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- 贏在執(zhí)行力
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贏在體驗(yàn):《誰殺死了你的客戶》沉浸式劇本殺
課程編號:51737
課程價(jià)格:¥18960/天
課程時(shí)長:1 天
課程人氣:422
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
機(jī)構(gòu)高級管理人員、客戶服務(wù)人員等
【培訓(xùn)收益】
● 讓員工通過玩劇本殺的沉浸式體驗(yàn),從中感悟到服務(wù)的重要性; ● 讓員工主動參與學(xué)習(xí)、積極分享,從游戲中認(rèn)識到服務(wù)重要性,從而樹立提高服務(wù)的意識; ● 通過對游戲的復(fù)盤,幫助員工意識到提升服務(wù)要從自身做起; ● 提高服務(wù)營銷的意識、優(yōu)化自己的服務(wù)、提升服務(wù)營銷的質(zhì)量,從而帶動企業(yè)的業(yè)務(wù)增長。
準(zhǔn)備:簽到與角色認(rèn)領(lǐng)
1)在對應(yīng)的角色上簽到
2)根據(jù)簽到認(rèn)領(lǐng)對應(yīng)的角色
3)每一個(gè)小組有固定的角色分配
4)每個(gè)角色有對應(yīng)的劇本
導(dǎo)入:會服務(wù)的人都是高人
1)一切行業(yè)都是服務(wù)業(yè)
2)服務(wù)業(yè)需要高人
3)會服務(wù)才是最好的體驗(yàn)營銷
熱身:即興戲劇體驗(yàn)
4)即興戲劇游戲
第一講:開場即興戲劇表演及游戲(實(shí)操)
一、即興表演:警察局里的沖突
1. 消費(fèi)力者李麗遭遇意外
2. 意外發(fā)生前她去過銀行、機(jī)場、醫(yī)院,這幾個(gè)地方的服務(wù)人員成為嫌疑人
3. 嫌疑人之間關(guān)系微妙沖突不斷
4. 誰是真兇?
二、劇本殺:《誰殺死了你的客戶?》
1. 老師(警察)宣讀規(guī)則
2. 老師(警察)布置任務(wù)
3. 老師分發(fā)道具和劇本
4. 閱讀劇本
5. 角色自我介紹
6. 疑點(diǎn)提問
7. 搜集證據(jù)
8. 第一輪投兇
9. 即興戲?。阂曨l還原案發(fā)現(xiàn)場
10. 第二輪投兇
三、劇本殺復(fù)盤時(shí)間
1. 學(xué)員發(fā)言
2. 老師點(diǎn)評
3. 學(xué)員補(bǔ)充
4. 老師總結(jié)
5. 學(xué)員給出各自角色的服務(wù)改進(jìn)意見
第二講:做客戶服務(wù)就是做營銷
一、客戶服務(wù)的營銷本質(zhì)
1、發(fā)現(xiàn)客戶需求
2、滿足客戶需求
3、服務(wù)的本質(zhì)就是滿足需求
4、服務(wù)就是最好的體驗(yàn)營銷
5、好服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn):解決問題,改善關(guān)系
二、服務(wù)之前先做客戶需求洞察
案例:每一個(gè)客戶不滿意的背后都有一個(gè)未被滿足的需求——李麗不滿背后的需求是什么?
