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卡霸是怎么煉成的——信用卡六大情境營(yíng)銷(xiāo)
課程編號(hào):50447
課程價(jià)格:¥21080/天
課程時(shí)長(zhǎng):2 天
課程人氣:336
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類課
網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員
【培訓(xùn)收益】
掌握基于信用卡營(yíng)銷(xiāo)的五大典型營(yíng)銷(xiāo)情境,營(yíng)銷(xiāo)方案制定、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)、工具: 1. 信用卡——營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)及異議處理 2. 信用卡——廳堂常態(tài)化銷(xiāo)售情境 3. 信用卡——走進(jìn)商圈/商戶情境 4. 信用卡——走進(jìn)事業(yè)單位/企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情境 5. 信用卡——走進(jìn)農(nóng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)情境 6. 信用卡——異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)情境 7. 信用卡——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式情境
情境一:信用卡廳堂營(yíng)銷(xiāo)
案例:某網(wǎng)點(diǎn)員工每天要求完成10張信用卡的任務(wù),并且要求員工進(jìn)行全員推薦,員工見(jiàn)到客戶就說(shuō)您可以辦一張我們的信用卡,很多客戶直接說(shuō),不需要,我已經(jīng)有了,員工營(yíng)銷(xiāo)一段時(shí)間以后,積極性受挫………
一、信用卡營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程現(xiàn)狀及痛點(diǎn)?
1. 不會(huì)處理異議
2. 營(yíng)銷(xiāo)缺乏工具
3. 一句話營(yíng)銷(xiāo)流于形式
成功案例:深圳農(nóng)行某網(wǎng)點(diǎn)每天客流大,人手緊張,信用卡辦卡條件要求高,如何做好服務(wù)的同時(shí)做好營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),4天919張信用卡的案例,廳堂一天實(shí)現(xiàn)119張開(kāi)卡;
案例研討:這個(gè)案例成功之處?
二、信用卡——產(chǎn)品成功推薦五大關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵一:信用卡——產(chǎn)品分析與營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)設(shè)計(jì)
關(guān)鍵二:信用卡——產(chǎn)品異議處理話術(shù)設(shè)計(jì)
關(guān)鍵三:有效的營(yíng)銷(xiāo)客戶工具設(shè)計(jì)
關(guān)鍵四:動(dòng)靜態(tài)營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)鍵五:信用卡——聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
三、營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)設(shè)計(jì)
案例:農(nóng)行信用卡營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
案例:建行信用卡營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
研討:郵儲(chǔ)信用卡營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)設(shè)計(jì)
四、營(yíng)銷(xiāo)工具設(shè)計(jì)
案例:讓客戶一見(jiàn)鐘倩的營(yíng)銷(xiāo)工具
學(xué)員設(shè)計(jì):郵儲(chǔ)信用卡營(yíng)銷(xiāo)工具
情景演練通關(guān):基于本行信用卡營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)及演練通關(guān)
案例:基于信用卡營(yíng)銷(xiāo)的廳堂營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造
1. 靜態(tài)營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造
2. 動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造
五、信用卡——四種廳營(yíng)銷(xiāo)微沙龍(情景講授+演練)
1. 信用卡——人民幣識(shí)別微沙龍
2. 信用卡——詐騙知識(shí)防護(hù)微沙龍
3. 信用卡——有獎(jiǎng)問(wèn)答型微沙龍
4. 信用卡——直入主題型微沙龍
六、信用卡——廳堂客戶識(shí)別七種技巧
1. 客戶進(jìn)門(mén)前/走近柜臺(tái)時(shí)
2. 客戶取號(hào)類型/取號(hào)時(shí)
3. 客戶年齡/性別
4. 等候區(qū)客戶識(shí)別
5. 系統(tǒng)推薦
6. 基于客戶職業(yè)產(chǎn)品推薦策略
7. 客戶辦理業(yè)務(wù)類型
情境二:信用卡——走進(jìn)企業(yè)/事業(yè)單位三種策略
研討:走進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)及困惑?
