【培訓(xùn)對象】
需要轉(zhuǎn)型深度營銷的所有實體門店營銷崗位人士

【培訓(xùn)收益】
1、深刻認(rèn)知私域流量對實體門店經(jīng)營起到的重要性。

2、掌握實體門店私域流量的獲取路徑與方法。

3、學(xué)會搭建門店私域流量池。

4、強化私域流量關(guān)系經(jīng)營的技巧，促進粉絲留存。

5、提升私域流量活動引流的技能，鎖定精準(zhǔn)客戶，實現(xiàn)成交變現(xiàn)。

 課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)3.0時代已經(jīng)開啟，實體門店面臨的主流客戶群體，無論是從年齡層、消費習(xí)慣或是消費需求，都發(fā)生了很大的變化。顧客的消費渠道越來越碎片化且靈活，線上消費占據(jù)了顧客大部分的生活方式，顧客的購買需求也越來越個性化。作為新零售時代的營銷人，如果還是按照過往的傳統(tǒng)方式推廣所經(jīng)營的品牌和產(chǎn)品，即將面臨的就是被淘汰。

新時代的顧客更需要能滿足他們消費習(xí)慣的營銷方式。所以，我們需要重新梳理實體門店的獲客路徑和營銷方式，摒棄陳舊的營銷套路，進化我們的營銷思維和營銷方式，以此來滿足當(dāng)下及未來的顧客消費服務(wù)需求，才能讓門店生意獲得發(fā)展。

課程收益：

1、深刻認(rèn)知私域流量對實體門店經(jīng)營起到的重要性。

2、掌握實體門店私域流量的獲取路徑與方法。

3、學(xué)會搭建門店私域流量池。

4、強化私域流量關(guān)系經(jīng)營的技巧，促進粉絲留存。

5、提升私域流量活動引流的技能，鎖定精準(zhǔn)客戶，實現(xiàn)成交變現(xiàn)。

授課對象：需要轉(zhuǎn)型深度營銷的所有實體門店營銷崗位人士

授課時長：2天（12課時）

授課形式：理論講授+案例解析+實操演練+游戲互動

課程大綱：

第一章：私域流量認(rèn)知

第1節(jié)、什么是私域流量？

第2節(jié)、私域流量與公域流量有何區(qū)別？

第3節(jié)、門店私域流量具體指什么？

第4節(jié)、門店為什么要重視私域流量？

第二章：尋找魚苗，獲取流量

第1節(jié)、尋找精準(zhǔn)流量的必備前提

第2節(jié)、獲取精準(zhǔn)流量的十個途徑

1、網(wǎng)絡(luò)推廣

2、公域平臺

3、商家合作

4、圈層關(guān)系

5、隱性渠道

6、已購客戶

7、電話營銷

8、活動地推

9、平臺/機構(gòu)

10、微信添加

第三章：搭建魚塘，鎖定目標(biāo)

第1節(jié)、微信群與社群的區(qū)別

第2節(jié)：建社群前的六項準(zhǔn)備工作

1、注冊微信號

2、提前養(yǎng)號很關(guān)鍵

3、群角色分工

4、群定位與分類

5、群命名原則

6、群管理原則

第3節(jié)、快速建社群的六種方法

1、利益激發(fā)邀約建群

2、群成員裂變拉新

3、群內(nèi)價值拉新擴群

4、成交客戶裂變拉新

5、合作群吸粉拉新

6、非合作群拉新

第四章：用心經(jīng)營，助客留存

第1節(jié)、門店留存私域流量的目的

第2節(jié)、門店承接私域流量的四大載體

1、微信個人號

2、微信公眾號

3、微信社群

4、企業(yè)APP

第3節(jié)、經(jīng)營私域流量的六套組合拳

1、微信個人號，私聊互動直觸粉絲

2、微信朋友圈，走心分享黏住粉絲

3、微信公眾號，品牌營銷鎖定粉絲

4、群內(nèi)容運營，輸出價值活躍粉絲

5、線下聯(lián)誼會，拉近關(guān)系裂變粉絲

6、多樣互動法，讓粉絲嗨起來！

第五章：引流爆破，促進變現(xiàn)

第1節(jié)：策劃引流活動，布好漁網(wǎng)

1、微信個人號私聊引流

2、微信朋友圈推廣引流

3、社群價值講座引流

4、線下邀約產(chǎn)品/方案評審引流

5、設(shè)計/產(chǎn)品效果親臨體驗引流

第2節(jié)：把握成交節(jié)奏，精準(zhǔn)捕撈

1、解決客戶成交的三大核心

2、一定要有客戶成交門檻限制

3、設(shè)定成交的階段性目標(biāo)，不給客戶制作壓力

4、高效成交的六大策

實體店經(jīng)營賦能實戰(zhàn)專家

實體店“教與練”終端提升模式開創(chuàng)者

AACTP國際認(rèn)證培訓(xùn)師

國家企業(yè)高級培訓(xùn)師

17年終端門店零售運營能力提升實戰(zhàn)資歷

近50家大商實體店營銷咨詢顧問

300多場大型零售培訓(xùn)授課資歷

1000多家終端大商實體店運營體系打造資歷

培訓(xùn)特點：

互動參與性：運用成人學(xué)習(xí)的特點，配以小組研討、團隊PK、隨堂測驗等多種互動式、啟發(fā)式教學(xué)。

課程實戰(zhàn)性：注重課前調(diào)研，把握學(xué)員核心需求，理論結(jié)合沙盤的課程設(shè)計，課堂學(xué)得到，回去用得到。

行業(yè)資歷：擁有深厚的講師從業(yè)背景與終端大商運營體系打造資歷，能深度解決學(xué)員存在的問題，并賦予落地執(zhí)行方案。

馮老師服務(wù)客戶：好孩子母嬰、浙江秀黛、拉夏貝爾、秋水伊人、一加手機、雷士照明、索菲亞、尚品宅配、華藝衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、慕思寢具、德施曼智能鎖、伊盾門窗、百利瑪門窗、華為智能家居、歐瑞博智能家居、億田集成灶、方太集成灶、法獅龍集成吊頂、世友地板、冠珠瓷磚、美的空調(diào)、艾是知色軟裝、左右沙發(fā)、聯(lián)邦家私...... 

 

• 金融危機下的深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

   

  一、金融危機對于企業(yè)營銷的影響1、原有的營銷手段失去效用2、企業(yè)沉沒成本加大3、粗放式營銷已經(jīng)過時4、渠道管理難度加大5、企業(yè)呼喚低成本營銷二、金融危機下，導(dǎo)入深度營銷勢在必行1、什么是深度營銷？2、深度營銷與深度分銷的區(qū)別3、深度營銷的特點三、深度營銷的實施原則1、集中優(yōu)勢原則2、攻擊弱者..

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