【培訓(xùn)對(duì)象】
富有經(jīng)驗(yàn)的一線銷售精英；銷售團(tuán)隊(duì)管理者及負(fù)責(zé)人；具有一定授課經(jīng)驗(yàn)的員工培訓(xùn)導(dǎo)師和管理者

【培訓(xùn)收益】
金融行業(yè)收獲： 1、擁有一批可講1天以上課程的員工培訓(xùn)導(dǎo)師； 2、形成內(nèi)部激勵(lì)人才、良性競(jìng)爭(zhēng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)氛圍： 學(xué)員收獲： 掌握授課的知識(shí)技能，提升金融行業(yè)員工培訓(xùn)師授課水平，從而讓金融行業(yè)內(nèi)部講師在金融行業(yè)內(nèi)部授課的培訓(xùn)氛圍更受學(xué)員歡迎，培訓(xùn)效果更明顯，提升員工對(duì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的熱愛。

前言：VUCA時(shí)代全面到來的情況下需要哪些銷售精英？
一、烏卡（UVCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是
1、易變性（Volatility）
2、不確定性（Uncertainty）
3、復(fù)雜性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、后疫情時(shí)代下我們講如何認(rèn)知市場(chǎng)的危與機(jī)
1、VUCA時(shí)代全面到來讓我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏。
2、現(xiàn)階段你知道我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在干什么嗎？
3、疫情不是困局發(fā)生的根本原因只不過是對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷政策的試金石罷了。
4、我們淡薄的危機(jī)意識(shí)是導(dǎo)致我們?cè)谕蝗缙鋪淼睦щy面前無所適從的核心原因。
5、我們改進(jìn)與奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？
6、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場(chǎng)拼殺
7、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？您是的經(jīng)營(yíng)是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃？
第一板塊：市場(chǎng)營(yíng)銷管理技能之教練式領(lǐng)導(dǎo)力提升
第一章、員工培訓(xùn)導(dǎo)師首讓自己成為學(xué)員的教練而不是單純的管理者
一、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者不是頭銜、特權(quán)、職位、金錢和地位而是責(zé)任。
二、正確對(duì)待員工培訓(xùn)導(dǎo)師的管理角色