1. 客戶需求二分法:實(shí)用性和娛樂性
2. 用戶實(shí)用性需求的種類
3. 用戶娛樂性需求的種類
4. 用戶需求與購買動機(jī)和購買理由
三、銀行用戶的需求洞察及服務(wù)導(dǎo)向
1. 銀行用戶最關(guān)心的四個(gè)問題
1)服務(wù)的時(shí)間
2)可能的成本
3)未來的風(fēng)險(xiǎn)與收益
4)服務(wù)的體驗(yàn)
案例:一個(gè)用戶去銀行辦事的感受
2. 體驗(yàn)式服務(wù):滿足三層用戶價(jià)值
1)預(yù)期價(jià)值:顧客認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)獲得的價(jià)值
2)愿望價(jià)值:顧客所希望獲取的價(jià)值
3)超預(yù)期價(jià)值:超乎顧客所預(yù)想的價(jià)值
3. 三個(gè)角度超越用戶預(yù)期
1)利益超預(yù)期:高收益、低風(fēng)險(xiǎn)、低成本
2)服務(wù)超預(yù)期:獲得愛與尊重
3)環(huán)境超預(yù)期:酒店式的硬件環(huán)境
第三講:營銷思維的溝通服務(wù)
一、銀行工作人員與用戶溝通的要點(diǎn)
1. 溝通的兩個(gè)目的:解決問題、改善關(guān)系
2. 解決用戶關(guān)心的問題:收益、成本、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)期
3. 改善關(guān)系的三個(gè)指標(biāo)
1)好感:8秒好感
2)信任:5分鐘信任
3)朋友:一生朋友
二、銀行服務(wù)人員服務(wù)三步曲
1. 問題:指出問題及原因
2. 方案:提供同等收益下最低成本最好體驗(yàn)的解決方案
3. 答疑:解答用戶的問題、提醒注意事項(xiàng)
三、用戶來銀行辦事的三種負(fù)面情緒
1. 絕望:感到絕望、挫敗
2. 屈辱:感到屈辱自責(zé)
3. 孤獨(dú):感覺被世界拋棄
四、銀行的三個(gè)服務(wù)方向
1. 給希望:用語言給他希望,切記不能說喪氣的話
2. 給尊嚴(yán):給他尊嚴(yán),不能語言羞辱
3. 給關(guān)懷:給予關(guān)愛
工具:(兩個(gè)萬能的溝通模型)yes and do 和問答贊
第四講:發(fā)現(xiàn)客戶真需求(挖客戶需求)
工具:DSA客戶服務(wù)模型
一、客戶需求的三個(gè)特征
1. 真實(shí)性:是真實(shí)存在還是推測存在
2. 核心性:是客戶最需要,解決主要問題的需求
3. 緊迫性:是現(xiàn)在需要還是可以延遲滿足
互動練習(xí):李麗換鞋的需求分析
二、好的解決方案的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
1. 完整:方案滿足客戶核心需求,照顧多方需求
2. 可行:方案具有可操作性
3. 三贏:三方受益,而非損人利己
互動:給李麗換鞋出具一個(gè)完整可行三方獲益的解決方案。
三、客戶服務(wù)方案執(zhí)行三個(gè)步驟
第一步:確認(rèn)方案執(zhí)行
1)執(zhí)行人:誰來做
2)執(zhí)行時(shí)間:什么時(shí)間做
3)執(zhí)行地點(diǎn):在哪里做
4)執(zhí)行流程:怎么做
第二步:關(guān)注執(zhí)行結(jié)果
1)顧客反饋:是否滿意
2)執(zhí)行人反饋:是否順利
第三步:確認(rèn)方案完成
1)當(dāng)事人確認(rèn):顧客、執(zhí)行人確認(rèn)
2)物料確認(rèn):簽字、退換貨品
3)圖片視頻確認(rèn):相關(guān)圖片視頻證明
4)現(xiàn)場確認(rèn):現(xiàn)場回訪確認(rèn)
第五講:掌握服務(wù)創(chuàng)新(向迪士尼學(xué)習(xí))
一、把服務(wù)戲劇化
1. 給服務(wù)編寫劇本
2. 讓服務(wù)成為表演
3. 讓服務(wù)帶來快樂體驗(yàn)
二、讓服務(wù)成為一種表演
1. 調(diào)整服務(wù)前的表演心態(tài):演員心態(tài)角色意識
1)保持積極心態(tài)
2)接受角色(崗位)安排
3)做最好的自己,讓自己更受歡迎
