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微創(chuàng)取勝——互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品線規(guī)劃之道

課程編號:51514

課程價格:¥16840/天

課程時長:2 天

課程人氣:441

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中高層管理者、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、策劃經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
本課程提出“微創(chuàng)新進(jìn)行迭代”、“高黏度贏取未來”的互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品研發(fā)之道及產(chǎn)品線規(guī)劃之道。幫助學(xué)員: ● 理解互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)社會的影響,理清互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思路; ● 通過大量案例講解,掌握“兩極致勝,八翼支撐”營銷系統(tǒng); ● 從微創(chuàng)新和高黏度兩個核心層面,提升對產(chǎn)品和產(chǎn)品線問題的深度思考與策劃能力; ● 掌握微創(chuàng)新的三條路徑和提升產(chǎn)品與顧客之間黏度的“三點式思考法”和“水平思考法、垂直思考法、過程思考法”等重要落地工具。

第一講:互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的營銷變化
一、營銷的本質(zhì)
1. 營銷理論的變遷
2. 營銷的本質(zhì)是價值交換
二、互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變
討論:互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命?
新聞解讀:大咖之間的觀點碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例
變化1:互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動回歸本質(zhì)
案例:滴滴
變化2:互聯(lián)網(wǎng)讓營銷活動成為閉環(huán)
案例:阿里、京東
變化3:互聯(lián)網(wǎng)讓營銷行為的次序重整
案例:小米
三、“兩極制勝”營銷思維
思考:面對以上變化,我們要如何應(yīng)對,應(yīng)該用什么思維模型來指導(dǎo)我們進(jìn)行營銷活動以及品牌建設(shè)呢?
1. 產(chǎn)品聯(lián)動:營銷、戰(zhàn)略
2. 總結(jié)分類:大道至簡,歸于兩極
3. 相互制衡:兩極制勝,八翼支撐
1)圈層、自傳播、互動融入、二次盈利
2)個性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度
四、企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的三個層面
層面1:展示
層面2:服務(wù)
層面3:銷售
思考:如何讓自己的企業(yè)擁有互聯(lián)網(wǎng)基因?

第二講:二次盈利——免費即價值
一、免費即價值
1. 從空間爭奪到時間爭奪
2. 線裝盈利模式與點狀盈利模式
案例:百麗的空間爭奪與微信的時間爭奪
案例:免費無敵
二、二次盈利模式設(shè)計的三個方向
方向1:邊際成本為零的產(chǎn)品免費
案例:云舍家居的免費設(shè)計服務(wù)
方向2:低頻消費產(chǎn)品免費
方向3:閑置資源免費
三、盈利模式設(shè)計的三大注意事項
注意1:模式清晰
注意2:圍繞客戶需求
注意3:滿足一部分人

第三講:微創(chuàng)新——微創(chuàng)新進(jìn)行迭代
思考:為什么要“小而美”?
案例:雕爺牛腩
一、互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品的兩大KPI
1. 尖叫
2. 推薦
二、微創(chuàng)新之道
1. 微小剛需
案例:千千靜聽
2. 微小聚焦
案例:簡一大理石、巴洛克地板
3. 微小迭代
案例:360軟件
三、商品創(chuàng)新的誤區(qū)
誤區(qū)1:反進(jìn)化
誤區(qū)2:偽需求

第四講:高黏度——高黏度贏取未來
觀點導(dǎo)入:一切以客戶為中心,其他都紛沓而至!
一、三點式思維
1. 痛點思維
案例:進(jìn)口藥物
2. 尖叫點思維
案例:云舍家居
3. 引爆點思維
案例:虛懷谷
二、實現(xiàn)高黏度的三個方法
方法1:水平思考法
要點:互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品線規(guī)劃
案例:餐飲與相親
方法2:垂直思考法
要點:改變鏈接對象
案例:云舍家居
方法3:過程思考法
要點:交易過程切割
案例:美容行業(yè)
課程總結(jié):
1)微創(chuàng)新:微創(chuàng)新進(jìn)行迭代
2)高黏度:高黏度贏取未來
 

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