第一部分 專精特新行業(yè)---理解中國(guó)的鑰匙
一、從“產(chǎn)業(yè)”的角度重新認(rèn)識(shí)中國(guó)
1、三大投資的變化
2、北交所的成立--資本市場(chǎng)科創(chuàng)革命
3、專精特新“小巨人”企業(yè)條件
專精特新”企業(yè)有較為嚴(yán)格的申報(bào)條件、篩選標(biāo)準(zhǔn)和梯次認(rèn)定
分析下中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中小企業(yè)專精特新第2部分：評(píng)定方法》
工信部公示了建議支持的國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)名單
4、“專精特新”小巨人企業(yè)的重點(diǎn)領(lǐng)域
5、專精特新企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)紛至沓來(lái)
1)開(kāi)展分類分層客戶服務(wù)
2)升級(jí)產(chǎn)品與服務(wù)體系
3)產(chǎn)品創(chuàng)新推動(dòng)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型
4)重點(diǎn)推進(jìn)戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)研究
5)三類同業(yè)銀行不同的產(chǎn)品與模式詳解
二、如何在新形勢(shì)下快速了解我們的企業(yè)所處的行業(yè)特征
1、行業(yè)研究的工具方法——PEST
2、如何快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域
3、如何進(jìn)行行業(yè)龍頭分析
4、第三方看法如何進(jìn)行梳理分析
5、行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告是從哪里來(lái)的呢？
6、園區(qū)調(diào)研軟“路線圖”---四大路徑
切入點(diǎn)
找什么人
辦什么事
說(shuō)什么話

第二部分 持續(xù)開(kāi)展外延式客戶拓展，借力雙創(chuàng)契機(jī)，不斷夯實(shí)客群基礎(chǔ)。
一、如何掌握批量獲客渠道
1、關(guān)鍵單位：行業(yè)主管、大中型核心企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、園區(qū)管理方、創(chuàng)客空間、金融同業(yè)（券商、創(chuàng)投、風(fēng)投、中介）等
掌握不同渠道的營(yíng)銷策略
建立長(zhǎng)期、固定、有效的渠道網(wǎng)
渠道推薦的客戶認(rèn)可我行服務(wù)
2、建渠道--如何為之-找的準(zhǔn)
平臺(tái)渠道：
園企貸+數(shù)據(jù)結(jié)算貸
精細(xì)化工業(yè)協(xié)會(huì)集群營(yíng)銷方案（互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品組合）
數(shù)據(jù)渠道—碳足跡名單造就生態(tài)資產(chǎn)權(quán)益抵押
工信部公示了專精特新“小巨人”企業(yè)三批名單
轉(zhuǎn)介渠道--協(xié)助部門(mén)工作 發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)
3、定策略
目標(biāo)——制定差異化策略
工具——依托渠道網(wǎng)中不同渠道特性、營(yíng)銷方式、對(duì)象特點(diǎn)的差異需求；方案/模板/資源
4、立口碑
目標(biāo)——樹(shù)立我行專業(yè)高效的口碑，形成螺旋上升的渠道推廣模式
工具——多樣的品牌塑造形式、豐富的活動(dòng)策劃方案
二、批量開(kāi)發(fā)--特定客戶群開(kāi)發(fā)策略
防控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 提高綜合效益
思路一：政府與機(jī)構(gòu)渠道
案例和產(chǎn)品分享：
科技局：科技貸、科信貸
財(cái)政局：增信貸
知識(shí)產(chǎn)權(quán)局：知擔(dān)貸、知保貸
管委會(huì)：園區(qū)稅收信用貸
擔(dān)保公司：增信保、雙百人才貸、農(nóng)擔(dān)貸
保險(xiǎn)公司：科技銀保貸、貿(mào)融寶
商務(wù)集中區(qū)：按揭貸款、加成貸
思路二：商業(yè)渠道--大產(chǎn)業(yè)、弱上下游、強(qiáng)控制力、低成本與高杠桿、標(biāo)準(zhǔn)化
案例2： 某半導(dǎo)體分立器件制造業(yè)“應(yīng)收賬款池管理+銀保融易貸”模式
思路三：開(kāi)發(fā)園區(qū)與科技園區(qū)
案例3：杭州銀行——XX高新技術(shù)園的投連貸業(yè)務(wù)
思路四：產(chǎn)業(yè)鏈金融
大宗商品、行業(yè)或區(qū)域龍頭、行業(yè)信息化服務(wù)商、電商平臺(tái)、專業(yè)市場(chǎng)等五大領(lǐng)域是供應(yīng)鏈金融的沃土。
玩轉(zhuǎn)“1”和“N”四大招與案例分享
思路五：縣域產(chǎn)業(yè)集群
案例5：整縣推進(jìn)光伏貸開(kāi)發(fā)規(guī)劃案例
三、如何利用KYC八問(wèn)
（一）一問(wèn)基本信息
（二）二問(wèn)過(guò)去未來(lái)
（三）三問(wèn)資產(chǎn)負(fù)債
（四）四問(wèn)經(jīng)營(yíng)模式
（五）五問(wèn)資金流
（六）六問(wèn)行業(yè)格局
（七）七問(wèn)內(nèi)部管理
（八）八問(wèn)關(guān)聯(lián)圈
四、 如何提升存量客戶粘性
1.采購(gòu)類客戶需求分析
2.銷售類客戶需求分析
3.理財(cái)類客戶需求分析
4.融資類客戶需求分析
5.資金管理類客戶需求分析
日常維護(hù)技巧：委婉接觸——高頻互動(dòng)——痛點(diǎn)刺激——低低滲透
介紹常見(jiàn)的應(yīng)對(duì)、維護(hù)話術(shù)
介紹常見(jiàn)的事件營(yíng)銷商機(jī)

