亚洲AⅤ自偷自拍视频_亚洲欧洲精品一区二区_中日韩AV丰满少妇无码_亚洲欧美日韩一区天堂

當(dāng)前位置: 首頁 > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

金融科技下銀行獲客新思路與營銷新策略

課程編號:45922

課程價(jià)格:¥29000/天

課程時長:2 天

課程人氣:283

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:周薇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


第一部分:擴(kuò)戶增效—金融科技下銀行批量獲客模式
一、批量營銷拓客思路
有一個相對穩(wěn)定的運(yùn)營主體,可觸達(dá)到的企業(yè)眾多
對于企業(yè)有一定的約束力并可對企業(yè)提供專業(yè)建議
對銀行持相對開放的態(tài)度,樂于接受專業(yè)金融服務(wù)
二、批量獲客渠道拓客
1、平臺類----以企業(yè)共性為基礎(chǔ)的批量客群渠道
產(chǎn)業(yè)園區(qū)、孵化園、加速器
商會協(xié)會
核心企業(yè)1+N
案例:金融科技支持下核心企業(yè)批量獲客模式
2、名單類----以數(shù)據(jù)挖掘?yàn)榛A(chǔ)的批量客群渠道
計(jì)劃名單
資本市場類名單
案例:稅銀平臺批量獲客模式
主動發(fā)起電話營銷,時間為王
3、轉(zhuǎn)介類----以人脈關(guān)系為基礎(chǔ)的價(jià)值客群渠道
客戶介紹--形成日常工作機(jī)制,每戶必說
交叉聯(lián)動--全行交叉營銷方案,共同推動
核心客戶供應(yīng)鏈--積極對接核心企業(yè),參與其中
第二部分:對公營銷拓展路徑與實(shí)戰(zhàn)
一、一個好的KYC營銷思路是什么樣子的?
二、沖關(guān)要領(lǐng):把客戶當(dāng)自己
三、思考以下群體的特征?
政府官員(含平臺老總)群體的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)
國企財(cái)務(wù)總監(jiān)群體的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)
民營企業(yè)家客戶群體的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)
案例:營銷要點(diǎn)(以國有企業(yè)為例)
--大型央企有“降兩金”需求
案例:某集團(tuán)客戶待盤活存量資產(chǎn)與優(yōu)化的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)
四、重大建設(shè)項(xiàng)目去哪找?
從每年省發(fā)改委正式下發(fā)通知中獲取信息
重大建設(shè)項(xiàng)目管理辦法獲取途徑
五、對公營銷拓展路徑與案例分析
拓展路徑一:公司聯(lián)動--用好用活
1、優(yōu)質(zhì)客戶做偏門,多渠道滿足客戶融資需求
案例:某新能源原材料加工生產(chǎn)銷售企業(yè)痛點(diǎn)分析與營銷
2、強(qiáng)化授信回報(bào):每一顆子彈消滅一個敵人
票據(jù)池業(yè)務(wù)創(chuàng)新
拓展路徑二:公司業(yè)務(wù)介入后,后續(xù)營銷及配套服務(wù)要及時跟進(jìn),提
高客戶粘性
公私聯(lián)動
突出相對優(yōu)勢
特色化增值服務(wù)
案例:轟趴定制高端餐飲品牌營銷切入點(diǎn)
案例:美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)金融服務(wù)營銷前置
拓展路徑三:利用表外業(yè)務(wù)狠抓保證金存款
案例分享:以核心企業(yè)為主批量獲客模式
六、優(yōu)秀營銷者善于做好的3件事
1、善于捕捉客戶情報(bào)
客戶的基本情況分析
客戶對我行的重要程度分析
對方核心人員的個人情況分析
客戶關(guān)注的利益點(diǎn)分析
案例討論:信息收集渠道不同,結(jié)果就不一樣
2、善于維護(hù)客戶關(guān)系
客戶關(guān)系-持續(xù)競爭力
爭做主辦銀行的意義
關(guān)系營銷--共同愛好要培養(yǎng)
關(guān)系營銷--健康運(yùn)動要關(guān)心
關(guān)系營銷--財(cái)富管理要增值
關(guān)系營銷--家庭成員要關(guān)懷
3、善于解決客戶痛點(diǎn)
業(yè)務(wù)效率不高(對公業(yè)務(wù)繁瑣、審批慢、個人業(yè)務(wù)的支取效率)
資產(chǎn)收益(企業(yè)理財(cái)、結(jié)構(gòu)性存款和個人理財(cái))
資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化(企業(yè)的負(fù)債出表、資產(chǎn)負(fù)債率降低)
成本節(jié)約(利率降低、融資成本降低、減免手續(xù)費(fèi))
……
如何全面而不遺漏的發(fā)現(xiàn)客戶需求,并獲取痛點(diǎn)?
客戶需求萬能量表
1 財(cái)務(wù)需求
2 發(fā)展需求
3 供應(yīng)鏈管理需求
4 銷售需求
5 投資需求
6 技術(shù)需求
7 管理需求
8 風(fēng)控需求
9 福利需求
10 員工需求
案例:綠色金融,留住綠水青山--某環(huán)??萍加邢薰揪C合服務(wù)方案
 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們