
1. 宏觀變遷與動蕩：國際與時代
2. 中觀變局與挑戰(zhàn)：國內(nèi)與行業(yè)
3. 微觀焦灼與思考：生存與發(fā)展
二、新營銷與商業(yè)模式
1. 華為營銷模式研究
2. 美的營銷模式研究
3. 尚品宅配模式研究
4. 阿里營銷模式研究
5. 小米營銷模式研究
三、新營銷升級
1. 戰(zhàn)略升級：產(chǎn)業(yè)鏈變遷來掌控兩端
2. 策略升級：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略
3. 運營升級：構建高效率運營體系
4. 組織升級：團隊體系職業(yè)化專業(yè)化
案例：手機王國6路英雄的廝殺；尚品宅配全景案例分析

第二章：新市場與新戰(zhàn)略
一、市場機會研究與洞察
1. 市場調(diào)研的難點與要點
2. 市場調(diào)研實戰(zhàn)策略
1）小區(qū)，行業(yè)，大區(qū)，戰(zhàn)略四種模式
3. 系統(tǒng)工業(yè)品市場調(diào)研方法
二、“五看一找一定”的戰(zhàn)略思維
1. 看行業(yè)：趨勢與轉折
2. 看市場：區(qū)域與渠道
3. 看客戶：結構與增長
4. 看競爭：格局變化
5. 看自身：特長與實力
6. 找機會： 時隱時現(xiàn)
7. 定戰(zhàn)略：專長與聚焦
案例1：匯川公司的節(jié)奏把控
案例2：顧家家居的困惑與拓展實踐

第三章：營銷模式與升級
一、2C業(yè)務模式演變
1. 深度分銷與電商
2. 新零售與新營銷
二、新營銷理論與實踐
1. 三度空間：線下（終端、現(xiàn)場）、社群和網(wǎng)絡空間
2. 三位一體：認知、交易、關系，融為一體
3. 三鏈驅(qū)動： B鏈、C鏈、全鏈
三、2C業(yè)務典型案例解讀
1. 小米模式的五大策略組合
2. 7--11案例解讀
3. 名創(chuàng)優(yōu)品案例解讀
4. 孩子王案例解讀

第四章：銷售策略與創(chuàng)新
一、2C營銷的評估
1. 歷史存量分析與糾偏
2. 今年增量分析與策劃
3. 攻防結構與節(jié)奏把控
二、2C營銷策略組合
1. 品牌與渠道策略
2. 產(chǎn)品與價格策略
3. 推廣與服務策略
三、具體改進方法與手段
1. 區(qū)域與渠道道改進方法論
2. 經(jīng)銷商管控與終端激勵方法論
3. 產(chǎn)品線規(guī)劃與價格管控方法論
4. 促銷與廣告改進方法論
案例1：tata木門營銷典型案例解讀
案例2：西貝莜面與海底撈策略

第五章：新產(chǎn)品研發(fā)策略
一、新產(chǎn)品的設計
1. 需求、競爭與技術三要素融合
1）新產(chǎn)品構思篩選模型
2）新產(chǎn)品概念與實體開發(fā)
3）獨特賣點提煉
二、新品研發(fā)的兩條路徑
1. 市場路徑的擴張定位
2. 產(chǎn)品路徑的擴張定位
3. 復合方式的擴張?zhí)剿?br /> 三、迭代研發(fā)模式與創(chuàng)新
1. 華為迭代研發(fā)的原理
2. 美的產(chǎn)品研發(fā)的秘密
3. 小米的迭代研發(fā)秘密
案例1：匯川工控行業(yè)的新品定位
案例2：長城汽車新品“業(yè)務評估”與技術評估

第六章：產(chǎn)品線管控策略
一、產(chǎn)品線總策略
1. 市場引導下的產(chǎn)品線規(guī)劃
2. 技術引導下的產(chǎn)品線設計
3. 成本引導下的產(chǎn)品線實踐
二、市場經(jīng)濟性規(guī)劃
1. 生產(chǎn)、市場與財務三要素融合
1）價格設定(定價)的方法：設定合理的零售價格
2）戰(zhàn)略式價格的制定方法
3）價格彈性和心理魔力
三、 技術應用性規(guī)劃
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新模型
2. 升級型產(chǎn)品創(chuàng)新
3. 顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)新
4. 革命性產(chǎn)品創(chuàng)新
案例1：雷士照明的份額的固若金湯
案例2：匯創(chuàng)科技電梯行業(yè)的概念提煉

