【培訓(xùn)對象】
銷售團隊：銷售、售前技術(shù)、會議營銷、銷售管理等一線銷售人員與客戶交流。 銷售支撐團隊：售前技術(shù)、售后技術(shù)、研發(fā)、服務(wù)等一線銷售支撐人員與客戶交流。 營銷團隊：Marketing、市場推廣、公關(guān)等市場營銷人員與客戶交流。 其他客戶交流人員：生產(chǎn)、研發(fā)、售后、服務(wù)等其他需要與客戶交流的人員。

【培訓(xùn)收益】
1、理解營銷演講的本質(zhì)和原則 2、具備營銷演講動力和避免緊張 3、掌握營銷演講的內(nèi)容設(shè)計能力 4、掌握營銷演講中的登臺表現(xiàn)能力 5、掌握營銷演講中的互動控場能力 6、掌握營銷演講中的PPT和其他輔助要素設(shè)計應(yīng)用能力

一、解密營銷演講
1、營銷演講的評判標(biāo)準(zhǔn)
營銷演講的主要場景？
營銷演講的主要誤區(qū)？
營銷演講的學(xué)習(xí)方法？
一場成功的營銷演講的評判標(biāo)準(zhǔn)？
如何從零開設(shè)準(zhǔn)備一場營銷演講？
2、營銷演講面臨的五大障礙
心理心態(tài)障礙
思路結(jié)構(gòu)障礙
表達(dá)演繹障礙
互動控場障礙
輔助要素障礙
3、營銷演講五層能力（5P）
“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
“講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力
“演”（Perform）——表達(dá)演繹能力
“動”（Participate）——互動控場能力
“場”（Place）——全場配合能力
【案例】營銷演講五大障礙實例
【演練】全員營銷演講能力評測、人人營銷講堂主題
二、“震撼客戶的氣場”——營銷演講的心理心態(tài)
1、營銷演講的積極心態(tài)
營銷演講的三級心態(tài)
營銷演講心態(tài)快速調(diào)整法
2、營銷演講的化解緊張
演講緊張的三層原因
化解演講緊張的四類方法
四種放松訓(xùn)練法
兩種增大把握法
兩種降低期望法
三種暴露練習(xí)法
【案例】TED演講案例、現(xiàn)場緊張實例展示
【工具】演講心態(tài)調(diào)整工具、演講緊張克服工具
【演練】心態(tài)調(diào)整練習(xí)、克服緊張練習(xí)
三、“打動客戶的內(nèi)容”——營銷演講的思路內(nèi)容
1、營銷演講的內(nèi)容和思路
帶領(lǐng)客戶從A到B
營銷演講內(nèi)容設(shè)計六步法
2、 第一步：營銷演講目標(biāo)
營銷演講的兩種目標(biāo)
營銷演講目標(biāo)的檢查方法
將目標(biāo)翻譯給聽眾
核心目標(biāo)的口號化
3、第二步：進(jìn)行客戶畫像
典型客戶提取
客戶的立場和現(xiàn)狀分析
客戶的需求和驅(qū)動分析
客戶的疑慮和抗拒分析
4、第三步：搭建演講結(jié)構(gòu)
營銷演講設(shè)計三要素
營銷點——六個考慮要素
營銷結(jié)構(gòu)——七類嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)構(gòu)
營銷支撐——六類強力支撐
5、第四步：設(shè)計演講頭尾
營銷演講的開頭——三類高吸引力開頭
營銷演講的結(jié)尾——兩步高號召力結(jié)尾
6、第五步：畫出演講地圖
四類演講提示方法
三類營銷演講提綱
營銷演講地圖制作方法
7、第六步：口語化演練
口語化的兩大目的
如何把結(jié)構(gòu)講得更清晰？
如何把內(nèi)容講得更易懂？
8、常用營銷場景演講結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品銷售場景
需求挖掘場景
優(yōu)勢呈現(xiàn)場景
標(biāo)書應(yīng)答場景
公司介紹場景
會議營銷場景
【案例】iPhone發(fā)布會演講內(nèi)容分析、小販推銷演講內(nèi)容分析
【工具】聽眾畫像板、商務(wù)演講萬能路線圖
【演練】電梯演講、5分鐘演講路線圖設(shè)計