以下部分為專精特新行業(yè)分析（一天課程可略）
第一部分、精確市場(chǎng)定位才能實(shí)現(xiàn)金融行業(yè)化
1.從同質(zhì)化粗放發(fā)展轉(zhuǎn)向差異化集約經(jīng)營(yíng)的大趨勢(shì)
2.銀行業(yè)開(kāi)展行業(yè)金融服務(wù)的意義
3.必須厘清的幾個(gè)概念：產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、集群
4.什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度
5.只是風(fēng)險(xiǎn)部門(mén)按行業(yè)審批=行業(yè)金融？
6.只是業(yè)務(wù)部門(mén)按行業(yè)營(yíng)銷=行業(yè)金融？
第二部分 專精特新----制造業(yè)的數(shù)字與智能之路
一、大變局時(shí)代高端裝備制造業(yè)的新機(jī)遇
二、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化和電動(dòng)化的“新四化”革命浪潮
三、工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域三個(gè)問(wèn)題：
1）、工業(yè)機(jī)器人行業(yè)在我國(guó)仍處于早期階段，那么，未來(lái)能夠驅(qū)動(dòng)該行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的宏觀因素是什么？
2）、面對(duì)國(guó)外龍頭在技術(shù)、市場(chǎng)份額上紛紛碾壓我國(guó)企業(yè)的境況，我國(guó)企業(yè)能夠提升國(guó)產(chǎn)化率的可能性究竟有多大？
3）、縱觀整條產(chǎn)業(yè)鏈，核心的利潤(rùn)環(huán)節(jié)在哪？我們要通過(guò)什么來(lái)跟蹤產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的增長(zhǎng)情況？
四、工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈
1、上游——核心零部件生產(chǎn)商
2、中游代表企業(yè)有“機(jī)器人四大家族”
3、下游——以面向特定市場(chǎng)應(yīng)用的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)為主
4、案例分析：ZS裝備 - ---科創(chuàng)板
5、案例分析：ZY機(jī)器人并購(gòu)方案
五、國(guó)內(nèi)各人工智能細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)---熱門(mén)投資領(lǐng)域
1、人工智能+企業(yè)服務(wù)—樹(shù)根互聯(lián)案例
2、人工智能+醫(yī)療健康
3、人工智能+物聯(lián)網(wǎng)
4、人工智能+網(wǎng)絡(luò)安全
5、人工智能+新零售
6、人工智能+金融
案例：上海銀晨智能識(shí)別科技公司
案例：半導(dǎo)體上市公司---江蘇長(zhǎng)電科技股份有限公司（中芯國(guó)際已成為長(zhǎng)電科技的股東）

