- 找回最美的自己服飾搭配美學(xué)
- 大服飾概念打造C2B模式·定制爆品—
- TTT培訓(xùn)師全面提升特訓(xùn)營
- 贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖
- 價值型財(cái)務(wù)BP能力躍升訓(xùn)戰(zhàn)營
- 企業(yè)精益化運(yùn)營與降本增效
- 解鎖AI商業(yè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營
- BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼實(shí)操訓(xùn)練營
- AI+新媒體營銷戰(zhàn)略與技術(shù)圖鑒
- 重塑成交-大客戶超級銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
- 服飾搭配技巧
- 贏在廣播電臺廣告營銷管理培訓(xùn)營
- 招聘、甄選和配置專家勝任力特訓(xùn)營
- 培訓(xùn)和發(fā)展管理專家勝任力特訓(xùn)營
- 電力中層干部綜合管理技能提升特訓(xùn)營
- 銷售精英專業(yè)銷售話術(shù)特訓(xùn)營
- “二老板”式金牌店長特訓(xùn)營
- 廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(中級
- 從精兵到干將——優(yōu)秀員工特訓(xùn)營
- 電力抄表員、搶修師傅:優(yōu)質(zhì)服務(wù)特訓(xùn)營
服飾精英店長特訓(xùn)營
課程編號:4960
課程價格:¥19000/天
課程時長:2 天
課程人氣:2576
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
【培訓(xùn)收益】
針對培訓(xùn)的受眾和特點(diǎn),我們采取訓(xùn)練營的模式進(jìn)行,3天3晚,課程通過現(xiàn)場授課、角色演練、分組討論、案例分享、數(shù)據(jù)分析、游戲互動、拓展訓(xùn)練等授課形式,使店長體驗(yàn)到一場既實(shí)戰(zhàn)實(shí)用又能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識和品牌意識的生動課程
第一天(授課時間3小時)
17:00
17:30~18:30
18:30~22:00 學(xué)員報到完畢
晚餐
主持人開場➲按摩活動➲紀(jì)律宣布➲分組
課程講授《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》 選取一個適合溫純公司企業(yè)文化的歌曲作為本次訓(xùn)練營的營歌,上課之前一起歌唱互動。
第二天(授課時間9小時)
7:30~8:00
8:00~9:00
9:00~12:00 跑操
早餐
課程講授《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》 跑完10分鐘后進(jìn)行20分鐘手語操《一起來更精彩》舞蹈分解學(xué)習(xí),
進(jìn)會場后先唱營歌
12:00~14:00 午餐 午休
14:00
14:00~14:10
14:10~17:00 學(xué)員進(jìn)場
開場互動
課程講授《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》 唱營歌
課程講授過程中,穿插學(xué)員游戲互動,調(diào)節(jié)氣氛
17:00~19:00 晚餐
18:50~19:00
19:00~22:00 互動
課程講授《高績效店鋪管理實(shí)戰(zhàn)》
第三天(授課時間9小時)
7:30~8:00
8:00~9:00
9:00~12:00 跑操
早餐
課程講授《高績效店鋪管理實(shí)戰(zhàn)》 跑完10分鐘后進(jìn)行手語操《一起來更精彩》,唱營歌
12:00~14:00 午餐 午休
14:00
14:00~14:10
14:10~17:00 學(xué)員進(jìn)場
開場互動
課程講授《提高業(yè)績的終端陳列技巧》 唱營歌
課程講授過程中,穿插學(xué)員游戲互動,調(diào)節(jié)氣氛
17:00~19:00 晚餐
18:50~19:00
19:00~22:00 互動
課程講授《提高業(yè)績的終端陳列技巧》
第四天(授課時間6小時)
7:30~8:00
8:00~9:00
9:00~12:00 跑操
早餐
課程講授《提高業(yè)績的終端陳列技巧》 跑完10分鐘后進(jìn)行手語操《一起來更精彩》,唱營歌
12:00~14:00 午餐 午休
14:00
14:00~14:10
14:10~17:00 學(xué)員進(jìn)場
開場互動
課程講授《提高業(yè)績的終端陳列技巧》 唱營歌
課程講授過程中,穿插學(xué)員游戲互動,調(diào)節(jié)氣氛
18:00~21:00 全部課程結(jié)束,獲勝小組頒獎表彰
歡送晚宴 學(xué)員聯(lián)歡
課程精華:
課題一:《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》
第一單元 成功的目標(biāo)設(shè)定
☆ 讓學(xué)員重新找到自己的目標(biāo),同時知道如何制定目標(biāo)
☆ 自己剖析自己
☆ 改變自己
課程內(nèi)容:
■哈佛大學(xué)100年長期追蹤結(jié)果
■自我反思及設(shè)定目標(biāo):
■自己有財(cái)務(wù)目標(biāo)嗎?
