【培訓對象】
企業(yè)高管、財務總監(jiān)、財務經理

【培訓收益】
● 洞悉業(yè)財融合下的財務功能升級、職能轉變、能力提升方向，更好地發(fā)揮財務在支撐戰(zhàn)略、創(chuàng)造價值、服務業(yè)務、支持決策、合規(guī)管控等方面的作用。 ● 掌握業(yè)財融合的本質、方向與路徑，促進業(yè)務與財務的雙向融合，驅動業(yè)務主動創(chuàng)造價值、財務主動賦能業(yè)務，促進企業(yè)高質量發(fā)展。 ● 學習業(yè)務財務的企業(yè)創(chuàng)新實踐與業(yè)財融合路徑，包括銷售財務、生產財務、研發(fā)財務等賦能業(yè)務的創(chuàng)新實踐，助力業(yè)務提高經營管理水平與業(yè)績。 ● 提高財務人員的經營管理理念與賦能業(yè)務的能力，包括預算管理、決策分析、評價激勵與價值管理能力，提高業(yè)務人員的價值創(chuàng)造理念與財務分析能力。

第一講：傳統(tǒng)企業(yè)財務與業(yè)務的分歧——思維轉換篇
一、傳統(tǒng)財務組織的局限
1. 傳統(tǒng)財務的功能局限
1）會計核算 2）反映過去 3）監(jiān)督控制業(yè)務
2. 傳統(tǒng)財務組織的局限
1）以核算人員為主 2）缺乏經營管理型財務人才 3）財務組織與業(yè)務組織缺乏融合
3. 傳統(tǒng)財務人員的能力局限
1）會計思維，缺乏商業(yè)思維
2）懂財務，不懂業(yè)務
3）關注財務能力，缺乏經營管理能力
二、傳統(tǒng)業(yè)務人員的局限
1. 理念局限：關注市場業(yè)績、業(yè)務績效、部門績效、經營能力；忽略價值創(chuàng)造、財務績效、企業(yè)績效、缺乏財務分析能力
2. 能力局限：缺乏精細化管理、缺乏合規(guī)管理、缺乏長期策略、缺乏理性思維
小組討論：業(yè)務人員如何提高價值創(chuàng)造
三、傳統(tǒng)企業(yè)的局限（業(yè)財融合的阻力）
1. 傳統(tǒng)企業(yè)經營管理理念的局限
1）重業(yè)務、輕財務 2）重經營，輕管理
3）重增長，輕盈利 4）重發(fā)展，輕合規(guī)
5）重投入，輕產出 6）重數量，輕質量
2. 傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略局限
1）經營戰(zhàn)略與財務戰(zhàn)略缺乏融合
2）經營目標與財務資源缺乏匹配
3）業(yè)務績效與財務績效缺乏協(xié)同
3. 傳統(tǒng)企業(yè)的組織局限
1）集權化組織
2）剛性控制
3）責任中心
4. 傳統(tǒng)企業(yè)的機制局限
1）扭曲的績效評價
2）固定激勵

