【培訓(xùn)對(duì)象】
對(duì)公客戶經(jīng)理，綜合客戶經(jīng)理，支行對(duì)公負(fù)責(zé)人/支行長(zhǎng)，分行/總行產(chǎn)品經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
營(yíng)銷管理人員收獲 ● 學(xué)會(huì)如何識(shí)別可授信，能用信的好客戶； ● 學(xué)會(huì)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)，企業(yè)分析，能抓重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)； ● 學(xué)會(huì)全流程中小微企業(yè)營(yíng)銷，風(fēng)控指導(dǎo)員工，帶好對(duì)公團(tuán)隊(duì)； ● 掌握一套營(yíng)銷管理推動(dòng)模式：重點(diǎn)客戶項(xiàng)目管理式督導(dǎo)落地模式。 一線營(yíng)銷人員收獲 ● 掌握企業(yè)篩選，準(zhǔn)入，營(yíng)銷對(duì)接，洽談切入等技巧+一套工具； ● 掌握企業(yè)分析，盡調(diào)評(píng)估，測(cè)算驗(yàn)證，授信方案技巧+一套工具； ● 掌握企業(yè)上下游開(kāi)拓，圈子企業(yè)開(kāi)拓，關(guān)聯(lián)企業(yè)拓展技巧+一套工具； ● 掌握企業(yè)授信風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，企業(yè)主及核心股東等個(gè)人實(shí)力+違約風(fēng)險(xiǎn)分析評(píng)估技能。

第一講：對(duì)公修行——提升營(yíng)銷人員的職業(yè)素養(yǎng)
系統(tǒng)的提出對(duì)公營(yíng)銷人員(客戶經(jīng)理/支行長(zhǎng)等)應(yīng)該具備的能力，讓您成長(zhǎng)為優(yōu)秀對(duì)公營(yíng)銷人員的路上有路標(biāo)、有指引、有體系，成為真正內(nèi)外兼修的優(yōu)秀甚至卓越的高素質(zhì)對(duì)公營(yíng)銷顧問(wèn)。
一、對(duì)公營(yíng)銷人員的信仰
1. 用零售模式做對(duì)公業(yè)務(wù)就是耍流氓
2. 不深入研究行里行外的對(duì)公業(yè)務(wù)和政策就敢談客戶就是耍流氓
3. 沒(méi)有本地化政策和產(chǎn)業(yè)研究，做對(duì)公業(yè)務(wù)就是撞運(yùn)氣耍流氓
二、對(duì)公營(yíng)銷人員的素養(yǎng)
1. 八項(xiàng)信息處理能力：政府政策、行業(yè)發(fā)展、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、核心企業(yè)、信貸市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、信貸關(guān)系、客戶資料
2. 四項(xiàng)數(shù)據(jù)分析能力：賬戶業(yè)務(wù)覆蓋數(shù)據(jù)、賬戶結(jié)算動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)、授信戶資產(chǎn)數(shù)據(jù)、綜合貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)
3. 授信全程輔導(dǎo)能力：行業(yè)準(zhǔn)入、盡調(diào)分析、授信報(bào)告、放款洽談、貸后管理，二次營(yíng)銷
三、對(duì)公營(yíng)銷人員的修煉
1. 覺(jué)知躬行：銀行對(duì)公業(yè)務(wù)我理解
2. 衣帶漸寬：企業(yè)需要的我能做到
3. 獨(dú)上西樓：銀企戰(zhàn)略合作我促成

