第一部分 大灣區(qū)發(fā)展極的帶動(dòng)下的產(chǎn)業(yè)方向
一、產(chǎn)業(yè)特征---以流量為核心的新經(jīng)濟(jì)和以技術(shù)為核心的戰(zhàn)略新興
二、以硬科技為代表的（生產(chǎn)力）戰(zhàn)略新興行業(yè)正迎來風(fēng)口
1)十大高精尖產(chǎn)業(yè)；三園一區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
2)To B企業(yè)增長(zhǎng)更穩(wěn)，抗周期能力強(qiáng)，估值相對(duì)穩(wěn)定
3)眾多初創(chuàng)企業(yè)涌現(xiàn)，營(yíng)銷難度相對(duì)較低
三、中山區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)位特點(diǎn)
1、產(chǎn)業(yè)規(guī)模分析
2、三核兩帶一軸多支點(diǎn)”城市發(fā)展新格局
3、集聚園區(qū)發(fā)展方向--鎮(zhèn)村產(chǎn)業(yè)園區(qū)改造和城市更新
4、融合——新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)
5、開放型經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)新集成
裝備制造、電子信息、家用電器、健康醫(yī)藥等一批千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群
燈飾光源、紅木家具、游藝設(shè)備、五金鎖具等一批特色產(chǎn)業(yè)集群
第二部分：平臺(tái)批量獲客策略
一、明確目標(biāo)客戶一中小企業(yè)目標(biāo)客戶批量贏客
1、 商圈客戶群
2、 供應(yīng)鏈客戶群
-重點(diǎn)營(yíng)銷與核心企業(yè)合作持久穩(wěn)定、關(guān)系良好，在產(chǎn)品和服務(wù)方面具有一定優(yōu)勢(shì)，與核心企業(yè)間依存度較高的客戶。
3、 園區(qū)客戶群
-園區(qū)營(yíng)銷途徑與方法
-科技型企業(yè)營(yíng)銷途徑與方法
-節(jié)能環(huán)保型企業(yè)營(yíng)銷途徑與方法
4、持續(xù)開展外延式客戶拓展，借力全國“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”雙創(chuàng)契機(jī)，不斷 夯實(shí)客群基礎(chǔ)。
二、 如何掌握批量獲客渠道
＞擁有多種批量客戶渠道
＞掌握不同渠道的營(yíng)銷策略
＞建立長(zhǎng)期、固定、有效的渠道網(wǎng)
＞渠道推薦的客戶認(rèn)可我行服務(wù)
3、 建渠道
目標(biāo) 建立起本網(wǎng)點(diǎn)（本人）批量拓客渠道網(wǎng)
工具一一依托總分行平臺(tái)以及個(gè)人人脈關(guān)系
4、 定策略
目標(biāo)--制定差異化策略
工具一一依托渠道網(wǎng)中不同渠道特性、營(yíng)銷方式、對(duì)象特點(diǎn)的差異需求; 方案/模板/資源
5、 立口碑
目標(biāo)一一樹立我行專業(yè)高效的口碑，形成螺旋上升的渠道推廣模式
工具一一多樣的品牌塑造形式、豐富的活動(dòng)策劃方案
三、 營(yíng)銷策略
1、 “授信引存”策略思路一--通常嵌入的常規(guī)存款方案
＞銀行承兌匯票如何嵌入供應(yīng)鏈融資
＞票據(jù)三套餐一一拉存款大法
＞商業(yè)承兌匯票如何嵌入供應(yīng)鏈融資
＞保函業(yè)務(wù)如何嵌入供應(yīng)鏈融資
＞國內(nèi)信用證如何嵌入供應(yīng)鏈融資
2、 拋磚引玉一一善用資產(chǎn)投放
＞ 創(chuàng)新產(chǎn)品：銀租合作
3、 “ 1+N供應(yīng)鏈”策略設(shè)計(jì)思路
＞案例： 家居行業(yè)供應(yīng)商融資解決方案分析
四、僑鄉(xiāng)金融一關(guān)注中小型跨境企業(yè)
1、 重點(diǎn)關(guān)注“走出去”企業(yè)，發(fā)掘業(yè)務(wù)機(jī)遇
2、 緊盯外匯交易服務(wù)，實(shí)現(xiàn)國際業(yè)務(wù)“輕”增長(zhǎng)
案例==巧借跨境產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)投放雙贏
3、 多渠道夯實(shí)基礎(chǔ)結(jié)算客群
助力跨境電商新業(yè)態(tài)案例

