確定談判策略
了解談判原則
了解談判目的
明確談判目的
決定備選方案
了解并確定談判要求
采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)

分析談判對(duì)方的處境
收集有關(guān)對(duì)方公司的信息
收集有關(guān)對(duì)方出席談判人員的信息
預(yù)測(cè)對(duì)方的談判目的及要求

談判的準(zhǔn)備
計(jì)劃過(guò)程
確定交換條件的范圍
制定一個(gè)談判計(jì)劃
談判環(huán)境
地點(diǎn)的選擇
確定談判團(tuán)隊(duì)成員和其他后勤準(zhǔn)備

進(jìn)行談判
談判的過(guò)程
談判步驟
談判指南
談判中的有效溝通
明確及克服溝通障礙
談判中提問(wèn)的方式
明確談判風(fēng)格
處理棘手的談判

高級(jí)談判技巧
采購(gòu)中的控制權(quán)
獲得控制權(quán)的方法
明確提問(wèn)方式
談判戰(zhàn)術(shù)
應(yīng)對(duì)對(duì)方的談判戰(zhàn)術(shù)
談判的道德準(zhǔn)則
應(yīng)考慮到的有關(guān)法律的事項(xiàng)
如何處理不合職業(yè)道德的戰(zhàn)術(shù)
應(yīng)對(duì)缺乏職業(yè)道德的行為

采購(gòu)與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家，旅居美國(guó)馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購(gòu)管理水平。在采購(gòu)與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國(guó)公司中國(guó)集團(tuán)公司擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際采購(gòu)工作。作為一流的采購(gòu)專家，他具有超過(guò)20年的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過(guò)10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)和定制采購(gòu)管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。
一直以來(lái)，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說(shuō)：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過(guò)課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務(wù)的客戶從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬(wàn)華，湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)采購(gòu)服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)采購(gòu)與銷售人員接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過(guò)湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。
培訓(xùn)課程擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購(gòu)管理、投資早期成本策劃、投資早期采購(gòu)策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略、雙贏談判技巧。