2. 迪士尼優(yōu)質(zhì)服務(wù)的五把鑰匙
1)問候客戶:歡迎客戶,主動與客戶交流,電話定基調(diào)
2)建立聯(lián)系:與客戶建立聯(lián)系,改善與客戶的關(guān)系,提供屬于你的個(gè)性化服務(wù)
3)超越預(yù)期:借用提問的力量,追求卓越,付出額外的努力
4)賞識客戶:認(rèn)可每一個(gè)客戶,為別人的成功投資,修復(fù)過失至關(guān)重要
5)表達(dá)感謝:感謝你的客戶,用特別的方式來表達(dá)謝意,感謝你的同事和上司
泊明老師 創(chuàng)新營銷管理專家
20年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理經(jīng)驗(yàn)
工信部品牌萬里行暨品牌培育工程特聘講師
暨南大學(xué)新聞學(xué)院特聘創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新導(dǎo)師
平安知鳥|得到|混沌學(xué)院特聘講師
今日頭條|深圳衛(wèi)視新媒體營銷顧問
正佳集團(tuán)(華南唯一商貿(mào)類國家4A級旅游景區(qū))首席娛樂官
現(xiàn)任:熊貓傳媒合伙人
曾任:南都傳媒公司|副總經(jīng)理
曾任:鼎龍集團(tuán)(中國500強(qiáng))|文旅事業(yè)部總經(jīng)理
曾任:珠影雅年影業(yè)公司|總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域:娛樂營銷,輿情處理,互聯(lián)網(wǎng)營銷,品牌營銷,營銷團(tuán)隊(duì)打造
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泊明老師創(chuàng)新“娛樂化營銷體系”,為200+家國企央企及大型企業(yè)輸送娛樂化營銷新思維,受到了中信集團(tuán)、中國中車、平安集團(tuán)、中歐商學(xué)院等多家企業(yè)及教育平臺的高度認(rèn)同。
01-深耕互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷,創(chuàng)立“娛樂化營銷體系”,提供“通過滿足用戶娛樂性需求進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新”的全新思路和方法,并撰寫成書,其中《娛樂化思維》獲羅胖精選和“得到”頭條推薦,獲京東通俗易懂類管理書第二名,在一刻Talks上的新書發(fā)售直播超十萬人次觀看。
02-獨(dú)創(chuàng)課程《用娛樂化營銷帶動業(yè)務(wù)增長》《劇組式團(tuán)隊(duì)管理》等,為平安集團(tuán)、太平洋人壽、老百姓大藥房等企業(yè)授課300+期,線上直播課程多個(gè)場次觀看人數(shù)超10w+。其中《用娛樂化營銷帶動業(yè)務(wù)增長》課程為工信部品牌萬里行暨品牌培育工程長期返聘94期,《劇組式團(tuán)隊(duì)管理》課程為平安知鳥采購為在線內(nèi)訓(xùn)課程。
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實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
泊明老師結(jié)合20年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn),針對快消品、紙媒、傳媒等多行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè),創(chuàng)新內(nèi)容、新媒體、公關(guān)、產(chǎn)品手段,為企業(yè)增大品牌效應(yīng),取得曝光,帶動企業(yè)收益增長。
☑ 曾為南方都市報(bào)創(chuàng)新報(bào)道專欄節(jié)目,聯(lián)動新浪公司以明星線上專欄“娛樂大手筆”方式,開創(chuàng)紙媒內(nèi)容付費(fèi)先河,連續(xù)2年為公司獲得600+萬的收益。
