【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，項目策劃人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問，售樓中心服務人員、接待人員等

【培訓收益】
課程收益： 1、 掌握網(wǎng)絡直播三種方式，以及三種方式是如何互動的,怎么樣可以打造一名地產(chǎn)網(wǎng)紅銷售。 2、 學習和掌握一次直播應該怎么準備，流程是怎么樣？應該在哪里直播？ 3、 學習和掌握直播中留住粉絲觀看的技巧，以及如何和粉絲互動？ 4、 學習和掌握直播之后怎么判斷有效客戶和如何有效轉(zhuǎn)化。

1 直播的三種方式
1.1 純吸粉引流式的直播
1.2 賣貨型的直播
1.3 打造個人IP的直播
1.4 地產(chǎn)營銷人打造網(wǎng)紅的直播賣房模式
1.5 案例：李子柒和李佳琦直播差異化、一名地產(chǎn)銷售80萬粉絲/一條抖音賣房5套
2 直播前的準備
2.1 主題策劃
2.2 直播內(nèi)容的規(guī)劃
2.2.1 區(qū)域規(guī)劃詳情
2.2.2 樓盤數(shù)據(jù)與資料
2.2.3 開發(fā)商品牌
2.2.4 直播流程設計
2.2.5 開場設計
2.2.6 結(jié)尾設計
2.2.7 個人才藝準備
2.3 形象塑造
2.4 直播設備、燈光、布景設計與準備
2.5 直播前引流吸粉
2.5.1 公眾號
2.5.2 合作平臺推廣
2.5.3 抖音、頭條號吸粉
2.6 多次直播內(nèi)容要經(jīng)常性的變化
2.7 案例：長春保利美女置業(yè)顧問，一場直播吸引27萬粉絲
3 直播賣房流程與技巧
3.1 直播賣房流程與技巧
3.1.1 自我介紹
3.1.2 簡單地開場
3.1.3 用普通看房人流程直播看房全過程
3.1.4 賣點與細節(jié)處特別介紹
3.1.5 畫面多采用廣角和微距
3.1.6 人和畫面各占50%時間
3.1.7 每2-3分鐘切換一個畫面
3.1.8 多用賣房者的角度去講訴產(chǎn)品
3.2 互動設計
3.2.1 抽獎
3.2.2 限時秒殺
3.2.3 紅包
3.2.4 問題回答
3.2.5 留微信
3.3 多平臺直播
3.4 一周一場
3.5 案例：寧波中院法官直播拍房
4 直播后的轉(zhuǎn)化
4.1 前幾次直播之后回答每一個粉絲問題
4.2 加私微的粉絲，把樓盤的資料都發(fā)一遍
4.3 建群持續(xù)互動
4.4 區(qū)分真實客戶與非客戶
4.5 釋放優(yōu)惠
4.6 意向強烈客戶持續(xù)跟進
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 向龍湖學習——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

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