- 郵政企業(yè)財(cái)務(wù)增長(zhǎng)的金鑰匙----企業(yè)
- 解決問(wèn)題的6把金鑰匙
- 卓越溝通的12把金鑰匙
- 提升執(zhí)行力的4把鑰匙
- 品牌運(yùn)營(yíng)與企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的金鑰匙
- 提升執(zhí)行力的4把鑰匙
- 解決問(wèn)題的十把金鑰匙
- 解決問(wèn)題的6把金鑰匙-中高層
- 高級(jí)管理者的八把金鑰匙
- 解決問(wèn)題的6把金鑰匙
給你一把開(kāi)啟高端市場(chǎng)的鑰匙
課程編號(hào):4238
課程價(jià)格:¥28000/天
課程時(shí)長(zhǎng):2 天
課程人氣:1334
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
前線銷(xiāo)售及管理人員
【培訓(xùn)收益】
進(jìn)入高端銷(xiāo)售市場(chǎng)
z 開(kāi)啟大門(mén)
從歸零到認(rèn)識(shí)自我
• 訂立目標(biāo)與責(zé)任
• 個(gè)人理念與形象
• 為自己打下基礎(chǔ)
• 心態(tài)長(zhǎng)青與活力
≈ 我們銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品 而是自己 ≈
提升個(gè)人品味 客戶不都是暴發(fā)戶
• 素養(yǎng) 形態(tài) 風(fēng)度
• 儀表的重要性
• 品味人生 拒做井底之蛙
• 熱情+激情
• 細(xì)節(jié)的力量
≈ 從自信 → 非常自信 → 超級(jí)自信 ≈
嚴(yán)守克己 成功機(jī)率高一點(diǎn)
• 專(zhuān)業(yè)知識(shí) + 生活習(xí)慣
• 感恩 + 尊師重道
z 銷(xiāo)售與技巧
何謂 似SELL 非SELLs
• 有形與無(wú)形的最大區(qū)別
• 人際網(wǎng)絡(luò) 倍增人際生意網(wǎng)
• 不讓客戶牽著走
• 客戶不是求來(lái)的
• 從量變到質(zhì)變
• 把握對(duì)方心理 吸引對(duì)方興趣
• 賣(mài)出 ≠ 銷(xiāo)售
溝通無(wú)字天書(shū) 觀人于微在瞬間
• 語(yǔ)氣、用詞、速度
• 深度、力度、準(zhǔn)確度
• 肢體、表情
• 聆聽(tīng)的重要性
≈ 其實(shí)客戶購(gòu)買(mǎi)的 是對(duì)你的信任和印象 和你所展示的遠(yuǎn)景 ≈
z實(shí)戰(zhàn)篇
• 成功不是想出來(lái) 而是行出來(lái)
• CLOSING快、狠、準(zhǔn)
• 到哪里都是客戶 (由打車(chē)、理發(fā)到洗牙都能籠絡(luò)為客戶)
• 工作與生活融合在一起
z血淚史
• 每個(gè)人的起點(diǎn)都一樣 由惶恐不安到建基立業(yè)
親身分享如何從零開(kāi)始 (企業(yè)/金融/房地產(chǎn))
z 管理哲學(xué)
英雄主義早已過(guò)時(shí) 每個(gè)人都要有Team Spirit
• 優(yōu)秀銷(xiāo)售人才不等如會(huì)管理
• 年輕管理人不敢?guī)F(tuán)隊(duì) Why not?
