【培訓(xùn)對象】
理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等銀行營銷崗位員工。

【培訓(xùn)收益】
● 業(yè)績看得見：促進實物黃金產(chǎn)品產(chǎn)能提升。 ● 場景提技巧：多個營銷黃金營銷案例分析。

第一講：財富時代與貴金屬配置
一、中國進入財富管理新時代
1. 理財啟蒙階段的復(fù)雜產(chǎn)品營銷
2. 理財規(guī)劃階段的復(fù)雜產(chǎn)品營銷
3. 資產(chǎn)配置階段的復(fù)雜產(chǎn)品營銷
二、危機波動中的黃金優(yōu)勢
1. 家庭財富壓倉石——黃金
2. 中美局勢與黃金走勢研究
三、從技術(shù)分析判斷貴金屬走勢
1. 美元、石油、黃金、白銀之間的密切關(guān)系
2. 黃金與原油的共同影響因素
3. 黃金與原油期貨的相關(guān)性分析
四、實物黃金是不可或缺的投資方式
思考1：何時是貴金屬購買的最佳時機
思考2：如果不投資貴金屬會如何
案例分析：給女兒最好的禮物

第二講：黃金產(chǎn)品推薦技巧
一、貴金屬需求激發(fā)
思考：如何讓客戶覺得需要購買貴金屬
1. 長期看黃金購買力
思考：為什么要買黃金
2. 黃金價值永流傳
二、貴金屬推薦話術(shù)和異議處理
1. 不同類別貴金屬的客群分析
2. 產(chǎn)品賣點分析（投資/收藏/饋贈/配截/其他）
3. 營銷話術(shù)
4. 異議處理
案例分析：新產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計

第三講：貴金屬場景營銷技巧
一、存量客戶營銷
1. 客戶梳理
2. 線上宣傳
3. 定向營銷（面談 走訪）
4. 聯(lián)動營銷
二、廳堂（流量）客戶營銷技巧
1. 營銷氛圍
2. 客戶識別
3. 產(chǎn)品宣介
三、貴金屬主題活龍策劃組織
1. 活動前的關(guān)鍵
主題創(chuàng)新、宣傳造勢 、客戶邀約
2. 活動現(xiàn)場組織
主題宣講、互動交流、全程管控
3. 活動的持續(xù)營銷
總結(jié)提煉、信息建檔、持續(xù)跟進
案例分析：你的活動價值百萬 

29年國有銀行工作經(jīng)歷
14年培訓(xùn)與項目輔導(dǎo)經(jīng)歷
RFP美國注冊財務(wù)策劃師|注冊國際高級職業(yè)培訓(xùn)師
湖南省禮儀文化研究會會員
《開門紅360度全場景營銷訓(xùn)練營》落地輔導(dǎo)執(zhí)行講師
《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》落地輔導(dǎo)項目執(zhí)行講師
某大型國有銀行總行營銷宣講之星/總行培訓(xùn)師/總行百師
曾任：某大型國有銀行某網(wǎng)點負責(zé)人、支行行長
曾任：某大型國有銀行分行零售銀行部副總經(jīng)理、財富管理中心負責(zé)人

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
29年大型國有銀行營銷實戰(zhàn)與團隊管理經(jīng)驗
→歷經(jīng)柜員、網(wǎng)點負責(zé)人、支行長、分行零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理兼財富管理中心負責(zé)人等多個崗位；同時擔(dān)任總行培訓(xùn)師、總行百師、私人銀行高級財富顧問；分管的零售業(yè)務(wù)銷量及中收曾多年排名系統(tǒng)第一；分管的財富管理及私人銀行業(yè)務(wù)連續(xù)多年排名第一；多次被評為零售業(yè)務(wù)先進個人、零售業(yè)務(wù)管理之星。
連續(xù)策劃組織輔導(dǎo)市行開門紅11年
→綜合業(yè)績名列前茅，考評多次排名全省第一。
14年培訓(xùn)輔導(dǎo)與活動策劃組織經(jīng)驗
→主導(dǎo)12年網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，從1.0時代到4.0時代；輔導(dǎo)省、市、縣三級行網(wǎng)點服務(wù)轉(zhuǎn)型、營銷技能轉(zhuǎn)型、零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、“三轉(zhuǎn)合一”、“四轉(zhuǎn)合一”等項目，打造服務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點100多個、營銷標(biāo)桿網(wǎng)點80多個。
→策劃組織培訓(xùn)200多期，授課4500多課時，轉(zhuǎn)型導(dǎo)入1800多天，實施6S網(wǎng)點50個、推進轉(zhuǎn)型網(wǎng)點100多個、培訓(xùn)員工100,000人次以上,組織客戶活動500余場，策劃主持主講200多場大中型客戶活動,效果顯著,戶外系列親子系列等成為品牌活動。
→被評為總行營銷宣講之星、十大金牌零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)師，好講師；每年有課程入選省行課程庫，其中《活動營銷》等課程入選總行課程庫，全國宣講，多次升級迭代；多次擔(dān)任服務(wù)營銷大賽和產(chǎn)品創(chuàng)意比賽教練，多次榮獲一、二等獎；連續(xù)多年擔(dān)任理財師大賽評委。

