- 從技術(shù)到管理
- 從技術(shù)走向管理
- 從技術(shù)人才走向管理骨干實(shí)戰(zhàn)研修班
- 從技術(shù)走向管理
- 從技術(shù)走向管理
- 從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與
- 從技術(shù)骨干到優(yōu)秀管理者
- 從技術(shù)專才走向技術(shù)管理
- 從技術(shù)能手到TeamLeader
- 從技術(shù)走向管理—有效管理研發(fā)和技術(shù)團(tuán)
- 毛澤東紅色管理智慧-考察研修班
- 儲(chǔ)備干部管理
- 海外工程項(xiàng)目管理
- 銀行風(fēng)險(xiǎn)管理
- 超市銷售管理
- 中層干部管理能力提升訓(xùn)練
- DISC行為風(fēng)格管理
- 目標(biāo)與計(jì)劃管理
- 快消品商超渠道管理
- 銀行品牌營(yíng)銷管理
從技術(shù)走向管理
課程編號(hào):50392
課程價(jià)格:¥21080/天
課程時(shí)長(zhǎng):3 天
課程人氣:234
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類課
企業(yè)中、高層管理者,核心管理團(tuán)隊(duì),從專業(yè)走向管理崗位的管理者
【培訓(xùn)收益】
◆ 適應(yīng)從專業(yè)化的角色轉(zhuǎn)換為管理者角色 ◆ 學(xué)習(xí)如何轉(zhuǎn)化管理思維和管理認(rèn)知,擴(kuò)張管理者的專業(yè)視野 ◆ 讓管理者迅速掌握“職業(yè)化管理者”必備的思維和意識(shí) ◆ 學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)型管理者的定位和角色,理解管理者與專業(yè)技術(shù)人員的核心差異 ◆ 掌握部屬溝通與激勵(lì)的有效方法和工具,即時(shí)提升執(zhí)行力 ◆ 學(xué)習(xí)高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)打造的實(shí)戰(zhàn)技能和方法,提升團(tuán)隊(duì)管理效果 ◆ 訓(xùn)練課程中所學(xué)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn),掌握知識(shí)的情境運(yùn)用方法
第一講:職業(yè)化認(rèn)知和思維——從最本質(zhì)入手改善管理
案例互動(dòng):關(guān)于馬首富——你不知道的管理真相
互動(dòng)講授:盲人摸象看管理——10分鐘學(xué)會(huì)真正的管理
互動(dòng)講授:思維是管理者卓有成效的基礎(chǔ)
一、管理者的理性思維與感性思維
1. 理性分辨 “觀點(diǎn)”與“事實(shí)”才能有效激勵(lì)員工
2. 用“5why”法探究真相
情境訓(xùn)練:我的理性思維運(yùn)用步驟
工具使用訓(xùn)練:如何用思維導(dǎo)圖來(lái)提升思維能力
二、管理者系統(tǒng)管理思維的建立
1. 管理崗位在組織系統(tǒng)中才能體現(xiàn)培育價(jià)值
2. 如何用系統(tǒng)思維持續(xù)為部屬“賦能”
情境訓(xùn)練:上司的期望
三、人本思維的重點(diǎn)和內(nèi)涵
1. 以“人力資源”為本,還是以“人力資本”為本
2. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人本思維特點(diǎn)
情境訓(xùn)練:情境領(lǐng)導(dǎo)的要素與人力評(píng)估和使用
工具使用實(shí)戰(zhàn):管理崗位18項(xiàng)勝任力評(píng)估
四、其實(shí)認(rèn)知決定了你的整個(gè)世界
1. 管理認(rèn)知與績(jī)效成長(zhǎng)
2. 個(gè)人認(rèn)知成長(zhǎng)的方法和工具
第二講:引領(lǐng)部屬的技巧——從溝通與激勵(lì)開始管理
一、溝通的內(nèi)涵與需求
案例互動(dòng):設(shè)計(jì)師的錯(cuò)誤
1. 技術(shù)人員常犯的溝通錯(cuò)誤
1)為什么溝通沒(méi)有效果
2)突破溝通效果的關(guān)鍵
二、主動(dòng)——高效溝通的第一要義
1. 培養(yǎng)主動(dòng)溝通的團(tuán)隊(duì)協(xié)作文化
1)自主性——多說(shuō)一句話
