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新形勢(shì)下渠道優(yōu)化、管控與執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)班
課程編號(hào):4705
課程價(jià)格:¥30000/天
課程時(shí)長(zhǎng):2 天
課程人氣:1606
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者等人士
【培訓(xùn)收益】
1、做到有計(jì)劃的推進(jìn)市場(chǎng)。
2、領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中的“贏”文化。
3、學(xué)會(huì)有效遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)五大策略。
4、快速掌握借力經(jīng)銷(xiāo)商的管控系統(tǒng)。
5、學(xué)會(huì)與獅子開(kāi)大口經(jīng)銷(xiāo)商談條件的方法。
6、掌握優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng),策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)商的套路。
7、學(xué)會(huì)在政策與資源不利條件下,也能讓經(jīng)銷(xiāo)商主推自己的品牌。
8、變被動(dòng)為主動(dòng),提升經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行力,通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造實(shí)際的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
面臨挑戰(zhàn):
1、你是否認(rèn)為,區(qū)域經(jīng)理缺乏有效的渠道管控能力?
2、你是否認(rèn)為,不做區(qū)域規(guī)劃會(huì)導(dǎo)致價(jià)格體系混亂,銷(xiāo)量下滑?
3、你是否認(rèn)為,策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商是一件比勸人改嫁還難的事情?
4、你是否認(rèn)為,只有公司給到你區(qū)域特殊的政策,才能有效開(kāi)發(fā)與管理大的經(jīng)銷(xiāo)商?
5、你是否認(rèn)為,發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,就是發(fā)展你自己。團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量,在經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力的提升上做足功夫,重視輔導(dǎo),我們就能如愿以?xún)敚?
6、你是否認(rèn)為,每月過(guò)去一趟提醒任務(wù)、催打款,這就是經(jīng)銷(xiāo)商管理?經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得你沒(méi)有價(jià)值,不聽(tīng)從廠家的政策安排,使得銷(xiāo)售執(zhí)行力大打折扣,如何用營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析來(lái)代替忽悠、代替壓制,從而輕松管理哪些對(duì)抗你的經(jīng)銷(xiāo)商呢?
7、你是否認(rèn)為,對(duì)于“穿別人的鞋走自己的路”這句話,你做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。當(dāng)我們與經(jīng)銷(xiāo)商的合作一直停留在買(mǎi)賣(mài)的層面上,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于我們的價(jià)值,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到體現(xiàn),雙方的合作還有進(jìn)一步的提升空間呢?……等等問(wèn)題。
本課程以集德能營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院大量咨詢(xún)項(xiàng)目為依據(jù),從全新視角分析中國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商管理中的核心問(wèn)題,并結(jié)合“理念+方法+工具”的課程研發(fā)思路和多個(gè)行業(yè)的案例演繹,使你全盤(pán)了解經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思維,熟悉經(jīng)銷(xiāo)商盈利的關(guān)鍵ROI模型。課程中,大量有效的經(jīng)銷(xiāo)商管理“武器”, 幫助你掌握借力經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)方法,快速達(dá)成年度銷(xiāo)量目標(biāo)。
課程大綱:
第一單元:如何重新做好區(qū)域規(guī)劃與渠道開(kāi)發(fā)?
一、你會(huì)有以下區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的困惑問(wèn)題嗎?
1、如何規(guī)避到處“撒胡椒面”的市場(chǎng)布局之痛?
①、“板塊化戰(zhàn)略”三步驟?
②、點(diǎn)狀市場(chǎng)→樣板市場(chǎng)→板塊市場(chǎng)的存在條件。
2、用波士頓矩陣分析成熟市場(chǎng)、成長(zhǎng)市場(chǎng)、待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的不同操作法
3、渠道的梯級(jí)分類(lèi)與正態(tài)分布:要有多少經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量才能符合你的渠道戰(zhàn)略?