1、傳統(tǒng)員工培訓(xùn)導(dǎo)師與教練式員工培訓(xùn)導(dǎo)師的區(qū)別
2、教練式員工培訓(xùn)導(dǎo)師的教練公式
3、教練技術(shù)的定義
三、教練式員工培訓(xùn)導(dǎo)師的教練功法
1、教練的時(shí)機(jī)與關(guān)鍵技巧
學(xué)員輔導(dǎo)需求分析
輔導(dǎo)過程觀察要點(diǎn)及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
學(xué)員存在問題的診斷
2、有效教練的前提：通過欣賞建立信任
3、做好教練型領(lǐng)導(dǎo)的5大信念
4、學(xué)技巧前先學(xué)會(huì)管理大腦：覺察與舍棄
5、教練功法之深度傾聽
傾聽工具：蝸牛傾聽
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：傾聽練習(xí)
傾聽內(nèi)容：動(dòng)機(jī)、假設(shè)、情緒
6、教練功法之區(qū)分
真相VS事實(shí)VS演繹
目標(biāo)VS渴望VS障礙VS結(jié)果
7、教練功法之回應(yīng)
建設(shè)性反饋的目的與作用
第二章、掌握學(xué)員性格順利進(jìn)行授課
一、通過DISC性格模型準(zhǔn)確分析學(xué)員的特性
1、學(xué)員屬性劃分為：
 D型學(xué)員識(shí)別
 I型學(xué)員識(shí)別
 S型學(xué)員識(shí)別
 C型學(xué)員識(shí)別
2、不同屬性性格人的特點(diǎn)與溝通
 D型學(xué)員的特點(diǎn)以及溝通策略
 I型學(xué)員的特點(diǎn)以及溝通策略
 S型學(xué)員的特點(diǎn)以及溝通策略
 C型學(xué)員的特點(diǎn)以及溝通策略
二、創(chuàng)新營(yíng)銷拉動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升
1、整合一切可以整合的資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
2、創(chuàng)新人生才是精彩的人生
3、營(yíng)銷的藝術(shù)性：策略決定成敗
4、營(yíng)銷模式動(dòng)態(tài)組合的基本原則
5、常見的營(yíng)銷模式組合
6、管理基本功--計(jì)劃與執(zhí)行
認(rèn)識(shí)制定計(jì)劃的重要性
應(yīng)用目標(biāo)SMART原則
制定計(jì)劃的步驟與方法
對(duì)下屬安排工作時(shí)應(yīng)考慮的原則
第二板塊：卓越的教練式內(nèi)訓(xùn)講師（PTT）打造
第一部分、培訓(xùn)揭秘
1、只需六步把課講好——最快捷有效講好課的六步法
2、高級(jí)班課程核心：高、大、上、美
——優(yōu)秀講師的目標(biāo)及達(dá)成途徑
第二部分：講師氣場(chǎng)修煉——氣場(chǎng)決定一個(gè)老師的高度與價(jià)值
一、找到金融行業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師自我特質(zhì)
1、九宮格測(cè)試講師自我特質(zhì)
2、基于DISC人格特征的講師自我行為特征分析
3、不同人格特征講師的成長(zhǎng)方向與注意事項(xiàng)
二、金融行業(yè)員工培訓(xùn)師氣場(chǎng)內(nèi)修——討論導(dǎo)入：在一個(gè)行業(yè)堅(jiān)持10年就能成為專家？
1、卓越培訓(xùn)講師的五個(gè)特征
2、四步邁向優(yōu)秀講師之路
3、強(qiáng)大氣場(chǎng)的六重境界
4、氣場(chǎng)測(cè)試
三、金融行業(yè)員工培訓(xùn)師氣場(chǎng)外修
1、環(huán)境與氣場(chǎng)修煉
2、形象與氣場(chǎng)修煉
3、語言與氣場(chǎng)修煉
4、行為與氣場(chǎng)修煉
學(xué)員第一次講課訓(xùn)練（講師點(diǎn)評(píng)）
第三部分、課程深度與高度設(shè)計(jì)——如何讓課程被學(xué)員喜歡的同時(shí)又有內(nèi)容的高度
一、意識(shí)三層次
二、理性了解五步驟
1、重
2、綱
3、容
4、試
5、測(cè)
三、感性認(rèn)知
四、感性理性關(guān)系
1、理性與感性的對(duì)比
2、感性與理性的連接
第四部分、講師深度語言訓(xùn)練
一、畫面語言——讓課程內(nèi)容深入學(xué)員大腦，記憶最深刻的神奇語言
1、畫面語言是什么
2、畫面語言作用
3、畫面語言特征
4、畫面語言訓(xùn)練
二、講師深度理性語言訓(xùn)練——展示講師權(quán)威及水平的語言表達(dá)
1、順式理性
2、定義理性
三、開心金庫——掌握調(diào)節(jié)課堂氛圍的節(jié)奏感
1、開心金庫的應(yīng)用
2、開心金庫的方法
四、交叉步四組合問話——語言、肢體、步法、尊重學(xué)員的組合訓(xùn)練
第三板塊：優(yōu)秀培訓(xùn)師的崗位經(jīng)驗(yàn)萃取
一、崗位經(jīng)驗(yàn)提煉
案例：4小時(shí)如何開發(fā)一門微課程
1、信息加工的流程
2、崗位經(jīng)驗(yàn)提煉的流程
3、崗位經(jīng)驗(yàn)來源的對(duì)象
案例：福特汽車流水線的產(chǎn)生
4、經(jīng)驗(yàn)開發(fā)常用的三大渠道
（1）引進(jìn)經(jīng)驗(yàn)：★經(jīng)驗(yàn)池塘理論
案例：高端商務(wù)沙龍背后的秘密
（2）自身經(jīng)驗(yàn)
案例：高級(jí)經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)計(jì)劃的始末
（3）挖掘經(jīng)驗(yàn)：
案例：如何到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里獲得經(jīng)驗(yàn)？
演練：15天讓自己成為大師
工具：經(jīng)驗(yàn)常用網(wǎng)站一覽表 彩虹7問圖 經(jīng)驗(yàn)快速提煉操作表
二、崗位經(jīng)驗(yàn)傳承
案例：作業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)的不了了之
1、崗位經(jīng)驗(yàn)的呈現(xiàn)形式
2、崗位經(jīng)驗(yàn)傳承的對(duì)象分析
（1）崗位經(jīng)驗(yàn)傳承的對(duì)象
（2）不同類別的分析：綜合素養(yǎng)、工作場(chǎng)景、身份級(jí)別
3、經(jīng)驗(yàn)傳承的7大方法渠道
案例：開出10分鐘的高效晨會(huì)
4、確保崗位經(jīng)驗(yàn)得以傳承的關(guān)鍵政策
案例：287萬條經(jīng)驗(yàn)的背后
5、崗位經(jīng)驗(yàn)資源庫搭建方法技巧
演練：結(jié)合自身工作設(shè)計(jì)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)傳承模式
工具：高效晨會(huì)操作說明書 經(jīng)驗(yàn)分享大賽作業(yè)細(xì)則
結(jié)語：教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)不同的市場(chǎng)問題的解決方案提煉
一、什么是復(fù)盤
（一）、關(guān)于復(fù)盤
1、回顧、反思、探究、提升
2、復(fù)盤的關(guān)鍵，推演
3、復(fù)盤可以幫助我們避免犯同樣的錯(cuò)誤，
4、自我復(fù)盤
5、引導(dǎo)
二、如何復(fù)盤
復(fù)盤的兩種方法
1、情境重現(xiàn)法
2、通過問題聚焦：
3、回顧目標(biāo)； 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長(zhǎng)對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長(zhǎng)對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長(zhǎng)們轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長(zhǎng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長(zhǎng)就像大海里航行的舵手，店長(zhǎng)管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長(zhǎng)自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長(zhǎng)們?cè)诠芾砩嫌兴嵘！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對(duì)于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對(duì)禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過程；課程中采用“分組競(jìng)爭(zhēng)”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營(yíng)銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營(yíng)銷已成常態(tài)，客戶對(duì)于這一營(yíng)銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營(yíng)銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險(xiǎn)增員特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國(guó)家政..

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