亚洲AⅤ自偷自拍视频_亚洲欧洲精品一区二区_中日韩AV丰满少妇无码_亚洲欧美日韩一区天堂

當(dāng)前位置: 首頁 > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

頂尖銷售高手訓(xùn)練

課程編號:4257

課程價(jià)格:/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:2915

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:鐘海濤

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
⒈通過學(xué)習(xí),使學(xué)員真正認(rèn)識到做銷售就是做人,這是銷售的本質(zhì)所在;
⒉使與會(huì)者深切地認(rèn)識到,要?jiǎng)?chuàng)造卓越的銷售業(yè)績,一是必須喜歡自己所銷售的產(chǎn)品,二是必須認(rèn)同并熱愛自己的公司——因?yàn)?,“忠誠員工培育忠誠客戶”;
⒊使學(xué)員在禮儀與形象塑造方面有一個(gè)突破,以贏得客戶的好感與信任,進(jìn)而贏取定單;
⒋通過學(xué)習(xí),使學(xué)員了解銷售流程,把握銷售流程中每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié),從而不斷提高成單率;
⒌使學(xué)員掌握商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)技巧,從而在產(chǎn)品銷售活動(dòng)中以盡可能提高銷售利潤率;
⒍客戶關(guān)系管理是企業(yè)獲得源源不斷利潤的關(guān)鍵所在,使學(xué)員掌握跟進(jìn)客戶,維護(hù)客戶的實(shí)用技巧;
⒎銷售是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè),通過學(xué)習(xí),使學(xué)員掌握自我激勵(lì)的方法,以確保業(yè)務(wù)代表在職業(yè)生涯中保持“永不言敗”的心態(tài)與作風(fēng)。

課程背景:
調(diào)查顯示,企業(yè)的經(jīng)營成就,最直接的因素取決于其銷售業(yè)績;企業(yè)的產(chǎn)品再好,而只有通過成功銷售才有可能轉(zhuǎn)化為利潤;獲得好的銷售業(yè)績直接在于銷售隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)與心理素質(zhì)。大部分銷售人員一是不善于把握銷售過程中的細(xì)節(jié),二是易于泄氣,缺少長久的動(dòng)力。《頂尖銷售高手訓(xùn)練》屬于注重實(shí)戰(zhàn)與自我激勵(lì)的銷售課程。此次課程的價(jià)值更在于:主講老師在培訓(xùn)顧問行業(yè)奮斗的12年中,既是講師,還輔導(dǎo)過多家本行業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),將培訓(xùn)專業(yè)結(jié)合進(jìn)銷售課程,能讓學(xué)員得到意想不到的收獲。
 

課程大綱:
第一講 銷售的起點(diǎn)與前提
1、卓越營銷人員的基本素質(zhì)
2、推銷產(chǎn)品之前先推銷自己
3、推出您的最佳形象
4、嘴巴甜一點(diǎn),度量大一點(diǎn)
5、微笑的“七大原則”
6、學(xué)會(huì)不吝真誠的贊美
7、使用名片的技巧

 

第二講 推銷流程
㈠大客戶分析
1、大客戶的定義及其四項(xiàng)特征
2、進(jìn)行大客戶銷售的資料搜集
⑴大客戶背景資料的六個(gè)方面
⑵竟?fàn)帉κ仲Y料的四個(gè)方面內(nèi)容
⑶大客戶項(xiàng)目資料六個(gè)方面的內(nèi)容
⑷進(jìn)行大客戶銷售活動(dòng)的關(guān)鍵資料
3、大客戶組織內(nèi)影響采購的六大類客戶
㈡針對客戶采購流程的六步銷售法
1、客戶采購流程分析
2、針對客戶采購流程的六步銷售法
⑴獲取客戶售息、資源的11種方法
⑵面訪客戶的期望與要領(lǐng)
⑶進(jìn)行需求分析的兩大原則
⑷銷售定位的首要任務(wù)與主要工作
⑸贏取定單階段的兩項(xiàng)關(guān)鍵舉措
遵循“三大成交策略”
臨門成交六法
⑹把握讓公司財(cái)源滾滾的關(guān)鍵環(huán)節(jié)


 

第三講 推銷中的商務(wù)談判
1、什么是商務(wù)談判
2、商務(wù)談判的“仨要素”
3、商務(wù)談判的兩大類型
4、雙贏談判的三大策略
5、商務(wù)談判的主題——價(jià)格
顧客常用的“殺價(jià)策略”
談判時(shí)的“報(bào)價(jià)技巧七法”
議價(jià)技巧“六招”
6、成為談判高手


 

第四講 培育忠誠客戶
1、認(rèn)識客戶價(jià)值
2、客戶服務(wù)原則
3、客戶流失的原因探究
4、做好客戶上門跟蹤服務(wù)
什么是客戶服務(wù)
為什么要重視客戶關(guān)系
5、忠誠客戶給企業(yè)帶來長期收獲效應(yīng)
6、六大類忠誠客戶
7、獲得客戶忠誠的兩種主要方法
 

第五講:營銷人員的自我激勵(lì)
1、生命的潛能
2、自我暗示 —— 開啟潛能的鑰匙
⑴反復(fù)運(yùn)用積極的自我暗示
⑵每日自我激勵(lì)語錄
⑶每日自問令自己積極的五個(gè)問題
自由問答、互動(dòng)


 

溫馨提示:
1、第一講“起點(diǎn)與前提”是一個(gè)永久性的話題,是成功銷售的精髓,很多銷售人員往往都“知道”卻做不到;口頭表示“我懂”但確無法在行動(dòng)上體現(xiàn)。。。。。。對這一話題,要象宗教家吟誦經(jīng)文一樣,銷售人員要將其作為長期修煉的重要內(nèi)容。
2、“銷售流程”與“商務(wù)談判”是本次課程的重點(diǎn):“客戶溝通”不作獨(dú)立講題,安排在銷售流程的異議處理中。
3、在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中,真正讓公司持續(xù)獲取財(cái)富、財(cái)源滾滾的是客戶服務(wù),這是“實(shí)質(zhì) 與根本” 因此,此次課程安排了“培育忠誠客戶”的專題。
4、必須強(qiáng)調(diào)的是,銷售是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的職業(yè),能否成為頂尖銷售高手,在銷售領(lǐng)域創(chuàng)造佳績,不容忽視的另一關(guān)鍵,在于營銷人員能否不斷開發(fā)自我、激勵(lì)自我,此次課程安排了雖簡短但卻精彩、實(shí)用的激勵(lì)課程:營銷人員的自我激勵(lì)。

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們