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禮營(yíng)客戶(hù) —理財(cái)經(jīng)理商務(wù)禮儀賦能

課程編號(hào):55327

課程價(jià)格:/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:239

行業(yè)類(lèi)別:銀行金融     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:商務(wù)禮儀 

授課講師:趙詩(shī)雨

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行理財(cái)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1.通過(guò)掌握商務(wù)禮儀應(yīng)對(duì)能力,提升客戶(hù)粘稠度、忠誠(chéng)度; 2.結(jié)合企業(yè)文化,通過(guò)禮儀增加企業(yè)辨識(shí)度占領(lǐng)客戶(hù)心智; 3.培養(yǎng)不同職業(yè)場(chǎng)合及社交場(chǎng)合的禮商指數(shù),提升理財(cái)顧問(wèn)的綜合素養(yǎng)。 4.在各類(lèi)高端商務(wù)活動(dòng)中,積極應(yīng)對(duì),抓住機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì),提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

引入:
1、思考:理財(cái)經(jīng)理如何不可替代?
2、構(gòu)建:模型分類(lèi)定位理財(cái)經(jīng)理的精準(zhǔn)坐標(biāo)
闡釋?zhuān)翰煌瑢用娌煌娜藢?duì)于商務(wù)禮儀的認(rèn)知和應(yīng)用
概括商務(wù)禮儀規(guī)范的核心
3、自測(cè):

第一講:聚焦理財(cái)經(jīng)理角色
小組討論:為什么要先聚焦角色?
一、構(gòu)建:銀行理財(cái)經(jīng)理的畫(huà)像
視頻分析:銀行理財(cái)經(jīng)理是怎么樣的人?
二、思考:1、銀行理財(cái)經(jīng)理應(yīng)具備的角色?
.合伙人
.助手
.管家
.玩伴
2、銀行理財(cái)經(jīng)理應(yīng)具備那些綜合素質(zhì)?
1)豐富的銀行從業(yè)知識(shí)
2)隨機(jī)應(yīng)變的銀行從業(yè)能力
3)立體式的銀行從業(yè)觀念
4)成熟的銀行從業(yè)心

第二講:內(nèi)外兼修的理財(cái)經(jīng)理高端商務(wù)形象
形象賦能——完美出自細(xì)節(jié)
成功形象的重要性-阿爾伯特定律
活動(dòng):寫(xiě)出你職業(yè)魅力的關(guān)鍵詞,讓形象推動(dòng)你事業(yè)的成功
一、商務(wù)職場(chǎng)的儀容儀表的準(zhǔn)則
以終為始,設(shè)計(jì)自我形象
案例分析:如何利用和規(guī)避暈輪效應(yīng)
有形的形象和無(wú)形的形象
二、儀容儀表塑造
1、高端職場(chǎng)對(duì)服飾的要求
2、商務(wù)女士如何打造贏得尊重的儀容儀表
應(yīng)付自如的化妝技巧
基于情境的場(chǎng)合著裝
基于TPO原則著裝的附加技巧您知道哪些?
您的商務(wù)色彩選擇正確嗎?
3、飾品搭配——畫(huà)龍點(diǎn)睛還是畫(huà)蛇添足?
商務(wù)場(chǎng)合的飾品要求
如何選擇最適合自己的飾品?
女士,絲巾比衣服更重要!
商務(wù)場(chǎng)合的香水小知識(shí)您知道多少?
穿對(duì)衣服選對(duì)鞋
4、商務(wù)男士,為影響力而穿戴
您不僅僅要知道“三個(gè)三”原則
西服的面料、顏色、款式,如何選擇?
商務(wù)襯衫的選擇與西服如何搭配?
領(lǐng)帶如何選擇?如何搭配?
細(xì)節(jié)是魔鬼—皮鞋、皮帶、手表、襪子、筆
商務(wù)男士如何讓自己更具有品味
現(xiàn)場(chǎng)診斷提升:如何建立自己的形象IP
頭腦風(fēng)暴:在大堂如何著裝,出去見(jiàn)客戶(hù)又如何著裝

第三講:儀態(tài)升級(jí)——兩個(gè)核心W
一、肢體語(yǔ)言管理-揭開(kāi)無(wú)聲語(yǔ)言的面紗
1、優(yōu)美挺拔的站姿
2、端莊得體的坐姿
3、穩(wěn)健自信的走姿
4、手勢(shì)禮儀規(guī)范
1)基本手勢(shì)禮儀鼓掌、叩門(mén)、點(diǎn)名
2)引導(dǎo)、指示、遞接手勢(shì)(動(dòng)態(tài)管理)
了解手勢(shì)和心理之間的關(guān)聯(lián)
陪同引導(dǎo)、上下樓梯、進(jìn)出房門(mén)、出入電梯
5、無(wú)聲的身體語(yǔ)言
二、面部語(yǔ)言管理
1)目光禮儀——無(wú)聲的力量
2)微笑禮儀——神奇的禮物微笑
講解、示范、實(shí)操、分組練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