第二講：赤腳上陣——對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷流程訓(xùn)練
讓你赤腳上陣，放下過(guò)往經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)念重新理解對(duì)公業(yè)務(wù)，從客戶組織結(jié)構(gòu)、銀行自身業(yè)務(wù)知識(shí)、授信流程開(kāi)始逐步深入刨析、訓(xùn)練如何做好對(duì)公營(yíng)銷前、中、后各項(xiàng)事宜。
一、對(duì)公授信客戶拜訪前背調(diào)
1. 客戶白名單或沙盤資料拿到手
2. 準(zhǔn)備工作：當(dāng)?shù)卣哐芯浚袠I(yè)研究，企業(yè)研究，銀行資金價(jià)格及政策……
3. 背調(diào)思考：三個(gè)維度，四個(gè)層面，五項(xiàng)數(shù)據(jù)，六個(gè)能力，七類關(guān)系
4. 行業(yè)企業(yè)研究：PEST分析法
二、客戶拜訪與組織營(yíng)銷（以中小企業(yè)為主）
1. 中小微企業(yè)約訪的十個(gè)套路
2. 拜訪企業(yè)前營(yíng)銷人員準(zhǔn)備六步法三方案（綜合方案、人員組合、關(guān)系搭建）
3. 現(xiàn)場(chǎng)洽談氛圍營(yíng)造的五個(gè)套路：環(huán)境，介紹、座次，禮品，心錨（一起合影等）
4. 中小微企業(yè)洽談的六個(gè)高效切入點(diǎn)
5. 如何引導(dǎo)客戶說(shuō)出企業(yè)經(jīng)營(yíng)背后的故事
6. 洽談引導(dǎo)中的八個(gè)背調(diào)路徑和引導(dǎo)話術(shù)
7. 客戶多講我們多總結(jié)—三個(gè)總結(jié)技巧
8. 業(yè)務(wù)引入SPIN
9. 資金價(jià)格談判四大策略：不先出價(jià)格，漢堡包模式，比照分析，化整為零
10. 上門必備的四大意向合作協(xié)議簽約：授信、代發(fā)、開(kāi)戶、理財(cái)
三、對(duì)公業(yè)務(wù)成功秘訣——營(yíng)銷復(fù)盤
1. 洽談后復(fù)盤三步驟六法
第一步：企業(yè)拜訪信息還原——場(chǎng)景法+工具法
第二步：商機(jī)梳理和跟蹤技術(shù)指導(dǎo)——商機(jī)掛圖法+關(guān)鍵決策者角色扮演法
第三步：形成授信跟蹤計(jì)劃/綜合營(yíng)銷方案+營(yíng)銷案例——綜合方案測(cè)算法+計(jì)劃表單法
2. 重點(diǎn)授信/綜合營(yíng)銷客戶管理看板
第一步：支行每周一對(duì)擬授信客戶開(kāi)展漏斗篩選，跟蹤重點(diǎn)客戶
要求：有明確資金需求，具備基本授信條件，需要收集驗(yàn)證客戶資質(zhì)，需要鎖定最終額度等
第二步：支行長(zhǎng)對(duì)公營(yíng)銷晨會(huì)中跟進(jìn)客戶經(jīng)理營(yíng)銷難題，予以支持和協(xié)助
要求：診斷項(xiàng)目推進(jìn)情況，提供包括支行長(zhǎng)面談，行內(nèi)營(yíng)銷費(fèi)用，人員配合等支持
第三：周五對(duì)已授信客戶在看板上擦去，尚未突破且有價(jià)值的客戶繼續(xù)并補(bǔ)充新客戶
3. 重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)三個(gè)一批以授信為主的對(duì)公營(yíng)銷循環(huán)模式
1）落地授信一批
2）批量覆蓋一批
3）篩選儲(chǔ)備一批
四、項(xiàng)目如何輕松產(chǎn)出業(yè)績(jī)+文案
1. “不惜一切代價(jià)走進(jìn)企業(yè)”
2. 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)/支行長(zhǎng)示范才是硬道理
3. 缺乏行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)帶節(jié)奏客戶經(jīng)理孤立無(wú)援只能干到死
4. 熟客最好下手，數(shù)據(jù)也會(huì)說(shuō)謊，授信營(yíng)銷要走進(jìn)去也要跳出來(lái)
5. 拉網(wǎng)建檔，排查營(yíng)銷大于所謂的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”
6. 有勇無(wú)謀的建檔案，無(wú)勇有謀的寫文案，有勇有謀的帶團(tuán)隊(duì)，啥都沒(méi)有靠邊站
五、立項(xiàng)管理與二次營(yíng)銷
1. 支行的產(chǎn)能倍增的“精管秘訣”
2. 支行長(zhǎng)授信項(xiàng)目管理流程+聯(lián)席風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審
3. 行內(nèi)復(fù)盤和三鏈營(yíng)銷（關(guān)系鏈，供應(yīng)鏈，價(jià)值鏈）

