【培訓對象】
1、初中級銷售人員及銷售管理成員
2、各級經銷商

【培訓收益】
1、目標管理：團隊與個人的目標設定、分解以及實施
2、壓力管理：怎樣認識和合理分解銷售或團隊管理壓力
3、職業(yè)素養(yǎng)：明確銷售內涵以及銷售人員的職業(yè)化需求
4、團隊管理：認識內部和外部客戶，滿足并挖掘潛在需求

一、 認識自我：什么是銷售？什么是職業(yè)化 ？
1、 銷售以及銷售行業(yè)的理解
 生存的根本
 命運的把握
2、 銷售與職業(yè)規(guī)劃的關系
 觀念（思維）管理
 態(tài)度（情緒）管理
 行為（結果）管理
二、 完善自我：什么是團隊？怎樣把握
1、如何管理自己
 銷售的自律能力
2、如何融入團隊
 成為合作者而不是“團隊空氣”
三、 激發(fā)自我：如何認識壓力？怎樣轉化成動力？
1、 如何應對環(huán)境
2、 如何激發(fā)欲望
3、 如何持續(xù)成長
4、 如何銷售自己
四、 實現(xiàn)自我：挖掘金礦，目標達成。
課程流程：
時間 內容 說明
第一天
9:00-11:00 模塊一：銷售職業(yè)化梳理 故事、理念、互動
11:00-12:00 模塊二：黃金之瞳布置 實踐、模擬、研討
13:00-16:00 模塊二：黃金之瞳執(zhí)行 模擬、互動
16:00-17:00 模塊三：黃金之瞳分享 研討、分享
第二天
9:00-12:00 模塊四：銷售團隊的打造 錄像、理論、案例
13:00-16:30 模塊五：銷售的工具方法 案例、研討
 

n 國際認證職業(yè)顧問

n 工業(yè)品營銷研究院資深講師咨詢師

n 美國PMI項目管理協(xié)會會員

n 新加坡營銷學會 高級講師

n 瑞士維多利亞大學MBA項目教務顧問

n 工業(yè)品營銷培訓沙盤模擬專家

 

企業(yè)實戰(zhàn)資歷：

n 曾任韓國三星集團區(qū)域銷售經理

n 美國3M 公司區(qū)域總監(jiān)

n 原世界500強企業(yè)柯達銷售管理層

 

學術資歷：

n 《工業(yè)品營銷學》權威書籍參與編著專家之一

n 美國360咨詢集團中華區(qū)研究員

n 世界銷售管理泰斗杰克.威爾納在華合作研究伙伴

 

咨詢資歷：

n 西門子母線公司一《銷售體系及品牌咨詢》

n 南玻集團-《業(yè)務管控系統(tǒng)》

n 人本集團-《銷售過程實戰(zhàn)體系》

n 老板電器-等幾十個成功咨詢項目運營管理。

五年中近百家咨詢經驗、十年的幾百家的企業(yè)培訓講師經驗

經典課程：

《大客戶管理》

《項目型銷售》

《工業(yè)品營銷實戰(zhàn)拜訪技巧》

《工業(yè)品營銷團隊的打造與培養(yǎng)》

《工業(yè)品營銷人員的職業(yè)塑造》

《工業(yè)品營銷人員的顧問式營銷技巧》

《工業(yè)品營銷團隊領導力》

《工業(yè)品營銷體系業(yè)務管控》——沙盤模擬系列

《工業(yè)品營銷人員的策略》——沙盤模擬系列

• 集客家客技術類培訓課程

   

  1.中國移動傳輸網絡技術選擇1.1中國移動傳輸網路架構1.2 中國移動傳輸網絡層次1.3 中國移動傳輸網絡技術選擇和定位1.4 中國移動傳輸技術發(fā)展歷程和發(fā)展趨勢2.中國移動業(yè)務分類及比較2.1集團高等級業(yè)務2.2集團低等級業(yè)務2.3家庭客戶2.4基站客戶2.5 WLAN熱點3.集客專線業(yè)務方案應用..

  ￥   元/ 天

  人氣：1022  

  

• 向全業(yè)務運營的城域光網絡規(guī)劃與建設培訓課程大綱

   

  一、通信產業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網絡視頻變化趨勢4.中國網民規(guī)模和結構二、中國移動全業(yè)務布局和實現(xiàn)1.電信運營商全業(yè)務格局2.全業(yè)務運營的概念和特點3.中國移動全業(yè)務運營現(xiàn)狀4.全業(yè)務競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業(yè)務布局6.全業(yè)務基礎通信..

  ￥   元/ 天

  人氣：1004  

  

• 大數據PTN網絡規(guī)劃與建設培訓課程大綱

   

  1.中國移動網絡概述1.1全運營時代中國移動的網絡1.2傳輸網的功能1.3中國移動網絡架構1.4中國移動技術選擇和技術定位2.PTN網絡技術2.1PTN的網絡定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構2.4 PTN設備整體框架2.5PTN的關鍵技術2.6 PTN的多業(yè)務承載2.7PTN的OAM技術..

  ￥   元/ 天

  人氣：1010  

  

• 大數據傳輸設備及業(yè)務培訓課程

   

  1.中國移動傳輸網絡技術選擇1.1中國移動傳輸網路架構1.2 中國移動傳輸網絡層次1.3 中國移動傳輸網絡技術選擇和定位1.4 中國移動傳輸技術發(fā)展歷程和發(fā)展趨勢2.光纖通信系統(tǒng)2.1光纖通信系統(tǒng)的組成2.2 光纖通信系統(tǒng)各組成部分的功能2.3光纖通信的特點2.4常見無源器件3.光纖光纜技術3.1光纖組..

  ￥   元/ 天

  人氣：859  

  

• 生產班組管理綜合能力提升培訓課程

   

  開 訓:強調訓練的意義和目的、紀律導言、關于學習的效率及學習方法分析第一部分：班組長自我管理：課堂分組討論：班組長管理中的常見問題清單領導員工關鍵三要素：信任、責任、影響力只有做好自我管理才能真正管理他人：a)管理者角色轉換與角色管理b)積極的科學思維管理c)壓力與情緒管理d)態(tài)度管理第二部分：..

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  人氣：2310  

  

• 金牌促銷員實戰(zhàn)培訓課程

   

  第一講：認識促銷一.促銷的定義二.促銷員的角色(1)企業(yè)的代言人(2)溝通的橋梁(3)服務大使。三.促銷員的職責(1)宣傳品牌(2)銷售產品(3)布置賣場(4)收集信息。四、促銷的基本素質(1)強烈的銷售意識；(2)熱情友好的服務；(3)熟練的推銷技巧；(4)勤奮的工..

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  人氣：2186