二、“區(qū)域規(guī)劃六連環(huán)”動(dòng)作分解:
S1:市場(chǎng)調(diào)研(工具1)
S2:界定市場(chǎng)(工具2)
S3:制訂計(jì)劃(工具3)
S4:分解目標(biāo)(工具4)
S5:開(kāi)發(fā)客戶(工具5)
S6:精耕市場(chǎng)(工具6)
三、制定一份可操作性強(qiáng)的《營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)》。
1、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃5W2H原則
2、七步成詩(shī):區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的步驟與方法
四、渠道開(kāi)發(fā)與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商資源的判斷。
1、渠道設(shè)計(jì)五部曲
2、經(jīng)銷(xiāo)商資源判斷的工具
3、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)時(shí)的切入溝通策略
五、不同類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商的接觸技巧
1、傲慢型,怎么切入?
2、順從型,怎么切入?
3、逆反型,怎么切入?
4、口是心非型,怎么切入?
5、身負(fù)暗“傷”型,怎么切入?
第二單元:如何在同一市場(chǎng)設(shè)立多家經(jīng)銷(xiāo)商,并維護(hù)價(jià)格體系?
一、診斷
1、理解你的渠道政策
2、現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)覆蓋率的調(diào)查計(jì)算
二、導(dǎo)入方案制定
1、制定備選兩套方案
2、品牌不同階段采取不同的方案
3、同一市場(chǎng)導(dǎo)入其他經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)的六大策略
三、維護(hù)渠道價(jià)格體系的方法與策略
1、同一市場(chǎng),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡果
2、如何有效遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的五大策略
3、 有效避免惡性竄貨的方法
4、落地話術(shù):太極五步溝通法的操作
四:小組研討與發(fā)表:對(duì)《誰(shuí)說(shuō)一山不能存二虎——同區(qū)域多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作》案例分析,你有何啟示?
第三單元:如何快速策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商?
一、渠道調(diào)查
《麥凱66調(diào)研法》
二、五步策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商
1、系統(tǒng)發(fā)力比單點(diǎn)發(fā)力強(qiáng)
2、設(shè)局與整合資源的有效方法
3、用“五步系統(tǒng)法”快速策反對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)商
三、與獅子開(kāi)大口的經(jīng)銷(xiāo)商談判策略
1、增加籌碼的五個(gè)來(lái)源
2、開(kāi)局/僵局/結(jié)局時(shí)的應(yīng)用策略
3、廠家犧牲一些利益以換取大經(jīng)銷(xiāo)商合作的操作
四、策反后要注意的四個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題
五、案例分析:背景提供+分組討論+方案PK+工具指導(dǎo)
第四單元:如何放大經(jīng)銷(xiāo)商資源來(lái)主推自己的品牌?
1、經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)不同階段的需求表現(xiàn)
2、成為經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn),設(shè)置有利于自己品牌的組織架構(gòu)
3、打造有利于自己品牌成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì),如何處理與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)鍵人員關(guān)系?
4、小組研討與發(fā)表:如何巧妙擠占經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的人財(cái)物資源為我品牌所用?
第五單元:如何運(yùn)用好經(jīng)銷(xiāo)商管控的八大黃金策略?
一、為什么廠商沖突不斷?
1、三個(gè)變數(shù)
2、十大沖突原因
二、經(jīng)銷(xiāo)商的控制八大黃金策略
1、經(jīng)銷(xiāo)商的四種類(lèi)型
2、控制經(jīng)銷(xiāo)商的八大黃金策略
三、如何調(diào)整不合格經(jīng)銷(xiāo)商中的“釘子戶”?
1、跳過(guò)你,只找老板的,怎么辦?
2、賴(lài)著不走,要高補(bǔ)貼的,怎么辦?
3、出口狂言,叫囂威脅你的,怎么辦?
四、小組討論:出貨量最大的經(jīng)銷(xiāo)商不斷提出苛刻的要求,廠家如何才能控制大經(jīng)銷(xiāo)商?