☑ 曾為廣州知道分子文化發(fā)展公司推行“電影+社交軟件”雙向互推的方式,結(jié)合熱門事件輿情營銷方式,最終實(shí)現(xiàn)電影免費(fèi)千萬推廣資源,軟件一周增加20萬下載量,以萬元投入創(chuàng)造千萬價(jià)值。
☑ 曾為可福蒂爾、僑寶陳皮、Joypods耳機(jī),根據(jù)不同產(chǎn)品的特性與受眾,針對性開展新媒體推廣方案,開拓全新內(nèi)容營銷渠道,帶動產(chǎn)品創(chuàng)新,取得更多受眾的歡迎與采購,實(shí)現(xiàn)年度銷售額增長200%
☑ 曾為南方傳媒公司成功突破傳統(tǒng)企業(yè)營銷方式,聯(lián)動尚東地產(chǎn)、星河灣地產(chǎn)公司開展跨界營銷項(xiàng)目,以媒體為媒介,進(jìn)行明星公關(guān)效應(yīng)聯(lián)動傳統(tǒng)地產(chǎn)項(xiàng)目,取得低成本高曝光的三贏跨界營銷的成功。
主講課程:
《化危為機(jī):企業(yè)輿情管理與公關(guān)營銷》
《創(chuàng)新商業(yè)模式:用娛樂化創(chuàng)新帶動業(yè)務(wù)增長》
《內(nèi)容為王:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新媒體娛樂營銷》
《流量變鐵粉:用娛樂化營銷打造企業(yè)私域流量》
《新生代領(lǐng)導(dǎo)力提升:帶出創(chuàng)造性的高績效團(tuán)隊(duì)》
《成為購買理由:向迪士尼學(xué)品牌(體驗(yàn))營銷》
《贏在溝通:沉浸式劇本殺<沉默的真相>管理溝通課》
《贏在體驗(yàn):<誰殺死了你的客戶>沉浸式劇本殺——客戶服務(wù)營銷培訓(xùn)》
授課風(fēng)格:
風(fēng)趣幽默:老師授課輕松,老師借助多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享,語言通俗易懂,呈現(xiàn)有趣,以幽默的語言讓現(xiàn)場氣氛活躍。
互動性娛樂性強(qiáng):現(xiàn)場老師授課過程多與現(xiàn)場學(xué)員互動,以引導(dǎo)互動的方式帶動學(xué)員的積極性跟配合性。
理論結(jié)合實(shí)際,干貨滿滿:課程結(jié)合老師多方經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合企業(yè)需求,貼近實(shí)際,運(yùn)用前沿的娛樂圈理念和品牌的方法相結(jié)合+跨行業(yè)成功實(shí)操案例總結(jié),讓學(xué)員學(xué)習(xí)之后可以結(jié)合自己的現(xiàn)狀,更好的運(yùn)用知識內(nèi)容。
部分服務(wù)客戶:
金融保險(xiǎn):中國平安、太平洋壽險(xiǎn)、國泰人壽、招商銀行、國信證券、昆侖銀行、中原銀行等
國企央企:中國船舶集團(tuán)、寶武鋼鐵集團(tuán)、中國中車、中國商用飛機(jī)、大冶特殊鋼有限公司、河鋼集團(tuán)、中國兵器裝備集團(tuán)、牡丹江糧食局、天津七一二通信廣播股份、北京建工集團(tuán)、中信集團(tuán)、中國旅游集團(tuán)中免股份有限公司、武漢中巖科技股份有限公司、廈門建發(fā)生活等
酒類企業(yè):紅星二鍋頭、勁牌、五糧液、黃鶴樓酒業(yè)、九江酒廠等
零售百貨:王府井集團(tuán)、天虹集團(tuán)、正佳集團(tuán)、廈門國貿(mào)控股集團(tuán)等
農(nóng)業(yè)、環(huán)保:正大康地、京基智農(nóng)、中紡院綠色纖維股份公司、國電科技環(huán)保集團(tuán)、金科環(huán)境股份、福建海峽環(huán)保集團(tuán)等
建筑、設(shè)計(jì):武漢城市建設(shè)集團(tuán)有限公司、中電光谷建筑設(shè)計(jì)院有限公司、中信工程設(shè)計(jì)建設(shè)有限公司、中信建筑設(shè)計(jì)院總院有限公司、北京市建筑設(shè)計(jì)研究院、山東中建集團(tuán)等
汽車家居:廣汽豐田、廣汽本田、蔚來汽車、北奔重型汽車集團(tuán)、北京福田智藍(lán)新能源汽車、山東銀座汽車、法迪奧廚衛(wèi)、廣東三高電器、四季沐歌、方太廚具、康力電梯、富士康、欖菊日化等