第三部分 新能源電池行業(yè)分析
一、鋰電池的技術(shù)路線對(duì)新能源汽車發(fā)展影響
1、新能源電池行業(yè)細(xì)分
2、電池材料行業(yè)財(cái)務(wù)密碼－應(yīng)收賬款、存貨
3、控制資源----研究采礦業(yè)、新能源汽車行業(yè)的核心
鋰產(chǎn)業(yè)財(cái)報(bào)密碼：無(wú)形資產(chǎn)-----采礦權(quán)
4、特斯拉自建電池產(chǎn)業(yè)鏈----鈷業(yè)的衰落？
二、兩個(gè)階段——從政策推動(dòng)，到消費(fèi)崛起
三、貫穿上下游，屬性各異，蘊(yùn)含豐富投資機(jī)會(huì)
1、上游供給剛性強(qiáng)，中下游差異大，技術(shù)進(jìn)步快
2、不同產(chǎn)品環(huán)節(jié)投資屬性各異
3、產(chǎn)業(yè)鏈：先發(fā)優(yōu)勢(shì)、格局集中，電池龍頭強(qiáng)者恒強(qiáng)
正極企業(yè)有哪些代表---案例分析杉杉
負(fù)極產(chǎn)品差異化大
隔膜龍頭加速擴(kuò)張份額提升
電解液兩強(qiáng)格局呈現(xiàn)
第四部分：儲(chǔ)能技術(shù)發(fā)展與實(shí)踐現(xiàn)狀
一、“十四五”將推動(dòng)新型儲(chǔ)能技術(shù)發(fā)展
二、長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇
1、儲(chǔ)能方式分類
2、儲(chǔ)能不同方式的定量對(duì)比
液相法—化學(xué)方法
固相法---物理研磨
3、根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景儲(chǔ)能的分類--不同應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)應(yīng)著不同的電池
4、儲(chǔ)能中期測(cè)算
5、成本第二的---變流器
第五部分：新能源汽車行業(yè)概況及市場(chǎng)介入機(jī)會(huì)
一、中國(guó)汽車“新四化” 研究
1、汽車產(chǎn)業(yè)掀起圍繞“電動(dòng)化”、“智能化”、“網(wǎng)聯(lián)化”和“共享化”發(fā)展的浪潮
2、電動(dòng)化市場(chǎng)現(xiàn)狀
3、智能網(wǎng)聯(lián)化市場(chǎng)現(xiàn)狀
4、共享化 - 分類及特點(diǎn)
5、“新四化”影響 - 重塑汽車產(chǎn)業(yè)價(jià)值分配
7、“新四化”影響 - 對(duì)零部件企業(yè)的影響
7、新四化”影響 - 對(duì)整車企業(yè)的影響--新四化”企業(yè)分析
二、新能源車—從供給剛性，到緊握差異化
1、從政策推動(dòng)，到消費(fèi)崛起
2、海內(nèi)外車企新能源車規(guī)劃及近期變動(dòng)
3、產(chǎn)業(yè)鏈：上游供給剛性強(qiáng)，中下游差異大，技術(shù)進(jìn)步快
產(chǎn)業(yè)鏈：不同產(chǎn)品環(huán)節(jié)投資屬性各異
三、汽車零部件行業(yè)
1、汽車零配件――中游占據(jù)更多價(jià)值鏈環(huán)節(jié)
2、雙經(jīng)銷模式的產(chǎn)業(yè)鏈博弈關(guān)系
3、下游綁定――五百?gòu)?qiáng)的進(jìn)階之路－結(jié)盟新的整車巨頭
（3）、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：新能源汽車行業(yè)潛在風(fēng)險(xiǎn)
背后的風(fēng)險(xiǎn)原因分析
四、新供應(yīng)鏈案例---金融汽車行業(yè)業(yè)務(wù)模式
1、模式一：三方預(yù)付轉(zhuǎn)現(xiàn)貨模式（核心企業(yè)銀企直聯(lián)）
2、模式二：三方預(yù)付轉(zhuǎn)現(xiàn)貨模式（非核心企業(yè)銀企直聯(lián)）
3、 模式三：兩方預(yù)付轉(zhuǎn)現(xiàn)貨模式
4、并購(gòu)業(yè)務(wù)
第六部分：專精特新----光伏的差異化
一、核心研究要素在于政策與成本
1）習(xí)近平在氣候雄心峰會(huì)上發(fā)表重要講話（20年12月12日）
2）“碳中和”與能源轉(zhuǎn)型提升到了國(guó)家高度--過(guò)往對(duì)于光伏的固有觀點(diǎn)，都在2020年的最后一個(gè)月徹底改變了
二、、光伏主產(chǎn)業(yè)鏈包括多晶硅、硅片、電池、組件、電站開(kāi)發(fā)五環(huán)節(jié)
1、硅料：擁硅為王的舊夢(mèng)
2、硅片：群狼搏虎
3、電池片：降本還是提效
4、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)行業(yè)屬性拆解
5、光伏設(shè)備--挖礦不如賣鏟
第七部分 專精特新----生物醫(yī)藥與醫(yī)藥器械行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)以及營(yíng)銷切入點(diǎn)
一、醫(yī)療制度改革后行業(yè)分析與案例
二、醫(yī)藥行業(yè)研究和特征——如何選擇好的子行業(yè)？
三、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)金融體系
1、選擇大病種治療領(lǐng)域和方向
選擇大病種領(lǐng)域、研發(fā)管線、研發(fā)效率
2、創(chuàng)新藥企業(yè)代表——恒瑞醫(yī)藥
3、消費(fèi)升級(jí)下的疫苗行業(yè)
4、賣水人邏輯的CRO/CMO
CRO企業(yè)代表——泰格醫(yī)藥
四、客戶是什么樣子的？----生物制藥行業(yè)細(xì)分
1、生物類似藥，前景怎么樣？
2、核心護(hù)城河，到底在哪里？
3、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的價(jià)值分配遵循“微笑曲線”
4、仿制藥領(lǐng)域 ？
抗流感藥物領(lǐng)域分析
醫(yī)藥研發(fā)還是仿制，什么樣的企業(yè)有錢(qián)途？――我們的胰島素
五、客戶是什么樣子的？----醫(yī)療器械行業(yè)細(xì)分
1、進(jìn)口替代邏輯的醫(yī)療器械行業(yè)
2、醫(yī)療器械行業(yè)細(xì)分
體外診斷代表企業(yè)分析
心臟代表的醫(yī)療器械代表企業(yè)分析
骨科代表的醫(yī)療器械
影像診斷代表的醫(yī)療器械
眼科代表的醫(yī)療器械
