【培訓對象】
財務高級經(jīng)理、財務經(jīng)理、財務主管

【培訓收益】
● 轉變觀念：認識財務轉型對企業(yè)和個人發(fā)展的意義，從意識上主動接受并擁抱轉型； ● 業(yè)財融合：打破業(yè)財壁壘，從源頭上解決財務與業(yè)務的同頻溝通、同力協(xié)作的難題，真正掌握財務、業(yè)務融合技能； ● 價值創(chuàng)造：從全價值鏈的各環(huán)節(jié)分析，掌握如何在業(yè)務運營過程中發(fā)揮財務價值； ● 將課堂知識內(nèi)化形成一套自我的“業(yè)財融合思維體系”，使其課后能用于其崗位貢獻，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

導入：開局——“財務價值”時代已至，業(yè)財融合需行動
一、“財務價值”時代環(huán)境改變，財務在轉型
1. 客戶導向改變，業(yè)財邊界融合，業(yè)財融合，帶動決策更高效
2. 財務職能不止局限于傳統(tǒng)路線，財務人員開啟新晉階路線
案例：華為財經(jīng)三大支柱，華為財務BP類型
1）財務新職能：業(yè)務財務、管理會計
2）財務新角色：業(yè)務合作伙伴、價值管理者
案例：海爾業(yè)通過財務轉型，提升財務管理能力并為企業(yè)創(chuàng)造價值
二、財務轉型，業(yè)財需融合——“元—亨—利—通”業(yè)財融合能力模型
1. 元，開創(chuàng)性：業(yè)財融合開拓新的職能邊界，增加新的業(yè)務內(nèi)容
2. 亨，通暢性：打通業(yè)財壁壘，形成新的滲透型業(yè)財關系
3. 利,價值創(chuàng)造：財務立足業(yè)務的價值創(chuàng)造
4. 貞,可持續(xù)性：業(yè)財融合的實施產(chǎn)生正向價值，成為引發(fā)企業(yè)良性運轉的序幕

第一講：業(yè)財融合之“元”——突破邊界的全方位價值鏈管理
一、破舊立新，創(chuàng)造財務新業(yè)務范圍
1. 從粗放式經(jīng)營管理到精細化管理
2. 從流程斷點，信息壁壘到目標與流程統(tǒng)籌
3. 從打工者心態(tài)到經(jīng)營者意識
4. 從標準化規(guī)?；娇焖凫`活應對市場變化
二、價值鏈上的財務賦能——與業(yè)務融合，共達目標
1. 投標報價——定價策略，毛利計算，對手分析，信用評級
2. 合同談判——交貨周期，付款條件，會有條款，混合銷售等
3. 合同執(zhí)行——成本控制，應收賬款，資金監(jiān)管，稅收籌劃等
4. 采購——歷史價格，關聯(lián)交易，資質(zhì)審核等
5. 生產(chǎn)——庫存管理，滾動預測，瓶頸分析等
6. 發(fā)貨售后——裝箱申報，現(xiàn)場調(diào)試，發(fā)貨運輸，貨物保險等
7. 應收賬款——賬齡分析，壞賬計提，保理業(yè)務等
三、財務管理與業(yè)務融合的“點-線-面-體”
1. 點——各業(yè)務環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)分析，業(yè)務單元節(jié)點分析管控等
2. 線——經(jīng)營分析，流動性分析，利潤分析等
3. 面——行業(yè)趨勢分析，戰(zhàn)略預算，投資并購成本分析，SWOT分析，鯊魚圖分析等
4. 體——戰(zhàn)略規(guī)劃，目標愿景制定等

