【培訓(xùn)對象】
進(jìn)出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁

【培訓(xùn)收益】
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場調(diào)研和信息分析，提出了兩種實(shí)用的海外市場信息調(diào)研方法：通過互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研和深入海外實(shí)地調(diào)研的方法，重點(diǎn)圍繞目標(biāo)市場、競爭對手、營銷渠道等信息搜集及分析，以及如何在調(diào)研后形成一份有價(jià)值，用得上的的市場調(diào)研報(bào)告的撰寫等。 1，“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場調(diào)研 從海外一線經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)出發(fā)，闡述了通過內(nèi)部銷售信息和互聯(lián)網(wǎng)線上搜索、了解分析海外目標(biāo)市場、競品運(yùn)作和渠道客戶信息，做到“足不出戶，而知天下”； 2，“行商”：海外市場實(shí)地調(diào)研 通過短期出差海外（拜訪客戶或參展）調(diào)研、考察一線市場的方法和工具，旨在了解海外市場宏觀環(huán)境，掌握海外行業(yè)渠道，近距離接觸潛在客戶和消費(fèi)者，把握市場競爭機(jī)會，制定有效的營銷策略提供了具體的指導(dǎo)。 3，商務(wù)規(guī)劃：海外市場拓展的路徑圖 海外市場調(diào)研后，應(yīng)該出具一份針對該市場有針對性的戰(zhàn)略分析和商務(wù)規(guī)劃，包括拓展路徑、市場模式、運(yùn)營要點(diǎn)、決策依據(jù)，市場變化分析等模式和要素，以對未來區(qū)域市場做出精確，到位的分析和規(guī)劃，形成有指導(dǎo)意義的“作戰(zhàn)地圖”。

授課方式：
特別提及的是，該課程采用“嵌入式實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)法”（內(nèi)訓(xùn)授課+實(shí)戰(zhàn)工具+情景練習(xí)+總結(jié)輔導(dǎo)），讓學(xué)員把學(xué)到的方法同企業(yè)海外業(yè)務(wù)實(shí)際結(jié)合，通過“學(xué)員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，強(qiáng)化了培訓(xùn)效果，被譽(yù)為 “實(shí)戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)。 

導(dǎo)言 海外市場調(diào)研
1，海外市場調(diào)研的意義
2，海外信息概要：PI3C
PEST信息
行業(yè)信息有哪些？
3C信息來源和應(yīng)用
PI3C信息工具使用
練習(xí)：PI3C海外市場評估
3，海外市場信息來源
內(nèi)部信息
線上搜索
渠道考察

一.“坐商”：企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)調(diào)研
1，線上靜態(tài)：內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)分析
海外客戶銷售數(shù)據(jù)解讀
海外客戶詢盤數(shù)據(jù)分析
海外市場貿(mào)易政策障礙
案例：從出口詢盤獲取市場趨勢
2，利用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析
中國海關(guān)出口數(shù)據(jù)
目標(biāo)國進(jìn)口數(shù)據(jù)分析
海關(guān)數(shù)據(jù)同其他調(diào)研聯(lián)動
3，海外客戶數(shù)據(jù)庫營銷
海外客戶數(shù)據(jù)庫的建立
海外客戶數(shù)據(jù)庫營銷方式
使用Outlook+Excel群發(fā)郵件

二.“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場調(diào)研
1，線上動態(tài)：海外公開數(shù)據(jù)
海外公開信息16種
網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，搜索
上市公司數(shù)據(jù)
海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)
商務(wù)部/大使館數(shù)據(jù)
如何從媒體報(bào)道分析？
案例：從企業(yè)媒體報(bào)道的分析
2，如何從社交媒體做市場調(diào)研
社交媒體特性認(rèn)知
通過社交媒體鏈接關(guān)鍵人物
通過Linked in做市場調(diào)研
案例：海外安防產(chǎn)品市場調(diào)研
3，海外客戶四維立體搜集法
Google關(guān)鍵詞搜索國家/行業(yè)
目的國海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)分析
LinkedIn尋找目標(biāo)客戶
線上專家轉(zhuǎn)化線下勾兌
海外市場客戶拓展技巧