2)合作性——用制度解決問(wèn)題
3)思考性——主動(dòng)協(xié)作的來(lái)源
2. 實(shí)現(xiàn)有效溝通協(xié)作的步驟和要領(lǐng)
1)思考、編輯、渠道、輸出
2)主動(dòng)心、同理心
個(gè)人溝通實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:有效提升主動(dòng)性的步驟
三、善于表達(dá)的技能
1. “KISS表達(dá)原則”
2. 明確表達(dá)三個(gè)環(huán)節(jié)
3. 用別人喜歡聽的句型說(shuō)話,去除對(duì)抗的矛盾情緒
4. 對(duì)不同的人說(shuō)不同的話,認(rèn)識(shí)人與人之間的差異
情境訓(xùn)練:學(xué)習(xí)明確表達(dá)溝通的架構(gòu)
四、職場(chǎng)溝通實(shí)戰(zhàn)
1. 輔佐上級(jí)的溝通
2. 協(xié)作同事的溝通
3. 激勵(lì)部屬的溝通
情境訓(xùn)練:部屬溝通與激勵(lì)游戲
五、溝通與協(xié)作實(shí)戰(zhàn)
1. 協(xié)作的溝通方法
1)認(rèn)同與妥協(xié)
2)主動(dòng)溝通
3)放下專業(yè)的傲慢
2. 因人而異的溝通與協(xié)作
1)D型性格-力量型-老虎型
2)I型性格-表達(dá)型-孔雀型
3)S型性格-和平型-考拉型
4)C型性格-思考型-貓頭鷹型
3. 不同類型人的情景溝通
1)綜合特質(zhì)
2)人際關(guān)系
3)共同才能
4)激勵(lì)因子
5)行事風(fēng)格
6)價(jià)值最求
7)溝通策略
六、常用的激勵(lì)方法與工具
1. 三大激勵(lì)理論與運(yùn)用
——“參與式認(rèn)可”與個(gè)人成長(zhǎng)和潛力發(fā)揮
2. 從“王者榮耀”到“工作榮耀”
3. 基本激勵(lì)技能和方法
情境訓(xùn)練:如何有效激勵(lì)你的部屬(情境領(lǐng)導(dǎo)+激勵(lì)理論運(yùn)用+激勵(lì)技能實(shí)戰(zhàn))
第三講:有效部屬輔導(dǎo)技能——用人所長(zhǎng)的輔導(dǎo)
一、工作指導(dǎo)步驟
視頻互動(dòng):教練式工作指導(dǎo)
1. 工作指導(dǎo)的4C法與5步驟
1)4C法:清楚、明確、完整、慎重思考
2)5步驟:思考、提供、取得、幫助、反饋
二、工作指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)方法
1. 狀況共有的目標(biāo)
1)以目標(biāo)管理為導(dǎo)向的工作指導(dǎo)
2)目標(biāo)共識(shí)與狀況共有
2. 任務(wù)過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)掌控
1)掌握過(guò)程計(jì)劃的實(shí)戰(zhàn)本質(zhì)
2)建立能被掌控的標(biāo)準(zhǔn)
3. 對(duì)部屬的了解和預(yù)估
1)學(xué)習(xí)了解部屬的維度
2)及時(shí)指導(dǎo)、支持和協(xié)助
4. 用復(fù)盤提升指導(dǎo)成果
情境訓(xùn)練:現(xiàn)場(chǎng)工作指導(dǎo)流程和步驟實(shí)訓(xùn)
情境訓(xùn)練:你的復(fù)盤計(jì)劃
第四講:高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)打造——讓團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
一、高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的要素
互動(dòng)啟示:什么叫真正的團(tuán)隊(duì)
1. 打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的4個(gè)維度
1)組織期望
2)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
3)團(tuán)隊(duì)成員
4)資源配置
2. 團(tuán)隊(duì)成員分析
1)特點(diǎn)分析
2)風(fēng)格分析
情境訓(xùn)練:DISC團(tuán)隊(duì)的力量實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
