【培訓對象】
總經(jīng)理、企業(yè)中高層管理人員、核心團隊成員及儲備干部

【培訓收益】

第一單元：領導與管理的區(qū)別是什么
1.破冰
2.定向引導
是誰背了猴子？
兩段對話的比較分析
引發(fā)學員對管理現(xiàn)狀的思考
3.新時代管理者的困惑與管理的意義
4.分析討論：什么樣的領導是一個優(yōu)秀的領導?
1）領導力水平測試
2）領導與管理的區(qū)別？
第二單元：教練與教練原則
1.教練的定義
2.教練的價值
3.從體育教練到企業(yè)教練
4.什么是教練型領導？教練型領導者應具備的能力 
1）為什么歐美企業(yè)特別強調企業(yè)管理者的教練能力？ 
2）教練型領導者與傳統(tǒng)的領導者有什么區(qū)別？ 
第三單元：深度傾聽
1.聽的三個層次
2.深度傾聽的定義
3.3F傾聽情景案例
4.3R傾聽法
5.求證得到對方否定的回應怎么辦？求證問題背后的需求？
第四單元：有力提問
1.有力提問的定義
2.三多三少原則，問出有力量的問題
3.打破自我限制的假如型提問
4.銷售時如何提問
5.進行深度分析的提問法
6.改善員工工作的5個提問
7.對員工表現(xiàn)不滿意？管理者必達的黃金三問
8.下屬答不出來怎么辦
第五單元：有效反饋
1.有效反饋，促進員工行動
2.缺乏反饋是員工產(chǎn)生倦怠的原因
3.積極反饋，讓員工越來越優(yōu)秀
4.發(fā)展性反饋，這樣批評員工不抗拒
第六單元：SMART目標提問框架
1、SMART原則
2、讓員工成為自己目標的主人
3、SMART目標提問框架
4.練習（三人小組練習ABC角色分別扮演教練、客戶、觀察者）
第七單元：GROW模型-引導員工找到困難任務的解決方案
1、闡明目的（Goal）
正確行為：直截了當、指出問題
錯誤行為：拐彎抹角、含糊其辭
2、理清事實（Reality）
正確行為：澄清事實、說明后果
錯誤行為：主觀臆斷、似是而非
3、改善方案（Options）
正確行為：引導思考、討論改善
錯誤行為：獨斷專行、不切實際
4、共同行動（Will）
正確行為：明確計劃、約定跟進
第八單元：課程總結 

【專業(yè)資質】
實戰(zhàn)營銷講師,8年營銷管理經(jīng)驗
營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問
現(xiàn)任4家企業(yè)營銷管理顧問
工業(yè)品營銷/大客戶銷售實訓講師
體驗式心態(tài)/團隊/執(zhí)行力訓練導師
NLP教練技術管理/素養(yǎng)創(chuàng)新應用講師
項目式/咨詢式/定制式企業(yè)內訓倡導者

【職業(yè)經(jīng)歷】
擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個領域工作背景和經(jīng)驗。
曾任某知名石油化工企業(yè)大區(qū)經(jīng)理，并且連續(xù)多次取得銷冠。
曾任某包裝工程有限公司銷售副總，在一年的任職期間帶領團隊業(yè)績提升300%。
曾任山東九鼎投資控股集團國內銷售總監(jiān)，在任期間用3個月的時間內將團隊業(yè)績由不到1000萬/月提升至1437萬/月，六個月的時間提升至1972萬。
歷任某上市公司，集團商學院院長，搭建其商學院運作體系，組建商學院運營團隊，實現(xiàn)集團公司商學院建設目標。
蘇海軍老師從基層員工做起，一直到中層、高層、決策層的實踐磨礪，從銷售到管理，從管理到培訓，累積了十五年的摸爬滾打經(jīng)驗和理論沉淀，是一名實戰(zhàn)與理論高度結合型的實戰(zhàn)派營銷管理講師。
蘇老師自2015年起擔任職業(yè)培訓師以來，為眾多企業(yè)提供了專業(yè)的“落地式”管理培訓課程，幫助數(shù)百家客戶打造了上千名既肯干又會干的營銷管理骨干。

【擅長領域】
工業(yè)品、大客戶、直營連鎖、渠道

【講師資歷】
蘇海軍老師畢業(yè)于山東大學，從事專業(yè)銷售、管理、人力資源的研究及運用15年，并專注于員工學習與發(fā)展的工作經(jīng)驗10年，工作期間任企業(yè)內、外部講師，授課總時數(shù)超過2800小時。
蘇海軍老師對于金融業(yè)、服務業(yè)、制造業(yè)的員工培訓有深入的研究，曾任多家國內上市公司商學院院長、培訓總監(jiān)，其在理論與實踐方面均具有深厚的功底。