第六單元:如何用營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)管理經(jīng)銷(xiāo)商,并讓他心服口服執(zhí)行公司政策?
一、不用忽悠,要學(xué)會(huì)用營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析來(lái)說(shuō)話
1、廠商博弈的三個(gè)階段
2、掌握經(jīng)銷(xiāo)商的ROI(投資回報(bào)率)盈利模式
3、小組研討:在實(shí)際工作中如何獲得經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)?
二、如何用ROI在經(jīng)銷(xiāo)商管理中發(fā)揮重要作用?
1、渠道覆蓋不夠
2、終端表現(xiàn)欠佳
3、科學(xué)庫(kù)存不足
4、不做促銷(xiāo)活動(dòng)
5、不建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
三、如何有效管理重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的ROI呢?
1、選擇重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商,了解經(jīng)銷(xiāo)商的ROI現(xiàn)狀
2、嘗試與重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商制定聯(lián)合經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
3、制定相應(yīng)的OGSPC工具
四、抱團(tuán)打天下:廠商是同一條繩子上的兩只“螞蚱”!
1、視彼此為戰(zhàn)略伙伴
2、做到換位思考
3、整體最優(yōu)
五、小組研討與發(fā)表:成長(zhǎng)性品牌如何打造經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍整體執(zhí)行力的系統(tǒng)工程?
(重要說(shuō)明:本課程的最大價(jià)值就是“學(xué)員帶著營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題來(lái),拿著操作方案走!”解剖15個(gè)國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)性企業(yè)的成敗鮮活案例,掌握19個(gè)渠道管控的有效工具,把你打造成為借力經(jīng)銷(xiāo)商的9段高手。實(shí)戰(zhàn)、博學(xué)、幽默的劉曉亮老師全程操刀,精彩不容錯(cuò)過(guò)!)
實(shí)戰(zhàn)渠道管理專(zhuān)家
實(shí)戰(zhàn)連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)家
中國(guó)十大經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)名師
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師
他從外企銷(xiāo)售代表做起,擁有超過(guò)10年跨國(guó)企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢(xún)公司麥肯錫PAI活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問(wèn)資歷,并且擁有17年企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢(xún)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。以“為企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型渠道管理及連鎖運(yùn)營(yíng)人才”為使命。專(zhuān)注于成長(zhǎng)性品牌連鎖經(jīng)營(yíng)與終端業(yè)績(jī)快速提升的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā),培訓(xùn)中經(jīng)常提供各種有效解決問(wèn)題的落地工具,被譽(yù)為“工具先生”。已有成千上萬(wàn)的職業(yè)經(jīng)理人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程,在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認(rèn)為“加盟商贏利模式老化” 和“忽視門(mén)店精細(xì)化管理”是制約連鎖品牌在終端門(mén)店持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的兩大難題。
劉曉亮先生知識(shí)淵博,視野開(kāi)闊,信息量大。課程風(fēng)趣幽默,互動(dòng)性強(qiáng),觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“345B”培訓(xùn)質(zhì)量控制體系,較好地解決了企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)效果難以落地的痼疾,為中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)落地服務(wù)作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《連鎖運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《門(mén)店銷(xiāo)量倍增五大法寶》、《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》、《打造金牌督導(dǎo)特訓(xùn)營(yíng)》、《MCC門(mén)店管理教練技術(shù)特訓(xùn)營(yíng)》、《TTT連鎖門(mén)店種子講師特訓(xùn)營(yíng)》、《打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》等咨詢(xún)式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理,大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“快樂(lè)、激勵(lì)、分享”培訓(xùn)文化,廣受學(xué)員的好評(píng)。