一、基于信用卡推薦——走進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 企業(yè)沙龍
2. 走進(jìn)辦公室
3. 擺攤設(shè)點(diǎn)
4. 項(xiàng)目定制
二、沙龍營(yíng)銷(xiāo)三大淚點(diǎn)
1. 參與度低
2. 控場(chǎng)不佳
3. 促單不成
案例:華潤(rùn)集團(tuán)管理層——安全用卡沙龍
案例:7套猴票+32張信用卡+5戶聚財(cái)+50張客戶意向調(diào)查表
三、沙龍前錦囊——九個(gè)關(guān)注點(diǎn)
演練:設(shè)計(jì)一個(gè)走進(jìn)企業(yè)的沙龍方案
四、沙龍中錦囊——六大關(guān)注點(diǎn)
演練:沙龍現(xiàn)場(chǎng)模擬演練及講解
1. 沙龍開(kāi)場(chǎng)——如何快速吸引客戶
2. 沙龍中——如何潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲切入產(chǎn)品
3. 微信群建立——如何更高效吸引客戶參與
4. 簡(jiǎn)單產(chǎn)品如何快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售——信用卡
5. 現(xiàn)場(chǎng)客戶意向調(diào)研表的使用
6. 現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放原則
五、沙龍后錦囊——四個(gè)關(guān)注點(diǎn)
1. 沙龍總結(jié)表
2. 沙龍跟進(jìn)表
3. 客戶意向調(diào)查表跟進(jìn)維護(hù)
4. 微信群的維護(hù)
演練:模擬沙龍現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推薦及有獎(jiǎng)問(wèn)答;
案例:走進(jìn)辦公室——走進(jìn)宿遷某藥企辦公室及車(chē)間 (35張信用卡)
研討:走進(jìn)辦公室營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵?改進(jìn)點(diǎn)?
案例:某大型制造業(yè)——信用卡之飯?zhí)脭[攤設(shè)點(diǎn),6個(gè)小時(shí)被城管趕了4次,最后營(yíng)銷(xiāo)105張信用卡;
研討:案例為什么會(huì)失???企業(yè)內(nèi)部擺攤設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵?改進(jìn)點(diǎn)?
案例:深圳某事業(yè)單位項(xiàng)目定制——信用卡/手機(jī)銀行(信用卡53張+手機(jī)銀行30戶)
研討:案例成功關(guān)鍵及改進(jìn)
小組討論:制定本行信用卡進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
情境三:信用卡——商圈異業(yè)聯(lián)盟
案例:深圳會(huì)展中心主辦一年一次大型人才招聘會(huì),某行聯(lián)盟舉辦,3天開(kāi)卡1500張
1. 信用卡——聯(lián)盟商家篩選
2. 信用卡——商家談判關(guān)鍵
3. 信用卡——聯(lián)盟活動(dòng)過(guò)程把控
4. 信用卡——后期交叉銷(xiāo)售策略
案例:云南省農(nóng)商行某縣域網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合建材市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)常態(tài)貸款及信用卡銷(xiāo)售,3個(gè)月實(shí)現(xiàn)信用卡新增300張、貸款500萬(wàn)……
1. 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)客戶分析
2. 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商戶聯(lián)盟策略
3. 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)宣傳造勢(shì)
4. 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商戶洽談話術(shù)
5. 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商戶客戶營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
小組研討:基于本行異業(yè)聯(lián)盟商家選擇及洽談方案!
情境四:信用卡——走進(jìn)農(nóng)區(qū)
案例:湖南省某行縣域網(wǎng)點(diǎn),為了更好開(kāi)發(fā)農(nóng)村客戶,每周一次在農(nóng)村集市中心進(jìn)行宣傳,經(jīng)過(guò)一段3個(gè)月推廣,實(shí)現(xiàn)存款1000萬(wàn)、信用卡300張……
案例:農(nóng)村集市擺攤設(shè)點(diǎn)——營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵
1. 農(nóng)區(qū)客戶特點(diǎn)分析
2. 農(nóng)區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)——時(shí)間點(diǎn)選擇
3. 農(nóng)區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)——營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)銷(xiāo)
4. 農(nóng)區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)前——村里宣傳造勢(shì)
小組研討:基于本行農(nóng)區(qū)常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)策略!
情境五:信用卡——存量掘卡
案例:某行網(wǎng)點(diǎn)有21,000戶有效客戶,存量營(yíng)銷(xiāo)一直不能深耕,為了更好開(kāi)場(chǎng)存量營(yíng)銷(xiāo),決定從信用卡開(kāi)展存量營(yíng)銷(xiāo),該如何開(kāi)展存量信用卡營(yíng)銷(xiāo)?
小組討論:存量掘卡策略
1. 存量掘卡——精準(zhǔn)客戶篩選
2. 存量掘卡——如何讓客戶愿意來(lái)辦理
3. 存量掘卡——短信營(yíng)銷(xiāo)策略
4. 存量掘卡——電話營(yíng)銷(xiāo)策略及話術(shù)設(shè)計(jì)
5. 存量掘卡——存量信用卡開(kāi)卡客戶交叉銷(xiāo)售及轉(zhuǎn)介技巧
小組研討:基于本行存量常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)策略!