• 創(chuàng)造倍增的收益與成果
• 了解基層所面對(duì)的實(shí)務(wù)問(wèn)題 探索與解困
• 鼓勵(lì)遠(yuǎn)勝責(zé)備
z 理財(cái)策劃
• 理財(cái)策劃與管理息息相關(guān) 如此孤陋寡聞 如何權(quán)傾天下s
• 最新市場(chǎng)動(dòng)向
• 最能賺錢(qián)的工具
z 角色演練/個(gè)案研討
• 學(xué)演戲 不僅可變形 還可以變色
由老師即時(shí)指出強(qiáng)弱處 按不同人的吸收能力來(lái)演繹 如何說(shuō)出“他那種味道”
學(xué)員心聲:
他的個(gè)人語(yǔ)言魅力很強(qiáng), 能把語(yǔ)言、動(dòng)作、表情甚至周?chē)沫h(huán)境所有東西結(jié)合起來(lái), 融合出一個(gè)美好的表演來(lái)感染你, 當(dāng)你看到這個(gè)演出的時(shí)候, 你就會(huì)陷進(jìn)去, 業(yè)務(wù)就出來(lái)了。-----------王學(xué)員(國(guó)內(nèi))
葉教授說(shuō)的話跳躍得很遠(yuǎn), 思維很活躍, 自己開(kāi)始時(shí)能跟著他走, 慢慢就不行了,這正正是自己需要提升的地方,已經(jīng)做好筆記,要多思考和反復(fù)練習(xí)。---------劉學(xué)員(國(guó)內(nèi))
我們的總裁是有點(diǎn)專(zhuān)制, 有一點(diǎn)霸道, 但是反過(guò)來(lái)說(shuō)他是有自己的見(jiàn)術(shù), 有自己的獨(dú)特見(jiàn)解。這也是他受客戶認(rèn)同的原因,有一定成績(jī)的人才會(huì)這樣的自信。是總裁提到的我們要有自信, 面對(duì)客戶要有自信, 用這種自信去感染客戶。--------資深從業(yè)員
人生格言: 天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐
擁有三十年的前線銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn),憑著對(duì)金融市場(chǎng)、房地產(chǎn)、市場(chǎng)策劃、領(lǐng)導(dǎo)管理及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)多個(gè)領(lǐng)域的親身參與,多年來(lái)累積了鞏固的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),配合其敏銳的觸角,揉合出一套個(gè)人獨(dú)到的分析與見(jiàn)解,過(guò)去曾為不少企業(yè)家及老板逃過(guò)險(xiǎn)境,化身為隱形顧問(wèn)。
個(gè)人經(jīng)歷:
· 初出茅廬時(shí)投身一上市集團(tuán)——香港瑞安集團(tuán)酒店飲食及娛樂(lè)系~旗下連鎖零售店鋪,花了一年的時(shí)間,由基層市場(chǎng)助理晉升為店鋪主管,并于店鋪長(zhǎng)期缺乏人手、支援不足的險(xiǎn)峻環(huán)境下,仍能帶領(lǐng)店員于全集團(tuán)超過(guò)八十間分店的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,持續(xù)四年勇奪前三名業(yè)績(jī)的店鋪之一。
· 80年代末投身金融界,首年年薪已過(guò)百萬(wàn)。
· 90年代初被香港大型金融集團(tuán)——福而偉集團(tuán)誠(chéng)邀統(tǒng)領(lǐng)數(shù)十人的尖子團(tuán)隊(duì),屢創(chuàng)佳績(jī)。
· 94年藉著他對(duì)外匯有深刻獨(dú)到的分析,被香港權(quán)威財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)一周》及家傳戶曉《東方日?qǐng)?bào)》誠(chéng)邀撰寫(xiě)專(zhuān)欄,可謂當(dāng)年的金融才俊,叱咤一時(shí)。
· 90年代中期,為了尋求個(gè)人能力的突破,毅然放下高薪厚職,再在一個(gè)完全陌生的行業(yè)──房地產(chǎn),由前線業(yè)務(wù)員做起,拼搏大半年的時(shí)間,相繼獲得由香港十大地產(chǎn)代理行之一、多達(dá)一百間分店的“鴻運(yùn)地產(chǎn)集團(tuán)”頒發(fā)「銀武士獎(jiǎng)」及「金武士獎(jiǎng)」。
同年再創(chuàng)區(qū)內(nèi)最高成交尺價(jià),紀(jì)錄于近年才被打破。
· 近年,再為全港銷(xiāo)售量第一,家傳戶曉的報(bào)章<<東方日?qǐng)?bào)>>撰文,及于個(gè)人網(wǎng)站<<御金匯>>同步發(fā)表評(píng)論,其分析之精準(zhǔn),每每令各界嘖嘖稱(chēng)奇,技驚四座。
· 近年,于國(guó)內(nèi)設(shè)立投資管理公司,并與香港標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)為策略合作伙伴,憑著管理層的高瞻遠(yuǎn)見(jiàn)及資深團(tuán)隊(duì)的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)配合,令集團(tuán)業(yè)務(wù)得以迅速發(fā)展。
