【培訓(xùn)對象】
總代理  經(jīng)銷商

【培訓(xùn)收益】
為什么20%的經(jīng)銷商卻為品牌創(chuàng)造了80%的效益？
職業(yè)心態(tài)與領(lǐng)導(dǎo)力塑造
尋求個人突破，再造事業(yè)巔峰
品牌與經(jīng)銷商是共同價值的創(chuàng)造者！
品牌與經(jīng)銷商該如何實現(xiàn)共贏？
服務(wù)多元化呈現(xiàn)品牌實力與價值

第一單元 零售生意的成功經(jīng)營之道----思維篇
1、中國服飾市場解析
2、自我定位：
理想中的老板
經(jīng)營理念的創(chuàng)新
憂患意識的價值
學(xué)習(xí)提升的態(tài)度
3、成功經(jīng)銷商必備的三種能力
4、品牌是經(jīng)銷商成功的基本條件
5、老板應(yīng)具備的心態(tài)
☆注意力=事實
6、終端為王（速度是本世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵）
思路決定出路，行動決定財富
為什么20%的經(jīng)銷商卻為品牌創(chuàng)造了80%的效益？
職業(yè)心態(tài)與領(lǐng)導(dǎo)力塑造
尋求個人突破，再造事業(yè)巔峰
品牌與經(jīng)銷商是共同價值的創(chuàng)造者！
品牌與經(jīng)銷商該如何實現(xiàn)共贏？
服務(wù)多元化呈現(xiàn)品牌實力與價值
7、經(jīng)銷商重塑市場定位
經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工？
為什么日子越來越難過？
經(jīng)銷商反省自己的健康狀態(tài)
◇經(jīng)營理念 ◇管理狀態(tài)
8、廠家與經(jīng)銷商之間到底是什么關(guān)系
廠家從經(jīng)銷商身上得到什么？
經(jīng)銷商從廠家身上得到什么？
第二單元 零售生意的成功經(jīng)營之道----經(jīng)營篇
你知道如何挖掘店鋪業(yè)績提升空間嗎？
店鋪生意分析：
1、店鋪贏利的首要因素——終端布局與店鋪選址
如何淘到“金店”
開店的策略
營利性店鋪選址技巧
2、如何提升營業(yè)額
如何增加每日銷售額
◆ 營業(yè)額的危險信號 ◆ 營業(yè)額增減的變化程度比較
◆ 為什么要防止?fàn)I業(yè)額衰退 ◆ 營業(yè)額成長三個注意點(diǎn)
增加營業(yè)額四步曲
◆第一步：增量作戰(zhàn)，繼續(xù)訂貨 ◆第二步：深度作戰(zhàn)，擴(kuò)大產(chǎn)品
◆第三步：面積作戰(zhàn)，重新開拓 ◆第四步：創(chuàng)造市場做作，多元化經(jīng)營
零售生意成功的店鋪促銷
店鋪的促銷技巧
從整體零售角度規(guī)劃促銷
從不同地區(qū)差異化角度作促銷
從店鋪貨品的實際角度看促銷
零售生意成功的顧客管理
建立溝通感情
建立溝通方式
建立顧客檔案
管理顧客關(guān)系
培養(yǎng)品牌忠誠
VIP管理系統(tǒng)的建立
零售生意成功的服務(wù)管理
什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)
服務(wù)的微格分析法
服務(wù)品質(zhì)管理
提升顧客的長遠(yuǎn)價值
零售生意成功的形象管理
商品的展示、陳列管理
視覺商品規(guī)劃(Visual Merchandising)的3要素
零售生意成功的信息管理
店鋪資迅管理體系的建立
資訊手段-表單的管理
顧客購買信息收集
競爭對手信息收集
商品定位信息收集
店鋪銷售信息收集
服務(wù)水平信息收集
零售生意成功的團(tuán)隊管理
銷售團(tuán)隊的管理
選拔人（選人）
提出要求（用人）
激勵他（育人）
培養(yǎng)他（留人）

中國服裝協(xié)會時尚管理集團(tuán)視覺企劃管理專家
中國服裝協(xié)會培訓(xùn)教育中心高級講師
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級講師

優(yōu)秀的實戰(zhàn)經(jīng)歷：
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔(dān)任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運(yùn)營管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運(yùn)作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，擅長品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運(yùn)營系統(tǒng)搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進(jìn)的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉(zhuǎn)化和對接方面，具有非常豐富的實際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨(dú)到的見解。對于國際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準(zhǔn)確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達(dá)成一個成熟的經(jīng)營體系所需要的最短路徑。

培訓(xùn)專長：豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析
授課語言：普通話、英語

項目模塊簡介：
商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數(shù)據(jù)分析、訂貨會項目管理、商品庫存運(yùn)轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評估、終端執(zhí)行陳列培訓(xùn)與輔導(dǎo)
零售管理RM ：終端零售運(yùn)營管理、零售培訓(xùn)學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓(xùn)
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場定位及發(fā)展策略
完善品牌運(yùn)營公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn)）在終端體系的實行，加強(qiáng)商品在終端市場上的準(zhǔn)確反應(yīng)和最大化銷售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機(jī)制的合理化采購運(yùn)作，促進(jìn)終端商品結(jié)構(gòu)對市場需求的反應(yīng)速度及合理化程度，近而達(dá)到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應(yīng)品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運(yùn)作模式。
針對終端管理及服務(wù)支持部門，設(shè)置更具專業(yè)化的、能夠應(yīng)對市場快速反應(yīng)需求的部門協(xié)作流程及管理模式；提升終端運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使之獲得在運(yùn)營能力上的可復(fù)制性；通過搭建終端培訓(xùn)體系，完善顧客需求處理能力，增強(qiáng)店鋪符合高效終端運(yùn)營所需的專業(yè)化服務(wù)水平。

• 訂貨會經(jīng)典課程：加盟商賺錢贏在思維模式

   

  一、目前服飾業(yè)代理商存在的市場問題二、影響這些現(xiàn)象的根源分析經(jīng)營生意不幸福的潛意識原因分析——自我溝通模式分析注意力的問題賺錢盈利---代理商店鋪管理的七項技能三、代理商賺錢的正確思維模式訓(xùn)練正面與負(fù)面心理上差別——同一品牌，有的賺錢有的賠錢引出限制性信念&mdash..

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• 加盟商運(yùn)營盈利關(guān)鍵點(diǎn)

   

  第一單元：目前店鋪生意經(jīng)營出現(xiàn)的問題： 1、大環(huán)境不好，生意越來越難做2、現(xiàn)在活動太多，不做促銷沒有辦法經(jīng)營3、人員不好招，也不好留4、員工的實際能力低于崗位要求5、庫存壓力大6、房租每年瘋狂漲價7、貨品漲價8、品牌眾多，生存困難第二單元：加盟商盈利思維模式 1、服裝生意2年是個坎—&mdash..

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• 合作共贏 實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展

   

  【課程大綱】 第1講 自我修煉 塑造高速發(fā)展的卓越領(lǐng)袖一、經(jīng)銷商常犯的4種錯誤 1、走一步看一步，沒有規(guī)劃未來； 2、依賴廠家，導(dǎo)致生存能力減弱； 3、多品牌經(jīng)營，結(jié)果里外不是人； 4、心門封閉，以數(shù)落優(yōu)秀者為樂。 二、領(lǐng)袖經(jīng)銷商權(quán)威力塑造心經(jīng) 1、包容力 2、帶動 3、距離感 第2講 戰(zhàn)略定位 指引高速發(fā)展的..

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