【培訓(xùn)對象】
企業(yè)老板、營銷老總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管等營銷管理人員。

【培訓(xùn)收益】
1、幫助營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們在千變?nèi)f化的激烈競爭環(huán)境中統(tǒng)一思想，樹立“把握發(fā)展勢，超越才能贏”的創(chuàng)新價值理念；
2、幫助營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們系統(tǒng)掌握并融通當(dāng)前營銷思想、重要營銷理念、流程、模式、方法，特別是CRM，幫助營銷經(jīng)理們將綜合營銷素質(zhì)快速高效地轉(zhuǎn)化成直接的營銷能力；
3、培養(yǎng)營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們在“大客戶維護(hù)”、“大客戶拓展”、“大客戶管理”、“大客戶挖掘”中的實戰(zhàn)創(chuàng)新、團(tuán)隊創(chuàng)造能力、個性營銷能力，實施營銷突破，直接提升公司業(yè)績和個人功績；
4、幫助營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們完善和優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)、思維結(jié)構(gòu)，快速提升營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們的深度分析、融通、預(yù)測、應(yīng)變創(chuàng)新等競爭力；
5、強(qiáng)化營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們的營銷辯證法觀念，防止?fàn)I銷過程中各類理論或方法的誤導(dǎo)，增強(qiáng)營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們的正見正識，真正掌握適合自己的正確營銷；
6、從多層面多角度提升營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們的管理素養(yǎng)，形成系統(tǒng)的營銷思路和管理方法，使企業(yè)理念、企業(yè)價值觀與個人商務(wù)策略、個人行為達(dá)到完美的結(jié)合。

課程背景：
下面問題是我們在開展培訓(xùn)之前必須要思考的………
為什么我們的營銷思維經(jīng)常會固化成一種慣性一種定式，從而失去活力？
為什么面對各種不同個性的大客戶，我們的營銷人員往往無法充分實現(xiàn)相應(yīng)的個性服務(wù)和營銷？知識經(jīng)濟(jì)時代的營銷經(jīng)理究竟應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)和活力？
在各種營銷理念、方法、模式和技巧紛紛充斥的時代，為什么我們的應(yīng)變能力、我們的競爭力仍是那么蒼白？我們的營銷力仍是那么薄弱？
我們曾遙遙領(lǐng)先，曾努力培養(yǎng)我們營銷的核心競爭力，為什么很快就被對手趕上或者超越？營銷的核心競爭力為什么不能持久？
為什么營銷人員接受了很多培訓(xùn)，提高的只是一些推銷技巧和業(yè)務(wù)素質(zhì)，而不能快速轉(zhuǎn)化成有效能力和持續(xù)的業(yè)績增長？
為什么我們的營銷人員總是喜歡頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳；熱衷于外求具體的方法、點(diǎn)子或一招致敵，而無法深入挖掘出自己的內(nèi)在能力源頭呢？
我們是否真正發(fā)現(xiàn)了競爭不利的問題所在，是否發(fā)現(xiàn)了競爭不利的真正問題？
我們真正明白營銷中競爭的實質(zhì)嗎，我們營銷經(jīng)理的知識結(jié)構(gòu)、思維結(jié)構(gòu)存在哪些問題？我們明白結(jié)構(gòu)營銷嗎？
上述問題是我們在長期培訓(xùn)、企業(yè)輔導(dǎo)和大量實際調(diào)研中得來的，它引發(fā)了一個重要結(jié)論：
當(dāng)營銷逐漸成為一種定式，它帶來的成功就意味著消亡，而創(chuàng)新所把握的發(fā)展勢才是永恒的穩(wěn)定增長之道！
在當(dāng)前知識經(jīng)濟(jì)時代，消費(fèi)觀念、營銷環(huán)境日新月異，營銷的理念、理論、方法、技巧層出不窮，流行快消亡也快。僅僅從不同層面、不同視角、不同階段進(jìn)行概念挖掘式的營銷培訓(xùn)已難以適應(yīng)競爭環(huán)境的千變?nèi)f化。
以能力源頭——思維力修煉為核心的應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力已成為營銷人員自我超越，升級營銷能力及企業(yè)持續(xù)業(yè)績增長的有效保證，其正逐步成為現(xiàn)代商道大趨勢！