二、高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)打造的方法
1. 明確的目標(biāo)
1)企業(yè)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)的統(tǒng)一
情境訓(xùn)練:你的下月工作目標(biāo)制定實(shí)戰(zhàn)
2. 相互信任
1)建立信任的基礎(chǔ)
2)信任的預(yù)存原理
3. 分工與協(xié)作
1)崗位清晰與責(zé)任清晰
2)貢獻(xiàn)的力量
4. 互相支持與配合
5. 融洽的團(tuán)隊(duì)文化
方式:心理行為學(xué)方式
情境訓(xùn)練:心理行為學(xué)知識(shí)打造團(tuán)隊(duì)的實(shí)訓(xùn)步驟
本課程所學(xué)工具及方法(根據(jù)課程實(shí)際狀況稍有增減):
理性思維 《共識(shí)標(biāo)準(zhǔn)分析法》、《從共情到共識(shí)的行為轉(zhuǎn)換法》
系統(tǒng)
思維 組織內(nèi)管理思維建設(shè):德魯克《反饋分析法+期望共識(shí)法》
系統(tǒng)知識(shí)和認(rèn)知:《管理學(xué)》《心理行為學(xué)》知識(shí)速成法
人本
思維 長(zhǎng)處分析:《發(fā)現(xiàn)你的天賦》、《優(yōu)勢(shì)識(shí)別器》
優(yōu)勢(shì)分析:《DISC性格測(cè)試》及分析、《性格行為規(guī)律詳解》
系統(tǒng)
思維 能力分析:《經(jīng)驗(yàn)分析法》、《行為式能力評(píng)估》、《勝任力分析法》《勝任力雷達(dá)圖》
用人所長(zhǎng):德魯克《用人所長(zhǎng)與短板應(yīng)用法》
人本
思維
人才分析:《德才理論及其實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》、《工作分配三要素》
個(gè)人
溝通 講人話工具:《KISS原則》、《3-3原則》、《復(fù)錄原則》、《復(fù)述原則》
個(gè)人溝通提升:《表達(dá)跟讀三步訓(xùn)練》、《聆聽及提問(wèn)訓(xùn)練》
組織
溝通 組織溝通:《漏斗改善法》《輔佐上司的“馬屁法”》《選擇題呈現(xiàn)法》《對(duì)比原理》
協(xié)作同事溝通:《互惠原理》、《海納百川法》
激勵(lì)下屬溝通:《任務(wù)激勵(lì)四步驟》《游戲式激勵(lì)三板斧》
激勵(lì)理論 《從馬斯洛到赫茲伯格》實(shí)戰(zhàn)
激勵(lì)方法 《純物質(zhì)激勵(lì)四大工具》
激勵(lì)創(chuàng)新 新生代激勵(lì):《游戲式激勵(lì)三招》《非物質(zhì)激勵(lì)三絕招》
激勵(lì)提升 《部屬需求挖掘表》《福格行為模型分析》《部屬心理行為及動(dòng)機(jī)激勵(lì)》
授權(quán)
實(shí)戰(zhàn) 《授權(quán)的七原則》《三要與三不要授權(quán)》《授權(quán)四步法》《授權(quán)五大實(shí)戰(zhàn)技能》
工作
指導(dǎo) 工作指導(dǎo):《指導(dǎo)六步驟》《4C式工作指導(dǎo)》《情境式指導(dǎo)》
指導(dǎo)協(xié)調(diào):《指導(dǎo)與協(xié)調(diào)模型》
張城瑋老師 中高層管理人才系統(tǒng)訓(xùn)練專家
中國(guó)科技大學(xué)MBA
澳大利亞西悉尼大學(xué)EMBA
日產(chǎn)訓(xùn)(中國(guó))MTP-TTT(6單元版)認(rèn)證講師
萬(wàn)容科技股份有限公司(股票代碼 833311) 管理顧問(wèn)
連續(xù)3年年課量近150天,課程滿意度99%
※ 曾任:宏馬國(guó)際集團(tuán)(日資)丨運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
※ 現(xiàn)任:中正行地產(chǎn)投資股份有限公司丨獨(dú)立董事
※ 現(xiàn)任:鹿克家公寓(Luck cc)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)丨董事
※ 現(xiàn)任:湖南聯(lián)紳?rùn)C(jī)電工程有限公司丨董事
