第一單元：頂尖銷售人員素面
1. 優(yōu)秀的表現(xiàn)：知識(shí)、技能、態(tài)度、習(xí)慣
2. 優(yōu)秀的界定：結(jié)果思維、良好心態(tài)—積極忠誠(chéng)
3. 銷售人員的五種特質(zhì)：
4. 成為優(yōu)秀的銷售人員——你能
第二單元：遵循系統(tǒng)、科學(xué)的訓(xùn)練體系
1. 為什么要訓(xùn)練
2. 如何自我訓(xùn)練
對(duì)學(xué)習(xí)的理解
向書本學(xué)習(xí)：公司制度、崗位說明書、工作手冊(cè)、內(nèi)刊、教材等
向優(yōu)秀他人學(xué)習(xí)：主動(dòng)、帶著問題發(fā)問、
向自己學(xué)習(xí)：堅(jiān)持記錄、不斷總結(jié)、不斷否定
3. 珍惜團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的機(jī)會(huì)
團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練遵循的原則
生存期訓(xùn)練重點(diǎn)
成長(zhǎng)前期的訓(xùn)練重點(diǎn)
成長(zhǎng)后期的訓(xùn)練重點(diǎn)
成熟期的訓(xùn)練重點(diǎn)
第三單元：服務(wù)并管理好客戶
1. 建立客戶檔案
2. 建立動(dòng)態(tài)的客戶溝通
3. 客戶分群可以形成顧客鏈
4. 客戶分級(jí)可以提升客戶忠誠(chéng)度
第四單元：優(yōu)化空間與復(fù)利原理
1. 朱華釣魚理論
2. 六度空間理論
3. 優(yōu)化客戶空間
4. 優(yōu)化人際空間
5. 復(fù)利原理
6. 對(duì)銷售構(gòu)成的分析
7. 銷售倍增3倍的方法
第五單元：設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
1. 真目標(biāo)和偽目標(biāo)
2. 設(shè)定目標(biāo)的兩個(gè)方法
3. 設(shè)定目標(biāo)的三個(gè)步驟
4. 什么是有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
5. 目標(biāo)檢視方法——從目標(biāo)到計(jì)劃
6. 讓目標(biāo)變成行為的方法
第六單元：提前審判與自我激勵(lì)
1. 業(yè)績(jī)是策劃出來的
2. 養(yǎng)成按照計(jì)劃行事的習(xí)慣
3. 個(gè)人管理的PDCA循環(huán)
4. 自我激勵(lì)的三個(gè)方面
5. 區(qū)分“角色需求”和“本身需求”
6. 視覺化未來
7. 自己對(duì)自己也要獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)
8. 讓伙伴幫助自己
9. 分享“提高信任力的73個(gè)方法”“提高自信的55個(gè)方法”
第七單元：時(shí)間是你最寶貴的資源
1. 時(shí)間管理就是效能管理和效率管理
2. 區(qū)分效率和效能
3. 你的時(shí)間值多少錢
4. 從猴子掰玉米看個(gè)人資源管理
5. 備忘薄
6. 80/20法則
7. 要事第一
8. 不要過分追求完美
第八單元：壓力、情緒管理
1. 認(rèn)知論、標(biāo)簽論、判斷論
2. 正確的認(rèn)識(shí)壓力
3. 壓力管理的兩個(gè)方法
4. 壓力管理的四個(gè)步驟
5. 沒有不好的情緒
6. 情緒管理方法
7. 情商管理的5個(gè)步驟
第九單元：重新構(gòu)建心智模式：NLP12條假設(shè)前提分享
1. 沒有兩個(gè)人是一樣的
2. 一個(gè)人不能控制另外一個(gè)人
3. 有效用比有道理更重要
4. 只有感官經(jīng)驗(yàn)塑造出來的世界，沒有絕對(duì)的真實(shí)世界
5. 溝通的意義決定于對(duì)方的回應(yīng)
6. 重復(fù)舊的做法，只會(huì)得到舊的結(jié)果
7. 凡事必有至少三個(gè)解決方法
8. 每一個(gè)人都選擇給自己最佳利益的行為
9. 每個(gè)人都已經(jīng)具備使自己成功快樂的資源
10. 在任何一個(gè)系統(tǒng)里，最靈活的部分便是最能影響大局的部分
11. 沒有挫敗，只有回應(yīng)信息
12. 動(dòng)機(jī)和情緒總不會(huì)錯(cuò)，只是行為沒有效果而已
第十單元：課程回顧、學(xué)習(xí)心得分享、課后練習(xí)布置
 