 

課程特點(diǎn)：
緊密結(jié)合知識經(jīng)濟(jì)時代的競爭環(huán)境，全方位實施營銷突破；
融合了多項“思維力源頭修煉”最新研究成果，注重針對性自我潛能開發(fā)；
“原理闡釋”+“案例解析”+“現(xiàn)場答疑”+“現(xiàn)場策劃”的真正咨詢式內(nèi)訓(xùn)；
全程貫穿IT工具演示及商務(wù)實戰(zhàn)模擬。

 

課程綱要
第一講  當(dāng)前營銷培訓(xùn)的積弊及應(yīng)變時代的趨勢
1、營銷和培訓(xùn)前必須思考的問題
2、當(dāng)前的營銷培訓(xùn)現(xiàn)狀分析（顧問營銷、NLP致勝營銷、面對面銷售、電話銷售、營銷情景訓(xùn)練、本元營銷、主動營銷、個性營銷等……）
3、外因如何通過內(nèi)因起作用？（學(xué)習(xí)的效率、如何消化和融通……）
4、需強(qiáng)化的兩個思維過程
5、企業(yè)應(yīng)變時代的三個重要步驟

第二講  創(chuàng)新營銷的內(nèi)在本源：思維力
1、自我功能環(huán)的突破模型
2、業(yè)績突破源于什么
3、能力的“五行”模型
4、五大能力的“五行”特性和意義
5、解決問題的核心——深度分析能力
6、知識結(jié)構(gòu)、思維結(jié)構(gòu)及其融通模型
7、思維力形成機(jī)制
8、創(chuàng)新的三個關(guān)鍵問題：創(chuàng)新三步曲

第三講  觀念的突破和創(chuàng)新
1、現(xiàn)代營銷環(huán)境和競爭特點(diǎn)
2、創(chuàng)新營銷的價值理念
3、創(chuàng)新的價值流程（價值發(fā)現(xiàn)、策劃、轉(zhuǎn)移、傳遞……）
4、創(chuàng)新營銷的原理（解構(gòu)、融通、建構(gòu)……）
5、營銷的時空結(jié)構(gòu)模型
6、營銷時空結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的要點(diǎn)

第四講  系統(tǒng)技術(shù)的突破和創(chuàng)新
1、從營銷到服務(wù)的時代
2、什么是客戶關(guān)系管理（CRM）？
3、客戶關(guān)系管理的目標(biāo)（用正確渠道、在正確時間、提供正確內(nèi)容、給正確客戶……）
4、CRM的核心理念和智能突破（真正發(fā)現(xiàn)客戶、真正了解客戶、預(yù)測未來購買模式……）

第五講  營銷戰(zhàn)略及策略的突破和創(chuàng)新
1、客戶心理分析（如何識得客戶，識其心……）
2、營銷的辯證法時代（辯證把握、準(zhǔn)確判斷、有效選擇……）
3、如何建立創(chuàng)新營銷機(jī)制
4、關(guān)注競爭對手的成長效率
5、如何領(lǐng)先對手半步
6、營銷戰(zhàn)略、策略創(chuàng)新的九大原則
7、創(chuàng)新營銷的重要步驟：營銷資源整合

第六講  營銷行為的突破和創(chuàng)新
1、銷售的實質(zhì)
2、營銷和行銷的差別
3、銷售技能模型和競爭力模型
4、應(yīng)具備的基本營銷信念
5、建立自信和勇氣的機(jī)制
6、客戶的五級模型（潛在客戶、目標(biāo)客戶、準(zhǔn)客戶、客戶、忠誠客戶……）
7、建立客戶關(guān)系的程序和要點(diǎn)
8、專業(yè)銷售技巧的創(chuàng)新和突破要點(diǎn)（如何與客戶比賽思想……）
9、項目談判的關(guān)鍵技術(shù)和技巧

