【培訓對象】


【培訓收益】
通過數(shù)據(jù)解析，看見城市和土地未來 通過數(shù)據(jù)透視，摸準市場和需求，實現(xiàn)科學產(chǎn)品定位 通過數(shù)據(jù)分析，看清客戶畫像，實現(xiàn)精準投放和拓客 通過數(shù)字化管理，讓營銷全過程可視、可控，為營銷提效

一、精準土地拓展
1. 土地拓展核心問題：
a) 如何判斷城市是否可以進入，哪些城市是未來的大黑馬？
b) 目前城市房價高，有沒有泡沫？
c) 土地價值還高多少上升空間？ 哪些土地可以激進投資？哪些應該謹慎？
d) 樓面價高于周邊售價時，拿還是不拿？
2. 核心方法
a) 地理大數(shù)據(jù)采集＆移動大數(shù)據(jù)采集
b) 數(shù)據(jù)信息化＆可視化
c) 各類客群居住片區(qū)分析
d) 人口增速＆房價的回歸分析
3. 土地投資策略建議
a) 建立土地價值評估指標數(shù)據(jù)庫
b) 聚類分析＆回歸分析＆路徑分析
c) 結合客群分析的土地投資策略建議
4. 多維度的土地價值評估指標
a) 地鐵口數(shù)量／密度 、高速口數(shù)量／密度 、公園數(shù)量／密度
b) 就業(yè)人口數(shù)／密度 、居住人口數(shù)／密度 、 娛樂人口數(shù)／密度
c) 租金分析等
二、如何做基于數(shù)據(jù)做精準定位
1. 客戶定位
a) 網(wǎng)絡數(shù)據(jù)捕獲，獲取客戶的基本屬性
b) 用不同的時間段軌跡定義客戶的生活方式
c) 對工作地點、居住地點，休閑地點的熱力圖分析
d) 小數(shù)據(jù)樣本的潛在客戶畫像
2. 產(chǎn)品定位
a) 基于客戶畫像的產(chǎn)品匹配
b) 基于競品的差異化選擇
c) 基于業(yè)績預測的戶型配比
d) 基于市場存量和流速的貨量把控
3. 價格定位
a) 數(shù)據(jù)采集
b) 建立定價模型
c) 確定價格
d) 客戶對價格反饋
e) 價格和去化率之間預測
三、如何做精準推廣
a) 如何基于數(shù)據(jù)推廣
b) 根據(jù)客群的應用偏好 、消費趨向和價值觀確定活動主題和禮品
c) 如何衡量各種推廣手段
d) 如何更精準知道客戶渠道
e) 如何知道展點展廳的效果
四、營銷過程中的全數(shù)據(jù)鏈管理
1. 關鍵數(shù)據(jù)分析
a) 凈利潤和投資回報
b) 現(xiàn)金流
c) 費效比
d) 人均到訪成本
e) 人均效能
2. 客戶來電分析
a) 每日客戶來電
b) 每周客戶來電
c) 客戶來電渠道分析
3. 客戶來訪分析
a) 每日客戶來訪數(shù)
b) 每周客戶來訪數(shù)
c) 客戶來電渠道分析
d) 來訪轉排卡-轉換率
e) 總蓄客量
f) 總蓄客量達標率
g) 營銷費效比
h) 客戶排卡認籌
4. 驗資總排卡分析
a) 渠道轉換率分析
b) 排卡客戶素描
c) 排卡達標率
5. 去化率分析
a) 解籌率
b) 不同產(chǎn)品的去化
6. 簽約分析
c) 認轉簽數(shù)據(jù)
d) 簽約目標達成率
e) 利潤率分析
7. 回款分析
a) 首付比例分析
b) 全款一次性比例
c) 全款分期比例
d) 分期回款時間
8. 案場分析
a) 到訪率
b) 轉換率
c) 渠道分析及PK
d) 去化率
9. 庫存分析
a) 庫存分析（6個月，12個月，18個月）
b) 價格分析
五、營銷數(shù)字化管理
1. 數(shù)字化營銷的3大核心價值
2. 數(shù)字化營銷的4個關鍵詞
a) 痕跡、畫像、精準、透明
3. 案場營銷數(shù)字化
a) 線上拓客
b) 案場線上活動
c) 直播看房
d) 渠道拓客
4. 營銷效果可視化
a) 銷售拓客效果可視化
b) 活動投入產(chǎn)出可視化
c) 渠道拓客數(shù)據(jù)可視化
5. 沉淀用戶數(shù)字資產(chǎn)
a) 用戶留電、來訪、再訪、成交、老帶新等數(shù)據(jù)
6. 數(shù)字營銷四大環(huán)節(jié)
a) 確定標準
b) 制定規(guī)則
c) 講好故事
d) 做好激勵
 

朱曉波老師簡介
個人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場經(jīng)歷
原碧桂園集團營銷學院創(chuàng)始院長
原碧桂園集團川渝區(qū)域營銷金鷹總
房地產(chǎn)營銷標準化體系構建及營銷策劃專家
《營銷標準化體系構建》《房地產(chǎn)營銷操盤實戰(zhàn)沙盤》國家版權課程創(chuàng)建者
暢銷書《營銷制勝-房地產(chǎn)營銷標準化體系搭建的48個節(jié)點》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事營銷管理20多年，致力于營銷人才培養(yǎng)、營銷管理實踐及營銷創(chuàng)新，帶領營銷團隊完成了業(yè)績并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間，負責川渝區(qū)域7個項目的營銷管理及業(yè)績目標達成，并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營銷學院，負責萬名營銷團隊的培養(yǎng)，構建了從置業(yè)顧問，操盤手到營銷總的人才培養(yǎng)體系。作為項目主要負責人打造了營銷標準化體系，將碧桂園20多年的營銷經(jīng)驗形成了300多個節(jié)點的標準化動作。碧桂園營銷標準化構建及電子化運營為碧桂園2013年過千億及后續(xù)的持續(xù)增長打下了堅實的業(yè)務基礎。
朱老師2016年起至今進行了近500場營銷內(nèi)訓和公開課，服務的企業(yè)超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務；為建發(fā)集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產(chǎn)搭建了其營銷標準化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團等10多家企業(yè)聘為營銷顧問，其指導的項目，如中鐵置業(yè)貴陽的云著項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業(yè)長春博覽城項目、城投宜賓項目在市場競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當?shù)劁N冠項目。
 

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