【培訓(xùn)對象】
醫(yī)療設(shè)備行業(yè)營銷體系相關(guān)人員，包括銷售區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、分銷經(jīng)理、分銷總監(jiān)、產(chǎn)品專員、產(chǎn)品總監(jiān)、市場專員、市場總監(jiān)、商務(wù)專員、商務(wù)總監(jiān)、售后服務(wù)總監(jiān)、營銷副總經(jīng)理、公司總經(jīng)理等。

【培訓(xùn)收益】
通過學(xué)習(xí)，可以使學(xué)員了解、掌握如何建設(shè)一支正規(guī)化的、有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍

課程二

《打造營銷正規(guī)軍》

正規(guī)軍vs游擊隊

正規(guī)軍與游擊隊相比的優(yōu)勢和劣勢

專業(yè)化產(chǎn)品需要專業(yè)化營銷隊伍

To B產(chǎn)品的營銷專業(yè)性更強(qiáng)

專業(yè)化的營銷隊伍需要具備的素質(zhì)和能力

高度專業(yè)化的營銷組織

營銷組織的崗位職責(zé)及任職資格要求

品牌推廣部

品牌推廣總監(jiān)、品牌專員、會展專員、媒介專員

產(chǎn)品部

產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品市場專員、產(chǎn)品銷售支持專員、臨床應(yīng)用專員

直銷部

直銷銷售總監(jiān)、直銷區(qū)域經(jīng)理、直銷銷售經(jīng)理

分銷部

分銷銷售總監(jiān)、分銷區(qū)域經(jīng)理、分銷經(jīng)理

大客戶部

大客戶銷售總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理

商務(wù)部

商務(wù)總監(jiān)、合同評審專員、合同執(zhí)行專員、融資租賃專員、統(tǒng)計分析專

員、CRM等營銷管理系統(tǒng)管理專員

客戶服務(wù)部

營銷總經(jīng)理

如何獲得專業(yè)化人才？

企業(yè)獲得專業(yè)化人才的途徑

營銷體系人員招聘的基本流程

崗位說明書（JD/Job Description）

營銷體系的薪酬體系

人才的選擇、錄用中應(yīng)注意的問題

如何培養(yǎng)專業(yè)化人才？

培訓(xùn)的重要性

營銷體系培訓(xùn)管理

培訓(xùn)內(nèi)容及其對應(yīng)的對象

培訓(xùn)課程：（1）專業(yè)和業(yè)務(wù)知識

（2）營銷技能技巧

（3）職業(yè)化技能

（4）團(tuán)隊管理

培訓(xùn)考核

GE的培訓(xùn)實踐

創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織

職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃

職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的意義

案例：GE營銷人員的職業(yè)發(fā)展路徑

專業(yè)化人才的考核

考核的作用

考核須堅持SMART原則

考核內(nèi)容

考核方法

GE的考核方法

銷售分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的考核要點

案例：銷售分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人考核表

文化凝心

貫徹執(zhí)行

贏得業(yè)績

GE追求增長的文化

營銷的健康向上的文化

案例：GE的《誠信精神與政策——我們的承諾》

變革使企業(yè)之樹常青

群策群力——溫和地變革

六個西格瑪——實時精準(zhǔn)變革

如何留住專業(yè)化人才？

Ø  擁有二十多年、豐富的醫(yī)療設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、營銷管理經(jīng)驗。

Ø  曾在東軟醫(yī)療任營銷中心總經(jīng)理，負(fù)責(zé)全國、全線產(chǎn)品的營銷管理工作，曾參與東軟醫(yī)療營銷管理體系的創(chuàng)立和建設(shè)。

Ø  曾在GE醫(yī)療CT Modality任Product Specialist，負(fù)責(zé)CT產(chǎn)品的市場工作。

Ø  曾創(chuàng)建并管理沈陽萬泰醫(yī)療設(shè)備公司，任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全自動生化分析儀和輸液信息監(jiān)測系統(tǒng)。

Ø  曾在明峰醫(yī)療系統(tǒng)股份公司任副總裁，負(fù)責(zé)營銷管理體系的創(chuàng)建及營銷管理。

Ø  2005年出版醫(yī)療設(shè)備行業(yè)第一部營銷管理專著《營銷真功——GE醫(yī)療、東軟醫(yī)療營銷管理感悟》。2020年，在2005年第一版的基礎(chǔ)上完成了第二版《營銷真功——源于實踐并經(jīng)實踐驗證的營銷管理方法論》。