四、“感染客戶的表達(dá)”——營銷演講的表達(dá)演繹
1、營銷演講的登臺演繹
打動客戶的73855定律
2、 營銷演講登場、退場的方法
登場技巧
退場技巧
3、營銷演講語言表達(dá)的六種武器
措辭——迅速接地氣
修辭——最深入淺出
故事——好糖衣炮彈
具象——講出畫面感
心理——講出心感覺
幽默——高級軟化劑
4、營銷演講語音表達(dá)的六種武器
發(fā)音——立體三腔共鳴
吐字——清晰吐字歸音
輕重——強調(diào)的感染力
緩急——節(jié)奏的感染力
抑揚——語調(diào)的感染力
頓挫——留白的感染力
5、營銷演講肢體表達(dá)的六種武器
身——演講中的身體姿勢
臉——演講中的面部表情
眼——演講中的眼神使用
手——演講中手勢的使用
步——演講中的步伐移動
穿——演講中的著裝配飾
6、營銷演講動人表達(dá)速成法
表達(dá)練習(xí)的四個階段
表達(dá)練習(xí)最重要的條件
【案例】優(yōu)秀路演表達(dá)分析、TED演講表達(dá)分析、戰(zhàn)前動員演講表達(dá)分析、最瘋狂的演講
【工具】表達(dá)練習(xí)黃金表
【演練】語言表達(dá)練習(xí)、語音表達(dá)練習(xí)、肢體表達(dá)練習(xí)
五、“吸引客戶的互動”——營銷演講的互動控場
1、營銷演講中的互動控場
營銷演講互動控場的本質(zhì)
營銷演講的四級互動
2、營銷演講客戶牽引技巧
演講聽眾牽引四步法
常見的三類聽眾牽引方式
演講——信息傳遞
觀察——察言觀色
分析——了解揣摩
調(diào)整——靈活變化
3、營銷演講客戶帶動技巧
演講中的的三級帶動
動口——六種語言帶動技巧
動手——四種行為帶動技巧
動心——三種體驗帶動技巧
帶動過程中的聽眾激勵技巧
4、營銷演講客戶問題應(yīng)答技巧
演講問題回答四步法則
如何點明要點
如何設(shè)置緩沖
如何簡潔回答
如何向上扣題
5、營銷演講突發(fā)事件應(yīng)對技巧
口誤出錯的應(yīng)對
緊張忘詞的應(yīng)對
疑難問題的應(yīng)對
遭遇專家的應(yīng)對
遭遇調(diào)侃的應(yīng)對
遭遇挑釁的應(yīng)對
設(shè)備故障的應(yīng)對
【案例】馬云演講互動分析、演唱會中的互動分析、新聞發(fā)布會互動分析
【工具】聽眾信息識別清單、問題回答流程表
【演練】現(xiàn)場四級互動練習(xí)、問題應(yīng)答練習(xí)
六、“包圍客戶的體驗”——營銷演講的輔助要素
1、營銷演講中的輔助要素
PPT要素配合
環(huán)境要素配合
人員要素配合
2、營銷演講中的PPT
PPT在營銷演講中的角色
PPT講解五步法
PPT聽眾視覺心理學(xué)
演講輔助PPT設(shè)計“五化”原則
3、 營銷演講PPT設(shè)計
讓PPT更清晰——結(jié)構(gòu)化三必做
讓PPT更有力——重點化三必做
讓PPT更動人——圖像化三必做
讓PPT更美觀——美觀化三必做
讓PPT更配合——動態(tài)化三必做
4、營銷演講中環(huán)境要素的配合
視覺環(huán)境——四個要素
聽覺環(huán)境——三個要素
感覺環(huán)境——三個要素
5、營銷演講中人員要素的配合
主持者和營銷演講者的配合
分享者和營銷演講者的配合
帶動者和營銷演講者的配合
保障者和營銷演講者的配合
【案例】優(yōu)秀路演PPT配合案例分析
【工具】結(jié)構(gòu)化PPT模板、PPT設(shè)計自檢表、演講配合要素自檢表
【演練】PPT優(yōu)化和演講配合練習(xí)
七、營銷演講實戰(zhàn)演練
1、營銷演講設(shè)計和彩排
結(jié)合學(xué)員營銷實際，各自確定演講主題
演講內(nèi)容設(shè)計編寫
演講PPT設(shè)計制作
組內(nèi)演講和點評
2、 實戰(zhàn)演講PK
分組上臺模擬銷售演講
3、點評提升
學(xué)員自評
學(xué)員交叉點評
講師點評和提升指導(dǎo)
4、 課后行動計劃
培訓(xùn)落地方案
制定課后行動計劃
【案例】演講視頻案例綜合分析
【工具】營銷演講要素全表、培訓(xùn)落地計劃書 