制造、科技:用友網(wǎng)絡(luò)科技、天津中環(huán)半導(dǎo)體股份有限公司 、南京新奧智能科技、北京華大吉比愛生物技術(shù)、北京東土科技股份、廣聯(lián)達(dá)科技、軟通動力信息技術(shù)(集團(tuán))股份、航天宏圖信息技術(shù)股份有限公司、常州億晶光電、長沙景嘉微電子股份有限公司、TCL華星光電技術(shù)有限公司、藍(lán)色彩虹(深圳)科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光電科技、深圳市禾望電氣、湖南明康中錦醫(yī)療科技、國科恒泰(北京)醫(yī)療科技、時(shí)代沃頓科技、亞信科技、昆侖萬維科技股份有限公司、九易莊宸科技(集團(tuán))股份、昂視工業(yè)技術(shù)、青島威力工具集團(tuán)、斗山工程機(jī)械(中國)有限公司、北京建龍重工集團(tuán)、中信網(wǎng)安(武漢)投資發(fā)展有限公司等
食品、生物、醫(yī)療:揚(yáng)子江藥業(yè)、莎普愛思、千金藥業(yè)、雷薩股份有限公司、雪川食品、霸州市津愷食品、北京華素健康科技、北京黃記煌餐飲管理、老百姓大藥房、焦點(diǎn)福瑞達(dá)、廣州鷹金錢食品集團(tuán)、深圳華聲醫(yī)療、普萊柯生物、南三色鴿乳業(yè)、僑寶陳皮等
其他:丹姿集團(tuán)、蕪湖佳宏新材料股份、上海創(chuàng)亞紙業(yè)包裝、展拜?。ū6ǎ?、寧夏青龍管業(yè)集團(tuán)、天陸實(shí)業(yè)、山石網(wǎng)科、北京弘品文化傳媒、豐年永泰(北京)投資管理、鑫方盛控股集團(tuán)、北京辰安科技、天津利安隆新材料、青島騰遠(yuǎn)設(shè)計(jì)事務(wù)所、山鷹國際控股股份公司、河北兆建金屬制品有限公司、北京順美服裝、爵克、T00等
部分客戶評價(jià):
泊老師講得有理論、有方法、有工具、有案例。我得到的啟發(fā)很大,也正是解決目前工作困境的良方!回去后會按泊老師的內(nèi)容制作工具表,拍攝內(nèi)容,檢驗(yàn)自己所學(xué),屆時(shí)也會把排出的內(nèi)容發(fā)您,向您請教。另外,我打算請泊老師蒞臨我司授課1-2天這種,能理論+實(shí)操指導(dǎo)形式就最佳。
——億晶光電品牌負(fù)責(zé)人王小姐
老師講得很精彩,對于我們這種新興的科技企業(yè),要做品牌有自身的優(yōu)勢,但是toB的屬性注定有局限性,老師今天講的內(nèi)容化、娛樂化,也是我們現(xiàn)在積極摸索的放向。希望后期能多多交流溝通學(xué)習(xí)。我們也并不想按照傳統(tǒng)toB行業(yè)來做,打造坎德拉獨(dú)創(chuàng)的“新toB”品牌營銷理念,正是要多跟老師學(xué)習(xí),買您的書會安排品牌中心全員拜讀。
——坎德拉品牌負(fù)責(zé)人銘風(fēng)先生
感謝泊老師分享娛樂化思維,給品牌和營銷帶來很好的解決方案,我現(xiàn)在在操盤一家時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的上市公司,您的理念與我們非常同頻,通過課程我也理解到老師講到的娛樂化理念,對工具、用具、道具等也有了更深入的了解。
——摩登大道負(fù)責(zé)人林先生
老師講的內(nèi)容很好,我們是做生命科學(xué)賽道初創(chuàng)項(xiàng)目的投資和孵化的,這些創(chuàng)始人都是科學(xué)家出身,也因?yàn)樾袠I(yè)的局限,他們對品牌對營銷都不夠重視,以后有機(jī)會也請你來給我們這些初創(chuàng)項(xiàng)目洗洗腦。
——華大藍(lán)色彩虹品牌負(fù)責(zé)人黎小姐
謝謝泊老師的傳授!以前都是接受其他品牌的娛樂營銷,沒有想到其中還有這么多操作環(huán)節(jié)哈哈!我們公司是做工程機(jī)械的2b公司,以前的客戶都是中年人,但是隨著時(shí)代的變化,很多年輕人子承父業(yè),也有很多年輕人成為老板購買產(chǎn)品,我們也在思考如何傳播品牌能擄獲新客戶的芳心,但沒有很搞懂;再加是國企,在娛樂化傳播上放不太開。下午聽您講,覺得可以在服務(wù)上做文章,謝謝泊老師!
