課程大綱

單元名稱

內(nèi)容介紹

單元目標(biāo)

時長（h）

前言

前言、數(shù)字化轉(zhuǎn)型社會中運營商的機會與挑戰(zhàn)

1、新基建背景下行業(yè)客戶“上云用數(shù)賦智”的融合應(yīng)用需求

2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下運營商融合業(yè)務(wù)發(fā)展方向解析

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型下市場的發(fā)展趨勢與機遇，準(zhǔn)確理解市場機會，掌握重點行業(yè)客戶的“上云用數(shù)賦智”路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。

1h

第一部分

5G賦能行業(yè)數(shù)智化場景解讀

1.5G+政務(wù)行業(yè)數(shù)智化賦能及案例解讀

l 政務(wù)行業(yè)的特點及現(xiàn)狀分析

l 政府行業(yè)5G政策解讀及應(yīng)用

l 5G政務(wù)行業(yè)常見應(yīng)用場景解讀

ü 5G+智慧管理-移動指揮車

ü 5G+無人機巡查

ü 5G+可視化應(yīng)急方案

ü 5G+視頻監(jiān)控及綜治提升

ü 5G+智慧警務(wù)、智慧城管、智慧交管

ü 5G+智慧黨建教育

ü 5G+智慧水利及環(huán)境保護 

2 5G+醫(yī)療行業(yè)數(shù)智化賦能及案例解讀

l 醫(yī)療行業(yè)的現(xiàn)狀、變化與要求

l 國家對于醫(yī)療信息化的相關(guān)政策及要求解讀

l 醫(yī)療對無線場景（5G）的要求與5G機遇

l 5G醫(yī)療行業(yè)常見應(yīng)用場景解讀

ü 5G+MEC-醫(yī)療（醫(yī)院）數(shù)據(jù)機房解決方案

ü 5G+院內(nèi)應(yīng)用-遠(yuǎn)程操控場景

ü 5G+救護應(yīng)用-遠(yuǎn)程急救與機器人查房

ü 5G+病房應(yīng)用-超聲推車、無線床邊信息交互

ü 5G+醫(yī)聯(lián)體與醫(yī)共體-遠(yuǎn)程會診與遠(yuǎn)程接診協(xié)作

ü 5G+社區(qū)醫(yī)療-患者數(shù)據(jù)采集

3  5G+教育行業(yè)數(shù)智化賦能及案例解讀

l 教育行業(yè)的現(xiàn)狀、變化與要求

l 國家對于教育信息化相關(guān)政策及要求解讀

l 5G賦能教育行業(yè)機遇與需求

l 5G教育行業(yè)常見應(yīng)用場景解讀

ü 5G+教育云網(wǎng)應(yīng)用

ü 5G+AR教學(xué)-同步觀看、實驗學(xué)習(xí)

ü 5G+云AR虛擬仿真實驗教學(xué)

ü 5G+VR多場景教學(xué)業(yè)務(wù)

ü 5G+直播-雙師課堂

ü 5G+高清視頻-校園安防

ü 5G+云桌面-校園機房實驗室

4 5G+文旅行業(yè)數(shù)智化賦能及案例解讀

l 文旅行業(yè)的現(xiàn)狀、變化與要求

l 國家對于文旅行業(yè)信息化相關(guān)政策及要求解讀

l 5G賦能文旅行業(yè)機遇與需求

l 5G文旅行業(yè)常見應(yīng)用場景解讀

ü 5G+AR智慧文旅直播

ü 5G+高清視頻-景區(qū)安防、大屏顯示

ü 5G+云桌面-景區(qū)管理平臺

5  5G+工業(yè)生產(chǎn)制造類行業(yè)數(shù)智化賦能及案例解讀

l 制造行業(yè)特點、痛點及智能制造要求

l 國家對于智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)政策及要求解讀

l 5G工礦企業(yè)常見應(yīng)用場景解讀

ü 5G+云AR-輔助裝配與遠(yuǎn)程協(xié)作

ü 5G+云VR-生產(chǎn)培訓(xùn)與應(yīng)急演練

ü 5G+機器視覺-產(chǎn)品質(zhì)量檢查

ü 5G+遠(yuǎn)程駕駛-作業(yè)、運輸、巡檢

ü 5G+云化AGV-物料/貨物的自動化搬運

ü 5G+云化機器人、機器手臂-焊接、噴涂、分揀

ü 5G+MEC-高密度物聯(lián)網(wǎng)接入

ü 5G+超高清8K視頻-遠(yuǎn)程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程會議、生產(chǎn)看板

ü 5G+4K無線監(jiān)控-安防、AI

ü 5G+云桌面-研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、辦公

6  5G+金融行業(yè)數(shù)智化賦能及案例解讀

l 金融行業(yè)的現(xiàn)狀、變化與要求

l 國家對于今日信息化相關(guān)政策及要求解讀

l 5G賦能金融行業(yè)機遇與需求

l 5G金融行業(yè)常見應(yīng)用場景解讀

ü 5G+金融網(wǎng)點應(yīng)用

ü 5G+金融服務(wù)升級

ü 5G+AR遠(yuǎn)程定損

ü 5G+無線數(shù)據(jù)備份

7  5G+交通物流行業(yè)數(shù)智化賦能及案例解讀

l 交通物流行業(yè)的現(xiàn)狀、變化與要求

l 國家對于交通物流行業(yè)信息化相關(guān)政策及要求解讀

l 5G賦能交通物流行業(yè)機遇與需求

l 5G交通物流行業(yè)常見應(yīng)用場景解讀

ü 5G+車路協(xié)同-V2X+邊緣計算+激光雷達

ü 5G+主動安全、駕駛行為分析、車況檢測、超限檢測

ü 5G+公共交通-智慧公交、智慧場站

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員理解目標(biāo)客戶對5G+垂直行業(yè)應(yīng)用的業(yè)務(wù)真實需求場景，幫助學(xué)員將現(xiàn)有成熟業(yè)務(wù)與客戶需求場景做好對接。

4-6h

第二部分

5G賦能行業(yè)數(shù)智化場景化銷售能力提升

1、運營商垂直行業(yè)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展流程梳理

2、客戶行業(yè)需求的四步引導(dǎo)法

3、政企客戶需求的三層挖掘與客戶業(yè)務(wù)運營結(jié)合

4、垂直行業(yè)融合業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組合方案打包營銷

5、垂直行業(yè)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)營銷方法總結(jié)

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員理解運營商行業(yè)融合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢及賣點，將能夠掌握行業(yè)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展策略與方法，掌握行業(yè)融合業(yè)務(wù)的拓展流程與技巧。

1-2h

第三部分

場景銷售話術(shù)訓(xùn)練通關(guān)

根據(jù)學(xué)員所在行業(yè)特點設(shè)定場景，進行情景演練，話術(shù)通關(guān)

通過本節(jié)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員掌握行業(yè)客戶銷售的實操技能。

1-2h