3、醫(yī)療器械行業(yè)的并購(gòu)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
4、通過(guò)邁瑞醫(yī)療來(lái)分析下行業(yè)財(cái)務(wù)關(guān)鍵特征
六、發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的“大健康產(chǎn)業(yè)”
建設(shè)集醫(yī)療、研發(fā)、教育、康養(yǎng)為一體的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)綜合體
醫(yī)療體外診斷行業(yè)――美年健康體檢與愛(ài)爾眼科
第八部分 新一代顯示技術(shù)下的迭代產(chǎn)業(yè)金融體系
一、把握“芯”時(shí)代下的光學(xué)機(jī)遇-半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
CMOS圖像傳感器市場(chǎng)及前景
從《政府工作報(bào)告》分析下集成電路行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和地方扶持政策
芯片－進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代
中國(guó)大陸12寸集成電路制造工廠項(xiàng)目布局情況
二、詳細(xì)分析：新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)和相關(guān)企業(yè)
1、設(shè)計(jì)企業(yè)：展訊通訊--手機(jī)芯片平臺(tái)
2、制造企業(yè)：中芯國(guó)際、華虹宏力
3、封裝測(cè)試企業(yè)：環(huán)旭電子股份公司
4、相關(guān)現(xiàn)狀分析
三、客戶是什么樣子的？----光刻機(jī)行業(yè)細(xì)分
光刻機(jī)投資邏輯
國(guó)產(chǎn)光刻機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈
光刻機(jī)公司地圖概覽
光刻機(jī)詳解---現(xiàn)代光學(xué)工業(yè)之花
第九部分、數(shù)字經(jīng)濟(jì)成發(fā)展新引擎
一、推動(dòng)公共數(shù)據(jù)培育數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)
1、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的價(jià)值鏈—八大環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣
1)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
2)支援環(huán)節(jié)
2、數(shù)字經(jīng)濟(jì)兩條增長(zhǎng)線。
1)基于公共云構(gòu)建應(yīng)用生態(tài)，推動(dòng)SaaS應(yīng)用爆發(fā)。
2)深挖細(xì)分行業(yè)，如政企（政府、金融、工業(yè)、能源、交通等）、在線教育。
3、從封閉到開(kāi)放—巨頭互聯(lián)互通
1)頭部企業(yè)擁抱AI大模型
2)5G+XR
4、數(shù)字化轉(zhuǎn)型面面觀
老年化讓數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為大勢(shì)所趨
明確的政策導(dǎo)向指明方向
后疫時(shí)代數(shù)字化已成共識(shí)
高階人才正在走出大廠，走向工廠
制造業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型
產(chǎn)業(yè)龍頭以數(shù)字化來(lái)反哺行業(yè)
二、國(guó)有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需強(qiáng)化布局新賽道詳解
1、先進(jìn)制造
2、智慧能源
3、數(shù)字產(chǎn)業(yè)
4、現(xiàn)代服務(wù)
5、智慧城市
三、示例：數(shù)字助力旅游四個(gè)一體化場(chǎng)景建設(shè)
1、營(yíng)銷一體化
案例：中國(guó)馬鎮(zhèn)一碼通
2、財(cái)務(wù)結(jié)算管理一體化
案例：東方明珠
3、數(shù)據(jù)一體化
數(shù)字監(jiān)控 & 應(yīng)急指揮 &數(shù)據(jù)分析
4、運(yùn)營(yíng)一體化
案例：數(shù)探三亞
四、示例：鄉(xiāng)村振興+數(shù)實(shí)融合
1、農(nóng)產(chǎn)品流通問(wèn)題制約中國(guó)數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展
2、建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一在市場(chǎng)--中國(guó)進(jìn)入加快發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)的新階段
3、“區(qū)塊鏈+數(shù)字農(nóng)業(yè)”應(yīng)用場(chǎng)景：區(qū)塊鏈為數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展“保駕護(hù)航”
1)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源：實(shí)現(xiàn)從田間到舌尖的全流程監(jiān)督
2)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理：實(shí)現(xiàn)從農(nóng)戶到消費(fèi)者的供需透明化
3)農(nóng)村金融：緩解農(nóng)村地區(qū)貸款難問(wèn)題
4)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)：使災(zāi)損評(píng)估更加合理、理賠效率更高
5)構(gòu)建“區(qū)塊鏈農(nóng)業(yè)園區(qū)”將成“區(qū)塊鏈+數(shù)字農(nóng)業(yè)”發(fā)展的主流模式
6)鄉(xiāng)村治理、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易等將成為重要應(yīng)用場(chǎng)景

