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《工業(yè)及能源行業(yè)DICT實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目》
課程編號(hào):43421
課程價(jià)格:¥20000/天
課程時(shí)長:5 天
課程人氣:427
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
【培訓(xùn)收益】
1、知悉掌握DICT產(chǎn)品體系架構(gòu)和功能特性; 2、可獨(dú)立對陌生客戶進(jìn)行拜訪收集客戶需求 3、可結(jié)合客戶需求對客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介 4、通過實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)持續(xù)對客戶進(jìn)行跟蹤回訪最終促成簽單
單元 |
大綱 |
內(nèi)容 |
單元一 |
工業(yè)制造的智慧革命 |
1. 回到制造的基本問題 2. 智慧制造的服務(wù)化 3. 制造業(yè)+云計(jì)算 4. 虛擬化制造資源 5. 云端適配與資源配置 6. 運(yùn)營與交易 7. 云端商業(yè)之路 |
單元二 |
5G+AICDE對工業(yè)及能源行業(yè)的影響 |
1. 工業(yè)及能源行業(yè)為什么需要AICDE 2. 工業(yè)及能源行業(yè)對于5G的訴求 3. AICDE于CT的融合將會(huì)帶來什么 4. AICDE之間的邏輯關(guān)系是什么 |
單元三 |
了解工業(yè)行業(yè):工業(yè)企業(yè)的需求分析 |
1、 工業(yè)企業(yè)都會(huì)做哪些業(yè)務(wù) 2、 工業(yè)企業(yè)目前的云,大數(shù)據(jù)常見布局都有哪些 3、 工業(yè)企業(yè)的云,大數(shù)據(jù),物聯(lián)網(wǎng)需求都有哪些 4、 什么樣的需求應(yīng)該匹配什么樣的DICT產(chǎn)品 5、 工業(yè)企業(yè)DICT銷售場景解析 8. 工業(yè)企業(yè)的銷售話術(shù)分析和方案制作 |
單元四 |
了解能源行業(yè):能源企業(yè)的需求分析 |
1. 能源企業(yè)都會(huì)做哪些業(yè)務(wù) 2. 能源企業(yè)目前的云,大數(shù)據(jù)常見布局都有哪些 3. 工業(yè)企業(yè)的云,大數(shù)據(jù),物聯(lián)網(wǎng)需求都有哪些 4. 什么樣的需求應(yīng)該匹配什么樣的DICT產(chǎn)品 5. 工業(yè)企業(yè)DICT銷售場景解析 6. 工業(yè)企業(yè)的銷售話術(shù)分析和方案制作 |
單元五 |
DICT產(chǎn)品的方案制作應(yīng)該注意什么 |
1、 DICT產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點(diǎn)是哪些 2、 DICT產(chǎn)品的方案制作流程是什么 3、 部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的DICT產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作 4、 DICT產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作 5、 DICT產(chǎn)品在工業(yè)及能源行業(yè)的銷售場景模擬演練 |
第二部分:運(yùn)營商《DICT業(yè)務(wù)銷售能力提升訓(xùn)練營》戰(zhàn)訓(xùn)輔導(dǎo)
實(shí)戰(zhàn)過程中,老師現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地輔導(dǎo),對存在的問題予以糾正并提出針對性建議,以實(shí)現(xiàn)讓學(xué)員掌握:
幫助學(xué)員掌握有效的客戶數(shù)據(jù)獲取方法。
幫助找準(zhǔn)目標(biāo)客戶及銷售策略。
提升營銷組織能力和產(chǎn)品銷售推進(jìn)速度。
提升銷售人員對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銷售技巧和異議處理能力。
產(chǎn)品話術(shù)的組合包裝及銷售,最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銷量提升。
一. 市場分析
1. 找出不同的政企客戶類型,進(jìn)行分類
2. 針對不同類型做出DICT需求的分析及挖掘:企業(yè)客戶微觀四象限商機(jī)挖掘
2.1)由行業(yè)普遍痛點(diǎn)切入,調(diào)研摸商機(jī)、帶回問題尋求支撐;
2.2)盡量填寫——企業(yè)上DICT調(diào)研表;
3. 進(jìn)行場景團(tuán)隊(duì)分工和任務(wù)分配
二. 包裝對應(yīng)的產(chǎn)品
1.基于客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品包裝
2.包裝前的準(zhǔn)備和體驗(yàn),模擬。
三. 銷售流程
1. 怎么找到找到合適的客戶剛需
1.1) 分析賬單:寬帶疊DICT商機(jī)
1.2) 分析客戶:DICT業(yè)務(wù)需求分析
1.3) 一戶一案:主推什么
1.4) 找準(zhǔn)切入:以DICT帶網(wǎng)
3.找到合適的人
4. 分場景話術(shù)應(yīng)對(IT技術(shù)人員、網(wǎng)管溝通場景)
5. 分場景話術(shù)應(yīng)對(企業(yè)對接人、企業(yè)老板溝通場景)
6. 分場景話術(shù)應(yīng)對(促成開通試用場景)
7. 分場景話術(shù)應(yīng)對(阿里DICT、TDICT、WDICT策反場景)
8. 分場景話術(shù)應(yīng)對(相關(guān)行業(yè)上DICT案例描述場景)
9.演講及推薦:
9.1)PPT設(shè)計(jì)
9.2)成功案例準(zhǔn)備
9.3)樣板工程設(shè)計(jì)與示范
9.4)一對多演示技巧
9.5)產(chǎn)品演示關(guān)鍵動(dòng)作
