2 SP銷售人員
2.1 選對種子最重要
2.2 打破固有的招聘觀念
2.3 重新定義人才
2.4 關(guān)注冰山下面的部分
2.5 優(yōu)秀銷售人員的8大內(nèi)在要素
2.6 傳統(tǒng)銷售人員招聘的誤區(qū)與改善
2.7 銷售人員招聘準備
2.8 素質(zhì)模型和簡歷標桿
2.9 不把錢浪費在廣告上：選擇合適的招聘渠道
2.10 簡歷閱讀與筆跡性格分析
2.11 簡單有效的面試技術(shù)
2.12 通過招聘培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)你的人才
2.13 銷售人員入職操作要點

3 SM銷售教練
3.1 培訓(xùn)與教練
3.2 銷售人員的成長階段
3.3 不同階段的銷售人員的訓(xùn)練重點
3.3.1 生存期銷售人員訓(xùn)練重點
3.3.2 成長前期銷售人員訓(xùn)練重點
3.3.3 成長后期銷售人員訓(xùn)練重點
3.3.4 成熟期銷售人員訓(xùn)練重點
3.4 不同類型銷售人員的訓(xùn)練方法
3.5 銷售訓(xùn)練常用方法和工具列舉
3.6 什么是教練
3.7 銷售人員不同的階段
3.8 銷售人員各階段的教練方法
3.9 教練技術(shù)在銷售教練中的運用

4 SI銷售改善
4.1 績效和業(yè)績
4.2 銷售績效評估
4.3 常見銷售績效指標的提取
4.4 目標設(shè)立和目標對話
4.5 如何分析影響銷售業(yè)績的因素
4.5.1 進行銷售分析時必須考慮到的因素
4.5.2 魚骨圖分析法
4.5.3 公式分析法
4.5.4 制約分析法
4.6 長板、短板、長尾

5 STR銷售團隊關(guān)系
5.1 銷售主管的角色定位
5.2 新任主管的必修課
5.3 員工行為強化技術(shù)
5.4 銷售人員激勵
5.5 銷售主管向上管理
5.6 銷售主管向下管理
5.6.1 銷售人員的職業(yè)生涯設(shè)計輔導(dǎo)
5.6.2 向下管理的溝通方式
5.6.3 如何管理不同類型的員工
5.6.4 如何管理80/90后員工
5.7 銷售主管平級關(guān)系管理
5.8 銷售主管客戶關(guān)系管理
6 打造優(yōu)秀的銷售團隊
6.1 什么是團隊
6.2 優(yōu)秀團隊的特征
6.3 性格分析與團隊角色
7 結(jié)束語
 

• 銷售主管管理技能提升訓(xùn)練

   

  第一天內(nèi)容：第一部份：自我角色定位1.多喊跟我上，少喊給我上,以身作則；2.不當“裁判”當“教練”，少報怨多幫助；3.不當“諸侯”當“大臣”；4.下之錯，上之過，敢于擔(dān)當；5.主管是人格化的公司，永遠保持樂觀自信；6.人性化..

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