第二講：業(yè)財融合之“亨”——打通業(yè)財壁壘，建立滲透型業(yè)財新關系
一、如何做到與業(yè)務“同頻”對話
視頻小故事：趙括的紙上談兵；土木堡之變及于謙的力挽狂瀾
1. 信息收集——上前線掌握第一手資料
2. 業(yè)務變化——第一時間認識到戰(zhàn)況變化
3. 管理決策——迅速做出基于實際的判斷
二、構建共贏的伙伴關系
1. 傾聽——花時間了解對方的問題和底層需求
2. 發(fā)現(xiàn)問題——提出問題—給出建議—反饋磨合
3. 達成共同目標——提高績效，共同完成預算指標
4. 給業(yè)務的“面膜”——讓業(yè)務自主、高效地配合
案例：業(yè)務早會案例
三、從卡諾模型切入業(yè)財融合
1. 財務服務的客觀表現(xiàn)
2. 業(yè)務部門的滿意度感受
案例：場景再現(xiàn)業(yè)務報銷與財務爭執(zhí)的場面，讓學員積極提出解決方案
四、“深潛”業(yè)務領域，用同頻語言專業(yè)溝通
1. 心態(tài)上一致
2. 位置上一致
3. 目標上一致
4. 利益上一致
5. 風險上隔離

第三講：業(yè)財融合之“利”——財務的價值創(chuàng)造
一、傳統(tǒng)財務分析報告的痛點
1. 財務數(shù)據(jù)的滯后性無法改變
2. 無法指導業(yè)務創(chuàng)造效益
3. 財務報告本身無法創(chuàng)造價值
二、“CARE—DRIVE”模型
1. “CARE”模型
1）C—Controlling 控制
2）A—Analyzing 分析
3）R—Reporting 報告
4）E—Evaluating 評價
2. 分析的5個方向—“DRIVE” 模型
1）D—Data 數(shù)據(jù)
2）R—Risk 風險
3）I—Internal Processes 流程
4）V—Values 價值
5）E—Efficiencies 效率
案例：豐田庫存成本分析——不一樣的管理視角思維
三、財務分析的具體能力
1. 解讀企業(yè)盈利能力
2. 解讀企業(yè)運營能力
3. 解讀企業(yè)現(xiàn)金流能力
4. 解讀企業(yè)發(fā)展能力
5. 解讀企業(yè)償債能力
6. 綜合分析企業(yè)價值
7. 建立財務需求預測
四、立足業(yè)務的杜邦分析模型
1. 用杜邦分析分解財務目標與歸集
1）二級拆解——獲利性分析
2）三級拆解——經(jīng)營性分析
3）多層拆解——按不同分類要素歸集得出想要的分析結果
2. 用杜邦分析分解財務目標
案例：云南白藥杜邦分析數(shù)據(jù)拆解
3. 有效指導業(yè)務，創(chuàng)造財務價值——杜邦分析轉化為執(zhí)行業(yè)務指標
實戰(zhàn)演練：給出上市公司財務數(shù)據(jù)資料，學員分組討論，進行業(yè)務指標拆解分析

第四講：業(yè)財融合之“貞”——可持續(xù)性，正向價值引導良性運轉
一、“工欲善其事，必先利其器”
1. 高效的數(shù)字化管理系統(tǒng)
2. 對接財務與業(yè)務系統(tǒng)，數(shù)據(jù)交互，資源共享
二、資源配置——戰(zhàn)略導向的全面預算管理
第一步：明確公司發(fā)展戰(zhàn)略
第二步：進行全面預算的組織體系和角色安排
第三步：進行全面預算編制
第四步：預算執(zhí)行的日?？刂疲侯A算差異分析與報告
核心：如何與業(yè)務通力合作為企業(yè)創(chuàng)造更大價值
三、風險管控下的企業(yè)才能走得長遠
1. 嵌入式風險管控體系
2. 從合規(guī)管控向價值管控轉移
3. 風險管理前置—從事后分子總到事前識別防范
4. COSO管理體系 

韓草老師 財務管理實戰(zhàn)專家
14年財務實戰(zhàn)經(jīng)驗
美國注冊管理會計師CMA
金蝶長期返聘財務講師
曾任：華晨寶馬汽車有限公司|財務助理經(jīng)理
曾任：微軟（中國）有限公司|財務分析經(jīng)理
曾任：某頭部金融集團|區(qū)塊鏈板塊CFO、資金副總、財務負責人
曾任：騰訊科技（深圳）有限公司|財務分析
擅長領域：資金管控，財務分析，業(yè)財融合、成本管理、預算管理，財務人員轉型等