三.“行商”：海外市場實(shí)地調(diào)研
開篇案例：印度電容器薄膜市場調(diào)研
1，海外線下5種調(diào)查方式
“掃街”式調(diào)查法
跟隨競品法
追根溯源法
借力調(diào)查法
專家調(diào)查法
2，線下動態(tài)：利用出差調(diào)研市場
海外市場一線考察
海外目標(biāo)客戶調(diào)研
網(wǎng)絡(luò)專家咨詢法
觀察法/詢問法/實(shí)驗(yàn)法
3，海外市場調(diào)研規(guī)劃
案例：尼日利亞汽車市場考察計(jì)劃
4，海外消費(fèi)者調(diào)研
用戶客戶行為分析5W2H法
終端觀察，咨詢法
使用中客戶拜訪
如何判斷客戶真實(shí)需求？
案例；T品牌越南客戶調(diào)研
5，海外市場調(diào)研要點(diǎn)
如何確定市場目標(biāo)定位？
產(chǎn)品競爭力比較分析圖
海外市場渠道結(jié)構(gòu)圖
目標(biāo)客戶及銷售政策
5P營銷競品對比分析
客戶內(nèi)部角色需求圖

四.海外市場信息分析、加工
開篇案例：大慶油田市場情報(bào)分析
1.海外市場宏觀信息分析
用類推法預(yù)測市場規(guī)模
需求模式分析市場階段
回歸分析推斷人均擁有量
市場比較分析法分析容量
2.海外微觀市場分析工具
終端競品比較分析法
終端競品分析的組織
3.海外市場考察報(bào)告結(jié)構(gòu)
4.海外市場銷售潛力評估
案例：X品牌V市場調(diào)研報(bào)告

五.海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
1，海外市場拓展五項(xiàng)認(rèn)識
2，海外市場拓展SWOT分析
3，海外五力營銷戰(zhàn)略工具
海外五力營銷結(jié)構(gòu)
聚焦主場，“兩手抓”
模式升級，戰(zhàn)略運(yùn)營
五力營銷的兩種應(yīng)用
4，海外五大商務(wù)模式及特征
經(jīng)銷商/代理商
品牌授權(quán)代理
海外辦事處
海外分公司
海外合資/合作企業(yè)
案例：J外貿(mào)模式躍升

六.海外市場商務(wù)規(guī)劃
1，海外市場布局—國家遴選
2，海外商務(wù)運(yùn)營要素分析
3，海外市場商務(wù)拓展規(guī)劃
案例：T品牌智力市場商務(wù)規(guī)劃

 法國馬賽大學(xué)工商管理碩士（MBA）
香港城市大學(xué)市場營銷系顧問DAC 
商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局國培中心特聘專家

張老師，具有12年以上海外市場拓展經(jīng)驗(yàn)，曾任全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)等職，具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場運(yùn)營及管理經(jīng)驗(yàn)。張老師具有二十多個(gè)國家市場營銷拓展經(jīng)驗(yàn)，長期跟蹤、研究中國企業(yè)拓展海外的探索和實(shí)踐（包括消費(fèi)品及工業(yè)品營銷），近年來尤其關(guān)注中國企業(yè)海外營銷轉(zhuǎn)型升級課題，積累了豐富的海外市場拓展及運(yùn)營及管理經(jīng)驗(yàn)。

品牌課程：
 《出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級五項(xiàng)修煉》
 《海外市場拓展及戰(zhàn)略客戶管理》
 《海外品牌營銷戰(zhàn)略、組織及實(shí)踐》
其它精品課程：
 《海外營銷轉(zhuǎn)型升級工作坊》（企業(yè)家）
 《中小企業(yè)破解海外市場的“密碼”》
 《海外市場突破與業(yè)務(wù)績效提升》

• 解決用錢的焦慮——中產(chǎn)家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃的智慧（年金險(xiǎn)產(chǎn)說會）

   

  課程背景：年金險(xiǎn)的客戶群體，除了高凈值人群外，更廣闊的客戶應(yīng)該在數(shù)量更龐大的中產(chǎn)家庭客戶。在百度百科中，對于中產(chǎn)家庭的的定義是：“家庭年收入在5萬元—50萬的的階層稱為中產(chǎn)家庭。中產(chǎn)家庭的特點(diǎn)：有車有房，有穩(wěn)定的工作，有保險(xiǎn)、有存款，收入水平處在居民收入中層行列。“在《2018中國新興中產(chǎn)階層財(cái)富白皮書》中，福布斯..

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