同時(shí),在咨詢(xún)輔導(dǎo)方面,劉曉亮老師認(rèn)為“改造人性”比“建立標(biāo)準(zhǔn)”更重要,他研發(fā)的《高效運(yùn)營(yíng)人》輔導(dǎo)項(xiàng)目從根本上改造了人性,讓每個(gè)員工以“我就是老板”的心態(tài)看待工作標(biāo)準(zhǔn),打造出了“強(qiáng)大經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”,給企業(yè)安裝了一臺(tái)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。
劉曉亮老師近年培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的部分客戶:
【連鎖經(jīng)營(yíng)類(lèi)】同仁堂藥業(yè)連鎖、哈藥集團(tuán)、神威藥業(yè)、天星藥業(yè)、東南亞藥業(yè)、鴻翔一心堂藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、三九集團(tuán)、亨得利鐘表連鎖、蘇氏牛肉面連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時(shí)全飾美、眼鏡直通車(chē)、瑞貝卡股份、流行美、中國(guó)移動(dòng)、王者天創(chuàng)、王者通信、金立手機(jī)、蘇飛通信、國(guó)美電器、惠民城電器、美的空調(diào)、順電連鎖、7-11便利店、良友金伴、紅俯超市、天藍(lán)百貨、圍場(chǎng)百貨、小豬班納、好媽媽母嬰、樂(lè)茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽(yáng)光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂(lè)與寶寶、育兒之家、快樂(lè)寶寶、比音勒芬服飾、李寧服飾、雅鹿集團(tuán)、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、雪豹服飾、愛(ài)帛服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具(逸臣)、希伯萊皮具、天橋集團(tuán)、樂(lè)克時(shí)尚、舒友服飾、潮流前線、朵以、曼陀羅、李醫(yī)生護(hù)膚、海能達(dá)集團(tuán)、怡口凈水設(shè)備、高儀衛(wèi)浴(超寶)、惠泉美居、每日集團(tuán)、江南家居、千泉家居、美吉特集團(tuán)、澳林集團(tuán)、我樂(lè)櫥柜、圣象地板、林內(nèi)燃具、德高防水、上海新華集團(tuán)、新東方教育集團(tuán)、上海九百集團(tuán)、鄧祿普輪胎、蘇食集團(tuán)、西貝餐飲、燕之坊食品、紫薇星實(shí)業(yè)、NB運(yùn)動(dòng)服飾、五環(huán)勝道、眾信旅游等著名企業(yè)
【渠道管理類(lèi)】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、創(chuàng)維集團(tuán)、格力空調(diào)、三菱空調(diào)(華南)、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛(ài)浪音響、福田電器、松下洗衣機(jī)、朗能電器、同益電器、喬森電氣、家的電器、風(fēng)華高科、朵唯手機(jī)、3M醫(yī)療、啄木鳥(niǎo)醫(yī)療、島津中國(guó)、富達(dá)鐘表、美的照明、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達(dá)燈飾、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉亞潔具、簡(jiǎn)一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團(tuán)、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團(tuán)、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國(guó)艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤(rùn)涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯(lián)塑管道、愛(ài)康集團(tuán)、宏岳管材、金塑管業(yè)、新希望集團(tuán)、六和集團(tuán)、白沙集團(tuán)、海大集團(tuán)、五糧液(江蘇)、枝江酒業(yè)、口味王、瑞虎集團(tuán)、三諾生物、一統(tǒng)醫(yī)藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達(dá)紙業(yè)、華山泉、來(lái)利洪集團(tuán)、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)商銀行、平安集團(tuán)、中國(guó)郵政、奇瑞徽銀、長(zhǎng)城資產(chǎn)等著名企業(yè)
客戶評(píng)價(jià):