【授課風格】
蘇老師親和風趣、肢體語言優(yōu)雅、互動性強，善于使用各種授課方式拉動員工熱情，有效調動課堂的氣氛和把控現(xiàn)場學員狀態(tài)。
針對企業(yè)客戶與學員的實際狀況，診斷培訓的實際需求，定制化設計獨特的培訓方案，將教練技術與各培訓主題有效結合，并結合建構主義、行動學習、小組討論、案例分析、團隊共創(chuàng)、角色扮演等豐富的授課形式，有效調動課堂的氣氛和把控現(xiàn)場學員狀態(tài)，幫助企業(yè)創(chuàng)造最大績效。

【主講課程】
《成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升》《打造銷售團隊狼性執(zhí)行力》《定心定責定目標-工業(yè)品銷售(經(jīng)理)核心能力提升》《營銷人員職業(yè)心態(tài)素養(yǎng)與業(yè)務素質提升》《造就忠誠客戶-SPIN顧問式銷售技巧提升》《項目型大客戶（B2B）銷售策略和技巧》《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》《卓越狼性銷售團隊的建設與管理》《從銷售骨干走向管理能手特訓營》
 

• 領導者品鑒曾國藩識人用人智慧

   

  課程背景：用人得當，首在知人。知人、識人準確，方能實現(xiàn)用一賢人群賢畢至，見賢思齊蔚然成風，干部作風純潔；用人不淑則惡貫滿盈，拉幫結派各立山頭，世風日下。自古以來識人用人就并非易事，一個干部能不能干、清不清廉、與群眾是不是打成一片……這些重點要素都需要作出準確、客觀的評價。如何才能把好干部真正辨識出來？干部的政績如何考準..

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• 內圣外王——陽明心學智慧與領導者的修煉

   

  【課程背景】把陽明心學成功運用于企業(yè)管理的經(jīng)典案例，當首推日本經(jīng)營之神稻盛和夫所經(jīng)營的企業(yè)。二戰(zhàn)以后，稻盛和夫運用王陽明心學成功創(chuàng)立了兩家世界500強企業(yè)，一家是日本京都陶瓷集團公司，另一家是日本第二電話電報公司（簡稱KDDI）。不僅如此，在2010年年初，他應政府的邀請接任了日航公司董事長的職務，并在不到三年的時間里就使這家瀕臨倒閉的企業(yè)起死回..

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• 首席技術官：從技術大牛到賦能領導者

   

  【課程說明】隨著技術對企業(yè)發(fā)展的重要性日益顯著，技術管理者特別是首席技術官（CTO）的綜合素養(yǎng)和能力就自然變得舉足輕重。然而，在企業(yè)管理培訓中，更多注重的是非技術層面人員的培訓。本課程專門為技術管理者提供關于匠心和賦能兩大核心素養(yǎng)的“知識大餐”。本課程主要對象為企業(yè)的首席技術官（技術資源的行政管理者：制訂有關技術的發(fā)展愿景..

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• 教練式領導者修煉

   

  【課程大綱】一、角色認知：把事做對和做對的事1.檢討缺失：糟糕干部的八大罪狀；2.管理認知：管理者該些干什么？3.干部定位：干部的3大任務與3重境界；4.軟件升級：從技術走向管理，從管理走向領導。5.領導階梯：管理者與領導者的區(qū)別二、做教練型干部：協(xié)助員工達成目標 1.教練是什么？2.為什么要做教練式干部？3.如何..

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• 領導者的贏人贏心之道

   

  第一模塊 領導者贏心而就的智慧樹信念鑄就基業(yè)長青 什么是企業(yè)的成功之本從喬致庸看贏心的智慧現(xiàn)代企業(yè)最嚴重的三大缺失共同愿景建設的五個階段著名企業(yè)的共同愿景示例建機制才能贏人贏心家庭組織凝聚力的深層解密用親情感化每一位組織成員從員工需求看應有激勵策略制度性激勵與非制度性激勵對不同性格員工的激勵策略..

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• 領導者演說藝術

   

  一、從認識人性開始認識自己，看清自己才能識透別人我是誰？人貴有志知之明我的優(yōu)勢、劣勢、盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道：孔子的人生哲學影響人生發(fā)展的五大因素？分享：曾國藩的帶兵之道和人生的五個境界二 、打破演講的心魔——突破恐懼隨心所欲如何打破演講者的心理魔咒如何..

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