第一章、為什么要關(guān)注客單量？
一、將半個客戶談成一個客戶
小批量
中批量
大批量
獨家量
二、關(guān)注客戶長期價值、終身價值
三、防止競爭對手搶單
四、降低溝通、時間成本、采購成本，提高利潤

第二章、如何增加客單量？
第一節(jié)、做好產(chǎn)品組合；
第一、固定搭配套餐
第二、多品項有關(guān)聯(lián)
第三、多品項弱關(guān)聯(lián)
第二節(jié)、做好服務(wù)營銷
第一、緊急追銷流程設(shè)計
一、如何讓客戶省時？
二、如何讓客戶省力？
三、如何讓客戶省心？愉快等待
四、如何讓客戶省利？驚喜
第二、定期追銷流程設(shè)計
一、需要做哪些提示？
二、為什么要做驗證？
三、為什么要進行確認(rèn)？
第三、不定期追銷流程設(shè)計
一、如何做好防錯性工作？
二、及時做好補救
三、從客情關(guān)系提升到友情關(guān)系
第三節(jié)、情境化銷售
第一、讓顧客湊單，以客帶客，聯(lián)合采購
第二、按使用人員搭配
第三、按最終效果設(shè)計
第四節(jié)、改變營銷方式
第一、做好促銷
第二、單品小分量化
第三、加強團隊配合
第四、提籃暗示法

第三章、客單量分類
第一節(jié)、年度增量設(shè)計
一、價格等級設(shè)計
二、客戶等級設(shè)計
三、服務(wù)等級設(shè)計
四、返利等級設(shè)計
五、損耗、不合格品處理設(shè)計
六、沉沒成本設(shè)計
第二節(jié)、單次增量設(shè)計
第一、固定成本
最經(jīng)濟訂貨量
第二、錯開旺季
材料取得的難易程度，是否季節(jié)性或周期性；
數(shù)量有限，強調(diào)稀缺性
第三、購買流程
辦理請購、進貨手續(xù)時的時間和成本；
第四、安全庫存
訂貨到到貨的期間
是否容易老化、變質(zhì)、過期、過時，維持品質(zhì)的成本；
第四、保值增值
可能產(chǎn)生的變異、破損、報廢、呆滯料、價值下跌；
產(chǎn)品價格走勢；
第五、產(chǎn)品周期
1、輪換著使用
2、按使用壽命
第六、按購買難度
1、節(jié)省時間和精力
2、趁現(xiàn)在有時間一次把產(chǎn)品買到位了！
第三節(jié)、獨家量設(shè)計
1、優(yōu)先供應(yīng)
2、政策支持
3、市場保護
4、專屬定制
5、共同研發(fā)
6、減少扯皮
7、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 

中國銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人
銷售團隊管理咨詢師
華略管理學(xué)院銷售培訓(xùn)講師
清華大學(xué)、中山大學(xué)、南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師


2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓(xùn)練工作,曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶 ，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力, 全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶服務(wù)、自我激勵的經(jīng)驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼.


主講課程：
《銷售精英瘋狂訓(xùn)練營》

《銷售主管巔峰訓(xùn)練》

《電話銷售精英提升訓(xùn)練》

《店面銷售技巧》

《禮儀與職業(yè)素養(yǎng)》

《銷售中的考核與高壓線》

《銷售心理學(xué)》

• 金牌店長如何提升門店業(yè)績

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；3.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足。　　本課程從店長自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長們無論是銷售..

  ￥   元/ 天

  人氣：828  

  

• 新形勢下商業(yè)銀行 如何提升網(wǎng)點服務(wù)資源效能

   

  第一講：如何提升網(wǎng)點服務(wù)資源效能一、網(wǎng)點效能提升的總體要求1.人盡其力對勞動力進行動態(tài)調(diào)配，實行一人多角色，隨時換角色，互為AB角，落實彈性排班和常態(tài)排班。實現(xiàn)活勞動的活管理，通過角色互換提升能力，培養(yǎng)人才，打造高柜柜員直到二級支行行長的人員培養(yǎng)和晉升通道，切實做到“人盡其力”2.物盡其能服務(wù)資源效能是將網(wǎng)點的..

  ￥   元/ 天

  人氣：1114  

  

• 如何提升團隊凝聚力和歸屬感實訓(xùn)

   

  一、團隊與個人歸屬感1、團隊與部門人際學(xué)習(xí) 2、團隊內(nèi)的個體沖突原因3、職業(yè)生涯與團隊關(guān)系4、團隊凝聚力與個人整合5、團隊建設(shè)與融合體驗分析：團隊凝聚力與員工歸屬感培訓(xùn)案例！解析：團隊凝聚力與員工歸屬感內(nèi)訓(xùn)案例!案例：團隊凝聚力與員工歸屬感課程案例分析！二、改善團隊工作1、善于發(fā)現(xiàn)團隊工作中的問題2、團隊職..

  ￥   元/ 天

  人氣：3496  

  

• 如何提升銷售實戰(zhàn)技能

   

  上篇：銷售人員如何解決營銷的關(guān)鍵問題第一部分：課前談第二部分：中國市場營銷現(xiàn)狀1、總體環(huán)境2、企業(yè)思路第三部分：市場調(diào)查與分析第四部分：區(qū)域根據(jù)地市場開發(fā)第五部分：不同市場定位下的攻防戰(zhàn)第六部分：經(jīng)銷商招募1、KA渠道2、傳統(tǒng)渠道第七部分：經(jīng)銷商管理1、定性三級經(jīng)銷商管理體系2、定量..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1967  

  

• 如何提升企業(yè)文化競爭力

   

  企業(yè)文化培訓(xùn)（一）、企業(yè)文化的定義與核心要素 一、 什么是企業(yè)文化 1、 企業(yè)文化說到底是企業(yè)與員工之間的共同的心理契約； 2、 企業(yè)文化的作用：無為勝有為 3、 企業(yè)文化的基本走向：從群眾中來，到群眾中去 二、 企業(yè)文化的核心要素 1、 企業(yè)道德底線 2、 企業(yè)文化執(zhí)行標(biāo)桿 3、 企業(yè)思想..

  ￥   元/ 天

  人氣：1999  

  

• 如何提升電力局中層干部執(zhí)行力

   

  第一篇　現(xiàn)代組織執(zhí)行力建設(shè)要求 新環(huán)境下電力企業(yè)戰(zhàn)略和管理工作的新要求 建立現(xiàn)代電力企業(yè)核心競爭力體系：知識核心、制度保障、資源整合 加強電力企業(yè)現(xiàn)代管理體系的建立與保障 強調(diào)電力企業(yè)管理與激勵制度體系的優(yōu)化 調(diào)動人員積極性，實現(xiàn)管理公平性第二篇　現(xiàn)代電力企業(yè)執(zhí)行力文化培育 執(zhí)行力就是有效完成任務(wù)的能力 案例分析：60..

  ￥   元/ 天

  人氣：2135