【培訓(xùn)對(duì)象】
電信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷主管及其下屬

【培訓(xùn)收益】


第一天上午：
1、電信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)消費(fèi)走勢(shì)與面臨競(jìng)爭(zhēng)
消費(fèi)者觀念及需求的變化
基礎(chǔ)業(yè)務(wù)“低價(jià)值商品化”的困惑
移動(dòng)業(yè)務(wù)低資費(fèi)帶來的沖擊
行業(yè)機(jī)構(gòu)變化帶來的競(jìng)爭(zhēng)
2、全球主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展借鑒
主導(dǎo)型運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略方向
電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)構(gòu)成
主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略
案例研討：結(jié)合本地網(wǎng)特點(diǎn)如何借鑒全球運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)驗(yàn) 

第一天下午：
1、如何有效搭建轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈
新時(shí)期電信運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值鏈構(gòu)成
主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商如何運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)
運(yùn)營(yíng)商如何通過對(duì)價(jià)值鏈的控制確保服務(wù)質(zhì)量
現(xiàn)場(chǎng)研討：電信在新時(shí)期價(jià)值鏈下的角色定位
2、如何尋找最合適的細(xì)分市場(chǎng)切入轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)
電信在轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)提供的優(yōu)劣勢(shì)比較
針對(duì)性的有效市場(chǎng)細(xì)分
細(xì)分市場(chǎng)后的合適定位
現(xiàn)場(chǎng)研討：電信轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的SWOT策略分析 

第二天上午：
1、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)
目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求解析
目標(biāo)客戶的問題點(diǎn)提煉
針對(duì)目標(biāo)客戶問題點(diǎn)的賣點(diǎn)提煉
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)產(chǎn)品的FABQ提煉
2、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)與基礎(chǔ)業(yè)務(wù)互動(dòng)促銷與價(jià)格組合
有效分析目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)消費(fèi)習(xí)慣
轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)與基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的互為促銷設(shè)計(jì)
有效通過價(jià)格組合來提升價(jià)值優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的綜合價(jià)格設(shè)計(jì)
 
第二天下午：
1、針對(duì)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)的渠道建設(shè)與輔導(dǎo)
產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)渠道設(shè)計(jì)模式的影響因素
有效招募社會(huì)渠道
有效對(duì)自有渠道與社會(huì)渠道的營(yíng)銷輔導(dǎo)
現(xiàn)場(chǎng)演練：渠道輔導(dǎo)設(shè)計(jì)
2、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的公共環(huán)境公關(guān)與借勢(shì)營(yíng)銷
有效營(yíng)造良好的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)銷售環(huán)境
有效利用政府與協(xié)會(huì)資源進(jìn)行轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)銷售促進(jìn)
有效利用關(guān)鍵事件進(jìn)行轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)推廣
有效創(chuàng)造良好的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)銷售勢(shì)頭