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特色行業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)大賽

課程編號:52621

課程價格:¥52000/天

課程時長:2 天

課程人氣:244

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:汪含

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


一、流程一:方案規(guī)劃要務(wù)實(shí)
1、目標(biāo)規(guī)劃要到位---了解客戶需求的重要性
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財(cái)類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
案例分析:伴隨發(fā)展周期的生物醫(yī)藥企業(yè)營銷方案
AA健華醫(yī)藥有限公司衍生交易項(xiàng)目案例
案例分析:得數(shù)據(jù)者得未來---5G時代運(yùn)營商綜合服務(wù)方案
案例分析:W達(dá)新能源汽車有限公司貨幣互換CCS
案例分析:字節(jié)跳動供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案
案例分析:城市升級園區(qū)綜合方案
2、產(chǎn)品規(guī)劃要到位
客戶維度
產(chǎn)品維度
政策維度
3、進(jìn)程規(guī)劃要到位
二、流程二:方案需求要真實(shí)--融資需求“三心、三避免
1、收集需求要細(xì)心避免覆蓋不全面
2、追溯動因要用心避免調(diào)查停表面
3、研究對手要耐心避免盲目擺前面
如何制造供應(yīng)鏈融資的切入點(diǎn)
三、流程三:方案協(xié)作要落實(shí)
1、方案協(xié)作的四大難題
六大策略面面觀
常見策略適用的客戶
2、方案協(xié)作的“三關(guān)鍵”
四、流程四:方案設(shè)計(jì)要切實(shí)
1、提煉要點(diǎn)---一句話要點(diǎn)
2、方案測算--常見的三種報價策略
3、選擇模板---綜合金融方案八大模塊
模塊一:核心價值
模塊二:方案要點(diǎn)
模塊三:需求分析
模塊四:服務(wù)目標(biāo)
模塊五:解決方案
模塊六:服務(wù)保障
模塊七:服務(wù)優(yōu)勢
模塊八:產(chǎn)品簡介
4、方案自檢法
五、流程五---方案呈現(xiàn)要確實(shí)--方案呈現(xiàn)三個“三七開”
1、關(guān)鍵內(nèi)容+敏感問題
2、服務(wù)方案+演繹方式
3、講解時間+互動時間
 

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