第二講：業(yè)財融合之道——創(chuàng)新升級篇
一、業(yè)財融合的本質與創(chuàng)新方向
1. 業(yè)財融合的本質：價值創(chuàng)造
1）業(yè)務人員主動創(chuàng)造價值
2）財務人員主動賦能業(yè)務
2. 業(yè)財融合的路徑：雙向融合
1）財務融入業(yè)務
2）業(yè)務融入財務
小組討論：業(yè)務人員與財務人員如何實現雙向融合
3. 業(yè)財融合的十大方向
方向1：理念融合 方向2：目標融合 方向3：價值融合 方向4：戰(zhàn)略融合
方向5：組織融合 方向6：預算融合 方向7：績效融合
方向8：激勵融合 方向9：語言融合 方向10：數據系統(tǒng)融合
二、財務人員主動賦能業(yè)務
1. 財務組織轉型
1）戰(zhàn)略財務
2）業(yè)務財務
3）共享財務
案例分析：為順應時代變動情況，某全球500強A企業(yè)進行財務組織變革
2. 財務功能升級
1）支撐戰(zhàn)略
2）創(chuàng)造價值
3）支持決策
4）服務業(yè)務
5）管控風險
3. 業(yè)務財務的核心工作與能力提升
——價值引領、預算管理、決策分析、業(yè)務賦能、合規(guī)管控、評價激勵
三、業(yè)務人員主動創(chuàng)造價值
1. 提高企業(yè)家精神和經營者思維
2. 提升價值創(chuàng)造的理念和能力
3. 提升經營管理與業(yè)績改進的能力
4. 從企業(yè)價值最大化角度進行決策
5. 提高平衡力：投入與產出、合規(guī)與價值創(chuàng)造等
四、企業(yè)組織變革與機制創(chuàng)新——促進業(yè)財融合
方式：以某全球500強A企業(yè)落實的網絡組織變革、微型價值中心、自主經營機制、內部市場機制等推動企業(yè)價值升華的舉措分析企業(yè)業(yè)財融合創(chuàng)新
1. 企業(yè)從管控型組織向價值創(chuàng)造型組織轉變
類型1：扁平化組織
類型2：市場化組織
類型3：價值型組織
類型4：賦能型組織
類型5：無邊界組織
2. 部門從責任中心向價值中心轉變
法則：變革傳統(tǒng)的可控原則
要點：全流程協(xié)同創(chuàng)造價值
1）銷售部門：從收入中心到利潤中心
2）研發(fā)部門：從費用中心到利潤中心
3）生產部門：從成本中心到價值中心
3. 機制創(chuàng)新
1）自主經營
2）市場機制
2）激勵機制

第三講：企業(yè)業(yè)財融合實踐之路——銷售財務賦能業(yè)務篇
導入：財務促進銷售團隊組織變革與機制創(chuàng)新（以某世界500強企業(yè)創(chuàng)新機制為例）
前言：組織變革（從收入中心到價值中心）
1）預算目標創(chuàng)新
2）考核指標創(chuàng)新
3）決策分析創(chuàng)新
4）激勵機制創(chuàng)新
一、優(yōu)化定價管理提高盈利
第一步：優(yōu)化統(tǒng)一價格管理體系
第二步：優(yōu)化定價策略
第三步：定價盈利測算分析
第四步：價格執(zhí)行分析
第五步：價格優(yōu)化建議
第六步：分析價值貢獻
案例：引領業(yè)務基于價值管理價格-W公司的價值管理策略
二、優(yōu)化產品結構提高盈利
第一步：分析不同產品的盈利能力
第二步：提出產品結構優(yōu)化建議
第三步：推動產品盈利能力提升
第四步：促進產品型號整合統(tǒng)一
第五步：設計產品盈利分析系統(tǒng)
第六步：分析價值貢獻
案例：財務引領業(yè)務優(yōu)化產品結構—W公司的產品盈利分析系統(tǒng)
三、提高營銷費用投入產出
第一步：優(yōu)化營銷費用管理體系
第二步：優(yōu)化營銷費用預算管理
第三步：創(chuàng)新營銷費用管理機制
第四步：細化營銷費用管理維度
第五步：營銷費用投入產出評價與激勵
第六步：價值貢獻
案例：財務引領業(yè)務優(yōu)化資源配置—W公司的營銷費用投入產出管理
四、降低應收賬款
第一步：優(yōu)化應收賬款管理體系
第二步：優(yōu)化管理策略
第三步：優(yōu)化應收賬款管理模式
第四步：創(chuàng)新應收賬款考核機制
第五步：價值貢獻
案例：A公司的現款現貨策略
五、降低庫存
第一步：優(yōu)化庫存管理體系
第二步：優(yōu)化庫存管理模式
第三步：創(chuàng)新庫存管理機制
第四步：價值貢獻
案例：財務引領業(yè)務提高營運效率—A公司的零庫存策略