• 健康險(xiǎn)的銷售技巧

   

  第一講：重疾險(xiǎn)銷售的價(jià)值和意義一、提升銷售收入1. 營(yíng)銷員收入結(jié)構(gòu)分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風(fēng)險(xiǎn)的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習(xí)慣1. 習(xí)慣是壽險(xiǎn)事業(yè)寬度2. 能力是壽險(xiǎn)事業(yè)深度第二講：重疾險(xiǎn)市場(chǎng)分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢(shì)1. 認(rèn)知癌癥的形成與概率 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1280  

  

• 以專業(yè)化銷售驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)發(fā)展 ——保險(xiǎn)功能解析與期交產(chǎn)品的銷售策略

   

  引言：主持人與小男孩的對(duì)話——你看到的，不一定是真實(shí)的！第一單元：不了解保險(xiǎn)，就做不好保險(xiǎn)——建立正確的認(rèn)知（一）保險(xiǎn)的本質(zhì)與內(nèi)涵1、什么是保險(xiǎn)？——風(fēng)險(xiǎn)是保險(xiǎn)產(chǎn)生的基礎(chǔ)，家庭財(cái)富蓄水池是保險(xiǎn)產(chǎn)生的根源——轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的工具，財(cái)富管理的構(gòu)成..

  ￥23,000   元/ 天

  人氣：731  

  

• 讀懂客戶讓業(yè)績(jī)倍增——知彼解己的銷售策略

   

  課程背景：在保險(xiǎn)銷售中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時(shí)候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習(xí)，讓保險(xiǎn)營(yíng)銷員首先具備扎實(shí)完善的DISC識(shí)別、性格解析理論基礎(chǔ)，然后再和銷售過程結(jié)合，經(jīng)過不同銷售場(chǎng)..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：842  

  

• 九型人格—因人而宜的銷售心理學(xué)

   

  第一單元：九型人格的概述為什么學(xué)習(xí)九型人格九型人格的起源人格與真我的關(guān)系腦、心、腹三中心的探索九型人格理論的基礎(chǔ)第二單元：九型人格的識(shí)別和區(qū)分每個(gè)型格的性格解析每個(gè)型格的性格變化九型人格的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2374  

  

• 巔峰營(yíng)銷：卓越的銷售溝通談判技能提升特訓(xùn)營(yíng)

   

  第一部分：巔峰營(yíng)銷——有效銷售溝通的前提從一則故事，看有效溝通的重要性一、有效銷售溝通的六大原則1、利益2、雙贏3、平等4、主動(dòng)5、雙向6、積極案例：蒙牛的溝通術(shù)二、有效溝通，要從“心”開始1、信心2、真心3、誠(chéng)心4、耐心5、恒..

  ￥   元/ 天

  人氣：2145  

  

• 從優(yōu)秀到卓越的銷售技巧實(shí)訓(xùn)

   

  第一講：認(rèn)清你的顧客一、全面認(rèn)識(shí)客戶服務(wù) 從4P到4C；服務(wù)的概念客戶滿意度的組成案例:客戶是我衣食夂父母,客戶滿意的三個(gè)層次客戶不滿意的后果案例: 不滿意客戶的影響服務(wù)人員的素質(zhì)組成服務(wù)人員的五項(xiàng)修煉介紹討論：請(qǐng)描述令你印象最深刻的被服務(wù)經(jīng)歷，并說明原因。二．靠什么贏得顧客企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？ 什么是企業(yè)的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2330