第一部分 綠色金融背景篇---“十四五”投資規(guī)劃解析
一、環(huán)保：“十四五”展望，政策利好催化行業(yè)成長
二、“碳中和”的本質(zhì)
1、什么是“碳中和”
2、一場硅能源取代碳能源的能源革命
第二部分：“碳中和”目標對銀行意味著什么？
一、 碳中和目標下銀行金融業(yè)務發(fā)展的重點領域面臨調(diào)整
1、金融業(yè)務支持的行業(yè)結(jié)構面臨調(diào)整
2、氣候投融資將日益成為銀行綠色金融重要領域
綠色交通運輸項目
可再生能源及清潔能源項目
新能源制造端
工業(yè)節(jié)能節(jié)水環(huán)保項目
3、氣候投融資領域的首份政策文件解析
2020年10月21日，生態(tài)環(huán)境部、國家發(fā)改委、人民銀行、銀保監(jiān)會、證監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布 《關于促進應對氣候變化投融資的指導意見》
4、碳市場建設將加速
二、碳中和目標下的氣候環(huán)境風險管理
1、降低高碳資產(chǎn)配置
2、銀行逐漸建立全面的氣候環(huán)境風險管理體系
3、主動進行信貸和投資等銀行主要資產(chǎn)碳強度的信息披露
第三部分：撥開要做綠色金融業(yè)務的”四重迷霧“
一、”四重迷霧”之必要性
二、“四重迷霧”之收益性
討論：做綠色金融有哪些好處？
三、“四重迷霧”之可行性
“念好專業(yè)經(jīng)、打好綠色牌”
四、“四重迷霧”之收益性---外部監(jiān)管紅利
綠色銀行評價擴大至中小商業(yè)銀行
MPA將綠色金融納入考核
綠色票據(jù)再貼現(xiàn)\綠色再貸款
中期借貸便利（MLF）
下階段:
降低綠色融資風險權重
對綠色資產(chǎn)定向降準
第四部分：煉就識別綠色金融業(yè)務的“三昧真火”
引入：你理解的綠色金融？
一、”三昧真火“之正本溯源
二、”三昧真火“之化繁為簡
1、國家發(fā)改委等七部委聯(lián)合印發(fā)《綠色產(chǎn)業(yè)指導目錄》分析
2、銀監(jiān)人行綠色金融認定標準
3、區(qū)分綠色貸款vs綠色融資
4、綠色金融客戶認定標準---“一三五七”黃金法則
練習：找找你身邊的綠色金融業(yè)務？
三、”三昧真火“之火眼金睛
1、看名字
2、看主營
3、看用途
第五部分：掌握巧做綠色金融業(yè)務的”不二法門“
一、“不二法門”之“三部曲”
1、營銷階段，引導綠色資金用途；
2、授信階段，設計資金流向；
3、落地階段提供綠色佐證
案例分析
考一考：能夠認定多少？
導入：巧用綠金業(yè)務小工具
二、“不二法門”之“三板斧”
1、攻堅前—借東風（守得云開見月明）
2、攻堅中—下苦功（咬定青山不放松）
需求和產(chǎn)品—HT公司及其項目公司案例
3、攻堅后—要跟蹤（鳳凰涅槃展宏圖）
項目、區(qū)域、行業(yè)

以下行業(yè)分析可以選擇講授
第六部分 新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與企業(yè)特征分析
一、新能源行業(yè)4大主賽道
二、水電、核電是好生意
1、水電站的前期建設和后期折舊
2、關注水電站：
1）是否有可并購的標的；
2）是否有資金做并購。
3、瀾滄江流域水電開發(fā)情況
4、金沙江中游流域水電開發(fā)情況
三、光伏—差異化為核心，把握優(yōu)質(zhì)龍頭
1、核心研究要素在于政策與成本
1）習近平在氣候雄心峰會上發(fā)表重要講話（20年12月12日）
2）“碳中和”與能源轉(zhuǎn)型提升到了國家高度--過往對于光伏的固有觀點，都在2020年的最后一個月徹底改變了
2、光伏主產(chǎn)業(yè)鏈包括多晶硅、硅片、電池、組件、電站開發(fā)五環(huán)節(jié)
3、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)行業(yè)屬性拆解
第七部分 新能源車—從供給剛性，到緊握差異化
一、新能源汽車發(fā)展的背景分析
二、政策對新能源汽車行業(yè)的重大影響
三、鋰電池的技術路線對新能源汽車發(fā)展影響
1、新能源電池行業(yè)細分
2、電池材料行業(yè)財務密碼－應收賬款、存貨
3、控制資源----研究采礦業(yè)、新能源汽車行業(yè)的核心
鋰產(chǎn)業(yè)財報密碼：無形資產(chǎn)-----采礦權
四、兩個階段——從政策推動，到消費崛起
五、貫穿上下游，屬性各異，蘊含豐富投資機會
1、上游供給剛性強，中下游差異大，技術進步快
2、不同產(chǎn)品環(huán)節(jié)投資屬性各異
3、產(chǎn)業(yè)鏈：先發(fā)優(yōu)勢、格局集中，電池龍頭強者恒強
正極企業(yè)有哪些代表---案例分析杉杉
負極產(chǎn)品差異化大
隔膜龍頭加速擴張份額提升
電解液兩強格局呈現(xiàn)
第八部分：鋼鐵煤炭傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
一、大宗商品融資業(yè)務與風險防范
1、鋼鐵煤炭資源整合趨勢明顯
2、打造能源輸送大通道和煤炭集散地
三、鋼鐵煤炭行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“六大平臺”
1、電子商務
2、智慧物流
3、智能倉儲
4、供應鏈金融服務
5、信息資訊服務
6、大數(shù)據(jù)分析
四、客戶需求案例分析：
以煤為基 以鏈為融----煤炭平臺企業(yè)金融服務方案
第九部分：節(jié)能環(huán)保版塊---垃圾發(fā)電、危廢處理
一、機遇時節(jié)---節(jié)能環(huán)保版塊相關政策分析
1、20年4月底，全國人大常委會表決通過修訂后的《固體廢物污染環(huán)境防治法》，并將于2020年9月1日起施行
2、國家衛(wèi)生健康委、生態(tài)環(huán)境部、國家發(fā)展改革委等十部門印發(fā)《醫(yī)療機構廢棄物綜合治理工作方案》
二、垃圾發(fā)電、危廢處理相關模式分析
1、固費行業(yè)原有的BOT模式：
投標獲取特許經(jīng)營權-籌資建設-運營收費-移交。
2、垃圾焚燒企業(yè)的盈利模式
3、垃圾焚燒行業(yè)的特點：
4、A股具備規(guī)模的垃圾焚燒上市公司分析
5、生活垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)目前適用和稅收政策
三、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和相關企業(yè)分析 

【資歷背景】
安徽財貿(mào)學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶服務管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內(nèi)訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
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【課程目錄】
《對公存款業(yè)務開門紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務機會分析與營銷策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開門紅營銷及金融服務方案設計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點機構類業(yè)務渠道拓展與營銷推動》
《目標客戶尋找與開發(fā)》
《對公存款方案化營銷實戰(zhàn)案例精講》
《對公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務轉(zhuǎn)型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷案例解析》
《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對公產(chǎn)品營銷新策略——產(chǎn)品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營銷的創(chuàng)新體系》