第三部分、 高端裝備制造業(yè)發(fā)展方向在哪兒？
一、大變局時(shí)代的制造業(yè)危局
1、制造業(yè)方面，因國外疫情、供應(yīng)鏈中斷而轉(zhuǎn)移過來的訂單高速增長(zhǎng)已經(jīng)放緩；
2、需求收縮、預(yù)期轉(zhuǎn)弱的背景下，多數(shù)制造業(yè)并沒有擴(kuò)大生產(chǎn)能力的需要和信貸需求；
二、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化和電動(dòng)化的“新四化”革命浪潮
三、工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域三個(gè)問題：
1）、工業(yè)機(jī)器人行業(yè)在我國仍處于早期階段，那么，未來能夠驅(qū)動(dòng)該行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的宏觀因素是什么？
2）、面對(duì)國外龍頭在技術(shù)、市場(chǎng)份額上紛紛碾壓我國企業(yè)的境況，我國企業(yè)能夠提升國產(chǎn)化率的可能性究竟有多大？
3）、縱觀整條產(chǎn)業(yè)鏈，核心的利潤(rùn)環(huán)節(jié)在哪？我們要通過什么來跟蹤產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的增長(zhǎng)情況？
四、工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈
1、上游——核心零部件生產(chǎn)商
2、中游代表企業(yè)有“機(jī)器人四大家族”
3、下游——以面向特定市場(chǎng)應(yīng)用的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)為主
4、、案例分析：AA機(jī)器人并購方案
第四部分 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方向與結(jié)構(gòu)
一、生物制藥產(chǎn)業(yè)鏈條分析
1、藥物發(fā)現(xiàn)
2、臨床前研究/臨床試驗(yàn)
3、藥物制造
4、藥物銷售
5、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的價(jià)值分配遵循“微笑曲線”
二、生物制藥產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)：“四高一長(zhǎng)”
三、CRO、CMO等專業(yè)化組織將成主流模式
1、創(chuàng)新藥的賣水人CRO/CMO
2、CRO企業(yè)代表——泰格醫(yī)藥
3、行業(yè)陷井---中國遍地都是“創(chuàng)新藥”
四、制藥系統(tǒng)的投資邏輯
1、“超級(jí)醫(yī)保局” 徹底改變了醫(yī)保格局
2、藥品消費(fèi)的是功能，而不是品牌
3、大企業(yè)的橫向并購
4、醫(yī)藥行業(yè)研究和特征——如何選擇好的子行業(yè)？
分析醫(yī)藥行業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)因素：供給、需求
醫(yī)藥行業(yè)研究框架——選擇好的子行業(yè)
醫(yī)藥行業(yè)研究框架——選擇好賽道中的好的公司
五、生物制品是增速最快的賽道
1、糖尿病領(lǐng)域－－難得一遇的好賽道
2、藥類的申報(bào)過程
3、生物制藥——抗病毒領(lǐng)域
六、生物制藥產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的痛點(diǎn)
1、針對(duì)企業(yè)痛點(diǎn)的解決方案
2、方案的風(fēng)險(xiǎn)控制思考
3、創(chuàng)新點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
案件分析：培育獨(dú)角獸企業(yè)金融方案
案件分析：擬上市企業(yè)金融方案
案件分析：A股醫(yī)藥上市公司金融方案
第五部分：家電行業(yè)分析
一、家電行業(yè)細(xì)分
二、家電行業(yè)消費(fèi)升級(jí)浪潮
三、數(shù)據(jù)自己會(huì)說話：電商家電行業(yè)密碼
四、“雙智”戰(zhàn)略下的家電行業(yè)
五、家電行業(yè)供應(yīng)鏈特征
1、上下游結(jié)算特征
2、家電行業(yè)產(chǎn)品模式-供應(yīng)鏈金融預(yù)付類產(chǎn)品
3、家電行業(yè)產(chǎn)品模式-上游融資方案
4、 菜鳥物流+SP案例
5、TCL金單模式
第六部分：家居行業(yè)分析
一、家居行業(yè)消費(fèi)升級(jí)浪潮
1、行業(yè)洗牌
2、消費(fèi)群體年輕化
3、信息化
二、家具行業(yè)特征
1、弱周期性
2、上下游企業(yè)眾多
3、支付結(jié)算方式多樣
4、高頻多次
5、與民生緊密關(guān)聯(lián)
三、客戶直接需求分析
1、降成本和降有息負(fù)債
2、穩(wěn)固供應(yīng)鏈
3、資金需求
六、家具行業(yè)供應(yīng)鏈特征
1、線下反向保理
2、線上反向保理
3、案例：聚合收款+智能通知存款+票據(jù)池融資
4、案例：集團(tuán)網(wǎng)銀+多級(jí)現(xiàn)金池+跨銀行資金管理系統(tǒng)

第七部分、新基建帶來園區(qū)新模式
一、盤活、升級(jí)存量資產(chǎn)，引入社會(huì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)。
1、“以投代補(bǔ)”，成立政府產(chǎn)業(yè)基金來帶動(dòng)投資。
2、產(chǎn)業(yè)新城模式。
3、城區(qū)擴(kuò)張模式
4、村鎮(zhèn)融合模式
二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)那些個(gè)部門單位營(yíng)銷路線圖
三、智慧園區(qū)云解決方案
四、廣東工改園區(qū)全流程服務(wù)方案設(shè)計(jì)—土地是盤出來的
 

【資歷背景】
安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊(cè)會(huì)計(jì)師
國際金融理財(cái)師
注冊(cè)企業(yè)理財(cái)師
國家高級(jí)客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問。
課程可以量身定制??！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰(zhàn)！案例指導(dǎo)！業(yè)績(jī)提升！
【課程目錄】
《對(duì)公存款業(yè)務(wù)開門紅--低成本機(jī)構(gòu)存款強(qiáng)力突圍與鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)分析與營(yíng)銷策略》
《商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品組合開門紅營(yíng)銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》
《金融營(yíng)銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷推動(dòng)》
《目標(biāo)客戶尋找與開發(fā)》
《對(duì)公存款方案化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例精講》
《對(duì)公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團(tuán)公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷》
《存量客戶價(jià)值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏得突破式發(fā)展》
《平臺(tái)獲客與批量營(yíng)銷的創(chuàng)新體系》