【資歷背景】
安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國(guó)科技大學(xué)MBA
注冊(cè)會(huì)計(jì)師
國(guó)際金融理財(cái)師
注冊(cè)企業(yè)理財(cái)師
國(guó)家高級(jí)客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國(guó)有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問(wèn)。
課程可以量身定制??！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰(zhàn)！案例指導(dǎo)！業(yè)績(jī)提升！
【課程目錄】
《對(duì)公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅--低成本機(jī)構(gòu)存款強(qiáng)力突圍與鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)分析與營(yíng)銷策略》
《商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品組合開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》
《金融營(yíng)銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷推動(dòng)》
《目標(biāo)客戶尋找與開(kāi)發(fā)》
《對(duì)公存款方案化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例精講》
《對(duì)公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團(tuán)公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷售》
《對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷》
《存量客戶價(jià)值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏得突破式發(fā)展》
《平臺(tái)獲客與批量營(yíng)銷的創(chuàng)新體系》 

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶營(yíng)銷策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應(yīng)對(duì)兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷組織構(gòu)建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標(biāo)市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷計(jì)劃3、行業(yè)或項(xiàng)目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)2、目標(biāo)商圈選擇..

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• 業(yè)績(jī)倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷策略

   

  第一章：全面認(rèn)識(shí)汽車營(yíng)銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺(tái)　　第二章：汽車O2O營(yíng)銷的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導(dǎo)流..

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• 客戶信息分析及關(guān)系營(yíng)銷策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，課程概述第一講：金融理財(cái)服務(wù)定位1.金融理財(cái)業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認(rèn)識(shí)客戶)的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷策略之投資心理識(shí)別及應(yīng)用一、客戶投資性格心理學(xué)1.客戶投資性..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷策略

   

  一、直播營(yíng)銷：開(kāi)啟內(nèi)容營(yíng)銷的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對(duì)比3、最核心的直播四大平臺(tái)分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺(tái)3.2、電商類直播平臺(tái)3.3、短視頻的直播平臺(tái)3.4、教育類的直播平臺(tái)二、直播營(yíng)銷方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營(yíng)銷思路1、定目標(biāo)：明確直播營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)..

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• 保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷策略及實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  課程背景：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì)重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開(kāi)門(mén)紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開(kāi)門(mén)紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷困局，展開(kāi)銀行營(yíng)銷新打法；以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課..

  ￥25,400   元/ 天

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• 銀行保險(xiǎn)客戶營(yíng)銷策略與關(guān)系維護(hù)技巧

   

  課程背景：近年來(lái)，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來(lái)及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇使銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢(shì)下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。嚴(yán)峻而復(fù)雜的外部環(huán)境，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人提出了更高的要求..

  ￥25,400   元/ 天

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