老師曾任職于寶馬、微軟等世界五百強外企及某大型金融集團，在某頭部金融集團五年時間先后擔任財務中心高級經(jīng)理，不同板塊財務負責人，二級子集團資金總經(jīng)理，為企業(yè)風險管理、管理架構等多方面出謀劃策，協(xié)助企業(yè)財務管理，為業(yè)務提升添磚加瓦。

☛熟練財務分析管控工作，協(xié)助業(yè)務提升
● 為某頭部金融集團指導業(yè)務規(guī)劃，完善資金管控，使其在逆市仍獲約30%的大幅利潤增長，成為集團內(nèi)投后管理標桿示范。
● 為騰訊某內(nèi)部游戲業(yè)務線項目，審查盈虧平衡及邊際收益，出具相應分析報告，從業(yè)財融合的角度指導業(yè)務決策，通過測算降低成本約15%；
● 為某頭部金融集團設計現(xiàn)金流管控模型，現(xiàn)金流管控方案，開源節(jié)流，降低資金風險敞口。
● 為某頭部金融集團搭建VIE架構，利用稅收洼地，合法合理綜合節(jié)稅達20%以上。
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☛擅長財務管理系統(tǒng)搭建，助力業(yè)財融合
● 為寶馬汽車公司協(xié)助項目開展，設置ERP系統(tǒng)的“財務——人力資源”專項接口搭建項目
● 為某頭部金融集團4家下屬公司的上市審計，協(xié)助企業(yè)2家分公司符合預期成功上市；
● 為某頭部金融集團打造體系化業(yè)財融合課程，業(yè)務數(shù)據(jù)準確率提升約30%，財務工作量減少20%
● 為某頭部金融集團深圳區(qū)財務中心組建流程搭建財務制度，從0到1搭建財務中心人員及職能架構，進行業(yè)財協(xié)同。并開辟了新業(yè)務賽道并提出財務賦能的新管理理念等措施，指導企業(yè)超額完成對賭目標。
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☛擅長財務管理課程培訓，累計授課學員3萬+
● 為某發(fā)展有限公司講授《從杜邦分析法看經(jīng)營分析》《數(shù)字化時代下的財務轉型》《業(yè)財融合下的財務經(jīng)理人必備技能》等多門課程，幫助企業(yè)進行業(yè)財融合轉型提供寶貴方法和實操模型，累計授課13次
● 為誠恒科技講授《現(xiàn)金流的高效管理》《財務BP的技能解讀》等課程，幫助企業(yè)進行資金管理、管理會計轉型提供具體實操落地的方法，累計授課12次
● 為金蝶國際軟件集團有限公司和建行講授《財務分析到經(jīng)營分析——做出老板滿意的財務報告》《業(yè)財融合下的財務經(jīng)理人新要求》《數(shù)字化時代的財務轉型》等課程，為企業(yè)財務人員傳授財務報表分析、財務溝通、財務轉型等實戰(zhàn)經(jīng)驗，累計授課8次

主講課程：
《固本控流——現(xiàn)金流高效管理》
《經(jīng)營管理加速器——業(yè)財融合下的成本費用管控》
《業(yè)財融合——四維提升財務人員新技能》
《管理增值引擎——非財務經(jīng)理的財務管理》
《雷霆出擊——應收賬款高效控制》
《全員加速——業(yè)財融合之全面預算管理》

授課風格：
韓老師善于把深奧枯燥的財務專業(yè)內(nèi)容演變成簡單易懂的生活語言，其課程深入淺出，案例豐富，強調(diào)所講內(nèi)容與企業(yè)實務緊密結合。授課中給學員提供多種模型，助其將課堂所學內(nèi)容轉化成自身的“財務知識架構”并能靈活運用，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