楚易老師簡介

【專業(yè)資質(zhì)】
國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家
資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設(shè)管理專家
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際注冊ACI職業(yè)沙盤講師認(rèn)證講師
曾任恒豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長助理
曾任中國家居照明協(xié)會商學(xué)院執(zhí)行院長
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
【從業(yè)經(jīng)歷】
曾擔(dān)任恒豐房地產(chǎn)公司董事長助理，深入研究了房地產(chǎn)行業(yè)的銷售及公司管理模式，了解終端市場心理需求，打通與顧客之間的溝通橋梁，研究房地產(chǎn)營銷趨勢
【授課風(fēng)格】：
楚易老師秉承著“知識介紹+典型案例分析+分組討論指導(dǎo)+互動型技巧訓(xùn)練+行動建議”的獨特幽默風(fēng)趣的授課特點。
風(fēng)趣幽默間令學(xué)員在掌聲加笑聲的氛圍中得到啟發(fā)；復(fù)雜的東西變簡單的，簡單的變生動的，生動的變得容易運用；句句都情真意切、直指人心，讓員工在最短的時間汲取成功的方法與經(jīng)驗，時時讓你會心一笑，使訓(xùn)練成為一種無上的享受。
有很強的互動與控場能力，課程中配恰到好處的視頻、圖片、案例，并運用行動學(xué)習(xí)中的授課技術(shù)使整個課程輕松、幽默、實用、互動性強。善用情景模擬研討、經(jīng)典案例深度解析、咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有經(jīng)典理論分享，同時結(jié)合實際操作技能訓(xùn)練，讓學(xué)員得到系統(tǒng)實戰(zhàn)的方法和職業(yè)素養(yǎng)的提升。
【主講課程】
《經(jīng)銷商管理與市場開拓》 《房地產(chǎn)商務(wù)談判技能提升》
《店面銷售實訓(xùn)》 《大客戶銷售技巧提升》
《金牌店長管理培訓(xùn)》 《你離金牌客服有多遠(yuǎn)》
《電商消費者行為與消費者心理分析》 《企業(yè)運營管理》
《營銷4P模式與創(chuàng)新營銷思路搭建》 《優(yōu)秀導(dǎo)購巔峰執(zhí)行力訓(xùn)練營》
《優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理巔峰執(zhí)行力團隊訓(xùn)練營》 《以客戶為中心的客戶服務(wù)管理》
《市場渠道開發(fā)與管理全攻略》 《銀行網(wǎng)點精準(zhǔn)營銷體系管理》
【服務(wù)客戶】
電力：國網(wǎng)湖北省電力公司、國網(wǎng)湖南省電力公司、國網(wǎng)甘肅省電力公司、國網(wǎng)青海省電力公司、國網(wǎng)新疆電力公司、國網(wǎng)西藏電力公司、國網(wǎng)四川省電力有限公司、國網(wǎng)江西電力公司、國網(wǎng)黑龍江省電力公司、、國網(wǎng)重慶市電力公司、國網(wǎng)內(nèi)蒙古東部電力有限公司、國網(wǎng)安徽省電力有限公司、國網(wǎng)江西省電力有限公司、廣西電力公司、寧夏電力公司、甘肅電力公司、冀北電力公司、河南電力公司、銀川供電公司、金湖縣供電公司、青海格爾木供電公司、西寧供電公司、武漢供電公司、孝感供電公司、福州供電公司、周口供電公司、廣西平果供電公司、廣西永福供電公司、廣西柳城供電公司、廣西田東供電公司、廣西柳江供電公司、廣西賀州供電局、云南昭通供電局、云南馬關(guān)供電公司
