第一章、為什么PK？
第一節(jié)、能自我激勵(lì)的人太少
第一、人在群體中會(huì)極力保持當(dāng)下安穩(wěn)的狀態(tài)；
第二、80%都屬于他人激勵(lì)
一、使強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者變強(qiáng)
二、由關(guān)注薪水向關(guān)注榮譽(yù)轉(zhuǎn)換
第三、PK的核心
一、賽
二、曬
三、篩
第二節(jié)、提高團(tuán)隊(duì)最佳工作效率
第一、當(dāng)工作不能被區(qū)別與評價(jià)時(shí)，人傾向于少花精力；
第二、團(tuán)隊(duì)需要戰(zhàn)斗力，不是闔家快樂
第三、如果不讓員工pk，員工會(huì)抱團(tuán)pk公司

第二章、跟誰PK
第一節(jié)、確定“當(dāng)事人”
第一、員工與員工
第二、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)
第三、員工與自己
第四、區(qū)域與區(qū)域
第五、分公司與分公司
第二節(jié)、PK“見證人”
第一、參與pk者均需承諾
一、遵守pk規(guī)則，要當(dāng)眾承諾按手??；
二、接受大家pk監(jiān)督，承諾的內(nèi)容要公開展示；
三、按結(jié)果兌現(xiàn)承諾，承諾的內(nèi)容太重或太輕必須是大家認(rèn)可的；
四、領(lǐng)導(dǎo)要帶頭承諾和帶頭懲罰；
第二、PK見證人簽名
找第三方做監(jiān)督，讓過程公平、公開
第三節(jié)、PK“買馬人”
第一、非PK的人員買碼
一、有的員工不敢挑頭，只愿做跟隨者或者粉絲團(tuán)；
二、每人可買2注給不同的人；
三、誰買中當(dāng)月冠軍，都可以分一份；
第二、公司出一定金額

第三章、PK什么
第一節(jié)、相對指標(biāo)
第一、注意事項(xiàng)
一、資源不對等；
二、新老員工能力有差異；
三、不同區(qū)域明顯有差距；
第二、應(yīng)用方式
一、進(jìn)步性原則
二、貢獻(xiàn)度原則
三、公平性原則
第二節(jié)、絕對指標(biāo)
銷售額、銷售量、客戶數(shù)量、正價(jià)率、客單量、客單價(jià)、拜訪量、復(fù)購率
人均銷售額、出單人數(shù)、滅0率、新客戶數(shù)量、老客戶增長、新產(chǎn)品銷售額
第三節(jié)、PK的金額
第一、單項(xiàng)PK最低金額
第二、買馬最低金額
第三、公司滾動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

第四章、PK的流程
第一步：根據(jù)某個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行名次排列；
第二步：名次低的團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)名次高團(tuán)隊(duì)；
第三步：名次高的團(tuán)隊(duì)向名次低的挑戰(zhàn)；
第四步：抱團(tuán)PK，多團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)1個(gè)團(tuán)隊(duì)；
第五步：個(gè)人與個(gè)人PK
第六步：下級和上級之間的PK

第五章、PK氛圍
第一節(jié)、制作視覺化的內(nèi)容
第一、條幅與標(biāo)語
第二、業(yè)績的看板
第三、制作感恩墻
第四、制作文化墻
第二節(jié)、確定PK的底線思維
一、弄虛作假、惡性競爭、傳遞負(fù)能量等底線；
二、雙方制定目標(biāo)底限，完成不了的雙方均不能獲勝；
三、任務(wù)完成結(jié)果相等，獎(jiǎng)金不可轉(zhuǎn)入下次的挑戰(zhàn)中；
四、不可暗箱操作，現(xiàn)場必須繳納PK金，以便監(jiān)督。

第六章、開展對賭機(jī)制
第一節(jié)、團(tuán)隊(duì)之間對賭
第一、團(tuán)隊(duì)之間對賭多元化方式
一、一對一
二、一對多
三、多對多
第二、部門主管對賭押金的標(biāo)準(zhǔn)
第三、公司員工對賭押金的標(biāo)準(zhǔn)
第二節(jié)、與公司的對賭
第三節(jié)、對賭機(jī)制步驟
第一、部門負(fù)責(zé)人邀約參賭人
第二、要大力開展懲罰的儀式
第三、增加福利

第七章、PK周期與兌現(xiàn)
第一節(jié)、PK周期的設(shè)定
第二節(jié)、PK的兌現(xiàn)方式
第一、輸方分享失敗經(jīng)歷；
第二、贏方講解獲勝方法；
第三、末尾者交成長基金；
第四、不服來戰(zhàn)約下次的PK 

中國銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人
銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師
華略管理學(xué)院銷售培訓(xùn)講師
清華大學(xué)、中山大學(xué)、南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師


2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作,曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶 ，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力, 全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，在公司曾獲“悍將杯”榜眼.


主講課程：
《銷售精英瘋狂訓(xùn)練營》

《銷售主管巔峰訓(xùn)練》

《電話銷售精英提升訓(xùn)練》

《店面銷售技巧》

《禮儀與職業(yè)素養(yǎng)》

《銷售中的考核與高壓線》

《銷售心理學(xué)》