第三講：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別——防微杜漸，提高風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)現(xiàn)力研判力
中小微企業(yè)占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的96%，是銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的最大用戶群體，但大部分企業(yè)財(cái)務(wù)不規(guī)范，沒(méi)有正規(guī)明細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表，公賬私賬混在一起，經(jīng)營(yíng)存在不穩(wěn)定，容易因?yàn)楫a(chǎn)品市場(chǎng)，原材料，用工，股東關(guān)系等因素的波動(dòng)產(chǎn)生還款違約風(fēng)險(xiǎn)，因此銀行客戶經(jīng)理掌握一套授信風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，快速排雷，精準(zhǔn)盡調(diào)加核查測(cè)算技能非常重要。
一、正負(fù)面清單
1. 政府正面清單：工商局，稅務(wù)局，科技局等獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)選名單屬于政府類正面清單
2. 政府負(fù)面清單：環(huán)保局，安監(jiān)局，消防局，法院，公安局等整改通報(bào)名單，黑名單等
3. 市場(chǎng)正負(fù)清單：團(tuán)險(xiǎn)清單，律所清單，造價(jià)咨詢，資產(chǎn)評(píng)估等具備正負(fù)面清單的渠道
二、上門走訪盡職調(diào)查
1. 三品、三單、三表泰隆模式給中小微業(yè)務(wù)的思考
2. 驗(yàn)證企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)11項(xiàng)選2項(xiàng)（生產(chǎn)類企業(yè)電費(fèi)單，最新租賃合同，員工工資表等）
3. 驗(yàn)證企業(yè)是否經(jīng)營(yíng)良好要建立三個(gè)對(duì)比體系：同業(yè)對(duì)比，三年內(nèi)增值增產(chǎn)，企業(yè)規(guī)模
4. 小微企業(yè)授信報(bào)告從20頁(yè)減負(fù)到4頁(yè)有質(zhì)量、有價(jià)值的評(píng)估企業(yè)信用
三、三驗(yàn)證一總結(jié)
1. 客戶年度財(cái)務(wù)沒(méi)報(bào)表如何推算和驗(yàn)證：營(yíng)業(yè)額，毛利，凈利潤(rùn)等
2. 客戶只有進(jìn)貨價(jià)和設(shè)備最初投入如何驗(yàn)證客戶目前凈資產(chǎn)，推算凈資產(chǎn)收益率等
3. 客戶只有高頻進(jìn)貨出貨（貿(mào)易類或淘寶類）信息如何驗(yàn)證企業(yè)質(zhì)量
4. 綜合盤點(diǎn)中小微企業(yè)授信：信用貸款類注重企業(yè)凈資產(chǎn)和良好的業(yè)務(wù)流；輕資產(chǎn)企業(yè)擔(dān)保類貸款注重法人、實(shí)控人及擔(dān)保人實(shí)際資產(chǎn)和企業(yè)資金流動(dòng)性；抵押類貸款看押品三原則+企業(yè)業(yè)務(wù)能力
四、準(zhǔn)確測(cè)算貸款額度降低高風(fēng)險(xiǎn)
1. 不良的產(chǎn)生跟銀行對(duì)企業(yè)過(guò)度授信有極大關(guān)系，如何避免
2. 小微企業(yè)貸款額度測(cè)算：凈資產(chǎn)比率/流動(dòng)性比率/營(yíng)業(yè)額比率/負(fù)債置換法
3. 匹配貸款額度也要跟還款方式，資金監(jiān)管聯(lián)合考慮
五、風(fēng)險(xiǎn)和營(yíng)銷隱藏在行業(yè)，市場(chǎng)和供應(yīng)鏈內(nèi)
1. 對(duì)行業(yè)有研究更容易做出凈資產(chǎn)盤點(diǎn)和判斷
2. 對(duì)市場(chǎng)有研究更容易做出存貨和原料出貨應(yīng)收和未來(lái)價(jià)值判斷
3. 對(duì)供應(yīng)鏈有研究更容易做出第一還款來(lái)源，資金結(jié)算和存款沉淀判斷