部分服務客戶：
軟件及制造行業(yè)：金蝶國際軟件集團有限公司、誠恒科技有限公司、恒鑫運科技有限公司、藍凌軟件股份有限公司、廣州市番禺區(qū)聯(lián)浩塑料制品廠等
金融行業(yè)：金聯(lián)儲(北京)金融信息服務有限公司、吉信佳供應鏈服務（深圳）有限公司、中國建設銀行等
通信行業(yè)：湖北電信實業(yè)有限責任公司、上海理想信息產(chǎn)業(yè)(集團)有限公司等
其他：四川郵電職業(yè)技術學院、上海塑米信息科技有限公司、上海中晨電子商務股份有限公司等、智喜酒店、陽喜宿酒店、重慶大隊長火鍋、觀真藝術設計、樂雅林洗滌服務、矮門廣告、浩野裝飾、銀豹網(wǎng)絡、四海照明、榮晉五金、吉士福點子科技

部分客戶評價：
韓老師的課程非常實用，通過現(xiàn)金流開源節(jié)流的案例講解，課程中提到應收款協(xié)商追回、預收款管理等，讓我身臨其境的找到了處理我公司現(xiàn)金流的方法。感謝參加了韓老師的課程。——藍凌軟件 財務經(jīng)理 劉經(jīng)理
財務BP我們公司現(xiàn)在正在實施，通過韓老師“財務BP技能”課程，讓我深切的了解到財務BP的職責不只是做簡單的了解業(yè)務。需要從多方面去考慮（盈虧平衡的計算法、本量利的應用等）。老師課程中提到的杜邦分析法拆解的案例很連接實務，也讓我豁然開朗。
——金蝶軟件 財務杜經(jīng)理
業(yè)財融合我們公司也開展了1年多的時間，但是一直沒有轉過來。聽完韓老師的課程，才知道業(yè)財融合不只是簡單的讓財務了解業(yè)務，更多的是要去提升財務人員的組織、溝通、資源分配協(xié)調(diào)的能力。韓老師課程中也提到了，提升能力的方法。對我很是受用。謝謝韓老師！
——中晨電商 財務王經(jīng)理
正如韓老師說的，我們財務人員的職業(yè)生涯面臨“生存危機”。軟件、人工智能一步步在對我們進行替換。之后企業(yè)慢慢的會不需要“事后”的財務人員。財務人員的出路在哪里，這是重中之重的話題。今天聽了韓老師的課程，管理會計確實是未來財務人員轉型的路徑。很多方法都是我們之前沒有了解過的。通過韓老師的課程，讓我在迷茫中豁然開朗。
——安德信 財務樂經(jīng)理
我們公司是做制造業(yè)的，現(xiàn)金流管理、存貨管理我們平時也有用到。但通過韓老師講的“現(xiàn)金流管理黃金五法則”，讓我對比現(xiàn)企業(yè)中使用的方式，發(fā)現(xiàn)我們企業(yè)還有很多需要優(yōu)化的地方。韓老師的課程也非常落地易懂，通過對李嘉誠房產(chǎn)公司與零售店的案例，深入淺出。感覺我回去就可以實施。
——聯(lián)浩制品廠 財務張總監(jiān)

部分授課照片：

上海電信
《業(yè)財融合-全面預算管理》 龐巴迪軌道
《非財務經(jīng)理的財務管理》

清遠職業(yè)技術學院
《新常態(tài)下財務管理體系創(chuàng)新與升級》 深圳公開課
《總裁管理必修課——財務儀表盤》

東莞公開課
《固本控流——現(xiàn)金流高效管理》 線上公開課
《非財經(jīng)理的財務管理—經(jīng)營分析與利潤管控》

 

• 銀行大客戶營銷新方案、新策略、新技能

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、商業(yè)銀行公司業(yè)務經(jīng)營環(huán)境解析1、客戶需求發(fā)生變化：投資&融資2、金融脫媒對商業(yè)銀行公司業(yè)務的影響3、互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式4、利率市場化加劇同業(yè)競爭5、公司業(yè)務經(jīng)營新理念：商行+投行二、商業(yè)銀行對公業(yè)務高新型產(chǎn)品1、投行類產(chǎn)品2、保理類產(chǎn)品3、資產(chǎn)托管類產(chǎn)品4、現(xiàn)金管理..

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