——山推股份品牌建設(shè)部張小姐
很感謝泊導(dǎo)師的分享,在此之前遇到過瓶頸,尋求了幾種不同方式嘗試,雖有進(jìn)步但未能從中獲得感悟。昨日聽您的分享后發(fā)現(xiàn)自己復(fù)盤深度不足,也未能良好的踐行復(fù)盤后的行動。經(jīng)此一堂課讓我豁然開朗、撥云見日。后續(xù)我會利用課上所學(xué)“內(nèi)容”“反差”“價(jià)值”“渠道”滿足人們“裝逼”的需求,結(jié)合自身當(dāng)下所處環(huán)境設(shè)計(jì)內(nèi)容,相信可以獲得突破。昨日課件已經(jīng)分享給我的朋友,共同學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
——港鐵深圳品牌負(fù)責(zé)人于先生
今天的課程真的太精彩了,瞬間拓寬我的視覺和思維,我們還剛開始做品牌,正在產(chǎn)品線規(guī)劃的初期,也找了品牌策劃公司做陪跑,后期營銷策劃多多向您請教。
——杜藍(lán)科技品牌負(fù)責(zé)人Lucy
部分授課照片:
牡丹江糧食局
《品牌營銷》 國信證券
《誰殺死你的客戶》劇本殺-客戶服務(wù)
中原銀行
《誰殺死了你的客戶》劇本殺-客戶服務(wù) 中意人壽
《誰殺死了你的客戶》劇本殺-客戶服務(wù)
中建城發(fā)集團(tuán)
《劇組式團(tuán)隊(duì)管理》 銀座汽車
《劇組式團(tuán)隊(duì)管理》
昆侖銀行
《短視頻運(yùn)營與營銷》 丹姿集團(tuán)
《劇組式團(tuán)隊(duì)管理》
八戒工場清遠(yuǎn)園區(qū)
《用娛樂化營銷創(chuàng)新帶動業(yè)務(wù)增長》 建眾智業(yè)
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷戰(zhàn)略升級》
工信部萬里行工程公開課深圳站
《用娛樂營銷營銷引爆業(yè)務(wù)增長》 工信部萬里行工程公開課成都站
《用娛樂營銷營銷引爆業(yè)務(wù)增長》
得到學(xué)習(xí)中心深圳站
《用娛樂化思維引爆業(yè)務(wù)增長》 一刻 Talks廈門新經(jīng)濟(jì)論壇公開課
《新經(jīng)濟(jì)下的新需求》
光大智慧城
《用娛樂化營銷引爆業(yè)務(wù)增長》 混沌大學(xué)廣州分社
《娛樂化思維-所有生意都值得重做一遍》
混沌大學(xué)佛山分社
《娛樂化營銷-所有生意都值得重做一遍》 混沌大學(xué)重慶分社
《娛樂化思維-所有生意都值得重做一遍》