第七章：新運營體系協(xié)同
一、市場戰(zhàn)略驅(qū)動模式
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃職能：參謀部
2. 情報調(diào)研職能
3. 管理協(xié)調(diào)職能
二、產(chǎn)銷協(xié)同模式
1. 產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)
2. 銷售部的隱性職能
3. 產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點
三、營研協(xié)同模式
1. 研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
2. 新品的設計與推廣模式
3. 新品團隊的跨部門職能
4. 新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)
案例1：美的集團的各事業(yè)部調(diào)整功效
案例2：海爾集團網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略與協(xié)同策略

第八章：新營銷體系構建
一、新營銷體系設計
1. 管理職能：對內(nèi)業(yè)務管理——對外客戶管理
2. 服務職能：一線界面——客戶界面---內(nèi)部界面
3. 策劃功能：戰(zhàn)術型—點對點，分銷售、客戶、配合三類
二、體系管控方式
1. 業(yè)務---經(jīng)營性分析；品類、客戶、現(xiàn)金流、費用
2. 財務---委派、輪崗、預算、收支兩線，定期審計
3. 人力---要職任命、上粗下細、建決相見，理性考核
三、激勵機制改進
1. 構建新型激勵機制的原則與方法
2. 在業(yè)務增量處，聚焦資源
3. 激勵機制的平衡方式
四、團隊的招用育留淘
1. 團隊管理要點與實用法
2. 四部曲，培訓要點與實操
3. 構建團隊的關鍵性把控
案例1：3000營銷人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師
案例2：營造“文化的”組織方式----營銷主管的批量生產(chǎn)

結論：戰(zhàn)略升級—--策略創(chuàng)新---體系構建
1. 戰(zhàn)略升級源于決策者對行業(yè)需求、競爭格局綜合應用與把控
2. 策略創(chuàng)新源于操盤手的創(chuàng)意，有限資源的有效配置與組合 

前聯(lián)想集團 華北大區(qū)市場總監(jiān) 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理
全國首位實業(yè)+培訓+咨詢+學術的講師
吉林大學 市場營銷學講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營銷策劃機構 創(chuàng)始人/營銷咨詢師
廣州灃芝集團 董事/執(zhí)行總裁
正業(yè)集團、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團等多家上市公司營銷咨詢顧問
【教育背景】
中國農(nóng)業(yè)大學 農(nóng)業(yè)營銷戰(zhàn)略管理專業(yè)博士
【任職經(jīng)歷】
曾擔任芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部  品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當?shù)氐尿湴?，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區(qū)的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區(qū)（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機的業(yè)績神話

曾擔任聯(lián)想（中國）電腦集團全國營銷中心華北大區(qū)市場總監(jiān)
聯(lián)想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營銷高管，服務過集團14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運營、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負責的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計營業(yè)額度13億，同時也是行業(yè)內(nèi)最早將大學市場為主要目標客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
曾擔任君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國內(nèi)知名投資公司，負責大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業(yè)研究、投資方案指導、戰(zhàn)略投資跟進以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達5個億

【社會榮譽&影響力】
全國首創(chuàng)模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個性化的咨詢服務，推動中國北方地區(qū)企業(yè)品牌營銷的發(fā)展
全國每年培養(yǎng)營銷專業(yè)學生1000余人，為行業(yè)及客戶企業(yè)儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓幫助企業(yè)優(yōu)化營銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價值
營銷咨詢實例寫入中國農(nóng)業(yè)大學MBA案例庫 