第四講：營(yíng)銷專案
讓營(yíng)銷人員（對(duì)公或綜合客戶經(jīng)理/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人）有參考，把不同地區(qū)的案例和自身區(qū)域內(nèi)的實(shí)際情況相結(jié)合，做到舉一反三，借鑒落地。此外部分地區(qū)一落地項(xiàng)目和操作模式可以直接效仿嘗試，過(guò)程改進(jìn)優(yōu)化也能取得好的收獲。
案例：廈門某行私立幼兒園申請(qǐng)普惠幼兒園營(yíng)銷及教育局戰(zhàn)略合作協(xié)議分析
案例：四川某行如何搭建政府城投集團(tuán)客戶財(cái)務(wù)部、項(xiàng)目部、融資部、工程部關(guān)系
案例：溫州某紙箱交易平臺(tái)貿(mào)易融資專案
案例：山東煙臺(tái)科技局合作批量授信案例介紹
案例：泉州興業(yè)某支行依托工會(huì)為青年創(chuàng)業(yè)者批量營(yíng)銷科創(chuàng)貸款（經(jīng)過(guò)包裝大貸款）
案例：深圳某行實(shí)現(xiàn)園區(qū)貸快速上量，做到中小微企業(yè)授信快，準(zhǔn)，穩(wěn)
案例：河北保定某行在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)下行中突破創(chuàng)新找煙草局合作煙商貸等
……
 

祁思齊老師 銀行對(duì)公營(yíng)銷策略專家
13年金融行業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)
四鎖營(yíng)銷體系創(chuàng)始人
CRST對(duì)公營(yíng)銷體系創(chuàng)始人
產(chǎn)能方略金融研究院創(chuàng)始人
曾任：某股份制龍頭商業(yè)銀行|對(duì)公產(chǎn)品經(jīng)理、培訓(xùn)科科長(zhǎng)
R 擅長(zhǎng)對(duì)公業(yè)務(wù)，是銀行項(xiàng)目建設(shè)的“能工巧匠”
→ 興業(yè)總行企金項(xiàng)目導(dǎo)師講師、行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師
→ 中國(guó)銀行多家分行對(duì)公業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目主導(dǎo)老師
→ 建行、農(nóng)行對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型下沉、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷輔導(dǎo)老師
R 擅長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的“業(yè)績(jī)推手”
→ 興業(yè)銀行總行、深圳、杭州等多家分行營(yíng)銷教練
→ 建行廣東、北京、山東分行對(duì)公沙盤訓(xùn)練營(yíng)教練
→ 西安銀行、重慶農(nóng)商行總行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展顧問(wèn)、業(yè)績(jī)教練
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：行長(zhǎng)能力提升/網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理/對(duì)公營(yíng)銷/存款營(yíng)銷/信貸營(yíng)銷

