【培訓對象】


【培訓收益】
1、科學的銷售預測，可以讓企業(yè)規(guī)避缺貨及積壓風險。 2、了解準確的銷售預測，對區(qū)域產(chǎn)品銷售增長的重要意義。 3、學會銷售預測的方法及步驟，合理銷售預測及訂單處理。 4、學會安全庫存管理的基本工具及其使用方法。 5、引導銷售經(jīng)理樹立市場觀念、營銷觀念，轉變自身角色及定位。

一、銷售預測與銷售經(jīng)理轉型
1、銷售預測對于區(qū)域業(yè)務成長的重要意義
2、銷售經(jīng)理轉型及未來定位
⑴精細化到精益化營銷
⑵被動營銷到主動營銷
⑶從專業(yè)到專家
⑷從一線人員到管理者
⑸從管理者到經(jīng)營者
二、銷售預測與需求衡量
1、銷售預測的基礎是需求預測
案例：可口可樂銷售預測助長業(yè)務增長
2、衡量市場需求
⑴市場細分：潛在市場、有效市場、目標市場、滲透市場
⑵市場需求、公司需求
⑶市場預測
⑷公司銷售預測
3、測算當前需求
⑴總市場潛量概念
計算方法：連比法
現(xiàn)場練習：連比法計算總市場潛量及點評
⑵區(qū)域市場潛量概念
計算方法：市場組合法、多因素指數(shù)法
現(xiàn)場練習：市場組合法、多因素指數(shù)法實際運用
⑶行業(yè)總銷售額
⑷市場份額及分析
4、估算未來需求
⑴銷售預測的三個階段
⑵公司怎樣進行銷售預測？
⑶銷售預測基礎及其方法
購買者意圖調查、銷售人員意見綜合法、專家意見法、過去銷售額分析、市場測試法
討論：如何進行銷售預測？其方法與依據(jù)有哪些？
5、評估市場容量及機會
⑴評估方法
⑵機會分析
三、需求管理與銷售預測
1、需求管理初步
2、銷售預測的步驟
討論：公司目前是如何進行需求管理的？有哪些地方需要改善？
四、需求管理與訂單處理
1、訂單處理的原則與方法
2、訂單處理流程與技巧
3、如何處理緊急訂單
頭腦風暴：公司目前的訂單處理流程優(yōu)缺點分析？改進辦法？
五、庫存管理
1、庫存管理的功能
⑴1.5倍庫存法則
⑵1.5倍庫存原則與做訂單的關系
⑶做訂單三部曲
⑷如何對上、對下下達1.5倍原則下的訂貨計劃
⑸1.5倍庫存計算步驟與方法
現(xiàn)場演練：1.5倍庫存計算及訂單下達方法與技巧
2、存貨周轉
⑴存貨周轉的概念
⑵存貨周轉的方法與步驟
練習：如何進行存貨周轉
⑶銷售管理軟件在庫存管理當中的實際運用
3、聯(lián)合庫存管理思想及發(fā)展
某企業(yè)聯(lián)合庫存管理案例解析
 

著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 物料庫存管理以及倉儲管理

   

  【培訓課程】采購成本核算內訓采購與物流質量績效的全面考核系統(tǒng)的建立物流與供應鏈管理內訓精益生產(chǎn)之JIT實務高級物流計劃與管理供應鏈管理（宋櫟楠）供應鏈時代的采購管理新理念采購成本核算采購與物流質量績效的全面考核系統(tǒng)的建立內訓降低采購成本及供應商談判技巧課程大綱第一部分：理解庫存管理這一部分將從對兩個..

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• 強勢營銷——中小企業(yè)銷售瓶頸突破及提升之道

   

  第一部分：企業(yè)為何要開展強勢營銷？一、強勢營銷是企業(yè)的一種優(yōu)勢狀態(tài)1、什么是強勢營銷？2、強勢營銷會對客戶造成哪些影響？二、如何打造強勢營銷？1、強勢營銷來自于自身實力2、強勢營銷來自于對市場的深入了解3、強勢營銷來自于對客戶需求的把握三、強勢營銷打造的關鍵點1、自信而不自負2、自信而不..

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• 企業(yè)銷售預測與庫存管理

   

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• 工廠物流、供應鏈、倉儲與庫存管理

   

  主題一：企業(yè)物流一體化1．為什么說搞好現(xiàn)代企業(yè)物流是第三利潤源泉2．在小批量、多品種、周期短的生產(chǎn)環(huán)境下為什么要進行物流一體化整合主題二：企業(yè)物流一體化應解決的問題1．跨部門協(xié)調性差的原因——傳統(tǒng)職能機構設置的形式與利弊分析2．如何建立跨部門協(xié)調性強和快速反應的物流運作體系主題三：物料需求計劃(MRP)、E..

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• 醫(yī)院企業(yè)銷售預算控制與管理

   

  課程目的 1. 掌握醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售預算的核心目的，并使其與公司的銷售目標管理、績效考核有機的協(xié)調一致； 2. 掌握醫(yī)藥企業(yè)營銷全程實施銷售預算控制與管理的方法與技巧； 3. 掌握醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售預算的方法與技巧，強化區(qū)域銷售費用的控制與管理； 4. 了解醫(yī)藥企業(yè)銷售預算實施中遇到的問題及其對策； 5. 透過典型案例分析，分享醫(yī)藥企業(yè)..

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• 實效銷售預測與庫存管理

   

  一、銷售預測與區(qū)域經(jīng)理轉型 1、銷售預測對于區(qū)域業(yè)務成長的重要意義 2、區(qū)域經(jīng)理轉型及未來定位 ⑴精細化到精益化營銷 ⑵被動營銷到主動營銷 ⑶從專業(yè)到專家 ⑷從一線人員到管理者 ⑸從管理者到經(jīng)營者 二、銷售預測與需求衡量 1、銷售預測的基礎是需求預測 案例：可口可樂銷售預測助長業(yè)..

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