擅長領域：
市場調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場操作策略、包裝及形象設計、公關活動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰(zhàn)營銷培訓、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網(wǎng)格總監(jiān)精細化營銷及管理能力提升》
《精細運營、滲透營銷-網(wǎng)格經(jīng)理能力提升》
《如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實施》
《企業(yè)銷售渠道建設與渠道資源管理》
《產(chǎn)品高效促銷策劃與實施》
《市場營銷調(diào)研與年度營銷計劃制定》
《會議營銷和招商會議運營》
《服務價值營銷精英培訓》
《思維導圖創(chuàng)新工具——零售業(yè)營銷模式創(chuàng)新》
《CRM客戶關系管理之客服精英訓練》
《大客戶精準營銷（電信版）》
《贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理精英》
《成功大客戶銷售四大實戰(zhàn)技能訓練》
《顧問式銷售實戰(zhàn)技能提升》
《銷售高手——解決方案式銷售技巧》
《零售業(yè)社區(qū)020的品類管理和運營》 

• 銀行保險轉型下的期繳營銷模式創(chuàng)新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點開始，很多保險公司在銀保運作方面都是個險的套路，那就是訓練技巧和客戶一對一營銷的技能，隨著銀行保險在銀保監(jiān)會監(jiān)管越來越嚴格的環(huán)境下，非駐點營銷已成事實，導致無處下手？銀行保險植根于銀行合作進行保險業(yè)務銷售，非駐點導致大量銀行保險業(yè)務人員接觸不到客戶，導致業(yè)績嚴重下滑，出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊&r..

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• 銀行新增客戶的六大營銷模式

   

  第一講：顛覆傳統(tǒng)的營銷思維一、銀行營銷人員的四大境界論點：從無到有再化無案例：大額取現(xiàn)的商機客戶白白流失案例：滿懷激情的客戶經(jīng)理為何受挫二、營銷高手的六大營銷步驟簡述論點：三入戰(zhàn)術挖需求論點：六先六后說產(chǎn)品案例：富太太信用卡營銷全流程深度解讀三、營銷的最高境界：返璞歸真論點：再高明的營銷技巧都抵不過死心塌地的客戶關..

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• 社區(qū)銀行營銷模式創(chuàng)新與活動策劃 ——從片區(qū)到社群

   

  第一講：銀行業(yè)發(fā)生了什么？一、老年客戶、低端客戶占據(jù)了網(wǎng)點柜面？1. 老年顧客占比高，對銀行的影響2. 如何低成本分流老年顧客，案例分析案例分析：如何形成精準的客戶分布圖二、顧客辦業(yè)務問有沒有贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 為何大多數(shù)銀行都在送米面油……3. 顧客禮品的三大忌..

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• 開門紅營銷模式創(chuàng)新與活動策劃 ——超越社區(qū)開創(chuàng)社群

   

  第一講：傳統(tǒng)銀行開門紅營銷三大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一、顧客辦業(yè)務索要贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來的營銷問題分析3. 傳統(tǒng)禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來越高，滿意度越來越低應對策略1：1）從比價格到比價值2）從比功能屬性到比客戶情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰(zhàn)二、老年客戶、低端客戶占據(jù)..

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• 信貸營銷模式創(chuàng)新與行業(yè)趨勢分析

   

  第一講：了解經(jīng)濟環(huán)境，分析信貸業(yè)務發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務競爭態(tài)勢分析1. 競爭對手日漸多元化2. 競爭內(nèi)容呈現(xiàn)多層次化3. 傳統(tǒng)競爭方式局限性凸顯四、國內(nèi)信貸市場行業(yè)趨勢分析1. 農(nóng)業(yè)（養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2. 制造業(yè)3. 交通運輸業(yè)4. 商貿(mào)業(yè)5. 服務業(yè) ..

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• 銀行保險轉型下的期繳營銷模式創(chuàng)新

   

  第一講：銀行保險轉型下的期繳營銷模式創(chuàng)新一、創(chuàng)造財富的精英思維1. 創(chuàng)造財富的洞見——財富機會索羅斯創(chuàng)造財富的心法2. 概率思維——永遠不賭運氣十賭九輸?shù)拿孛芏?、銀保創(chuàng)新營銷模式1.保險公司最大優(yōu)勢如何征服銀行最大資源2. 解讀互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式——..

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