所獲榮譽(yù):
金融領(lǐng)域:多年來(lái)獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù),包括個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)及團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng),以下為近年部分獎(jiǎng)項(xiàng):
* 2013年度 「全年最佳團(tuán)隊(duì)大獎(jiǎng)」,百利好金業(yè)(香港)有限公司
* 2011年度 「全年最佳團(tuán)隊(duì)大獎(jiǎng)」,百利好金業(yè)(香港)有限公司
* 2006年度 「?jìng)€(gè)人成績(jī)總冠軍」,大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部(現(xiàn)名為海通國(guó)際證券集團(tuán))
* 2006年11月「?jìng)€(gè)人最佳成交量冠軍」,大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部(現(xiàn)名為海通國(guó)際證券集團(tuán))
* 2006年10月「?jìng)€(gè)人最佳成交量冠軍」,大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部(現(xiàn)名為海通國(guó)際證券集團(tuán))
* 2006年10月「?jìng)€(gè)人資金拓展冠軍」,大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部(現(xiàn)名為海通國(guó)際證券集團(tuán))
* 2006年9月 「?jìng)€(gè)人資金拓展冠軍」,大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部(現(xiàn)名為海通國(guó)際證券集團(tuán))
培訓(xùn)領(lǐng)域:
* 2015年度 「中國(guó)區(qū)"年度金牌講師百?gòu)?qiáng)"」,搜根網(wǎng)
* 2014年度 「中國(guó)最受歡迎的培訓(xùn)講師100強(qiáng)」,中國(guó)培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)組委會(huì)
* 2014年度 「中國(guó)"戰(zhàn)略決策領(lǐng)域"最受歡迎培訓(xùn)講師」,中國(guó)培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)組委會(huì)
房地產(chǎn)領(lǐng)域:
* 1997年 「銀武士獎(jiǎng)」,香港鴻運(yùn)地產(chǎn)集團(tuán)
* 1997年 「金武士獎(jiǎng)」,香港鴻運(yùn)地產(chǎn)集團(tuán)
專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域:
市場(chǎng)策劃,領(lǐng)導(dǎo)管理,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及投資分析
于金融業(yè),
多年來(lái)于本港多家知名大型金融機(jī)構(gòu)擔(dān)任重要角色。除個(gè)人成就超卓奪冠無(wú)數(shù)外,亦擅于率領(lǐng)群雄,一直深受高層青睞。深得客戶的極高信任,數(shù)百千萬(wàn)元的例子戰(zhàn)績(jī)?nèi)缭?,行?nèi)一時(shí)無(wú)兩。
于地產(chǎn)業(yè),
最被受賞識(shí)的本領(lǐng),乃精于短時(shí)間內(nèi)達(dá)致成交,絕不浪費(fèi)時(shí)間周旋于客戶之中。此外,在所有的成交個(gè)案中,均以收足傭金不被劈價(jià)的情況下漂亮地完成。尤為經(jīng)典的案例,于九個(gè)月內(nèi)三次成交同一單元物業(yè),將不可能變成可能。
于中層管理,
善于危機(jī)處理,每當(dāng)集團(tuán)有店鋪處于危難之時(shí),都能起死回生,在一個(gè)員工都沒(méi)有被調(diào)離的情況下,店鋪營(yíng)業(yè)額總能倍數(shù)增長(zhǎng),令總公司無(wú)不稱(chēng)奇。
于培訓(xùn)講座,
過(guò)去曾舉辦及參與過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)講座、公司內(nèi)訓(xùn),擔(dān)任演講嘉賓、主持、培訓(xùn)導(dǎo)師,擁有豐富且全面的教授經(jīng)驗(yàn),掌控千人場(chǎng)面柔韌有余。擅于透過(guò)言簡(jiǎn)幽默的方式講授,傳授銷(xiāo)售的最高領(lǐng)域技巧——無(wú)形產(chǎn)品。扭轉(zhuǎn)技術(shù)課的沉悶形象,凝造互動(dòng)生趣的氣氛,令學(xué)員留下深刻印象。