20年管理培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),能根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)的文化及發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)授課。2005年,參與研發(fā)《卓有成效的管理者TEE》(The Effective Executive)系列課程,并于2010年獲得該系列課程的大陸授課資質(zhì)。同時(shí)是國(guó)內(nèi)極少數(shù)能進(jìn)行德魯克管理實(shí)踐三大核心課程《卓有成效五大管理習(xí)慣》、《卓有成效的八項(xiàng)管理技能》、《卓有成效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》授課講師。
先后為南方航空、格力、美的、天音通信、中國(guó)銀行、中國(guó)電信等數(shù)百家一線企業(yè)提供管理培訓(xùn)服務(wù),并為香港新世界地產(chǎn)、克明面業(yè)、圣象地板、湖南電信、麗和通信、口口香等一線企業(yè)提供管理咨詢服務(wù),張老師的授課企業(yè)有80%像香港新世界地產(chǎn)(返聘5年),建鴻達(dá)集團(tuán)(返聘3年)的持續(xù)服務(wù)企業(yè),本人也因授課效果認(rèn)同度高,企業(yè)返聘率高,課程多次被《羊城晚報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》等權(quán)威媒體報(bào)道,被眾多客戶譽(yù)為:“最具實(shí)戰(zhàn)性的管理培訓(xùn)師”。
實(shí)戰(zhàn)案例:
★為新世界(中國(guó))地產(chǎn),中層管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理訓(xùn)練,專門針對(duì)新世界的需求設(shè)計(jì)了不同類型的管理課題,幫助新世界管理人員卓有成效,將新世界的管理團(tuán)隊(duì)由“中間力量”打造成為卓有成效的“中堅(jiān)力量”,滿意度均在98%以上,返聘5年,輪訓(xùn)10余期。
★為建鴻達(dá)集團(tuán) 《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》、《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》、《核心管理技能》等課程,董事長(zhǎng)劉平建訓(xùn)后總結(jié):張老師為集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)做出了最重要的貢獻(xiàn),形成了集團(tuán)真正的優(yōu)勢(shì)。返聘3年 輪訓(xùn)15期,成為該集團(tuán)的長(zhǎng)年管理培訓(xùn)老師。
★為南方航空進(jìn)行內(nèi)部近70位南航公司、機(jī)修廠所有中、高層管理人員,《核心管理技能》等管理課程,學(xué)員反饋表滿意度高達(dá)96.7%,返聘2年 輪訓(xùn)6期。
★為格力集團(tuán)所有高、中、基層管理人員,進(jìn)行《卓有成效的管理者》、《核心管理技能》課程培訓(xùn),學(xué)員反饋表滿意度高達(dá)95.8%,返聘2年,成為打破公司史上最多次外聘講師紀(jì)錄。
★為美的集團(tuán) 《經(jīng)銷商管理能力提升訓(xùn)練》,由管理能力提升所創(chuàng)造的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力得了明顯提升,訓(xùn)練后士氣和業(yè)績(jī)雙雙上升。隨后在十三個(gè)城市進(jìn)行大型巡回培訓(xùn)13場(chǎng),訓(xùn)練美的經(jīng)銷商人數(shù)逾5000人,課程滿意度達(dá)到95%。
★為中國(guó)電信 進(jìn)行《管理團(tuán)隊(duì)績(jī)效改善》、《管理的實(shí)踐》等課程訓(xùn)練,得到電信領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的集體認(rèn)可,對(duì)電信的中層管理團(tuán)隊(duì)績(jī)效有明顯改善,并持續(xù)訓(xùn)練電信各市局、分局20場(chǎng)。
主講課程:
課程分為“管理自我”、“管理他人”和“團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)”三大類
《從技術(shù)走向管理》
《德魯克八項(xiàng)核心管理技能》
