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開啟時尚新視野,締造陳列新概念

課程編號：5560

課程價格：￥25000/天

課程時長：2 天

課程人氣：2817

行業(yè)類別：服裝紡織     

專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：劉熠

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


課程提綱：
一、視覺營銷與終端業(yè)績的關(guān)系——提升店鋪業(yè)績的三大方法與步驟
1.課程目標(biāo)
通過視覺手段與顧問銷售的方法，結(jié)合銷售活動的三個環(huán)節(jié)，利用終端店鋪的無聲銷售語

言與有聲銷售語言，提升店鋪銷售業(yè)績；
給合終端店鋪的動態(tài)銷售服務(wù)與靜態(tài)產(chǎn)品展示，雙向結(jié)合，以達(dá)到提升店鋪銷售業(yè)績的目

標(biāo)；
首先提升進(jìn)店率，再次提升試穿率，最后提升客單價的連帶銷售；
2.課程提綱
提升進(jìn)店率的陳列方法
提升試穿率的陳列方法
提升客單價的陳列方法


二、視覺營銷VMD
1.課程目標(biāo)：
了解VMD的歷史、發(fā)展以及所涵蓋的內(nèi)容；
了解VMD在品牌視覺形象統(tǒng)一工作中的重要性與影響；
掌握SD的相關(guān)專業(yè)知識；
掌握MP的相關(guān)專業(yè)知識；
2.課程提綱：
VMD的歷史、發(fā)展
對VMD的正確理解
VMD所涵蓋的內(nèi)容：MP、SD、MD
品牌形象的統(tǒng)一，從源頭開始
SD 與賣場布局
人體工程學(xué)
視覺流動規(guī)律
顧客動線規(guī)律
不同貨架高度的不同展示要求
延長客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
MP與商品陳列形態(tài)的設(shè)計
VP的定義、重要性與展示要求
PP的定義、重要性與展示要求
IP的定義、重要性與展示要求
POP的定義及展示方式


三、陳列色彩企劃
1.培訓(xùn)目標(biāo)：
掌握提升商品展示關(guān)注率、進(jìn)店率的方法；
掌握VP、PP、IP商品的色彩配置結(jié)構(gòu)；
掌握各類別商品不同的色彩企劃應(yīng)用；
2.培訓(xùn)提綱：
提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性
零售品牌：支配色秩序在陳列設(shè)計中的應(yīng)用方法
服裝
家紡
百貨
漸變色秩序在陳列設(shè)計中（IP商品）的應(yīng)用方法
彩虹色
冷暖
輕重
有彩色與無彩色
服裝的側(cè)掛、疊裝
家紡的套件柜
百貨類商品的橫向、縱向排列（IP）
重復(fù)色秩序在陳列設(shè)計中的應(yīng)用方法
服裝的側(cè)掛、疊裝
家紡的套件柜
百貨類商品的橫向、縱向排列（IP）
隔離色秩序（左右對稱結(jié)構(gòu)）在陳列設(shè)計中的應(yīng)用方法
服裝的疊裝
家紡的套件柜
百貨類商品的橫向、縱向排列（ＩＰ）
補(bǔ)充內(nèi)容講解
服裝品牌：人模色彩規(guī)律（２組、３組、４組、５組．．．．．．）
服裝品牌：側(cè)掛間隔色彩陳列規(guī)律
總結(jié)
服裝：櫥窗、展臺、人模、側(cè)掛、疊裝的色彩配置方法
家紡：櫥窗、展床、套件柜的色彩配置方法
百貨：櫥窗、展臺、IP商品的色彩配置方法
色彩平面練習(xí)
服裝：模特、側(cè)掛、疊裝
家紡：套件柜
百貨：IP色彩排列


四、陳列結(jié)構(gòu)創(chuàng)意
1.培訓(xùn)目標(biāo)：
掌握產(chǎn)品配置結(jié)構(gòu)的方法；
可根據(jù)不同的產(chǎn)品道具配置不同的商品展示結(jié)構(gòu)；
充分練習(xí)與實(shí)操陳列的基本構(gòu)成結(jié)構(gòu)：三角形結(jié)構(gòu)；
2.培訓(xùn)內(nèi)容：
直線配置原則
曲線配置原則
韻律配置原則
三角形配置原則
案例講解與實(shí)操練習(xí)


五、實(shí)操：按學(xué)員所在行業(yè)分組實(shí)操
1)男裝組:
1.課程目標(biāo)：                                                                     

  掌握男裝店鋪各品類商品的展示風(fēng)格及技法；
掌握男裝陳列裝飾的技術(shù)要點(diǎn)及手法；
掌握男裝平面、空間的陳列設(shè)計手法；
掌握男裝Body的著裝技巧及造型；
增加男裝商品多樣化的展示手法及設(shè)計創(chuàng)意；
2.課程提綱：
男裝各類別商品展示要點(diǎn)與基礎(chǔ)技法：
襯衫、毛衫、Ｔ恤、夾克、套西、褲子、領(lǐng)帶、配飾品
男裝各類別商品平面十字形組合展示技法
男裝各類別商品平面三角形組合展示技法
襯衫、套西、領(lǐng)帶、商務(wù)配飾品的組合技法
Ｔ恤、休閑褲、夾克、休閑配飾品的組合技法
結(jié)合男裝各類小道具的平面組合展示技法：
領(lǐng)帶道具、襯衫道具、鞋子、折衣棉等其它類道具
男裝Body著裝技法及展示造型
Body、平面的立體空間組合展示技法
男裝櫥窗展示技法
2)女裝組
1.課程目標(biāo)：
掌握女裝店鋪各品類商品的展示風(fēng)格及手法；
掌握女裝陳列裝飾的技術(shù)要點(diǎn)及手法；
掌握女裝平面、空間的陳列設(shè)計手法；
掌握女裝Body的著裝技巧及造型
增加女裝商品多樣化的展示手法及設(shè)計創(chuàng)意；
女裝小型櫥窗技法實(shí)操；
2.課程提綱：  
女裝各類別商品展示要點(diǎn)與基礎(chǔ)技法：
襯衫、毛衫、外套、大衣、Ｔ恤、裙子、褲子、配飾品（皮帶、圍巾、鞋帽包、飾