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
祁老師在銀行對(duì)公產(chǎn)能提升領(lǐng)域耕耘10余年，專為銀行提供量身定做培訓(xùn)、輔導(dǎo)及咨詢。迄今，已為銀行培訓(xùn)、輔導(dǎo)逾1500場(chǎng)次，尤其是研發(fā)的銀行對(duì)公產(chǎn)能提升、管理沙盤訓(xùn)練課程，授課平均滿意率持續(xù)在95%以上，收益學(xué)員累計(jì)達(dá)60000人。
此外，祁老師親自執(zhí)行咨詢項(xiàng)目，思考力和洞察力強(qiáng)，分析事態(tài)深刻獨(dú)到，契入點(diǎn)別具一格，曾幫助上百家銀行輔導(dǎo)銀行對(duì)公項(xiàng)目，輔助團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)提升：
『產(chǎn)能飛躍提升』：為興業(yè)銀行廈門分行進(jìn)行“產(chǎn)能飛躍項(xiàng)目”輔導(dǎo)，助力代發(fā)、收單、VIP新增業(yè)務(wù)預(yù)定目標(biāo)達(dá)成。培訓(xùn)期間，參訓(xùn)的客戶經(jīng)理代發(fā)業(yè)務(wù)人均產(chǎn)能是未參訓(xùn)的5.67倍，收單業(yè)績(jī)也較培訓(xùn)前增長(zhǎng)了82.88%，凈新增VIP大幅提升了242%。
『對(duì)公營(yíng)銷教練』：
E為西安某銀行總行6家中心支行進(jìn)行“對(duì)公客戶經(jīng)理+支行長(zhǎng)營(yíng)銷訓(xùn)練”輔導(dǎo)。幫助6大中心支行建立“公私聯(lián)動(dòng)交叉服務(wù)營(yíng)銷體系”，植入12S對(duì)公營(yíng)銷經(jīng)典流程，打造出6支卓越營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)。品牌課程《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷沙盤》收到包括總行領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)全行關(guān)注和認(rèn)可，通過(guò)研究客戶產(chǎn)業(yè)、緊密配置服務(wù)方案，幫助碑林支行拿下某高壓輸電及光伏產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總體授信15億大單。
E對(duì)于四川銀行“戰(zhàn)狼項(xiàng)目”輔導(dǎo)期間產(chǎn)出，鄭行長(zhǎng)給出高度評(píng)價(jià)。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著，資產(chǎn)規(guī)模翻倍，11月至年末對(duì)公存款增長(zhǎng)46.72億元，占全年增量的46.8%；共實(shí)現(xiàn)信貸投放166.99億元，新增貸款占對(duì)公非貼現(xiàn)貸款余額397.61元的42%，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)余額達(dá)186.6億元，為全行儲(chǔ)備了充足的戰(zhàn)略資源空間。且金融市場(chǎng)資產(chǎn)規(guī)模713.21億元，較2019年同比增長(zhǎng)106.2%。
E浙江省聯(lián)社、山西省聯(lián)社、陜西省聯(lián)社、江西省聯(lián)社、湖北省聯(lián)社、重慶農(nóng)商行，廣州農(nóng)商行，佛山農(nóng)商行，東莞農(nóng)商行等20+家農(nóng)商行對(duì)公小微及規(guī)模以上企業(yè)授信營(yíng)銷輔導(dǎo)，開(kāi)門紅綜合攬存等輔導(dǎo)項(xiàng)目及課程。

部分授課及輔導(dǎo)項(xiàng)目：
『客戶經(jīng)理培育』：興業(yè)銀行上海、深圳、廣州、南京、杭州、廈門、濟(jì)南、太原、泉州、昆明、大連、東莞分行進(jìn)行“客戶經(jīng)理培訓(xùn)”輔導(dǎo)，連續(xù)返聘至20+家分行。
『行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)』：曾在2020年9月開(kāi)始連續(xù)3個(gè)月為廣州興業(yè)進(jìn)行中小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸的客戶經(jīng)理營(yíng)銷、行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)落地輔導(dǎo)，培訓(xùn)期間分行整體經(jīng)營(yíng)貸余額月均新增6億元，比去年同期的月均新增0.83億元提升616%，而參訓(xùn)人員平均經(jīng)營(yíng)貸均進(jìn)件6.4筆，比參訓(xùn)前的平均經(jīng)營(yíng)貸月均進(jìn)件2.4筆提升167%。
輔導(dǎo)客戶 輔導(dǎo)項(xiàng)目
中行總行 國(guó)內(nèi)服務(wù)營(yíng)銷流程落地項(xiàng)目
四川銀行總行 四川銀行“戰(zhàn)狼項(xiàng)目”
興業(yè)銀行 企金客戶經(jīng)理擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目
重慶農(nóng)行 對(duì)公存量客戶提質(zhì)項(xiàng)目
茂名建設(shè)銀行 對(duì)公業(yè)務(wù)拓賬戶提質(zhì)效項(xiàng)目
亳州中行 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能力提升
深圳建行 對(duì)公大客戶情景營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)
溫州農(nóng)行 營(yíng)銷技能提升項(xiàng)目
安徽中行 代發(fā)薪之“四鎖營(yíng)銷”項(xiàng)目
廣西、江西、廣東省建行 產(chǎn)能提升及三綜合轉(zhuǎn)型教練
公私聯(lián)動(dòng)、中小企業(yè)營(yíng)銷輔導(dǎo)
興業(yè)總行 《卓藍(lán)綻放》、《睿藍(lán)遠(yuǎn)航》、《行知?jiǎng)恿Α贰ⅰ毒C合支行長(zhǎng)項(xiàng)目》、《批量獲客》項(xiàng)目
南京銀行 小微銀行輔導(dǎo)、中小微企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)
50家萬(wàn)達(dá)商圈異業(yè)聯(lián)盟談判
…… ……