《PDCA高執(zhí)行力工作技能》
《部屬激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)管理》
《卓有成效的管理者》
《卓有成效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》
《MTP-中層管理才能發(fā)展》
課程風(fēng)格:
課程互動(dòng)性極強(qiáng),切實(shí)關(guān)注學(xué)員的理解和吸收,在課堂現(xiàn)場(chǎng)用多維工具將知識(shí)點(diǎn)沉淀,保障了學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)收獲;同時(shí),對(duì)課后知識(shí)點(diǎn)的轉(zhuǎn)換有清晰的標(biāo)準(zhǔn)和建議,能將課程知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)換成學(xué)員的行為考核標(biāo)準(zhǔn),達(dá)成即學(xué)即用的培訓(xùn)效果。
客戶評(píng)價(jià):
我們格力從來(lái)沒(méi)持續(xù)請(qǐng)一個(gè)培訓(xùn)師上過(guò)兩次以上的課,因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)培訓(xùn)、特別是管理培訓(xùn)很難滿足我們的期望。但張老師你打破了這個(gè)慣例,你是我們公司史上第一個(gè)連續(xù)四次請(qǐng)你做培訓(xùn)的老師。
——格力總經(jīng)理江北
張老師的管理課程,學(xué)員滿意度很高,課后行動(dòng)轉(zhuǎn)換率也很高,這兩項(xiàng)是我們能持續(xù)合作的最好基礎(chǔ)。
——南方航空易總
張老師是真正能將專業(yè)管理用我們聽得懂的方式講透的老師。
——新世界(中國(guó))地產(chǎn)行政副總金紅
課程生動(dòng),效果明顯,體會(huì)很深,對(duì)日常工作有直接幫助。
——中國(guó)銀行張智勇行長(zhǎng)
張老師課前對(duì)客戶需求有很好的調(diào)查與交流,課程所呈現(xiàn)的思想深刻,授課形式多樣、適合客戶接受,課后咨詢服務(wù)用心、到位。
——湘牛集團(tuán)行政總監(jiān)黃迎日
連續(xù)3年合作,張老師對(duì)行業(yè)的理解以及課程追求實(shí)效性,幫助公司團(tuán)隊(duì)真正提升工作績(jī)效。
——建鴻達(dá)集團(tuán)劉其貴副總
部分授課照片:
綠地控股
《MTP-中層管理才能發(fā)展》 龍?jiān)措娏瘓F(tuán)股份有限公司
《績(jī)效管理與領(lǐng)導(dǎo)力》
東方航空
《跨部門溝通高效運(yùn)營(yíng)》 清華大學(xué)MBA
《卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)力》
中國(guó)鐵塔
《PDCA-高執(zhí)行力技能》 貴州國(guó)壽
《八項(xiàng)核心管理技能》
湖南郵儲(chǔ)
《卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)力》 深圳華僑城
《卓有成效的執(zhí)行力》
廣州新科宇航科技有限公司
《中基層管理技能提升》 北京保龍倉(cāng)投資集團(tuán)
《卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)力》
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首席技術(shù)官:從技術(shù)大牛到賦能領(lǐng)導(dǎo)者
【課程說(shuō)明】隨著技術(shù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性日益顯著,技術(shù)管理者特別是首席技術(shù)官(CTO)的綜合素養(yǎng)和能力就自然變得舉足輕重。然而,在企業(yè)管理培訓(xùn)中,更多注重的是非技術(shù)層面人員的培訓(xùn)。本課程專門為技術(shù)管理者提供關(guān)于匠心和賦能兩大核心素養(yǎng)的“知識(shí)大餐”。本課程主要對(duì)象為企業(yè)的首席技術(shù)官(技術(shù)資源的行政管理者:制訂有關(guān)技術(shù)的發(fā)展愿景..