生產(chǎn)制造業(yè)：德國拜耳、沈飛集團、中國機械集團總公司、中國兵器、中車集團、中石油西南油氣田、中石油西南氣礦、海爾集團、海信集團、三一重工、江淮汽車、江鈴汽車、廣汽三菱、廣汽飛亞達(dá)、獵豹汽車、海馬汽車、合肥常青機械、力諾集團、國家造幣集團沈陽造幣廠、山東魯陽集團、高士線業(yè)（英資）、桑諾珂制衣、綺麗集團、三恩集團、祥興鋼管、烏姆哈丁船艇制造（挪威）、正大集團、首和金海制藥、艾諾儀器、澳氏企業(yè)、長生集團、康大集團、朗進(jìn)集團、帥潮實業(yè)、武漢金豐汽配、瀚生生物科技、海諾工藝、魯能機械、新疆溢達(dá)紡織、馳宏鋅鍺集團、地博礦業(yè)、華澤集團、……
金融：中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、郵政銀行、招商銀行、深發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、北京農(nóng)商行、番禺農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、承德農(nóng)商行、大慶農(nóng)村信用聯(lián)社、雙鴨山信用聯(lián)社、秦皇島商業(yè)銀行、首創(chuàng)擔(dān)保、創(chuàng)富擔(dān)保投資、中信金通投資、普信資產(chǎn)管理公司、新橋投資管理集團、福元運通投資公司、……
快消品企業(yè)：茅臺、五糧液、劍南春、四特、貴州大區(qū)、金沙回沙、牛欄山、寧城老窖、沱牌曲酒、習(xí)酒、郎酒、衡水老白干、瀘州老窖、山莊老窖酒、汝陽杜康、杏花村酒業(yè)、劍南老窖、一品景芝、華潤怡寶、蒙牛、伊利、完達(dá)山乳品、青島啤酒、燕京啤酒、會稽山、稻香村、海南椰島、西域核桃
五金、家具、家居、建材、裝飾、電器市場：
紅星美凱龍、居然之家、飛利浦、雪萊特照明、飛雕開關(guān)、樂豪斯裝飾、老板電器、全友家私、索菲亞衣柜、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、金德管業(yè)、日豐管業(yè)、
房地產(chǎn)及工程相關(guān)企業(yè)
中國水電地產(chǎn)、海信地產(chǎn)、亞麥地產(chǎn)、恒豐地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、中南地產(chǎn)（中南建設(shè)）青島公司、中南地產(chǎn)（中南建設(shè)）廣饒公司、青島建設(shè)集團房地產(chǎn)事業(yè)部、思源地產(chǎn)、當(dāng)先地產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)、正大房產(chǎn)
建筑公司：
中開建設(shè)、通廣建工、中建八局、青島建設(shè)集團海外事業(yè)部、、榮置地、澤瑞安保工程公司、燕東集團（燕東建設(shè)）、科威國際不動產(chǎn)……
美容行業(yè)：
河北天龍美業(yè)、柯藍(lán)（國際）化妝品、天津和興韻美容連鎖機構(gòu)、廣州卡多姿美容有限公司、源美聯(lián)合微整機構(gòu)
正大集團、史丹利、山東翔龍集團（施可豐、賽揚化肥）、河北春潮化肥、唐山鴻興化肥、吉林鴻翔種業(yè)
【其他客戶】
中國聯(lián)通、中國糧食集團、中國建筑總公司、中國核工業(yè)集團、中國化工建設(shè)集團、中國兵工集團、中國免稅品集團、中國工商銀行、交通銀行、中國建設(shè)銀行、中國航天建設(shè)集團、中國水利設(shè)計研究院、中國化工供銷集團、北京通信、廣東移動、新疆電信、中國鋼鐵工貿(mào)集團、鋼鐵研究總院、首鋼集團、邯鋼集團、太鋼集團、沈陽東軟集團、上汽奇瑞、華晨金杯汽車、宇通汽車、昌河集團、中石化濟南分公司、北京住總集團、新疆康普建設(shè)、天津順馳地產(chǎn)、劉家峽水電廠、伊利集團、太平洋財險、云南云天化股份、北京陽光時代房地產(chǎn)、東方康泰房地產(chǎn)集團、美林地產(chǎn)、中關(guān)村建設(shè)集團、珍寶島制藥、四川維奧藥業(yè)、尖峰集團等上千家企業(yè)。
【授課照片】