主講課程：
《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷沙盤》
《客戶經(jīng)理交叉營(yíng)銷場(chǎng)景實(shí)操》
《對(duì)公大客戶情景營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》
《中小微企業(yè)授信營(yíng)銷風(fēng)控一體化》
《綜合支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理沙盤訓(xùn)練營(yíng)》
《對(duì)公新晉客戶經(jīng)理營(yíng)銷沙盤訓(xùn)練營(yíng)》
《對(duì)公業(yè)務(wù)擴(kuò)戶提質(zhì)“四鎖營(yíng)銷”營(yíng)銷》
《銀行綜合營(yíng)銷——從單一營(yíng)銷到裂變營(yíng)銷跨越》
《對(duì)公新晉客戶經(jīng)理營(yíng)銷沙盤訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目策劃書》

授課風(fēng)格：
● 風(fēng)趣幽默，常于笑聲中引燃思維之火花并啟迪智慧；
● 嚴(yán)密謹(jǐn)慎，實(shí)戰(zhàn)與理論知識(shí)融合一體，實(shí)操落地且有效。

部分服務(wù)客戶：
興業(yè)銀行：總行、興業(yè)銀行上海分行、興業(yè)銀行深圳分行、興業(yè)銀行廣州分行、興業(yè)銀行南京分行、興業(yè)銀行杭州分行、興業(yè)銀行濟(jì)南分行、興業(yè)銀行太原分行、興業(yè)銀行泉州分行、興業(yè)銀行昆明分行、興業(yè)銀行大連分行、興業(yè)銀行西安分行、興業(yè)銀行東莞分行、興業(yè)銀行石家莊分行等
農(nóng)業(yè)銀行：廣東省分行、農(nóng)業(yè)銀行汕頭分行、農(nóng)業(yè)銀行天津分行、農(nóng)業(yè)銀行紹興分行、農(nóng)業(yè)銀行合肥分行、農(nóng)業(yè)銀行德州分行、農(nóng)業(yè)銀行六盤水分行、農(nóng)業(yè)銀行永州分行、農(nóng)業(yè)銀行寧波分行、農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)江分行、農(nóng)業(yè)銀行德州分行、農(nóng)業(yè)銀行佛山分行、農(nóng)業(yè)銀行舟山分行、農(nóng)業(yè)銀行溫州分行等
建設(shè)銀行：茂名分行、建設(shè)銀行深圳分行、建設(shè)銀行宜春分行、建設(shè)銀行北京分行、建設(shè)銀行廣西分行、建設(shè)銀行山東分行、建設(shè)銀行江西分行等
中國(guó)銀行總行、中國(guó)銀行安慶分行、中國(guó)銀行江蘇省分行甘肅分行、中國(guó)銀行內(nèi)蒙古分行、中國(guó)銀行麗水分行、中國(guó)銀行深圳分行等
農(nóng)村商業(yè)銀行：重慶分行、農(nóng)村商業(yè)銀行九臺(tái)分行、農(nóng)村商業(yè)銀行廣州分行、農(nóng)村商業(yè)銀行佛山分行、農(nóng)村商業(yè)銀行江門分行、農(nóng)村商業(yè)銀行珠海分行、農(nóng)村商業(yè)銀行江西信豐分行、農(nóng)村商業(yè)銀行堯都分行、農(nóng)村商業(yè)銀行太谷分行、農(nóng)村商業(yè)銀行大興安嶺分行、農(nóng)村商業(yè)銀行貴陽(yáng)分行、農(nóng)村商業(yè)銀行遵義分行、農(nóng)村商業(yè)銀行齊齊哈爾分行、農(nóng)村商業(yè)銀行黑河分行、農(nóng)村商業(yè)銀行天津分行、農(nóng)村商業(yè)銀行順德分行等
其他銀行：廣發(fā)銀行（哈爾濱分行、廣發(fā)銀行無(wú)錫分行、廣發(fā)銀行南京分行等）、南京銀行、華夏銀行珠海分行、浦發(fā)銀行深圳分行、四川銀行總行、、德州銀行、山西省聯(lián)社、梧州農(nóng)信社、招商銀行、平安銀行……

