【培訓(xùn)對象】
營銷、服務(wù)人員

【培訓(xùn)收益】
1、建立社群運營關(guān)系 2、學(xué)習(xí)和掌握社群“運營五步法”技巧 3、掌握有效的粉絲吸納辦法 4、提升粉絲運營的管理 5、挖掘用戶需求提升圈層用戶黏性 6、建立社群內(nèi)容營銷模式 7、掌握O2O運營模式提升線下活動策劃能力 8、建立社群整合營銷跨界合作的渠道與模式

第一講 如何建立微信社群圈子
一、社群運營模式
1、建群或加群
2、社群要有一定規(guī)模
3、內(nèi)容發(fā)布
4、產(chǎn)品展示
5、策劃話題
5、提升情感信任關(guān)系
6、粉絲產(chǎn)生購買意愿
7、客戶接觸
8、產(chǎn)生交易
二、社群關(guān)系創(chuàng)建
1、大群（300人以上）
2、中群（50-299人）
3、小群（50人以內(nèi)）
三、社群分類
1、用戶群
2、興趣群
3、話題群
四、社群名稱
1、與定位有關(guān)
2、特色鮮明
3、能帶來益處
4、易于傳播
五、目標(biāo)用戶掌握
1、用戶習(xí)慣
2、消費水準(zhǔn)
3、興趣愛好
4、圈層粉絲
案例解析：
（1）阿那亞通過社群創(chuàng)造開盤銷售7億元奇跡
（2）萬達(dá)飛凡的會員社群經(jīng)營模式解析

第二講 如何玩轉(zhuǎn)社群當(dāng)好群主
一、建群與吸粉
1、面對面建群
2、通訊錄轉(zhuǎn)入
3、拉人入群
4、線下掃碼
5、內(nèi)容吸粉
6、活動加粉
7、鏈接跳轉(zhuǎn)
二、加群技巧
1、目標(biāo)客群篩選
2、朋友拉入
3、互換微群
三、群主職責(zé)要求
1、移動網(wǎng)點營銷帶頭人
2、品牌運營傳播者
3、用心服務(wù)大管家
四、群主角色扮演要求
1、群內(nèi)管理員
2、意見領(lǐng)袖
3、合作伙伴
4、活動組織和策劃者
5、內(nèi)容發(fā)布者
6、家用電器指導(dǎo)顧問
案例解析：
（1）奧倫達(dá)的社群運營模式
（2）福建聚龍小鎮(zhèn)的圈子營銷應(yīng)用

第三講 提升用戶體驗與社群黏性
一、社群黏性要求
1、有溫度
2、有互動
3、有情懷
4、有參與
5、有分享
二、社群運營標(biāo)準(zhǔn)
1、有觀點的內(nèi)容
2、圈層化互動
3、共享中互利
三、關(guān)注用戶的需求
1、市場調(diào)研
2、用戶分析
3、賣點資源提煉
4、個性化訂制
四、如何提升用戶黏性
1、內(nèi)容作用
2、話題策劃
3、紅包活動
4、線下活動
5、交匯參與
五、如何讓用戶感動
1、多點贊，多互動，多點評
2、情感服務(wù)
3、個性化訂制
4、溫馨關(guān)懷
5、常講故事
案例解析：
（1）萬科天津爆炸后對業(yè)主社群的服務(wù)傳播
（2）古井貢“貫蛋小酒”如何玩轉(zhuǎn)用戶社群的？

第四講 如何讓社群經(jīng)營有溫度
一、社群組織要求
1、制訂群規(guī)
2、設(shè)置管理員
（1）熱心群內(nèi)活動
（2）有領(lǐng)導(dǎo)組織力
（3）有一定文字能力
（4）為人熱情
（5）有奉獻(xiàn)精神
3、常點評
4、維持好群秩序
二、滿足用戶需求
1、了解用戶需求點
2、產(chǎn)品體驗征集
3、搜集用戶反饋
4、尋找用戶個性需求
三、如何讓社群活躍起來
1、內(nèi)容作用
2、話題策劃
3、紅包活動
4、線下策劃
5、交匯參與
四、社群組織管理
1、要有一個傻不拉嘰的群主
2、要有活躍的的“老先隊員”
3、要有時不時發(fā)紅包的愛心人士
4、要有幾個有事沒事經(jīng)常對掐的好友；
5、要有幾個愛發(fā)各種搞笑段子和“小道消息”的奇才；
6、還要有經(jīng)常召集各種聚會的群眾飯醉領(lǐng)袖。
五、經(jīng)營社群要求
1、只做平臺
2、用戶有效劃分
3、帶頭大哥很重要
4、提升活動支持
5、內(nèi)容引導(dǎo)
案例解析：
（1）海爾小順管家的社群運營
（2）綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)的“家人服務(wù)元年”策劃