教育目標(biāo)嗎?
精神目標(biāo)嗎?
■成功者找方法,失敗者找借口
■脫離借口的方法
失敗是成功之母 檢討是成功之父
第二單元 積極心態(tài)
☆ 真正認(rèn)識自己大腦是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,從而知道如何把控自己的思維,迅速提升自己。
☆ 認(rèn)識自己的工作,真是人活著的意義
☆ 通過課堂訓(xùn)練,深刻認(rèn)識到自己的潛能。
課程內(nèi)容:
■認(rèn)識自己:
自己認(rèn)識自己的思維:
問題+定義→注意力=事實(shí)
■自己在為誰賣命:
人人都是在為自己賣命
人人都是為別人賣命
如何認(rèn)識工作才是幸福的?
■堅(jiān)定的信念
1、我堅(jiān)信我一定可以辦得到
2、我愿意做任何必要的改變
■工作中的消極
第三單元 付出心態(tài)
☆ 深刻剖析付出與回報的原理,讓學(xué)員明白回報的前提。
課程內(nèi)容:
■認(rèn)識自己的“自私”
■付出與回報的真正原理
■如何行動?
第四單元 不被淘汰的五張無牌
☆ 讓學(xué)員知道以什么樣的態(tài)度來審視工作
☆ 忠于職守在自己工作和生活中是必須的品質(zhì)和能力
☆ 重新認(rèn)識團(tuán)隊(duì),當(dāng)今不是個人英雄時代,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以造就多個優(yōu)秀個人
☆ 人生有了夢想,才能更加的努力,追求卓越是正確的,同時正確的認(rèn)識卓越。
☆ 生活、工作沒有了激情,世界將變得冷淡灰暗。
課程內(nèi)容:
■ 敬業(yè)
不能隨便
做好每一件小事
容忍挫折
堅(jiān)持,再堅(jiān)持
忠誠
忠誠比能力更重要
忠誠也是一種能力
忠誠要自始至終
忠誠有忠誠的回報
團(tuán)隊(duì)精神
海豚的啟示
團(tuán)隊(duì)的力量
與團(tuán)隊(duì)一起成功
競爭與合作
追求卓越
超越平庸
追求卓越,必先勤奮
卓越從完美的細(xì)節(jié)開始
每天提高1%
勇于進(jìn)取
激情
積極心態(tài)成大事
懷著激情工作
第五單元 感觸自己的心靈
☆突破自己的恐懼(課堂吞火演練)
☆清洗自己的心靈
課程內(nèi)容:
突破自我
感恩
感恩家人
感恩老板
感恩同事
感恩身邊每一個人感恩
感恩家人
感恩老板
感恩同事
身邊每一個人
課題二:《高績效店鋪管理實(shí)戰(zhàn)》
一)零售店鋪運(yùn)營核心系統(tǒng)
提升認(rèn)識問題層面,高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)
店鋪營運(yùn)管理系統(tǒng)
店鋪人員管理核心:心態(tài)、知識、技巧
店鋪貨品管理核心:采購、庫存、促銷
店鋪賣場管理核心:選址、陳列、VIP
店鋪業(yè)績管理對癥下藥
店鋪管理木桶理論
業(yè)績分析十二點(diǎn)診斷法
二)提升團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場銷售能力
店鋪銷售的三個層面:
庫管
導(dǎo)購
形象顧問
店鋪銷售三大黃金定律
善惡有報,以誠相待
換位思考,把客人當(dāng)朋友
隨機(jī)應(yīng)變,見人說人話,見鬼說鬼話
員工執(zhí)行力持續(xù)提升
從平凡到優(yōu)秀的三個提升階段
崗前培訓(xùn)
上崗輔導(dǎo)
專業(yè)提升
員工為何出工不出力
老板與員工的價值觀不同
員工:給多少錢干多少事,老板:干多少事給多少錢
老板自身的言傳身教作用
員工職業(yè)心態(tài)修煉
三)貨如輪轉(zhuǎn)的店鋪商品運(yùn)作
數(shù)字化診斷店鋪庫存
貨賣堆山:總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo),滿足銷售—存銷比
以銷定存:庫存質(zhì)量是否合理,符合市場—貢獻(xiàn)率
定性定量:暢滯銷比率合理,利潤最大化—售罄率
跑款跑量:寬度深度合理否,兩者兼顧—80:20法則
快進(jìn)快銷的貨品運(yùn)作法則
上貨貨跟進(jìn),寧肯讓貨等人不能讓人等貨
掌握暢銷品補(bǔ)貨時間點(diǎn)及補(bǔ)貨量:不要等到缺貨才補(bǔ)貨
提前發(fā)現(xiàn)滯銷品及有效促銷策略:庫存是個過程而非結(jié)果
一鳴驚人的高效商品促銷技巧
促銷關(guān)鍵在于事前準(zhǔn)備
促銷不在于折扣有多少而在于氛圍有多好
從視覺到聽覺的360度促銷現(xiàn)場實(shí)施
四)360度店鋪營運(yùn)及管理執(zhí)行
知道僅僅是知識,只有做到才是能力
管理人員層面提升
看待問題的高度
分析問題的深度
解決問題的方法
店鋪陳列檢核方法
優(yōu)秀的賣場形象是吸引顧客關(guān)鍵
流暢的動線設(shè)計(jì)是聚攏人氣關(guān)鍵
科學(xué)的陳列布局是提升成交關(guān)鍵
提升店鋪執(zhí)行力:店鋪營運(yùn)工具包分享
例會執(zhí)行體制
店鋪工作日志
陳列店務(wù)檢核
持續(xù)激勵團(tuán)隊(duì)的三大方法
以身作則的個人魅力
令行禁止的薪酬制度
熱情積極的文化體系
課題三:《提升業(yè)績的終端陳列技巧》
第一章: 商品的視覺化表現(xiàn)
1、營造品牌的魅力 品牌的定位與定調(diào)
2、服飾商品基礎(chǔ)陳列規(guī)范與原則
3、服飾商品搭配技巧與原則
4、多元化組合的商品展示陳列技法
5、商品的分類與分配
第二章:有效提升入店率和連帶率的陳列技巧
1、店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營業(yè)業(yè)績