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第一單元 技術(shù)到管理轉(zhuǎn)型概述1.技術(shù)管理者的價(jià)值2.技術(shù)管理者的職業(yè)通道3.小測(cè)試:您是否具備管理者潛質(zhì)4.克服轉(zhuǎn)型的心理障礙5.從技術(shù)走向管理的四個(gè)階段第二單元 覺(jué)悟認(rèn)知階段:理解角色定位是成功的起點(diǎn)1.技術(shù)管理者的角色認(rèn)知技術(shù)人員的特點(diǎn)與期待角色認(rèn)知——戰(zhàn)..
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從技術(shù)走向管理高級(jí)實(shí)務(wù)班
【課程背景】管理大師彼得·德魯克說(shuō):技術(shù)和資本必須通過(guò)有能力的管理者才能發(fā)揮作用和功效。企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題,是要培養(yǎng)一批卓有成效的管理者。卓有成效是可以學(xué)到的,也是必須學(xué)到的。然而,眾多技術(shù)或?qū)I(yè)背景的管理者,由于其知識(shí)與工作背景的局限性,在走上管理崗位時(shí)卻面臨著諸多困惑和難題,這說(shuō)明他們需要完成轉(zhuǎn)型和蛻變!l如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)人才向..
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1. 技術(shù)人員轉(zhuǎn)型于管理人員的角色定位轉(zhuǎn)換1.1技術(shù)人員向管理轉(zhuǎn)型的必要性1.1.1對(duì)管理的基本認(rèn)識(shí)——(分享管理大師的經(jīng)典理論)1.1.2管理人員與技術(shù)人員的素質(zhì)模型1.1.3技術(shù)人員與各級(jí)管理者行為動(dòng)機(jī)的差異1.1.4技術(shù)人員與管理人員的九大思維模式區(qū)別1.2管理角色的定位和轉(zhuǎn)型1.2.2典型技..
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第一講 認(rèn)識(shí)管理:成為管理者的前提條件1、 新視角:管理的真正含義2、 再定位:管理者的動(dòng)態(tài)角色3、 四作為:管理工作的四要素4、 新趨勢(shì):現(xiàn)代管理發(fā)展方向第二講 勝任特征:成為管理者的素質(zhì)條件1、 特質(zhì)基礎(chǔ):管理成長(zhǎng)條件2、 成功品質(zhì):七個(gè)管理準(zhǔn)則3、 勝任模型:中國(guó)管理特征第三講 角色轉(zhuǎn)變:從技術(shù)到..
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課程背景根據(jù)我們多年從事技術(shù)管理咨詢的經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)95%以上的中基層主管都是從技術(shù)能力比較強(qiáng)的工程師中提拔起來(lái)的,很多剛剛走上管理崗位的技術(shù)人員角色不能轉(zhuǎn)換,過(guò)度關(guān)注技術(shù)細(xì)節(jié);認(rèn)真幫助下屬可是他們并不買賬;凡事親力親為,忙得焦頭爛額,可是上司卻嫌效率太低;希望下屬多提意見,可是他們卻什么都不說(shuō),不愿意承擔(dān)責(zé)任;上司讓制定工作計(jì)劃,可卻無(wú)從下手;..