第四講：企業(yè)業(yè)財融合實踐之路——生產財務賦能業(yè)務篇
導入：財務促進生產團隊組織變革與機制創(chuàng)新
前言：組織變革（從成本中心到價值中心）
1）預算目標創(chuàng)新
2）考核指標創(chuàng)新
3）激勵機制創(chuàng)新
一、降低成本
第一步：優(yōu)化成本管理體系
第二步：創(chuàng)新成本管理方法
第三步：創(chuàng)新成本管理機制
第四步：細化成本管理維度
第五步：搭建作業(yè)成本管理系統(tǒng)
第六步：價值貢獻
案例：為了支持經營決策，提高利潤，W公司落實的作業(yè)成本管理
二、提高效率
第一步：分析工廠效率
第二步：提供決策支持
第三步：優(yōu)化經營策略
——輕資產、去產能、智能化生產
第四步：價值貢獻
三、降低庫存
第一步：分析庫存指標
第二步：優(yōu)化庫存管理模式
第三步：創(chuàng)新庫存管理機制
第四步：價值貢獻

第五講：企業(yè)業(yè)財融合實踐之路——研發(fā)財務賦能業(yè)務篇
導入：財務促進研發(fā)團隊組織變革與機制創(chuàng)新
前言：組織變革（從費用中心到價值中心）
1）績效評價創(chuàng)新
2）產品型號管理利潤表
3）激勵機制創(chuàng)新
案例：從開發(fā)產品到開發(fā)價值，全球500強A公司的研發(fā)團隊績效考核機制創(chuàng)新
一、產品盈利預算分析
1. 新產品目標管理
2. 研發(fā)預算管理
3. 新產品盈利分析與上市評審
4. 產品盈利提升建議
5. 價值貢獻
案例：A公司財務的新產品盈利分析系統(tǒng)
二、降低設計成本
1. 成本測算分析
2. 目標成本管理
3. 提出成本改進建議
4. 協(xié)同研發(fā)等降低成本
5. 評價激勵
案例分析：全球500強A公司的某新產品盈利預算分析系統(tǒng)
三、優(yōu)化產品組合管理
1. 產品組合與盈利能力分析
2. 產品結構優(yōu)化建議
3. 產品導入與退出市場的決策支持

課程收尾：回顧課程、答疑解惑 

對外經貿大學碩士|中國海洋大學博士
——兩家國際頂尖商學院授課專家（全英授課）——
哥本哈根商學院
沃頓商學院
——22+年世界500強、上市公司財務戰(zhàn)略實戰(zhàn)任職經歷——
曾任：海爾集團|財務總部預算分析經理、產品部財務總監(jiān)
曾任：海爾電器集團有限公司|CFO
曾任：海爾集團管理創(chuàng)新研究院|院長
擅長領域：戰(zhàn)略財務、財務變革、高端財務管理、管理會計、業(yè)務財務、管理創(chuàng)新等

——通過國際性管理會計師組織專業(yè)認證——
全球特許管理會計師CGMA（全國2000+之一）
CIMA（全球最大的國際性管理會計師組織）資深會員
高級會計師（國內會計專業(yè)副高職稱）
——教學/科研成果被國際知名平臺認可，并運用——
CIMA、ACCA、AAA、WCOA（19屆）等全球專業(yè)會計機構特邀嘉賓
與哈佛商學院合作研發(fā)海爾管理模式創(chuàng)新成果，入選哈佛案例庫
——擔任國內知名高校、事業(yè)單位特聘授課——
東北大學客座教授
國家會計學院（國務院事業(yè)單位）培訓講師
中國海洋大學、東北大學、南京理工大學、山東財經大學等多所高校兼職教授