A 掌握顧客的購物心理--知己知彼,百戰(zhàn)不殆
B 掌握店鋪的動線和導(dǎo)線就等于掌握了對顧客的主動權(quán)
C 店鋪陳列空間的合理分配方法
2、櫥窗陳列(Visual Presentation)-吸引更多顧客進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵
3、創(chuàng)造店鋪的“亮點(diǎn)”(Point Presentation)-全面提高顧客成交率的技巧
A 不同的構(gòu)成方式對顧客成交率的不同影響
B 不同商品的構(gòu)成法則
4、貨架陳列(Item Presentation)-最易于操作的提高客單價的手段
店鋪陳列組合技巧
店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法
第三章:運(yùn)用視覺包裝出商品的特征與賣點(diǎn)
1、用創(chuàng)意的手段實(shí)現(xiàn)AIDMA 法則
2、運(yùn)用創(chuàng)意道具展開陳列
3、如何創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——趨勢中的元素轉(zhuǎn)換
4、捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓
5、創(chuàng)造獨(dú)一無二的賣場陳列
第四章:塑造自我品牌獨(dú)特魅力,提升品牌競爭力
1、將賣場以劇場的形式精心規(guī)劃演出
2、賣場布局原理與動線布局技巧
3、挖掘“品牌核心價值”以視覺傳達(dá)秀出
4、擺脫原有束縛,傳承“優(yōu)、異、新、快、誠”的創(chuàng)新理念
中國服裝協(xié)會時尚管理集團(tuán)視覺企劃管理專家
中國服裝協(xié)會培訓(xùn)教育中心高級講師
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級講師
優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷:
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔(dān)任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運(yùn)營管理工作,熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運(yùn)作,具有10年在國際著名品牌和時尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗(yàn),擅長品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運(yùn)營系統(tǒng)搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進(jìn)的企劃體系和中國本土市場實(shí)際情況的轉(zhuǎn)化和對接方面,具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程,具有非常獨(dú)到的見解。對于國際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對中國本土市場的熟知,使他能夠準(zhǔn)確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因,并規(guī)劃出企業(yè)達(dá)成一個成熟的經(jīng)營體系所需要的最短路徑。
培訓(xùn)專長:豐富的案例結(jié)合縝密的思維,從而洞悉本質(zhì),啟迪未來
授課形式:課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析
授課語言:普通話、英語
項(xiàng)目模塊簡介:
商品企劃管理MD:買手采購管理、商品采購數(shù)據(jù)分析、訂貨會項(xiàng)目管理、商品庫存運(yùn)轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD:品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評估、終端執(zhí)行陳列培訓(xùn)與輔導(dǎo)
零售管理RM :終端零售運(yùn)營管理、零售培訓(xùn)學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓(xùn)
〖項(xiàng)目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場定位及發(fā)展策略
完善品牌運(yùn)營公司組織結(jié)構(gòu),使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營銷體系的需求,提高組織之間的資源利用,建立總部,業(yè)務(wù)分部,零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過CM(終端商品品類管理)和VMD( 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn))在終端體系的實(shí)行,加強(qiáng)商品在終端市場上的準(zhǔn)確反應(yīng)和最大化銷售,完整有效表現(xiàn)商品企劃概念,提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD(商品企劃)、CM(品類管理)在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機(jī)制的合理化采購運(yùn)作,促進(jìn)終端商品結(jié)構(gòu)對市場需求的反應(yīng)速度及合理化程度,近而達(dá)到合理化降低庫存的目地,有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績提升。