部分客戶評(píng)價(jià)：
祁老師教授的經(jīng)驗(yàn)都很實(shí)際，可以統(tǒng)籌地學(xué)習(xí)了提升訓(xùn)練綜合能力，從服務(wù)客群分類、銀行輔導(dǎo)、產(chǎn)品話術(shù)、產(chǎn)品邏輯，都是拿來(lái)就可以用的，都是干貨。
——某市建行張行長(zhǎng)
以前參加過(guò)很多次培訓(xùn)，從來(lái)沒(méi)有這樣的深刻過(guò)，這樣的輔導(dǎo)能有這樣的實(shí)效是以前沒(méi)想過(guò)的事情，團(tuán)隊(duì)人員面貌煥然一新，不僅團(tuán)結(jié)，更重要的是技能提高了，業(yè)績(jī)產(chǎn)出非常明顯，真希望老師能多留些時(shí)間給我們。
——某市廣發(fā)于行長(zhǎng)
祁老師授課風(fēng)趣幽默，案例多，啟發(fā)多，訓(xùn)練多，非常適合網(wǎng)點(diǎn)技能輔導(dǎo)，不斷強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值、樹(shù)營(yíng)銷目標(biāo)，引導(dǎo)員工做職業(yè)規(guī)劃，適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)管理的規(guī)則。整個(gè)參與輔導(dǎo)期間個(gè)人收獲頗多。
——某市農(nóng)行唐經(jīng)理
祁老師輔導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題細(xì)致入微，從零售業(yè)務(wù)開(kāi)拓營(yíng)銷、加深客戶關(guān)系、交叉營(yíng)銷等多方面來(lái)剖析如何將網(wǎng)點(diǎn)做深經(jīng)營(yíng)，解決的一些問(wèn)題正是我們一直以來(lái)想要解決卻沒(méi)有突破的問(wèn)題，特別感謝。
——某市農(nóng)行黃經(jīng)理
祁老師講課幽默，案例多，很實(shí)戰(zhàn)，都是營(yíng)銷企業(yè)客戶中發(fā)生的場(chǎng)景，仔細(xì)聆聽(tīng)和記錄課堂中學(xué)到的知識(shí)，并結(jié)合自身思考如何打造最合適網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷動(dòng)力的策略，力爭(zhēng)達(dá)成全年目標(biāo)任務(wù)。以前不知道怎么解決，聽(tīng)了您的課，感覺(jué)恍然大悟，希望多來(lái)分享。
——西安某銀行對(duì)公負(fù)責(zé)人羅總

部分授課照片：

建設(shè)銀行茂名分行
《對(duì)公業(yè)務(wù)“拓賬戶提質(zhì)效”》 建設(shè)銀行湛江分行
《對(duì)公業(yè)務(wù)“拓賬戶提質(zhì)效”》

興業(yè)銀行
《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》 中國(guó)銀行
《擴(kuò)戶提質(zhì)“四鎖營(yíng)銷”》

建設(shè)銀行
《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷沙盤訓(xùn)練營(yíng)》 天津銀行
《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷沙盤》

