【培訓(xùn)對(duì)象】
地產(chǎn)營(yíng)銷中高層管理人員、營(yíng)銷骨干40-50人

【培訓(xùn)收益】

第一章 卓越營(yíng)銷總應(yīng)具備的視野、格局——做優(yōu)自身
1.領(lǐng)導(dǎo)力通用釋義及營(yíng)銷總應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)能力內(nèi)涵
2.新形勢(shì)下地產(chǎn)營(yíng)銷總應(yīng)具備的形勢(shì)研判能力力、結(jié)果達(dá)成能力要點(diǎn)
3.格局突破之一：創(chuàng)新與創(chuàng)造
4. 案例：一張羊皮的奇跡、阿里88小時(shí)
5.案例：35倍營(yíng)銷業(yè)績(jī)達(dá)成的背后
6.示例：某項(xiàng)目極致追求利潤(rùn)
7.工具建議：群策群力激發(fā)創(chuàng)造性
8.格局突破之二：做優(yōu)做強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力
9.示例：某項(xiàng)目10倍的自有資金年化收益率的總結(jié)
10.示例：極致335，速度快、質(zhì)量?jī)?yōu)
11.示例：某公司開(kāi)發(fā)總圖調(diào)整點(diǎn)給我們的思考

12.本章小結(jié)：營(yíng)銷操盤(pán)中的算賬意識(shí)：OKR思維、創(chuàng)新意識(shí)、算到做到
第二章 卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)馭之法——馭人用人
1.研討：如何與渠道合作？如何自、渠配合？如何銷拓一體？
2.法門(mén)一：基于銷拓一體的團(tuán)隊(duì)建設(shè)之法
3.案例：新形勢(shì)下的標(biāo)桿房企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力要求
4.法門(mén)之二：作戰(zhàn)部署之法
5.工具建議：PREP 法則、WWHAS步驟
6.案例：營(yíng)銷突擊之戰(zhàn)-反其道而行之的金九銀十
7.法門(mén)之三：?jiǎn)栘?zé)與計(jì)分
8.工具建議：工作跟進(jìn)IMPACT計(jì)劃會(huì)
9.案例：營(yíng)銷全周期工作點(diǎn)評(píng)做法
10.案例：營(yíng)銷全周期考核做法建議
11. 法門(mén)之四：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
12.工具建議：提升營(yíng)銷戰(zhàn)力的建設(shè)性批評(píng)
13.工具建議：FCIAT步驟
14.工具建議：提升團(tuán)隊(duì)粘性的柔性激勵(lì)
15.激勵(lì)四步驟：行為、影響、品質(zhì)、鼓勵(lì)
16. 示例：三年從區(qū)域副總至集團(tuán)副總裁的升遷之路
17.本章小結(jié)：營(yíng)銷特種兵的養(yǎng)成
第三章 卓越營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)達(dá)成之術(shù)——業(yè)務(wù)操控
1.業(yè)務(wù)操控之一：戰(zhàn)略制定及目標(biāo)分解
2.工具建議：龜背圖、組織績(jī)效目標(biāo)分解邏輯
3.練習(xí)：雙收益矩陣、AS IS TO BE
4.案例：打節(jié)奏、促效率的營(yíng)銷管控要點(diǎn)
5.案例：與宇宙級(jí)房企的生死之戰(zhàn)
6.案例：如何做成小城市明星盤(pán)
7.案例：某標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化之戰(zhàn)的八大策略
8.業(yè)務(wù)操控之二：突發(fā)問(wèn)題分析與解決
9.練習(xí)：?jiǎn)栴}分析步驟及解決方法建議
10.案例：從滯銷到熱銷
11.案例：謀出來(lái)的機(jī)會(huì)，算出來(lái)的業(yè)績(jī)
12.案例：以變應(yīng)變的突圍做法
13.本章小結(jié)：以終為始、過(guò)程滿分的營(yíng)銷管理 

 精通地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)力講師
近二十年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練師
地產(chǎn)行業(yè)案例教學(xué)法的傳承者、創(chuàng)新者
地產(chǎn)經(jīng)理人行動(dòng)學(xué)習(xí)構(gòu)建者、推廣者
任職經(jīng)歷：
曾任：華夏幸福大學(xué)專業(yè)力學(xué)院負(fù)責(zé)人、鴻坤地產(chǎn)學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)
萬(wàn)達(dá)學(xué)院副總經(jīng)理、榮盛商學(xué)院負(fù)責(zé)人、東方園林大學(xué) 職業(yè)化學(xué)院負(fù)責(zé)人等；
專業(yè)特長(zhǎng)：
針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、人才梯隊(duì)建設(shè)、績(jī)效改進(jìn)、行動(dòng)學(xué)習(xí)、內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)沉淀等方面有著極其豐富的經(jīng)驗(yàn)；
近二十年專門(mén)針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)各階層職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行教學(xué)研究、策劃及授課，積累了深厚的內(nèi)容功底、形式功底、實(shí)用工具及帶教輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)?？梢蕴峁└黝惤?jīng)理人培訓(xùn)服務(wù)、績(jī)效改善咨詢、行動(dòng)學(xué)習(xí)策劃及實(shí)施、企業(yè)大學(xué)輔建及內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)等，還可專門(mén)針對(duì)各地產(chǎn)企業(yè)特定需求定制教學(xué)方案。
教學(xué)邏輯及內(nèi)容均鋪陳大量地產(chǎn)行業(yè)實(shí)操案例、高效管理工具及精細(xì)化做法建議等針對(duì)性內(nèi)容，確保參訓(xùn)單位能獲得實(shí)實(shí)在在的指導(dǎo)并將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為效能。
尤其擅長(zhǎng)工作坊類課程實(shí)施，基于組織問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)診斷，群策群力共創(chuàng)共建改進(jìn)策略，同時(shí)注重引導(dǎo)技術(shù)工具的設(shè)計(jì)及應(yīng)用，能夠在公司/區(qū)域目標(biāo)分解、問(wèn)題分析與解決、項(xiàng)目復(fù)盤(pán)、績(jī)效改進(jìn)、工作創(chuàng)新等方面為企業(yè)定制行之有效的發(fā)展策略。