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銷售人員自我管理特訓(xùn)營(yíng)

課程編號(hào):53128

課程價(jià)格:¥19000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:227

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:楚易

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售部經(jīng)理、銷售人員。

【培訓(xùn)收益】
1、熟練掌握銷售人員10種心態(tài)的自我調(diào)整方法。 2、通過(guò)禮儀訓(xùn)練能第一次就給客戶留下好的印象。 4、你能快速的讓客戶喜歡你。 5、熟練掌握銷售人員的目標(biāo)設(shè)定方法。 6、通過(guò)時(shí)間管理的學(xué)習(xí)能做到要事第一。 7、自我管理使你養(yǎng)成一套好的工作習(xí)慣。

第一部分 銷售人員的心態(tài)管理
1、有所企圖---有野心才有奇跡。
故事:窮人最缺什么
視頻:絕不放棄
2、目標(biāo)達(dá)成---“績(jī)”不驚人死不休。
案例:哈佛大學(xué)的調(diào)查報(bào)告
目標(biāo)管理“七星陣”
3、終生學(xué)習(xí)---永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)。
視頻:俞敏洪的演講
業(yè)務(wù)人員必學(xué)的幾種知識(shí)
4、激情四射---熱情是張制勝王牌。
“菜鳥”變“鳳凰”的九個(gè)熱情魔法
5、加倍努力---要成功先遠(yuǎn)離“舒適區(qū)”。
視頻:24小時(shí)的堅(jiān)持
6、自信十足---天生我才必有用。
增加自信的實(shí)用方法
7、以客為尊---顧客才是衣食父母。
掌握顧客的“5W1H”
8、積極主動(dòng)---要做就做最好。
故事:兩個(gè)業(yè)務(wù)員
9、樂(lè)觀進(jìn)取---包羞忍辱是英雄。
10、堅(jiān)忍不拔---做到徹底才精彩。
視頻:絕不放棄
練習(xí):一分鐘建立親和感
游戲:A---B 我要飛的更高
第二部分 銷售人員的溝通管理
練習(xí):你看到了什么?
1、什么是溝通?
2、溝通應(yīng)該避免那些誤區(qū)?
3、銷售人員怎樣問(wèn)話客戶愿意回答?
4、怎樣傾聽能聽出客戶的真實(shí)意圖?
5、怎樣說(shuō)服客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品?
游戲:我是誰(shuí)?
訓(xùn)練:分?jǐn)?shù)決定你是否過(guò)關(guān)。
第三部分 銷售人員的時(shí)間管理?
視頻:鵝卵石的故事 死神的賬單
1、你的時(shí)間是怎么分配的?
2、找出時(shí)間的殺手。
3、時(shí)間管理的四象限法。
4、時(shí)間管理的好習(xí)慣。
價(jià)值3萬(wàn)美元的時(shí)間管理原則
5、從我做起,從現(xiàn)在做起。
案例討論:這個(gè)經(jīng)理的時(shí)間到底浪費(fèi)在哪里了?
討論:優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的每天工作日程。
游戲:你還有多少時(shí)間了?
第四部分 銷售人員的目標(biāo)管理
故事:哈佛大學(xué)的調(diào)查 橫渡海峽的故事
1、為什么設(shè)定銷售目標(biāo)。
2、銷售人員都有哪些銷售目標(biāo)。
3、怎樣才能完成自己的銷售目標(biāo)。
4、銷售分析怎樣做能幫到自己?
案例:銷售分析實(shí)例
第五部分 銷售人員的習(xí)慣管理
1、好的習(xí)慣從昨天晚上開始。
2、銷售人員每天、每周、每月該做的事情。
3、我的健康我做主。
4、每天充電一點(diǎn)點(diǎn)。
5、客戶回款了才是銷售的完成。
6、用PDCA法檢查自己的工作。
7、隨時(shí)向身邊的人學(xué)習(xí)。
8、掌握一套好的解壓方法。

精彩十分:經(jīng)典問(wèn)題答疑  

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