9.6)如何對下屬進(jìn)行產(chǎn)品演示
10. 促進(jìn)成交,合同簽訂
山東大學(xué)研究生 計(jì)算機(jī)專業(yè)
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)講師
10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
10多年企業(yè)管理,培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗(yàn)
曾任:華為 研發(fā)&項(xiàng)目管理
上海鯨工 COO
易車 VP
百度產(chǎn)品經(jīng)理(后期參與到百度云及人工智能項(xiàng)目中)
v 【主講課程】
(以創(chuàng)新為主題,全面打造以新技術(shù)、新產(chǎn)品、新經(jīng)濟(jì)的為主題的三大創(chuàng)新類課程,2020年所有課件全面更新升級(jí)?。。?br />
方向一 新時(shí)代新技術(shù)應(yīng)用發(fā)展:
1) 區(qū)塊鏈方向:區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展、區(qū)塊鏈和人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等聯(lián)合發(fā)展;
2) AI人工智能方向:人工智能在營銷、客服等領(lǐng)域的應(yīng)用,人工智能在智慧城市,智慧零售,智慧物流,金融科技等方面的發(fā)展,人工智能在AR、VR、MR、全息影像等應(yīng)用;
3) 5G和物聯(lián)網(wǎng)方向:5G和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)解析及應(yīng)用發(fā)展;5G及物聯(lián)在智慧城市,智慧物流,智慧交通,智慧零售,智慧政務(wù),智慧金融,智慧電力等方面的應(yīng)用和發(fā)展解析;
4) 云,邊緣,量子計(jì)算相關(guān)方向:云計(jì)算、邊緣計(jì)算、量子計(jì)算方面的發(fā)展及應(yīng)用;
5) 數(shù)據(jù)中臺(tái),大數(shù)據(jù)智能,數(shù)據(jù)確權(quán)與資產(chǎn),數(shù)據(jù)分析與挖掘,數(shù)據(jù)(隱私)安全相關(guān)方向:數(shù)據(jù)中臺(tái)、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用、數(shù)據(jù)資產(chǎn)確權(quán)及交易、BI商業(yè)智能、數(shù)據(jù)分析及挖掘的發(fā)展及應(yīng)用;隱私安全;數(shù)據(jù)安全;物聯(lián)網(wǎng)安全等;
6) 電力物聯(lián)及新能源相關(guān):泛在電力物聯(lián)網(wǎng)、三型兩網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及應(yīng)用;
方向二:新時(shí)代產(chǎn)品設(shè)計(jì)及運(yùn)營:
1) 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營方向:含TO B,TO C ,UIUE, 交互等方面產(chǎn)品設(shè)計(jì);智慧(數(shù)據(jù))城市產(chǎn)品設(shè)計(jì),華為IPD產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì),銀行類產(chǎn)品設(shè)計(jì);
2) 短視頻及直播,線上自媒體營銷相關(guān)方向:抖音、快手、今日頭條、百度APP等新媒體短視頻線上運(yùn)營推廣策略,營銷辦法;電商直播的運(yùn)營推廣辦法與策略;
3) 產(chǎn)品經(jīng)理升階,產(chǎn)品思維,權(quán)益會(huì)員,爆款思維,粉絲運(yùn)營等其他方向:產(chǎn)品經(jīng)理升階,產(chǎn)品生命周期管理,流量池AARRR黑客增長,產(chǎn)品數(shù)據(jù)思維及運(yùn)營,創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維及運(yùn)營,會(huì)員權(quán)益運(yùn)營,粉絲及社群運(yùn)營,爆款思維等;
方向三:新時(shí)代數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向:
1) 經(jīng)濟(jì)趨勢類,發(fā)展類:新時(shí)代,新格局,新趨勢和中美貿(mào)易摩擦;全球經(jīng)濟(jì)趨勢分析;百年變局經(jīng)濟(jì)新機(jī)遇;中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn);下沉市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn);
2) 數(shù)字化新經(jīng)濟(jì):數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,數(shù)字化營銷,數(shù)字化經(jīng)營發(fā)展等;數(shù)字(新)零售、數(shù)字制造、數(shù)字能源、數(shù)字技術(shù)、數(shù)字金融等五新的發(fā)展;數(shù)字銀行及電力的發(fā)展;
3) 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),工業(yè)互聯(lián)網(wǎng):產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展;工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展;互聯(lián)網(wǎng)的下半場
4) 商業(yè)趨勢及商業(yè)模式,商業(yè)畫布設(shè)計(jì):新商業(yè)畫布設(shè)計(jì)、新商業(yè)模式設(shè)計(jì)、新跨界經(jīng)營、新定價(jià)策略、粉絲經(jīng)濟(jì)、圈層經(jīng)濟(jì)等。