【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1、本課程以講師授課，大型案例分析，討論分享等形式為主，學(xué)員將通過對復(fù)雜組織客戶的分析研究，從而在掌握戰(zhàn)略和策略的理論框架體系外，同時擁有技術(shù)層面的細(xì)節(jié)能力； 2、全面提升作為一個企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人對自身組織的控制和調(diào)整能力，與客戶展開更為有效的營銷互動。

第一部分：政府客戶深度營銷管理
一、營銷深度與深度營銷
1、營銷行為vs客戶影響
2、業(yè)務(wù)模型與營銷特征
3、營銷的距離頻率深度
4、覆蓋廣度與營銷深度
5、深度營銷的必要與可能
6、深度營銷與富不過三代效應(yīng)
二、深度營銷的設(shè)計與度量
1、調(diào)研深度非營銷深度
2、渠道營銷深度的控制
3、大眾可以深度營銷嗎
4、雙向互動高頻率接觸
5、深度營銷的極致——政府客戶
三、關(guān)于政府客戶
1、政府客戶戰(zhàn)略
2、認(rèn)識政府客戶
3、單一與組合性政府客戶戰(zhàn)略
4、政府客戶組織戰(zhàn)略
5、企業(yè)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)
6、政府客戶管理的實質(zhì)
四、政府客戶組織戰(zhàn)略
1、應(yīng)對政府客戶的組織結(jié)構(gòu)
2、甄選與訓(xùn)練與核心要件
3、相關(guān)人員的穩(wěn)定與流動
4、政府客戶戰(zhàn)略對流程要求
5、政府客戶的營銷形式
6、服務(wù)與反饋機(jī)制
7、高層——首席客戶經(jīng)理
8、客戶經(jīng)理制與政府客戶戰(zhàn)略
五、政府客戶的開發(fā)
1、耕者有其田：一圖兩表
2、定期訪問與基本工具
3、政府客戶操作流程總圖
六、政府客戶的需求分析
1、客戶組織結(jié)構(gòu)五維分析
2、理解組織需求與個人需求
3、陌生政府客戶冷拜訪的進(jìn)入策略
七、關(guān)系營銷的布局策略
1、關(guān)系布局策略
2、關(guān)系發(fā)展策略
3、產(chǎn)品/業(yè)務(wù)布局
4、國家營銷與政府關(guān)系
八、政府客戶銷售策略
1、政府客戶的采購流程的認(rèn)知
2、對產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的重新理解
3、產(chǎn)品導(dǎo)入與關(guān)系的互動
九、客戶忠誠度管理
1、客戶組織的動蕩與變革
2、關(guān)系的質(zhì)量變化與控制
3、強(qiáng)化關(guān)系的“聯(lián)姻”活動
4、客戶忠誠的六項努力
5、強(qiáng)大的客戶忠誠計劃
第二部分：中國傳統(tǒng)酒文化
一、論局
1、歷史上的酒局鴻門宴
2、酒酒歸一利益
3、人情世故里的中國社會酒規(guī)則
4、酒桌是能量源
二、設(shè)局
1、準(zhǔn)備周全
2、如何邀請
3、看人點菜
4、看茶與游戲
5、座次禮儀
三、酒局
1、酒的起源、分類與鑒賞
2、不同區(qū)域的飲酒文化差異
3、祝酒詞
4、勸酒和拒酒
5、讓酒High起來
四、談話
1、場面話
2、段子與游戲
3、如何即興發(fā)揮
4、談話洞察人心
五、宴道
1、塑造酒局達(dá)人風(fēng)范
2、魅力男人篇
3、魅力女人篇
4、優(yōu)雅進(jìn)餐
六、飯德
1、小買單大學(xué)問
2、積極主動
七、成事
1、人情
2、人脈
3、成功
4、脫變
八、財富
1、沒有酒局萬萬不能
2、酒局精神 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》