基于整體商品企劃方案,建立適應(yīng)品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運(yùn)作模式。
針對終端管理及服務(wù)支持部門,設(shè)置更具專業(yè)化的、能夠應(yīng)對市場快速反應(yīng)需求的部門協(xié)作流程及管理模式;提升終端運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化程度,使之獲得在運(yùn)營能力上的可復(fù)制性;通過搭建終端培訓(xùn)體系,完善顧客需求處理能力,增強(qiáng)店鋪符合高效終端運(yùn)營所需的專業(yè)化服務(wù)水平。
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念,改變只在一..
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【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題:1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天,銷售渠道如何拓展;2.店長對銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足;3.商品陳列等對銷售的影響;4.顧客對商品產(chǎn)生不滿時,我們通常以敷衍為解決手段?! ”菊n程從店長對銷售的認(rèn)識為導(dǎo)向,讓店長們轉(zhuǎn)變原有的銷售思維,從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..
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【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題:1. 店長們每天都很忙,成為“三mang”管理者,但業(yè)績并不理想;2.店長就像大海里航行的舵手,店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想; 本課程從店長自我角色認(rèn)知,基本工作流程入手,讓店長們在管理上有所提升。【授課方式】課程講授—Lectur..
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【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動,精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課,用意深厚,環(huán)環(huán)相扣,能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認(rèn)知程度都是一個破冰的過程;課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場景搬進(jìn)..
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“創(chuàng)意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓(xùn)營
課程背景:保險沙龍(產(chǎn)說會,以下同)一直都是保險團(tuán)隊(duì),銀行,財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單,品牌,服務(wù)的主要形式之一,也是一對一營銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營銷已成常態(tài),客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理,過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán),勞民傷財(cái),收效甚微。馬云說:“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”,沙龍作為..
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課程背景:“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”,這句話頻繁出現(xiàn)在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場,激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確,保險是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一,因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說:收入上不封頂,時間自由能更好地照顧家庭,能得到更多的學(xué)習(xí)成長和環(huán)游世界的機(jī)會等等。隨著國家政..