2014年2月我們?nèi)珖?guó)大店店長(zhǎng)在聚集總部。聆聽(tīng)劉曉亮老師的實(shí)戰(zhàn)、精彩的課程,收獲很大;劉老師通過(guò)對(duì)同仁堂門(mén)店的深入調(diào)研,設(shè)計(jì)了具有針對(duì)性的培訓(xùn)解決方案,并編出了一套門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理工具。劉老師以其實(shí)用、風(fēng)趣、大方的授課風(fēng)格很好地調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的熱情和學(xué)習(xí)的積極性,滿意度達(dá)到98%。
——同仁堂藥業(yè)培訓(xùn)部 于淼經(jīng)理
劉老師的課程很生動(dòng)、富有激情,最重要的是緊密結(jié)合了餐飲行業(yè)門(mén)店經(jīng)理在工作中遇到的具體問(wèn)題來(lái)分析。案例較多,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。我們合作了5場(chǎng),收獲很多。希望劉老師推出更多好的課程。
——蘇氏牛肉面 人力資源部 張景江總監(jiān)
我們公司2013-2014年度集團(tuán)零售系統(tǒng)要對(duì)全國(guó)區(qū)域門(mén)店經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn),我們?nèi)肆Y源部從全國(guó)各地選拔講師,北京、上海、深圳常去聽(tīng)課,最后我們還是決定由劉曉亮老師擔(dān)綱本次項(xiàng)目主講。我們合作了8場(chǎng),大家反映都很好,劉老師的課很實(shí)戰(zhàn)、落地工具多,課堂氣氛活躍。
——亨得利集團(tuán)培訓(xùn)中心 常晨明經(jīng)理
2012年7-9月,劉曉亮老師為中國(guó)的代理商完成了《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》5場(chǎng)巡回培訓(xùn)。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動(dòng)性強(qiáng),課堂氛圍很好。最重要的是緊密結(jié)合了家具行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商在工作中遇到的問(wèn)題,有針對(duì)性地進(jìn)行分析。我們收獲很大,以后希望有更多的合作。
——全友家居 張友全總裁
第一次與劉老師合作,我們請(qǐng)他為我們?nèi)珖?guó)核心渠道商做了《經(jīng)銷(xiāo)商管理》的課程。我們的經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)過(guò)很多課了,劉老師不但能教會(huì)理念的東西,更能教會(huì)一些評(píng)估的實(shí)用工具,實(shí)用性強(qiáng),學(xué)員反映收獲很大。
——聯(lián)想集團(tuán)大聯(lián)想學(xué)院 孔慶斌院長(zhǎng)
劉老師的課程最重要的是緊密結(jié)合了珠寶行業(yè)門(mén)店管理人員在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。實(shí)戰(zhàn)案例情節(jié)豐富,分析也很透徹。管理人員很快就學(xué)會(huì)了解決問(wèn)題的思路,不象以前那樣一旦遇到問(wèn)題就是抱怨。我們比較過(guò)好幾個(gè)培訓(xùn)講師,最后聘請(qǐng)了劉曉亮老師,效果不錯(cuò)。
——周大福珠寶華中分公司 張老師
劉曉亮老師在百度里點(diǎn)擊率很高,第一次請(qǐng)他上課我還是比較放心。聽(tīng)說(shuō)他跟清華大學(xué)EMBA班也上過(guò)課,很實(shí)用,我才邀請(qǐng)他來(lái)上課。劉老師為人和氣,很具敬業(yè)精神。他的課程方向性強(qiáng),注重實(shí)戰(zhàn),工具不少。是能夠讓我們VIP會(huì)員企業(yè)滿意的培訓(xùn)講師,我們已經(jīng)邀請(qǐng)他來(lái)北大講課4次了。
——北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 張俊東老師
我本人做銷(xiāo)售帶團(tuán)隊(duì),很喜歡學(xué)習(xí)。上過(guò)不少老師的課,劉曉亮老師的課程十分實(shí)用,是我們SLIC提升銷(xiāo)售人員零售終端表現(xiàn)的好課程,謝謝劉老師。
——施耐德電氣智能終端事業(yè)部華北區(qū) 李總
這幾年,我們請(qǐng)過(guò)很多國(guó)內(nèi)名氣大的營(yíng)銷(xiāo)講師,劉老師可以說(shuō)是中國(guó)照明行業(yè)最優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)講師。劉老師講課生動(dòng)活潑,極富哲理,具有實(shí)戰(zhàn)性、幽默感,2010年歐普照明舉辦了6場(chǎng)全國(guó)銷(xiāo)售人員培訓(xùn),學(xué)員反映很實(shí)用,都很滿意。
——歐普照明華東區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 楊總
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新形勢(shì)下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險(xiǎn)與防控
企業(yè)從它建立的第一天起,就面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展,都是在克服各種風(fēng)險(xiǎn)的影響,有效管理各種風(fēng)險(xiǎn)的條件下完成的?!缎谭ā返谌畻l規(guī)定:“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、團(tuán)體實(shí)施的危害社會(huì)的行為,法律規(guī)定為單位犯罪的,應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任。”第三十一條規(guī)定:“單位犯罪的,對(duì)單位判處罰金,..