中國(guó)銀行
《對(duì)公大客戶情景營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》 興業(yè)銀行濟(jì)南分行
《銀行營(yíng)銷模式創(chuàng)新與營(yíng)銷管控》

建行宜春分行
《客戶經(jīng)理交叉營(yíng)銷場(chǎng)景實(shí)操》 建設(shè)銀行
《新晉客戶經(jīng)理營(yíng)銷沙盤》

廈門興業(yè)銀行
《銀行綜合營(yíng)銷——從單一營(yíng)銷到裂變營(yíng)銷跨越》 富滇銀行
《網(wǎng)點(diǎn)管理產(chǎn)能提升培訓(xùn)》

華夏銀行
《綜合支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理沙盤訓(xùn)練營(yíng)》 蒼南農(nóng)商銀行
《小微客戶授信爆單訓(xùn)練營(yíng)》

興業(yè)銀行杭州分行

《綜合型支行長(zhǎng)培訓(xùn)》 公開(kāi)課

《銀行對(duì)公輔導(dǎo)認(rèn)證班》

 

• 贏在渠道 分銷制勝（品牌全網(wǎng)分銷一體化）

   

  課程內(nèi)容：一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系1. 網(wǎng)絡(luò)渠道1+N+n渠道體系解析，證實(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)多渠道化是必然趨勢(shì)。1)認(rèn)清雙11不只是天貓的*盛典電商平臺(tái)案例：京東、一號(hào)店、唯品會(huì)2)小米利用“渠道”的力量來(lái)達(dá)成中國(guó)式“DELL”網(wǎng)絡(luò)版的成功經(jīng)歷。直營(yíng)案例分享：五個(gè)“雙11”奇..

  ￥   元/ 天

  人氣：710  

  

• 一體化戰(zhàn)略制定與實(shí)施模式

   

  開(kāi)篇話題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)？－ 1個(gè)目標(biāo)、2個(gè)任務(wù) 二、一流業(yè)績(jī)的秘訣 － 4個(gè)層面的卓越和協(xié)調(diào) 三、企業(yè)失敗動(dòng)力學(xué) － 為什么好公司走向失??？ 第一部分：遠(yuǎn)景目標(biāo)－如何樹(shù)立遠(yuǎn)大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 二、不能虛幻的未來(lái) － 遠(yuǎn)景目標(biāo)的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠(yuǎn)景目標(biāo)制定4維法 第..

  ￥   元/ 天

  人氣：1662  

  

• 一體化戰(zhàn)略制定與實(shí)施模式

   

  開(kāi)篇話題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)？－ 1個(gè)目標(biāo)、2個(gè)任務(wù) 二、一流業(yè)績(jī)的秘訣 － 4個(gè)層面的卓越和協(xié)調(diào) 三、企業(yè)失敗動(dòng)力學(xué) － 為什么好公司走向失敗？ 第一部分：遠(yuǎn)景目標(biāo)－如何樹(shù)立遠(yuǎn)大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 二、不能虛幻的未來(lái) － 遠(yuǎn)景目標(biāo)的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠(yuǎn)景目標(biāo)制定4維法 第二部..

  ￥   元/ 天

  人氣：1756  

  

• 汽車生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售物流 一體化

   

  培訓(xùn)目標(biāo) 根據(jù)目前汽車企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短，采購(gòu)周期長(zhǎng)、庫(kù)存控制困難的問(wèn)題，通過(guò)游戲、互動(dòng)活動(dòng)和學(xué)員參與成功案例討論，如何更新觀念，如何搞好集中統(tǒng)一采購(gòu)、生產(chǎn)和物料計(jì)劃控制（PMC），降低庫(kù)存和物流成本，進(jìn)行采購(gòu)、生產(chǎn)與銷售物流一體化整合，提高跨部門的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)能力和對(duì)市場(chǎng)的快速響應(yīng)能力；如何實(shí)施物流業(yè)務(wù)外包，選擇和評(píng)價(jià)第三方物流，以增強(qiáng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：5583