品等）
女裝各類別商品平面十字形組合展示技法
女裝各類別商品平面三角形組合展示技法
結(jié)合女裝各類小道具的平面組合展示技法：
鞋帽包展示道具、Ｔ字架、折衣棉等其它類道具
女裝Body著裝技法及展示造型
Body、平面的立體空間組合展示技法
女裝櫥窗展示技法
3)家紡組：
1.課程目標(biāo)：                                                               

  通過布的藝術(shù)來增強(qiáng)陳列設(shè)計中多元化的創(chuàng)意；
掌握布藝空間、Body的陳列設(shè)計手法；
掌握布藝與套件產(chǎn)品在家紡行業(yè)中的陳列創(chuàng)意；
掌握家紡行業(yè)各類別商品的陳列展示要點(diǎn)及技法；
掌握家居用品的組合展示結(jié)構(gòu)及要求；
了解家居產(chǎn)品展示道具開發(fā)、選擇與應(yīng)用；
2.課程提綱：          
PINWORK的定義與應(yīng)用
立體針?biāo)囌故疽c(diǎn)
立體針?biāo)嚨亩x及應(yīng)用范圍
立體針?biāo)嚨男问脚c構(gòu)成
表現(xiàn)形式
結(jié)構(gòu)的構(gòu)成
配色的構(gòu)成¬¬
立體針?biāo)嚨募夹g(shù)操作要點(diǎn)及創(chuàng)作要點(diǎn)
立體針?biāo)嚨闹饕挤ń榻B及練習(xí)
家居產(chǎn)品陳列設(shè)計技術(shù)
套件產(chǎn)品與布藝立體空間組合展示
Body的立體針?biāo)囋O(shè)計
家紡行業(yè)套件產(chǎn)品的組合展示
家紡行業(yè)毛巾類產(chǎn)品的組合展示技法
家紡套件產(chǎn)品與家居用品空間陳列技法
各類別家居用品的空間組合陳列
借助氛圍元素與展示道具的陳列創(chuàng)意練習(xí)
4)百貨組：（針對除服裝、家紡品牌以外的所有商品）
1.培訓(xùn)目標(biāo)：
分了解百貨類商品陳列的原則及方法；
掌握商品平面與空間展示創(chuàng)意；
掌握商品與商品的配置原則及方法；
掌握節(jié)日陳列的基本手法及禮品包裝手法；
小商品的櫥窗陳列設(shè)計。
2.培訓(xùn)提綱：
百貨類商品展示要點(diǎn)及原則
平面、空間三角形構(gòu)成
展柜中百貨類商品陳列手法
小VP的陳列設(shè)計
節(jié)日櫥窗陳列
禮品包裝（春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)）
飾品、鞋包、家居裝飾品、服裝配飾等商品展示手法
百貨類商品小櫥窗設(shè)計
備注：實(shí)操課程是按品牌類型分組進(jìn)行的，為了能夠讓學(xué)員充分掌握實(shí)操課程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容

，建議學(xué)員自帶本品牌商品及基本展示道具、貨柜等物料。


六、櫥窗設(shè)計：以不變應(yīng)萬變，萬變不離其宗
1.課程目標(biāo)：
掌握櫥窗設(shè)計的風(fēng)格分類及各風(fēng)格的展示特點(diǎn)；
掌握如何規(guī)劃品牌全年櫥窗；
掌握各櫥窗方式的展示要點(diǎn)及設(shè)計原則；
掌握如何制作櫥窗流程的方法；
2.課程提綱：
櫥窗設(shè)計的重要性－提升進(jìn)店率
國際櫥窗風(fēng)格概述
櫥窗設(shè)計步驟及工作流程
櫥窗主題設(shè)計的方式：季節(jié)、促銷、節(jié)日、主題
櫥窗設(shè)計結(jié)果的評估
國際奢侈品牌櫥窗設(shè)計欣賞


七、品牌VMD手冊與陳列工作管理
1.培訓(xùn)目標(biāo)：
掌握品牌VMD手冊的制作方法；
掌握VMD手冊與季度手冊的差別；
掌握有效的陳列工作管理的流程及方法；
2.培訓(xùn)提綱：
中國零售品牌終端店鋪視覺營銷的現(xiàn)狀
制約終端視覺形象統(tǒng)一的因素分析
統(tǒng)一品牌終端視覺形象的“品牌陳列VMD手冊”
品牌陳列VMD手冊與季度手冊的差別
品牌ＳＩ手冊與VMD手冊的關(guān)系
制作VMD手冊必備的條件
VMD體系的建立與方法：
品牌陳列VMD手冊制作
VMD手冊的執(zhí)行手冊制作
VMD手冊培訓(xùn)試題
VMD手冊執(zhí)行培訓(xùn)的組織
陳列團(tuán)隊的組建
組織培訓(xùn)
品牌陳列VMD手冊與終端執(zhí)行
終端視覺形象統(tǒng)一的全面規(guī)劃

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