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獲客無(wú)形——職業(yè)魅力形象塑造

課程編號(hào):50738

課程價(jià)格:¥14720/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:233

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:職業(yè)素養(yǎng) 

授課講師:郭宣婷

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行、保險(xiǎn)從業(yè)人員、柜面經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理等金融從業(yè)人員

【培訓(xùn)收益】
● 明確優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性;了解優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化客戶服務(wù)意識(shí); ● 了解服務(wù)禮儀的意義,以及提升自我、銀行職業(yè)形象的方法技巧 ● 掌握高標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)形象、銀行業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)、個(gè)人魅力成交技巧

第一部分:儀容儀表儀態(tài)規(guī)范
第一講:?jiǎn)T工服務(wù)意識(shí)解讀篇——思想決定舞臺(tái)
頭腦風(fēng)暴:說(shuō)說(shuō)你以為的“職業(yè)化”
得出結(jié)論:職業(yè)化形象=尊重+成交
一、職業(yè)化素養(yǎng)概述
1. 職業(yè)化的4個(gè)基本素養(yǎng)
2. 職業(yè)化的禮儀素養(yǎng)
3. 職業(yè)化的必要性
二、禮儀三大類與實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)
1. 商務(wù)形象標(biāo)準(zhǔn)
2. 職場(chǎng)形象標(biāo)準(zhǔn)
3. 社交形象標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)用技巧:五感成交法
案例展示:圖片及聲音展示
三、四大效應(yīng)定層次

第二講:?jiǎn)T工禮儀提升篇————細(xì)節(jié)決定成敗
一、職業(yè)化素養(yǎng)之商務(wù)形象魅力論
討論:什么樣的人容易脫穎而出?
1. 印象管理:首因效應(yīng)定輸贏
2. 統(tǒng)一著裝的區(qū)域范圍及更換要求
實(shí)用技巧:圖示說(shuō)明、實(shí)用詳解
案例展示:18個(gè)暗訪常見(jiàn)誤區(qū)
二、儀容儀表規(guī)范
1. 服務(wù)形象規(guī)范
1)儀容要求---你的臉就是企業(yè)名片
a男士?jī)x容規(guī)范:(雙須)
b女士?jī)x容規(guī)范:快速職業(yè)妝容技巧
c男士職業(yè)化頭發(fā)規(guī)范
d女士職業(yè)化頭發(fā)規(guī)范:束發(fā)標(biāo)準(zhǔn)、挽發(fā)類型及統(tǒng)一區(qū)域劃分
e手部要求細(xì)節(jié):指甲長(zhǎng)度、顏色
2)儀表禮儀規(guī)范
a工裝著裝規(guī)范:夏季/冬季/春秋,工裝更換標(biāo)準(zhǔn)
b鞋、襪穿著規(guī)范及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求
c領(lǐng)帶、絲巾、飾品規(guī)范
2. 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)形象圖譜展示
3. 行業(yè)規(guī)范基礎(chǔ)營(yíng)業(yè)規(guī)范細(xì)節(jié)講解
1)男/女鞋子高度、款式等規(guī)范(千百家驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn))
2)男士皮帶要求
3)男/女士襪子規(guī)范及圖譜
三、廳堂儀態(tài)規(guī)范
1. 規(guī)范化儀態(tài)行為標(biāo)準(zhǔn)
1)站、立、坐、行、蹲
2)手勢(shì)細(xì)節(jié)及實(shí)用規(guī)避技巧
3)鞠躬及握手的藝術(shù)
細(xì)節(jié)示范及圖譜展示
2. 規(guī)范化儀態(tài)眼神標(biāo)準(zhǔn)
1)目光注視注意事項(xiàng)
2)三種眼神的意義解讀
3)后疫情時(shí)代的眼神
4)微笑的魅力及訓(xùn)練

第三講:?jiǎn)T工服務(wù)禮儀訓(xùn)練篇----------行動(dòng)決定結(jié)果
1. 員工儀容儀表規(guī)范展示及糾偏
2. 員工服務(wù)動(dòng)作規(guī)范練習(xí)
3. 接待演練---現(xiàn)場(chǎng)模擬演練

第二部分:規(guī)范化服務(wù)流程
第一講:銀行服務(wù)意識(shí)重要性
一、銀行基層銷售人員角色定位的重要性
1. 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職員自我角色定位的重要性
2. 打造銀行溫馨化服務(wù) 我是誰(shuí)—自我定位
3. 打造銀行溫馨化服務(wù) 我去哪—方向定位
4. 打造銀行溫馨化服務(wù) 怎么去—方法定位
視頻案例:“我的銀行我代言”
二、服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)行為,服務(wù)行為決定服務(wù)結(jié)果
釣魚(yú)理論:服務(wù)即是“我為人人,人人為我”
1. 員工必備七大服務(wù)意識(shí)要素
2. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)從“心”深處開(kāi)始
三、提升服務(wù)意識(shí),解讀客戶顯性需求與隱形需求
案例:社區(qū)銀行VIP跳號(hào),千萬(wàn)資產(chǎn)險(xiǎn)流失
案例:銀行排排坐,“孤單北半球”

第二講:客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作篇
一、銀行員工儀態(tài)的意義解讀(小我與集體)
1. 銀行柜面服務(wù)遞物、接物及服務(wù)指引手勢(shì)訓(xùn)練
2. 銀行柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)手勢(shì)4部曲
3. 銀行柜面服務(wù)招迎手勢(shì)5部曲
二、廳堂規(guī)范化服務(wù)流程7部曲
1. 廳堂7步曲流程
2. 廳堂7步曲規(guī)范話術(shù)及意義
3. 廳堂規(guī)范化服務(wù)注意事項(xiàng)
4. 流程再造,重塑口碑
三、柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程
1. 柜面服務(wù)11部曲
2. 柜面三聲服務(wù)及意義
3. 客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)模板
視頻:柜面標(biāo)準(zhǔn)流程示范片

第三講:廳堂銷售訓(xùn)練之標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)篇
一、標(biāo)準(zhǔn)化客戶接待禮儀
1. 廳堂客戶接待禮儀規(guī)范
1)問(wèn)候禮儀
2)稱謂禮儀
3)引導(dǎo)禮儀
4)分流禮儀
5)介紹禮儀
6)送客禮儀
2. 廳堂高端客戶/客戶接待常識(shí)
1)溫和親切的態(tài)度(相由心生)
2)簡(jiǎn)潔得體的表達(dá)(5種表達(dá)方式)
3)誠(chéng)懇的接待、貼心的照顧
4)介紹(介紹自已、介紹他人、介紹集體)
5)稱呼(新客戶、老客戶、年齡性別不同)
6)善于傾聽(tīng)(捕捉客戶信息的5個(gè)細(xì)節(jié))
二、柜面營(yíng)銷服務(wù)規(guī)范情景演練
演練:客戶接待標(biāo)準(zhǔn)流程接待演練(選擇自己小組熟悉的產(chǎn)品)
情景演練:請(qǐng)各組自己設(shè)計(jì)場(chǎng)景,根據(jù)服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,進(jìn)行情景劇表演
分組點(diǎn)評(píng):請(qǐng)各小組進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)評(píng):柜面服務(wù)388步驟、客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)模板
課程收尾:講師總結(jié)知識(shí)點(diǎn)并點(diǎn)評(píng)
 

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