第五講 社群中如何管理粉絲
一、社群中有效溝通
1、內(nèi)容策劃
2、發(fā)布時機
3、語言地地氣
4、有圖有真相
5、冷場時如何處理？
6、遇到“較勁”的群友話術(shù)
二、粉絲喜歡什么樣的群
1、有分享
2、有交互
3、有活動
4、有參與
5、有紅色
三、線下要有活動
1、線下活動策劃
2、要有好的主題
3、要有用戶體驗
（1）產(chǎn)品體驗
（2）服務(wù)體驗
（3）信息體驗
4、線上征集人員
5、活動實施組織
四、如何獲得粉絲認(rèn)同
1、首先對客戶線上要做了解
2、如何與人聊天
(1)聊什么？
(2)什么不能聊？
3、怎樣投其所好
4、怎樣給客戶一個好印象
五、如何克服自己內(nèi)心障礙
1、擺正好心態(tài)
2、善于總結(jié)
3、客戶拒絕聊天怎么辦？
4、客戶拉黑你怎么辦？
案例解析：
（1）東莞三正半山是如何管理粉絲群的？
（2）江西德泰的社群銷售

第六講 社群內(nèi)容與微課運營
一、微群運營禁忌
1、群發(fā)產(chǎn)品信息
2、把客戶當(dāng)郵箱“垃圾筒”
3、沒有情景聊天
4、不了解客戶需求
5、銷售表現(xiàn)明顯
二、微信聊天須知
1、 先從客戶感興趣的事情聊起
2、鼓勵客戶談興
3、要會贊美客戶
4、產(chǎn)品引導(dǎo)
5、需求捕捉
6、問題解答
7、不要一次性聊完
8、給下次溝通創(chuàng)造機會
三、社群內(nèi)容話題策劃
1、借助情景（新聞、事件、節(jié)日）等
2、公眾號推送內(nèi)容
3、活動資訊推介
4、熱點話題借勢
四、社群微課策劃
1、課程主題設(shè)計；
2、與階段工作內(nèi)容有關(guān)；
3、與當(dāng)前熱點有關(guān)；
4、大家感興趣的話題。
五、社群微課營銷實施
1、課程時長（30-45分鐘）；
2 、直播中PPT應(yīng)用；
3、一分鐘小段講什么；
4、互動回答；
5、直播軟件應(yīng)用。
案例解析：
（1）綠地上海的高端用戶的圈層目標(biāo)客戶尋找

第七講 線下活動導(dǎo)流與銷售轉(zhuǎn)化
一、線下活動導(dǎo)流
1、活動策劃
2、賣點提煉
3、制訂內(nèi)容文案
4、群內(nèi)推廣
4、人員征集
5、激發(fā)用戶分享
二、目標(biāo)用戶銷售
1、用戶線上入口
2、線上產(chǎn)品體驗
3、需求報名
4、在線購買
5、線上支付
三、跨界營銷合作伙伴選擇
1、用戶定位相近
2、目標(biāo)人群相似
3、品牌調(diào)性相當(dāng)
4、對方企業(yè)形象可以做嫁接
四、用戶分享病毒傳播
1、全民發(fā)布
2、合作伙伴傳播
3、媒體合作傳播
4、自媒體大V轉(zhuǎn)發(fā)
5、微信的“尋找附近人”
6、微博粉絲通和@目標(biāo)人群
五、社群整合營銷管理中的禁區(qū)
1、改不掉的路徑依賴
2、忽略用戶中心
3、忘記產(chǎn)品為本
4、漠視渠道聚合