情境六:信用卡——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
案例:某行信用卡線上營(yíng)銷(xiāo),成功讓朋友圈聯(lián)動(dòng)
案例:幼兒園小朋友評(píng)選,朋友圈點(diǎn)贊與圈粉
小組研討:線上營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵
1. 開(kāi)卡理由
2. 聯(lián)盟商家選擇
3. 禮品選擇
案例:某行微信公眾號(hào),開(kāi)卡與營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)
1. 信用卡——微信宣傳話術(shù)
2. 信用卡——微信宣傳工具
小組研討:制定本行信用卡線上營(yíng)銷(xiāo)策略!
肖廣老師 銀行績(jī)效提升專家
清華大學(xué)EMBA
17年培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)
8年銀行輔導(dǎo)與授課經(jīng)驗(yàn)
300多個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)與授課經(jīng)驗(yàn)
每年150天以上現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)與課程講授
《PTT國(guó)際》認(rèn)證講師
《全腦表達(dá)沙盤(pán)》認(rèn)證講師
《高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師》認(rèn)證講師
《從輔導(dǎo)到教練》認(rèn)證講師
《管理起航-銀行新任網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人》認(rèn)證講師
肖老師具備17年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),8年銀行培訓(xùn)與輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),累計(jì)輔導(dǎo)建行、工行、農(nóng)行、浦發(fā)銀行等300多家網(wǎng)點(diǎn),其中包括云南建行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目”30家網(wǎng)點(diǎn)、廣西建行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目”10家網(wǎng)點(diǎn)、廣東農(nóng)行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目”50家網(wǎng)點(diǎn)。成為云南省建行、廣東省農(nóng)行兩家省行指定培訓(xùn)講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
★ 項(xiàng)目方案設(shè)計(jì):老師每年定制20個(gè)以上的項(xiàng)目方案,設(shè)計(jì)的方案有廣西建行300萬(wàn)項(xiàng)目、南京浦發(fā)150萬(wàn)項(xiàng)目、云南建行130萬(wàn)項(xiàng)目等等;
★ 項(xiàng)目經(jīng)理:老師每年擔(dān)任10個(gè)以上銀行咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理,為南京浦發(fā)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升30多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、興業(yè)客戶經(jīng)理培訓(xùn)(800名以上)、云南省建網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力、廣東農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升、興業(yè)總行課程開(kāi)發(fā)等多個(gè)銀行進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù);
★ 網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)及授課:老師每年150天以上進(jìn)行課程講授與現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),其中負(fù)責(zé)某行全國(guó)12家省分行近20期客戶經(jīng)理課程講授及管理;負(fù)責(zé)云南省某行網(wǎng)點(diǎn)支行行長(zhǎng)近100人、客戶經(jīng)理100人培訓(xùn)項(xiàng)目策劃及部分課程講授;負(fù)責(zé)某行35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)及項(xiàng)目落地。
★ 課程開(kāi)發(fā):老師自行研發(fā)5門(mén)精品商業(yè)課程,參與并指導(dǎo)興業(yè)總行、南海農(nóng)商行、太平洋保險(xiǎn)、中南國(guó)際等公司每年一次的課程優(yōu)化等研發(fā)活動(dòng)。
主講課程:
《奪勢(shì)——開(kāi)門(mén)紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》
《業(yè)績(jī)倍增——零售客戶經(jīng)理七大情境營(yíng)銷(xiāo)》
《業(yè)績(jī)倍增——大堂經(jīng)理其服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)情境》
《業(yè)績(jī)倍增——數(shù)字化轉(zhuǎn)型下場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)》
《業(yè)績(jī)倍增——零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)》
《精準(zhǔn)授信——銀行貸款七大場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)》
《信用卡營(yíng)銷(xiāo)——卡霸是怎么煉成的——信用卡六大情境營(yíng)銷(xiāo)(5天項(xiàng)目)》
課程風(fēng)格:
輕松愉悅,富有激情,能根據(jù)學(xué)員對(duì)象進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)及教學(xué),教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)均用情景教學(xué),致力于課程中學(xué)、練、用、評(píng)閉環(huán)設(shè)計(jì),讓學(xué)員從了解到掌握
近年部分項(xiàng)目案例:
2020年11-12月【北京某行】《零售客戶經(jīng)理七大情境營(yíng)銷(xiāo)》4期
2020年10-11月【建行昆明分行】《零售客戶經(jīng)理七大情境營(yíng)銷(xiāo)》
2020年9月【建行貴州分行】《新晉客戶經(jīng)理能力提升》
2020年8月【郵政儲(chǔ)蓄張家界分行】《信用卡營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》
2020年7月【郵政儲(chǔ)蓄岳陽(yáng)分行】《信用卡首刷技巧項(xiàng)目》
2020年6月【江西井岡山農(nóng)商行】【官渡農(nóng)商行】【河南民權(quán)農(nóng)商行】【江蘇南通農(nóng)商行】《業(yè)績(jī)倍增——場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
2020年5月【農(nóng)業(yè)銀行牡丹江支行】《疫情下8大零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》
2020年4月【上海公開(kāi)課】【浙江臨海農(nóng)商行】《疫情下8大零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)線上項(xiàng)目》