01-與哈佛、沃頓等國際商學院合作深研，結合國內外市場，分享專業(yè)創(chuàng)新財務內容：
→ 為美國沃頓商學院MBA全英分享《中國企業(yè)的組織變革與管理會計創(chuàng)新模式》，與現場200+人分享中國企業(yè)管理創(chuàng)新實踐。
→ 為哥本哈根商學院MBA全英文分享《中國企業(yè)的組織變革與管理會計創(chuàng)新模式》，與現場100+人分享中國企業(yè)管理創(chuàng)新實踐。
→ 為CIMA、IMA、ACCA等全球會計師協(xié)會進行《世界500強H集團管理會計創(chuàng)新實踐》分享，為現場1000+人分享優(yōu)秀企業(yè)的財務管理創(chuàng)新理念與實踐，累計8期。
→ 為中國會計學會進行“企業(yè)內部控制構建與財務轉型高級研討班”授課，為300+人分享企業(yè)財務轉型的路徑與創(chuàng)新實踐。
→ 為中國海洋大學、東北大學、南京理工大學、云南大學、安徽財經大學、廈門國家會計學院等高校進行財務管理培訓，為現場1000+人分享世界500強公司的財務管理創(chuàng)新實踐，推動高校財務研究與企業(yè)財務實踐的融合，累計20期（受聘11年，至今仍在返聘中）。
→ 為中國電子、中國電信、三一集團等企業(yè)進行財務變革培訓，為500+人分享企業(yè)財務變革與財務管理創(chuàng)新的實踐模式。

02-曾任中國企業(yè)營運資金管理研究中心研究員，曾在國家級刊物出版過20+篇專著及論文：
- 《SBU：戰(zhàn)略執(zhí)行與管理控制系統(tǒng)在中國的實踐與創(chuàng)新——基于世界500強H集團SBU制度的描述性案例研究》（發(fā)表于《會計研究》，榮獲2010年中國會計學會優(yōu)秀論文二等獎）
- 《企業(yè)動態(tài)能力提升,組織結構倒置與新型管理控制系統(tǒng)嵌入——基于世界500強H集團自主經營體探索型案例研究》（發(fā)表于《中國工業(yè)經濟》）
- 《構建價值創(chuàng)造的營運資金管理新模式——W公司“123456”管理創(chuàng)新案例分析》（發(fā)表于《管理會計研究》）
- 《零基預算：洞察本質特征與提升應用效果》（發(fā)表于《財務與會計》）
- 《世界500強H集團基于互聯(lián)網思維的管理會計創(chuàng)新》（發(fā)表于《新理財》）
- 《世界500強H集團創(chuàng)新資金管理》（發(fā)表于《中國外匯》）

03-彭老師有15年海爾財務管理經驗，參與了集團財務組織變革及財務管理體系搭建：
★ 創(chuàng)新【設計戰(zhàn)略管理損益表和自主經營團隊的績效評價方法】
——通過系統(tǒng)工具對各單位經營業(yè)績和團隊狀態(tài)提供戰(zhàn)略與經營決策支持，激勵團隊自主提升客戶服務，實現增值，促進業(yè)務優(yōu)化產品結構，提高盈利能力。
★ 驅動【管理會計創(chuàng)新實踐，公司價值與知名度提升】
——參與企業(yè)從0到1創(chuàng)立管理創(chuàng)新研究院，參與研究管理會計創(chuàng)新實踐，促進價值管理與整合，成果獲得全球管理會計協(xié)會的推廣。
★ 構建【戰(zhàn)略財務、業(yè)務財務、共享財務的管理體系及全面預算管理系統(tǒng)】
——實現對各業(yè)務單位分產品、分區(qū)域、分客戶等預算管理，系統(tǒng)分析各業(yè)務價值，促進業(yè)務的價值整合，促進經營業(yè)績提升30%+。
★ 推動【上市公司財務管理創(chuàng)新，財務戰(zhàn)略優(yōu)化】
——創(chuàng)新搭建了全球領先的上市公司財務管理體系，實現CCC（現金轉換周期）達到-10天，營運資金效率行業(yè)領先，并且管理體系不斷迭代升級，至今仍在沿用中。

主講課程：
《業(yè)財融合之道與企業(yè)實戰(zhàn)攻略》
《向世界500強學習預算管理創(chuàng)新實踐》
《財務轉型引領企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革升級》
《財務戰(zhàn)略創(chuàng)新支撐企業(yè)戰(zhàn)略達成》
《管理會計體系構建與企業(yè)創(chuàng)新實踐》
《戰(zhàn)略管理財務報表與經營分析創(chuàng)新》