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新形勢(shì)下的政商思維與保險(xiǎn)財(cái)富風(fēng)控(企業(yè)家私享會(huì))
課程背景:2018-2109年即是經(jīng)濟(jì)寒冬之年,也是私營(yíng)企業(yè)集中倒閉之年;經(jīng)濟(jì)的不景氣,讓社會(huì),企業(yè),家庭都感覺(jué)壓力山大。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)折點(diǎn)何在?民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向在哪里?貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)企業(yè)有哪些影響?“私營(yíng)經(jīng)濟(jì)離場(chǎng)論”為何大行其道?高層對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的態(tài)度的要求是什么?財(cái)稅新政對(duì)中小企業(yè)主和三高人群影響幾何?目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,..
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貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局,新政策決定財(cái)富新形勢(shì) ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓(xùn)營(yíng)
課程背景:2018年以來(lái)中美貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)啟,而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對(duì)抗。此時(shí),我國(guó)提出“經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)”,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向。伴隨著經(jīng)濟(jì)迎來(lái)新的成長(zhǎng)環(huán)境,我國(guó)金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期,做好資產(chǎn)配置,對(duì)中高端客戶再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者,應(yīng)該通過(guò)解析宏觀形勢(shì)、了解..
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新形勢(shì)下信貸業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理與風(fēng)險(xiǎn)管控
第一講:監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢(shì)二、今年監(jiān)管重點(diǎn)內(nèi)容1. 民營(yíng)及小微企業(yè)服務(wù)政策;房地產(chǎn)行業(yè)政策;金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀調(diào)控政策2. 授信管理;不良資產(chǎn)管理;信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?. 理財(cái)業(yè)務(wù);同業(yè)業(yè)務(wù);表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)處置;異地非持牌機(jī)構(gòu)管理;案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..
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新形勢(shì)下銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)管理
第一講:了解經(jīng)濟(jì)環(huán)境,分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)一、我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)二、銀行當(dāng)前面臨的形勢(shì)三、銀行信貸業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日漸多元化2.競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容呈現(xiàn)多層次化3.傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)方式局限性凸顯四、國(guó)內(nèi)信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)分析1.農(nóng)業(yè)(養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè))2.制造業(yè)3.交通運(yùn)輸業(yè)4.商貿(mào)業(yè)5.服務(wù)業(yè)6.高新技術(shù) ..
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新形勢(shì)下商業(yè)銀行 如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能
第一講:如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能一、網(wǎng)點(diǎn)效能提升的總體要求1.人盡其力對(duì)勞動(dòng)力進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)配,實(shí)行一人多角色,隨時(shí)換角色,互為AB角,落實(shí)彈性排班和常態(tài)排班。實(shí)現(xiàn)活勞動(dòng)的活管理,通過(guò)角色互換提升能力,培養(yǎng)人才,打造高柜柜員直到二級(jí)支行行長(zhǎng)的人員培養(yǎng)和晉升通道,切實(shí)做到“人盡其力”2.物盡其能服務(wù)資源效能是將網(wǎng)點(diǎn)的..