2020年3月【重慶中行】《疫情下8大零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)線上項(xiàng)目》
2020年2月【北京某行】《客戶經(jīng)理線上輔導(dǎo)項(xiàng)目》
2019年12月【咸寧建行】【北京某行客戶經(jīng)理輔導(dǎo)7天】
【呂梁農(nóng)商行】【福建工行開(kāi)門(mén)紅分管行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)策略班】
2019年11月【昆明建行】【淮安興業(yè)】【深圳/重慶開(kāi)門(mén)紅公開(kāi)課】【深圳大學(xué)總裁辦網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略】【北京農(nóng)商行信用卡項(xiàng)目】
2019年10月【昆明建行】【延安農(nóng)商行】【廣州農(nóng)商】《支行長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略》
2019年9月【長(zhǎng)春/沈陽(yáng)/大連/北京/天津公開(kāi)課】《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》
2019年8月【無(wú)錫中行】【烏魯木齊中行】【南通中行】【寶雞農(nóng)商行存款貸款營(yíng)銷(xiāo)】
2019年7月【江浙-河北-成都-長(zhǎng)沙】《ETC信用卡》6期
2019年6月【湖南郵儲(chǔ)銀行】《信貸營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》
2019年5月【廣州農(nóng)行】《星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)打造》
2019年4月【北京工行】《網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)項(xiàng)目》
2019年3月【農(nóng)村信用社】《業(yè)績(jī)倍增-客戶經(jīng)理外拓營(yíng)銷(xiāo)》
2019年2月【村鎮(zhèn)銀行】《開(kāi)門(mén)紅-銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)》
2019年1月【農(nóng)商行】《開(kāi)門(mén)紅-銀行網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)情境課》《業(yè)績(jī)倍增-存款營(yíng)銷(xiāo)》
2018年12月【農(nóng)商行】《開(kāi)門(mén)紅-銀行網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)情境課》《業(yè)績(jī)倍增-存款營(yíng)銷(xiāo)》
2018年10-11月【中國(guó)銀行】《業(yè)績(jī)倍增-存款營(yíng)銷(xiāo)》
2018年8-9月【深圳郵政儲(chǔ)蓄】《信用卡六大情境營(yíng)銷(xiāo)》《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》;
2018年7月【中郵保險(xiǎn)】《從輔導(dǎo)到教練的團(tuán)隊(duì)打造技巧》
2018年5-6月【福建農(nóng)商行】《客戶經(jīng)理外拓營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
2018年5月【招行銀行】《廳堂微沙龍》《情景營(yíng)銷(xiāo)》
2018年3-4月【云南建行】《營(yíng)銷(xiāo)主管綜合技能提升》
2018年3-4月【福建建行】《情景化營(yíng)銷(xiāo)》
2017年8-9月【廣州農(nóng)行】《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》
2017年7月【福建建行】《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景營(yíng)銷(xiāo)》《網(wǎng)點(diǎn)智能化轉(zhuǎn)型》
2017年6月【福建建行】《網(wǎng)點(diǎn)輔訓(xùn)師情景微課》《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》
2017年5月【廣州農(nóng)行】【上海農(nóng)行】《智能化轉(zhuǎn)型》《電話邀約技巧》《產(chǎn)品推薦與異議處理技巧》《大堂經(jīng)理廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧》
2017年4月【浙江省建行】《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》《大堂經(jīng)理情景營(yíng)銷(xiāo)》
2017年4月【蘇州建行】《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》
2017年4月【滄州建行】《外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)》
2017年3月【蘇州建行】《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》
2017年3月【滄州建行】《外拓營(yíng)銷(xiāo)三見(jiàn)客》《外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)》
往年項(xiàng)目案例:
☛ 云南建行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目”30家網(wǎng)點(diǎn)講師,省行指定輔導(dǎo)講師,主講《廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧》《電話邀約技巧》等
☛ 廣西建行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目”10家網(wǎng)點(diǎn)講師
☛ 南京浦發(fā)銀行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升”10家支行講師
☛廣東農(nóng)行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目”50家網(wǎng)點(diǎn)講師,廣州農(nóng)行省行指定輔導(dǎo)老師,主講《廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧課程10余次》《信用卡營(yíng)銷(xiāo)技巧》等課程
☛ 青島建行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目”15家網(wǎng)點(diǎn)講師
☛ 興業(yè)銀行“卓藍(lán)綻放”項(xiàng)目15家分行講師
☛ 滄州建行《網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力》10家網(wǎng)點(diǎn)講師,4次返聘課程《情景外拓營(yíng)銷(xiāo)三見(jiàn)客》
☛ 福建省建行4次返聘授課《網(wǎng)點(diǎn)輔訓(xùn)師》《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》《大堂經(jīng)理情景營(yíng)銷(xiāo)》等課程
☛ 浙江省建行2次返聘《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》等課程
部分客戶評(píng)價(jià):
導(dǎo)師各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),導(dǎo)入技巧很接地氣,網(wǎng)點(diǎn)收益良多,網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)有很大提升,導(dǎo)入后3個(gè)月業(yè)績(jī)保持持續(xù)增長(zhǎng)!