稻香村食品集團年度經(jīng)銷商訂貨會 完達(dá)山乳業(yè)有限公司

 

 

德國拜耳生物科技路富達(dá)項目部招商會 吉林鴻翔種業(yè)經(jīng)銷訂貨會

柯藍(lán)美容實業(yè)有限公司 互聯(lián)網(wǎng)+時代酒業(yè)經(jīng)商的未來和發(fā)展
《互聯(lián)網(wǎng)+時代酒業(yè)經(jīng)商的發(fā)展與未來

老板電器中高層培訓(xùn) 世界500強ABB管理層培訓(xùn)

【培訓(xùn)視頻】
（一）、銷售方向
楚易老師——現(xiàn)今經(jīng)銷商的生存狀況如何？
http://v.youku.com/v_show/id_XMzgxMjQ1MzYwNA==.html
楚易老師——經(jīng)銷商每日工作都要有哪些注意事項？
http://v.youku.com/v_show/id_XMzgxMjQ5MDE5Ng==.html
楚易老師——經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)認(rèn)知的商業(yè)級別金字塔
http://v.youku.com/v_show/id_XMzgxMjQ5MTMwOA==.html
楚易老師——現(xiàn)階段經(jīng)銷商如何進(jìn)行創(chuàng)新？
http://v.youku.com/v_show/id_XMzgxMjQ5MjEwMA==.html
楚易老師——經(jīng)銷商不忘初心肩負(fù)責(zé)任走向事業(yè)巔峰
http://v.youku.com/v_show/id_XMzgxMjQ5MjExNg==.html
（二）、營銷管理體系
楚易老師——企業(yè)運營中的市場調(diào)研與策略制定
http://v.youku.com/v_show/id_XMzgxMjQ5MzE0MA==.html
楚易老師——企業(yè)運營中的工作計劃
http://v.youku.com/v_show/id_XMzgxMjQ5MzI1Mg==.html
楚易老師——企業(yè)運營工作計劃
http://v.youku.com/v_show/id_XMzgxMjQ5MzMwOA==.html
楚易老師——企業(yè)運營人員定位不清
http://v.youku.com/v_show/id_XMzgxMjQ5NDYwMA==.html
楚易老師——運營期間關(guān)注自己的倉儲及資金周轉(zhuǎn)
http://v.youku.com/v_show/id_XMzgxMjQ5NjAwMA==.html
楚易老師——跨行業(yè)市場協(xié)作的方法
http://v.youku.com/v_show/id_XMzgxMjUwNTIxNg==.html
（三）、會議營銷銷講課程
http://v.youku.com/v_show/id_XMzgxNDQ4NjM4MA==.html

二、客戶見證（課后企業(yè)負(fù)責(zé)人采訪）
楚易老師——老板電器中高層全面運營管理沙盤推演培訓(xùn)總經(jīng)理會后分享
http://v.youku.com/v_show/id_XMzgxMjQ5Nzk3Mg==.html
楚易老師——北京德眾順行能源有限公司打造巔峰團隊執(zhí)行訓(xùn)練營培訓(xùn)負(fù)責(zé)人評價1
http://v.youku.com/v_show/id_XMzgxMjQ4ODc2OA==.html
楚易老師——北京德眾順行能源有限公司打造巔峰團隊執(zhí)行訓(xùn)練營培訓(xùn)負(fù)責(zé)人評價2
http://v.youku.com/v_show/id_XMzgxMjQ4ODc2NA==.html