資深國學(xué)專家
現(xiàn)代禪悟?qū)W、思維力源頭修煉、融通之道理論創(chuàng)始人
清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)專家講師

深圳現(xiàn)代禪悟?qū)W研修中心禪悟?qū)?br /> 第三代“融通智慧型”代表講師（第一代知識型，第二代學(xué)習(xí)型）
 
 

實踐/學(xué)術(shù)背景：
        十五年大型集團(tuán)企業(yè)高管和管理顧問工作經(jīng)歷：六年著名大型連鎖集團(tuán)3000人以上營銷團(tuán)隊、服務(wù)團(tuán)隊管理經(jīng)驗；四年大型臺資企業(yè)集團(tuán)近兩萬人的生產(chǎn)型團(tuán)隊管理經(jīng)驗，以流程優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、細(xì)節(jié)控制、人才戰(zhàn)略、團(tuán)隊建設(shè)為管理手段直接為公司降低成本近30%，生產(chǎn)效率提升20%以上。后長期從事企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營銷體系、創(chuàng)新贏利模式、人力資源、系統(tǒng)管理等綜合性項目研究及咨詢，目前仍身兼多家企業(yè)的高級管理顧問。 

        劉老師長期致力于企業(yè)運(yùn)作模式和管理思想比較研究，致力于對先進(jìn)管理思想的思維研究，廣泛融通現(xiàn)代企業(yè)管理各類理論體系，及儒、釋、道、禪、易經(jīng)、風(fēng)水等中西方文化精華，并針對當(dāng)前咨詢和培訓(xùn)業(yè)急弊深究企業(yè)醫(yī)道，創(chuàng)立以企業(yè)問題及問題走勢為回歸的實戰(zhàn)型咨詢式理論體系——診斷式管理；同時還創(chuàng)立了以思維力源頭修煉為智慧成就的“深圳現(xiàn)代禪悟?qū)W研修中心”，系國內(nèi)深具文化和學(xué)術(shù)功底，深諳融通之道的實戰(zhàn)實力型咨詢顧問、專家講師。
其核心著作《融通之道——從知識、能力到智慧》被學(xué)界稱為“智慧學(xué)的里程碑”。

• 汽車行業(yè)新商業(yè)時代創(chuàng)新營銷思維及實戰(zhàn)

   

  第一講 導(dǎo)言認(rèn)識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對汽車行業(yè)的影響1.數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車行業(yè)市場營銷全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營商品到經(jīng)營顧客的轉(zhuǎn)變2.互動討論：您是在經(jīng)..

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• “奇思妙用”—銷售全流程創(chuàng)新營銷思維與方法

   

  Part1 市場環(huán)境認(rèn)知與思維拓展一、新品牌時代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 微笑曲線及應(yīng)用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元?dú)馍?、小熊電器?. 傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對市場的兩大思路三大方法1）營銷創(chuàng)新案例：藍(lán)月亮2）品類細(xì)分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新營銷

   

  課程背景：馬云在一場演講中提出：“純電商時代很快會結(jié)束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費(fèi)品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來將是一個新零售的全..

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• 新零售創(chuàng)新營銷-內(nèi)容營銷的時代

   

  一、內(nèi)容營銷的時代背景1、流量分散化時代特征2、IP分散化3、內(nèi)容營銷的基本概念4、內(nèi)容營銷的途徑二、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時代的網(wǎng)紅電商1、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的市場狀況2、為何會出現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3、流量分散化出現(xiàn)的原因4、網(wǎng)紅電商的商業(yè)解讀-案例：如函5、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)三、創(chuàng)新營銷-初識場景化營銷1、場景化營銷的背景u流量的碎片..

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