——廣州花都農(nóng)行 陳行長(zhǎng)
肖老師非常實(shí)戰(zhàn),理論結(jié)合實(shí)際,在此次4天信用卡外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧授課及實(shí)戰(zhàn)中成功營(yíng)銷(xiāo)919張,廳堂更是實(shí)現(xiàn)1天營(yíng)銷(xiāo)119張的經(jīng)典案例。
——深圳沙井農(nóng)行 曹行長(zhǎng)
為期一周的集訓(xùn)給我感受最深的是肖老師的營(yíng)銷(xiāo)課程,無(wú)任是營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)還是異議處理,老師都教會(huì)了我們?cè)S多,也給了我們很多新的靈感,在接下來(lái)的工作會(huì)將所學(xué)融入更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)客戶。
——建行大堂 某經(jīng)理
肖老師授課生動(dòng)、有趣、吸引力強(qiáng),尤其是電話邀約、產(chǎn)品話術(shù)推薦技巧,給我全新的感知,非常實(shí)用。
——蘇州建行 某學(xué)員
培訓(xùn)師講課氣氛活躍、講的生動(dòng),內(nèi)容切合實(shí)際度高,給市場(chǎng)拓展工作很大的引導(dǎo),幫助非常大。
——滄州建行 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
參加這次《網(wǎng)點(diǎn)輔訓(xùn)師情景微課》讓我受益良多,老師2天授課中完全情景化網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理,非常貼合工作需要,不僅適合網(wǎng)點(diǎn)輔訓(xùn)師參加,更適合所有網(wǎng)點(diǎn)支行長(zhǎng)參加!
——福建建行 行長(zhǎng)
肖老師講課講得好,有內(nèi)容、有技巧、有深度,我將全行50個(gè)網(wǎng)點(diǎn)推廣您的方法技巧。
——建行 范行長(zhǎng)
部分授課照片:
沈陽(yáng)鐵嶺工行
《個(gè)人金融業(yè)務(wù)技能提升》 廣州農(nóng)商行
《外拓營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
昆明建行
《開(kāi)門(mén)紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》 齊魯銀行
《奪勢(shì)開(kāi)門(mén)紅-營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)》
工行廣西分行
《開(kāi)門(mén)紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》 貴州興業(yè)銀行
《信用卡六大情境營(yíng)銷(xiāo)》
沐陽(yáng)農(nóng)商行
《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》 大豐農(nóng)商行
《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》
湛江工行
《客戶經(jīng)理綜合能力提升》 杭州某銀行
《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》
濱州農(nóng)行
《廳堂營(yíng)銷(xiāo)及貴賓客戶服務(wù)技巧提升》 華夏銀行
《全情境營(yíng)銷(xiāo)》
廣州民生銀行
《社區(qū)/小微/廳堂團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)輔導(dǎo)》 滄州建行
《情景外拓營(yíng)銷(xiāo)三見(jiàn)客》
蘇州建行
《產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)班》 蘇州建行
《產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)班》
廣東省農(nóng)行
《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》 福建省建行
《產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)班》
廣東農(nóng)行
《150人廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧》 廣東農(nóng)行
《120人廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧》
太原中行
《信用卡營(yíng)銷(xiāo)》 蘇州建行
《卡霸怎么練成》
運(yùn)城農(nóng)行
《信用卡營(yíng)銷(xiāo)》 遵義農(nóng)行
《電話營(yíng)銷(xiāo)》