劉 煒老師 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)師 香港信地集團品牌中心總經(jīng)理 新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯、萬家熱線網(wǎng)總編輯 【講師簡歷與榮譽】 ●中國管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師 ●中國高校EDP聯(lián)盟講師 ●中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員 ●新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道 總編輯 ●職場履歷： 曾負(fù)責(zé)合肥信地城市廣場（商業(yè)地產(chǎn)中的綜合體項目）品牌和銷售；曾擔(dān)任合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)總編輯、合肥購房網(wǎng)總經(jīng)理、新華網(wǎng)安徽區(qū)域總編輯。熟悉了解房地產(chǎn)開發(fā)的定位、流程和推廣。曾負(fù)責(zé)給華潤地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、萬達(dá)地產(chǎn)、金大地集團、安徽文一地產(chǎn)等做過企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)。 ●IT成就： 曾成功打造三個千萬級以上網(wǎng)站，分別是合房網(wǎng)、萬家熱線、吉和網(wǎng)，并擔(dān)任這三家網(wǎng)絡(luò)媒體的總編輯；曾擔(dān)任《電腦知識與技術(shù)》雜志社總編輯和中國計算機函授學(xué)院執(zhí)行院長。 ●教學(xué)生涯：曾任解放軍陸軍軍官學(xué)院教官，主講《軍事運籌學(xué)》 ●職稱學(xué)歷： 新聞高級職稱，國內(nèi)多家高等院?？妥图媛毥淌?；研究生學(xué)歷，分別畢業(yè)于南京軍事學(xué)院、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院。 ●業(yè)界榮譽： 知名實戰(zhàn)型媒體營銷和品牌專家，中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用總教練；曾獲安徽省新聞十佳個人、安徽省勞動模范和中國網(wǎng)絡(luò)媒體創(chuàng)新銀獎 【主講課程】 【房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)與管理】 《房地產(chǎn)企業(yè)微信營銷實戰(zhàn)攻略》 《房地產(chǎn)新媒體傳播與網(wǎng)絡(luò)營銷》 《房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新 》 《房地產(chǎn)企業(yè)的輿論危機公關(guān)管理》 《移動互聯(lián)網(wǎng)時代的房地產(chǎn)企業(yè)微營銷》 【互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)與管理】 《互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)與管理模式重構(gòu) 》 《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)模式創(chuàng)新 》 《互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級》 【網(wǎng)絡(luò)品牌營銷】 《新媒體傳播與品牌運營》 《互聯(lián)網(wǎng)廣告與內(nèi)容營銷 》 【企業(yè)微營銷】 《自媒體傳播與企業(yè)微營銷》 《微商時代的微店與微信商城運營》 《企業(yè)微信營銷實戰(zhàn)攻略》 【企業(yè)電商和數(shù)據(jù)庫營銷】 《O2O電子商務(wù)實戰(zhàn)攻略 》 《網(wǎng)店營銷和線上推廣》 《企業(yè)數(shù)據(jù)庫建設(shè)和精準(zhǔn)營銷》 【網(wǎng)絡(luò)危機管理】 《網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險管理與輿情危機公關(guān) 》 《新媒體傳播與危機公關(guān)執(zhí)行》 【政府（企業(yè)）宣傳管理】 《網(wǎng)絡(luò)新聞傳播和宣傳應(yīng)用》 《互聯(lián)網(wǎng)傳播與形象管理》 【服務(wù)客戶】 北京大學(xué)EMBA房地產(chǎn)總裁班、浙江大學(xué)EDP地產(chǎn)班、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)EDP、吉林大學(xué)EMBA、內(nèi)蒙古后MBA、中國科學(xué)家企業(yè)家講壇、中國民營企業(yè)家轉(zhuǎn)型論壇、中國2014年網(wǎng)德論壇、安徽互聯(lián)網(wǎng)論壇大會、東北微商創(chuàng)業(yè)論壇、南昌財智名家論壇 、文一地產(chǎn)、萬達(dá)集團、萬科集團、綠地集團、金大地集團、中國華潤地產(chǎn)集團、中國一汽奧迪、中國電力集團、中國平安保險公司、中國青年旅行社、中國中鐵四局集團公司、招商銀行、杭州萬事利集團、安徽省國資委所屬公司、中石化安徽公司、太原郵政總公司、安徽九華山投資股份公司、合肥濱湖控股集團、亳州建安集團、合肥燃?xì)饧瘓F、鄂爾多斯金威路橋公司等培訓(xùn)、安徽大學(xué)、合肥學(xué)院、新華學(xué)院、三聯(lián)學(xué)院、合肥師范學(xué)院、安徽警官學(xué)院、淮南師范學(xué)院、安徽新聞出版學(xué)院等省內(nèi)高等院校新聞系（市場營銷、電子商務(wù)系）等授課。中國民主促進(jìn)會、安徽省經(jīng)信委、安徽省工商聯(lián)、江蘇省工商聯(lián)、合肥市公安局、合肥市委宣傳部、合肥工商局、合肥環(huán)保局培訓(xùn)；合肥日報報業(yè)集團、安徽省演藝集團、潛山黨校等 【授課特點】 課程設(shè)計新穎，專業(yè)表現(xiàn)力強，語言表述極富邏輯性，涉獵知識寬泛，實戰(zhàn)案例解析到位，原創(chuàng)應(yīng)用案例多；善于利用視頻配合教學(xué)，課堂生動活潑，互動性好。 【課程視頻】 1、互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)師：劉煒 總編輯 http://v.youku.com/v_show/id_XNjk5MTMwMjQ4.html 2、劉煒總編輯為吉大經(jīng)濟學(xué)院總裁班學(xué)員授課 http://v.ku6.com/show/cL4Jc1U45Eeapi_kPjtmiw...html 3、劉煒總編輯走上企業(yè)家講壇 O2O網(wǎng)絡(luò)營銷受到熱捧 http://v.youku.com/v_show/id_XNTkzNjk4NTY4.html

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