第四講:理財(cái)經(jīng)理必知的社交禮節(jié)
情境解析:重要客戶(hù)到哪里迎接才得體,送行要送到哪里?
1、稱(chēng)呼與問(wèn)候
記住對(duì)方的名字
初次見(jiàn)面的稱(chēng)呼
讓稱(chēng)呼拉近彼此的距離
職位、職務(wù)稱(chēng)呼的藝術(shù)
問(wèn)候同時(shí)點(diǎn)頭致意
2、介紹禮儀
不要“雷人”要?jiǎng)尤耍鹤晕医榻B的禮儀
尊者優(yōu)先:介紹他人的禮儀
尊卑有序:集體介紹的禮儀
3、握手禮儀
該出手時(shí)才出手:握手的時(shí)機(jī)
主動(dòng)出擊太失禮:伸手的先后順序
熱情洋溢三秒鐘:正確的握手禮儀
4、名片禮儀
我叫XX,請(qǐng)多關(guān)照:名片遞交禮儀
尊重對(duì)方的名片=尊重對(duì)方:名片接收禮
因人而異,靈活應(yīng)對(duì):索取名片的方法
【角色扮演】快速認(rèn)識(shí),得體交際
5、商務(wù)通訊禮儀:
1)電話、手機(jī)禮儀:3個(gè)要點(diǎn)
2)你真的會(huì)用微信嗎?
——即時(shí)通訊的三大管理
6、電梯與乘車(chē)禮儀
7、位次禮儀:會(huì)議、會(huì)談、會(huì)客

第五講:理財(cái)經(jīng)理呈現(xiàn)的完美接待
一、以客戶(hù)為中心-行內(nèi)接待意向客戶(hù)
1.優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)接待,從充分準(zhǔn)備開(kāi)始
1)早上抵達(dá)公司(打開(kāi)工作日志,查看客戶(hù)資料)
2)行服儀容儀表整理
3)大型會(huì)務(wù)提前準(zhǔn)備工作
4)給客戶(hù)發(fā)送致謝短信(短信標(biāo)準(zhǔn)版編輯、存儲(chǔ))
5)微笑自我檢規(guī)
6)致電客戶(hù)(話術(shù)與禮儀)
7)提前門(mén)口迎候客戶(hù)(車(chē)位預(yù)留)
8)自我介紹(話術(shù)整理)
2.愉快的客戶(hù)接待中,細(xì)節(jié)彰顯誠(chéng)意
1)開(kāi)車(chē)門(mén)禮節(jié)(動(dòng)作與禁忌)
2)引領(lǐng)至辦公客(動(dòng)作與途中談話)
3)電梯禮(目光、距離、話題選擇)
4)洽談室請(qǐng)坐
5)奉茶
6)名片呈遞(再次加深印象、名片有效利用方式)
7)商務(wù)洽談
8)產(chǎn)品介紹(話術(shù))
9)遞接文件資料禮儀
3.完美的客戶(hù)接待,有始有終方顯品質(zhì)
1)伴手禮(品類(lèi)與饋贈(zèng)方式)
2)送別揮手禮
3)接待完成后
4)整理自己的客戶(hù)資料
5)做客戶(hù)記錄(工具)
現(xiàn)場(chǎng)演練
二、主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)-上門(mén)拜訪陌生客戶(hù)
1.上門(mén)拜訪陌生客戶(hù),如何迅速拉近距離?
1)準(zhǔn)備拜訪提綱
2)上門(mén)拜訪(時(shí)間、禁忌)
3)產(chǎn)品方案介紹
4)手勢(shì)禮儀的注意
5)拜訪結(jié)束
6)確定客戶(hù)意向
2.拜訪完后的這些做法,幫你成功拿下客戶(hù)
1)完成后當(dāng)天短信致謝
2)電話回訪客戶(hù)
頻次
內(nèi)容
要點(diǎn)
3.簽約(儀式)
三、沙龍活動(dòng)-一對(duì)多營(yíng)銷(xiāo)
1.人流穿梭的沙龍活動(dòng)中,如何左右逢源如魚(yú)得水?
1)一對(duì)多服務(wù)要領(lǐng)(視頻分析:三十而已)
2)會(huì)務(wù)禮儀(座次、會(huì)務(wù)標(biāo)準(zhǔn))
3)沙龍現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)細(xì)節(jié)呈現(xiàn)

第六講:理財(cái)經(jīng)理的宴請(qǐng)之道
一、用筷子夾出修養(yǎng)—日餐、中餐
1)宴請(qǐng)的規(guī)格與邀請(qǐng)
2)C位在哪里?
3)點(diǎn)菜技巧
4)敬酒禮儀
討論交流:宴請(qǐng)中敬酒的作用
二、用刀叉吃出品位—西餐、冷餐會(huì)
1)座次與擺臺(tái)
2)刀叉、桌布使用
3)西餐禮儀禁忌

第七講:理財(cái)經(jīng)理溝通技巧的提升
一、印象溝通效果的三大因素
內(nèi)容
聲音、肢體語(yǔ)言
態(tài)度、情緒、信心
二、溝通六件寶
微笑、贊美、提問(wèn)、關(guān)心、聆聽(tīng)、“三明治”
贊美訓(xùn)練:AB互相贊美一分鐘
三、提問(wèn)技巧訓(xùn)練
開(kāi)放式提問(wèn)訓(xùn)練
封閉式提問(wèn)訓(xùn)
四、客戶(hù)交談五禁忌
1)貿(mào)然插嘴
2)正面交鋒
3)攻擊對(duì)手
4)消極措辭
5)指責(zé)客戶(hù)
五、社交休閑-每個(gè)人都有可能是客戶(hù)
案例:“談資”決定溝通層次(小區(qū)業(yè)主談什么)
1、研討:你是否跟理財(cái)能“玩”在一起?
剖析:大眾與高端人群消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力
2、用愛(ài)好共情,以品位增效 

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