部分實戰(zhàn)項目案例
理財經(jīng)理技能提升和財富管理輔導(dǎo)：財富管理項目頗具特色，客戶管理有策略有方法、財私客戶維護營銷精準(zhǔn)推進，理財經(jīng)理技能與成交率快速提升，評價極高。
——2020年輔導(dǎo)中信銀行北京分行理財經(jīng)理燃動力項目（6期）、2021年輔導(dǎo)浦發(fā)銀行、甘肅郵政分公司等行理財經(jīng)理技能提升、2020-2021年輔導(dǎo)農(nóng)行多家分行財富管理與私行項目、2021年輔導(dǎo)中國郵政集團總公司財富管理項目（3期）、2021中國郵政湖南分公司財富管理項目、山東分公司財富管理項目、2021年郵儲銀行河南分行財富管理項目（4期）
零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)：融合數(shù)字化轉(zhuǎn)型，集行內(nèi)資源和行外資源，做實流程落地效能提升。
2020年輔導(dǎo)大連農(nóng)行“兩轉(zhuǎn)合一”項目，2019-2020擔(dān)任湖南農(nóng)行”三轉(zhuǎn)合一“主教練、2022年擔(dān)任多家農(nóng)行“三轉(zhuǎn)合一”、“四轉(zhuǎn)合一”項目主導(dǎo)老師。
開門紅培訓(xùn)及項目輔導(dǎo)：注重“一行一策”，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從方法到話術(shù)......上連戰(zhàn)略下接績效，輔導(dǎo)的多家行業(yè)績喜人，綜合考評名列前茅。工行、建行、農(nóng)行、郵儲銀行、多家股份制銀行、城商行、農(nóng)商行等開門紅課程講授；2019年輔導(dǎo)山東、重慶等多家郵儲銀行旺季營銷項目；2020年輔導(dǎo)農(nóng)行、郵儲銀行南昌分行、渤海銀行、多家農(nóng)商行開門紅項目；2022年為建行青島分行、武漢農(nóng)商行、漢口銀行等授課輔導(dǎo)。
活動策劃組織及營銷技能輔導(dǎo)：從創(chuàng)意策劃到精準(zhǔn)實施，項目重創(chuàng)意落地重精細，效果佳。培訓(xùn)輔導(dǎo)江蘇銀行“活動營銷策劃”（三期）；擔(dān)綱工行銅仁分行/民生銀行廣州分行活動策劃與輔導(dǎo)；內(nèi)蒙農(nóng)信正鑲白旗聯(lián)社3期服務(wù)營銷技能提升項目、云南羅平農(nóng)商銀行四期服務(wù)營銷一體化項目，多家銀行綜合營銷技能提升項目

主講課程：
01-營銷篇：
《蓄勢賦能.全量客戶經(jīng)營開發(fā)策略》
《創(chuàng)意運營.基于客群需求的銀行活動策劃組織》
《八面來風(fēng).電話場景營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》
《錨定價值.中高端客戶關(guān)系管理與精準(zhǔn)提升》
《步步為贏.銀行廳堂一體化營銷》
《專業(yè)致勝.財富管理與資產(chǎn)配置營銷實戰(zhàn)》
《聞“基”起舞-基金營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》
《“險”中求勝-保險場景營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》
《一諾千金-實物貴金屬營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》
《縱橫開闔-信用卡業(yè)務(wù)營銷拓展策略》
02-服務(wù)篇
《日臻完美—銀行網(wǎng)點服務(wù)品質(zhì)提升》
《銀行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)禮儀和柜面營銷技巧》
03-項目篇
《奪勢—開門紅360全情景營銷訓(xùn)練營》
《一“線”連千金—高效電話營銷訓(xùn)練營》
《錕鵬展翅—理財經(jīng)理營銷技能提升訓(xùn)練營》
《未來已來—財富管理營銷實訓(xùn)》
 

• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 搶時機，賣重疾——保險業(yè)重疾險精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產(chǎn)品成為保險公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機遇。本課程設(shè)計..

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• 高效增員與選才實戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  課程背景：隨著我國經(jīng)濟新常態(tài)和人供智能時代的到來，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習(xí)總書記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時代的精英階層的代言人，在這個時代中，作為壽險行業(yè)的精英，如何把..

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• 養(yǎng)老金銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：我國已進入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方..

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